酒業(yè)新零售模式策劃四大戰(zhàn)略解讀
發(fā)布時間：2020-05-17 ????點擊數(shù)：
酒業(yè)新零售經(jīng)過多年發(fā)展，線下多層級渠道分銷依然存在，線上電商及社交新零售策劃運營風起云涌，新興的白酒紅酒消費引領(lǐng)著數(shù)字品牌策劃的創(chuàng)新，新興的智能門店推動著品牌營銷策劃的突破；要想快速發(fā)展，酒業(yè)新零售模式策劃就要有新意、有突破、有價值。
酒業(yè)新零售“三大戰(zhàn)略”——新消費、新酒業(yè)、新零售
酒業(yè)新零售的發(fā)展，一定是基于白酒的消費提升、紅酒的消費擴容及啤酒的消費強化等展開的，優(yōu)秀的酒業(yè)消費才能產(chǎn)生高品質(zhì)的酒業(yè)價值，創(chuàng)新酒類消費場景，強化酒類消費特色，亮化酒類品牌策劃形象，酒企才能有新的發(fā)展。
酒業(yè)新零售的發(fā)展是基于消費展開的，沒有酒產(chǎn)品消費的強大驅(qū)動，酒的全渠道營銷策劃無法開展，用戶的酒消費也無法快速激活，強化數(shù)字酒品牌營銷策劃的全渠道觸點管理，強化白酒消費的高效擴容，酒業(yè)新零售策劃運營可有大前途。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之一：消費再擴容，聚焦人群&衍生擴展
據(jù)CBNData、天貓、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，各年齡段的品類偏好也差異巨大，消費主力 80 后對白酒保持中性態(tài)度，最喜歡啤酒，其次是洋酒。60后、70后偏好傳統(tǒng)的黃酒、白酒，與養(yǎng)生、消費習慣等相關(guān)。90后消費習慣大有不同，最愛洋酒、葡萄酒，追求個性化，對新事物接受程度高，對傳統(tǒng)的白酒、黃酒較為厭惡。若白酒的傳統(tǒng)酒文化未能有效滲透至90、00后。
酒產(chǎn)品的消費擴容是需要的，放大酒業(yè)消費，我們才能快速成長起來；酒業(yè)擴容，意味著強化白酒、啤酒、紅酒、葡萄酒等多酒種消費，提升白酒的養(yǎng)生、保健等特性，強化紅酒的養(yǎng)生、品嘗等消費特性，亮化葡萄酒等進口酒種的品質(zhì)價值，同時擴大個人消費能力，提升團體消費、個人消費的高頻次及客單價，通過以老帶新擴大酒品消費。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之二：產(chǎn)業(yè)再重組，大商進化&經(jīng)銷升級
酒業(yè)新零售推進中，“全渠道建設(shè)”是重中之重，新零售模式策劃業(yè)務(wù)的開展依賴于渠道的有效分級、優(yōu)秀代理商的培育及智能終端的建設(shè)等，這些都涉及到新零售產(chǎn)業(yè)鏈的重組創(chuàng)新，依賴于品牌策劃的創(chuàng)新形象指引，更依賴于數(shù)字營銷策劃的平臺賦能、會員營銷和平臺管控等。
根據(jù)易觀、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，O2O平臺解決了成本控制、時效需求、假貨泛濫等問題，酒業(yè)大商，多數(shù)擁有強大的渠道管理體系能力、平臺建設(shè)能力及電商分銷能力等，線上可建社群、搭建平臺及強化電商分銷，線下可以強化門店經(jīng)營、渠道分銷及合作網(wǎng)點，線上線下一體化營銷，強化“大商進化”及“經(jīng)銷體系分級”。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之三：門店再賦能，運營提升&導購進化
酒業(yè)新零售的快速推進，需要強大的“智能門店”體現(xiàn)品牌形象，以門店亮化品牌形象，以智能數(shù)據(jù)強化會員的全域運營，以門店的現(xiàn)場體驗服務(wù)提升用戶轉(zhuǎn)化率，以全域會員智能推薦強化導購的價值。
酒業(yè)新零售的價值，需要放大智慧門店的價值，激活門店的現(xiàn)場體驗價值、門店服務(wù)價值，需要創(chuàng)新數(shù)字化營銷策劃，升級門店導購價值，提升門店導購的營業(yè)能力及轉(zhuǎn)化能力，全面提升酒業(yè)新零售策劃經(jīng)營價值。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之四：技術(shù)再迭代，架構(gòu)升級&工具賦能
酒企對新零售模式策劃是歡迎的，對全渠道營銷策劃是認可的，要想推進新零售策劃運營，酒企需要全面推進原有信息化系統(tǒng)的升級，從原有的渠道管理體系升級為“精細化營銷管理”，從原有的數(shù)字化營銷向“智能全域會員管理系統(tǒng)”升級，從原有的純粹CRM管理向全域會員管理系統(tǒng)SCRM系統(tǒng)發(fā)展，從單一的渠道管理向“全渠道價值管理”進化。
酒業(yè)新零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，需要創(chuàng)新的新零售模式策劃，需要推進全域會員數(shù)字營銷策劃，需要強化專屬式的導購能力提升及品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，更需要強大的創(chuàng)意品牌策劃及新零售系統(tǒng)升級改造，前程無限光明，酒企且行且珍惜！
酒業(yè)新零售“三大戰(zhàn)略”——新消費、新酒業(yè)、新零售
酒業(yè)新零售的發(fā)展，一定是基于白酒的消費提升、紅酒的消費擴容及啤酒的消費強化等展開的，優(yōu)秀的酒業(yè)消費才能產(chǎn)生高品質(zhì)的酒業(yè)價值，創(chuàng)新酒類消費場景，強化酒類消費特色，亮化酒類品牌策劃形象，酒企才能有新的發(fā)展。
酒業(yè)新零售的發(fā)展是基于消費展開的，沒有酒產(chǎn)品消費的強大驅(qū)動，酒的全渠道營銷策劃無法開展，用戶的酒消費也無法快速激活，強化數(shù)字酒品牌營銷策劃的全渠道觸點管理，強化白酒消費的高效擴容，酒業(yè)新零售策劃運營可有大前途。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之一：消費再擴容，聚焦人群&衍生擴展
據(jù)CBNData、天貓、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，各年齡段的品類偏好也差異巨大，消費主力 80 后對白酒保持中性態(tài)度，最喜歡啤酒，其次是洋酒。60后、70后偏好傳統(tǒng)的黃酒、白酒，與養(yǎng)生、消費習慣等相關(guān)。90后消費習慣大有不同，最愛洋酒、葡萄酒，追求個性化，對新事物接受程度高，對傳統(tǒng)的白酒、黃酒較為厭惡。若白酒的傳統(tǒng)酒文化未能有效滲透至90、00后。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之二：產(chǎn)業(yè)再重組，大商進化&經(jīng)銷升級
酒業(yè)新零售推進中，“全渠道建設(shè)”是重中之重，新零售模式策劃業(yè)務(wù)的開展依賴于渠道的有效分級、優(yōu)秀代理商的培育及智能終端的建設(shè)等，這些都涉及到新零售產(chǎn)業(yè)鏈的重組創(chuàng)新，依賴于品牌策劃的創(chuàng)新形象指引，更依賴于數(shù)字營銷策劃的平臺賦能、會員營銷和平臺管控等。
根據(jù)易觀、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，O2O平臺解決了成本控制、時效需求、假貨泛濫等問題，酒業(yè)大商，多數(shù)擁有強大的渠道管理體系能力、平臺建設(shè)能力及電商分銷能力等，線上可建社群、搭建平臺及強化電商分銷，線下可以強化門店經(jīng)營、渠道分銷及合作網(wǎng)點，線上線下一體化營銷，強化“大商進化”及“經(jīng)銷體系分級”。
酒業(yè)新零售的快速推進，需要強大的“智能門店”體現(xiàn)品牌形象，以門店亮化品牌形象，以智能數(shù)據(jù)強化會員的全域運營，以門店的現(xiàn)場體驗服務(wù)提升用戶轉(zhuǎn)化率，以全域會員智能推薦強化導購的價值。
酒業(yè)新零售的價值，需要放大智慧門店的價值，激活門店的現(xiàn)場體驗價值、門店服務(wù)價值，需要創(chuàng)新數(shù)字化營銷策劃，升級門店導購價值，提升門店導購的營業(yè)能力及轉(zhuǎn)化能力，全面提升酒業(yè)新零售策劃經(jīng)營價值。
“酒業(yè)新零售四大戰(zhàn)略”之四：技術(shù)再迭代，架構(gòu)升級&工具賦能
酒企對新零售模式策劃是歡迎的，對全渠道營銷策劃是認可的，要想推進新零售策劃運營，酒企需要全面推進原有信息化系統(tǒng)的升級，從原有的渠道管理體系升級為“精細化營銷管理”，從原有的數(shù)字化營銷向“智能全域會員管理系統(tǒng)”升級，從原有的純粹CRM管理向全域會員管理系統(tǒng)SCRM系統(tǒng)發(fā)展，從單一的渠道管理向“全渠道價值管理”進化。
酒業(yè)新零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，需要創(chuàng)新的新零售模式策劃，需要推進全域會員數(shù)字營銷策劃，需要強化專屬式的導購能力提升及品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，更需要強大的創(chuàng)意品牌策劃及新零售系統(tǒng)升級改造，前程無限光明，酒企且行且珍惜！
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