高端白酒品牌營銷策劃經(jīng)營三大關(guān)鍵舉措
發(fā)布時(shí)間：2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高端白酒市場的銷量快速增長，2015~2018復(fù)合增速約19.56%。其中國窖 1573 增速最優(yōu)，復(fù)合增速約 58.74%，茅臺(tái)增速次之，復(fù)合增速約16.79%。各高端白酒品牌多有自己的品牌經(jīng)營主張，有遍布全國的渠道經(jīng)銷商，有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品及數(shù)字品牌營銷策劃能力做支撐，隨著白酒數(shù)字化技術(shù)迭代，會(huì)員的全域營銷策劃日益成為核心，線上線下一體化品牌策劃成為各白酒企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)，品牌營銷策劃經(jīng)營成為白酒企業(yè)業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵舉措之一。
白酒新零售業(yè)務(wù)與其它消費(fèi)品新零售業(yè)務(wù)有所不同，白酒的渠道分銷模式包括渠道分銷、品牌直營、區(qū)域公司授權(quán)、直分銷、消費(fèi)者盤中盤等多種創(chuàng)新模式，其品牌營銷策劃運(yùn)營需要更注重直面白酒經(jīng)營挑戰(zhàn)，更注重拓展視野，跨越式發(fā)展。
高端白酒新零售業(yè)務(wù)的“三大挑戰(zhàn)”
茅五瀘三強(qiáng)合計(jì)銷量占據(jù)高端酒市場份額的 90%以上，形成寡頭壟斷競爭格局，其它白酒品牌多有自己的主推產(chǎn)品，也有自己的明星品種，但也需要面臨著未來的各種挑戰(zhàn)。
正宗VS正品
越是白酒高端產(chǎn)品，越是對品牌形象看重，其越是有自己的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)正宗產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)正宗產(chǎn)地，強(qiáng)調(diào)一體化營銷供給，強(qiáng)調(diào)全渠道營銷策劃，以“正宗”號(hào)召各層次渠道經(jīng)銷商，以“正品”吸引用戶持續(xù)購買，這些，我們可以做得更強(qiáng)，更有價(jià)值。
白酒標(biāo)準(zhǔn)化VS個(gè)性化定制
目前，高端白酒多是標(biāo)準(zhǔn)化的，而基于優(yōu)質(zhì)的酒品及可定制化的服務(wù)，高端白酒的優(yōu)質(zhì)酒質(zhì)，是可以提供定制的，定制酒度、酒品、酒包裝，定制名稱、年份及外顯物，個(gè)性化定制，帶來的不僅是高端白酒的銷量提升，更是高端白酒的個(gè)性化定制服務(wù)。
服務(wù)增值VS商品溢價(jià)
高端白酒的興盛，其強(qiáng)大的品牌形象是支撐，如茅臺(tái)的“國酒形象”，國窖1573年的強(qiáng)大歷史支撐，除此之外，強(qiáng)大的禮品服務(wù)、年份酒定制服務(wù)等均是其價(jià)值提升的強(qiáng)大動(dòng)力所在，商品溢價(jià)是要做的，而服務(wù)增值可以讓商品溢價(jià)做得更強(qiáng)、更有價(jià)值和更有支撐力，單純的商品溢價(jià)很容易受到電商、微商等電商渠道的價(jià)格沖擊。
高端白酒新零售業(yè)務(wù)的“三大關(guān)鍵舉措”
高端白酒的發(fā)展定是立足于白酒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，定是拓展白酒行業(yè)的競爭邊界，定是尋找高端白酒品牌策劃形象提升的新策略，定是洞察高端白酒數(shù)字營銷策劃的新邊界，未來不定，前程可期。
“三大關(guān)鍵舉措”之一：圍繞“大”字做文章，拓展白酒產(chǎn)業(yè)“大邊界”，做大產(chǎn)業(yè)、大品牌
高端白酒品牌新零售業(yè)務(wù)，要求較高的資源能力配備，要求較高的資源稟賦需求，要求較強(qiáng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)支撐，強(qiáng)大的白酒品牌才能推進(jìn)，做大品牌，拓寬白酒的個(gè)性化定制邊界；做大產(chǎn)業(yè)，尋找最適合高端白酒消費(fèi)的人群，提供線上交易到店取貨、線上預(yù)約線下體驗(yàn)等，開啟線上線下白酒全渠道營銷新征程。
“三大關(guān)鍵舉措”之二：做“第一品牌”，強(qiáng)化細(xì)化和延展，做第一細(xì)分品牌、第一細(xì)分品類、第一細(xì)分區(qū)域、第一全渠道營銷品牌
高端白酒領(lǐng)域，茅臺(tái)、五糧液和國窖1573是公認(rèn)的TOP品牌，公認(rèn)的白酒品牌第一，并不意味著“品類細(xì)分”沒有機(jī)會(huì)，創(chuàng)新品牌營銷策劃，細(xì)分品牌領(lǐng)域，一樣有“做第一品牌”的機(jī)會(huì)。
強(qiáng)化白酒客戶細(xì)分，做歷史型白酒，專做“超高端客戶”，是一種機(jī)會(huì)；強(qiáng)化區(qū)域細(xì)分，做區(qū)域客戶認(rèn)知“禮品市場第一品牌”、“餐飲聚會(huì)第一品牌”等，都是極有空間的，也是可以大有拓展的；推進(jìn)線上線下的全渠道營銷策劃融合，創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營，創(chuàng)新數(shù)字化終端建設(shè)，“第一品牌”并不遙遠(yuǎn)。
“三大關(guān)鍵舉措”第三：做“唯一品牌”，做唯一，數(shù)字化唯一，智能化唯一，技術(shù)革新唯一
高端白酒大多有自己的品牌故事，有自己的產(chǎn)品傳說，沒有歷史，沒有傳說，都不好意思說自己是高端白酒，高端白酒的價(jià)值在于其有“唯一特質(zhì)”，或是唯一的水源地，或是唯一的窖池，或是唯一的區(qū)域歷史貢品，有歷史文化加持，有品牌傳說加持，高端白酒品牌有“做唯一”的機(jī)會(huì)，有成就品牌的機(jī)會(huì)。
高端白酒新零售模式策劃，其成功要點(diǎn)在于創(chuàng)新白酒的品牌策劃，承襲原有的品牌營銷策劃優(yōu)勢及白酒資源優(yōu)勢；在于強(qiáng)化白酒的數(shù)字營銷策劃，推進(jìn)線上線下一體化全渠道營銷；在于亮化白酒的新零售業(yè)務(wù)經(jīng)營，做第一，做唯一，創(chuàng)造白酒產(chǎn)業(yè)成長“新藍(lán)海”，開啟高端白酒品牌營銷策劃運(yùn)營新天地，締造白酒品牌發(fā)展新未來。
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