白酒新零售營銷策劃四要素
發(fā)布時間：2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，其傳統(tǒng)營銷策劃已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)化了，依靠強(qiáng)大的渠道分銷、品牌影響力塑造及明星產(chǎn)品等快速發(fā)展，強(qiáng)化白酒的創(chuàng)新品牌營銷策劃，推進(jìn)數(shù)字品牌策劃，以新零售營銷策劃創(chuàng)新，引領(lǐng)傳統(tǒng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進(jìn)新零售商業(yè)策劃革命。
白酒行業(yè)的發(fā)展，始于優(yōu)質(zhì)的白酒產(chǎn)品打造，源于白酒文化品牌的創(chuàng)新策劃，強(qiáng)于白酒的大渠道分銷，盛于新零售策劃經(jīng)營的創(chuàng)新突破，白酒企業(yè)，革新在即，不必等待！
白酒新零售的新商業(yè)邏輯
白酒品牌營銷策劃已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化智能化時代，傳統(tǒng)的大渠道分銷、大品牌文化經(jīng)營時代需要借助數(shù)字化手段革新，強(qiáng)化品牌的數(shù)字化經(jīng)營，強(qiáng)化營銷的數(shù)字化創(chuàng)新，以智能化驅(qū)動成長，發(fā)揚(yáng)“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”，創(chuàng)新“全域品牌營銷”，新白酒，新商業(yè)，新未來！
“白酒新零售商業(yè)邏輯”之驅(qū)動要素——智能化驅(qū)動
國內(nèi)白酒企業(yè)習(xí)慣了“大渠道分銷”的操作模式，對于渠道管理、終端動銷、用戶經(jīng)營等普遍缺失，過于舒服的白酒銷售日子讓各大白酒企業(yè)推行數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)據(jù)化管理的動力明顯不足；新時代呼喚新營銷策劃，智能化驅(qū)動營銷體系升級，數(shù)據(jù)化管理提升機(jī)制運(yùn)作效率，白酒產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃在即。
“白酒新零售商業(yè)邏輯”之產(chǎn)業(yè)方向——新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海
白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷過多次的經(jīng)濟(jì)周期變革，其醬香酒、濃香酒、清香酒等品類細(xì)分基本完成，茅臺酒、五糧液、瀘州老窖等品牌競爭位次基本穩(wěn)定，白酒企業(yè)依靠大品牌營造、大渠道分銷和大終端動銷等致勝市場，已經(jīng)成為白酒品牌成長常態(tài)，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海開拓需要白酒企業(yè)做更好的商業(yè)創(chuàng)新，在產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作上做文章，在企業(yè)價值鏈上聚集品牌策劃創(chuàng)新、營銷策劃創(chuàng)新、新零售策劃經(jīng)營創(chuàng)新、用戶經(jīng)營等核心價值環(huán)節(jié)。
“白酒新零售商業(yè)邏輯”之經(jīng)營要素——全域品牌營銷
白酒企業(yè)精耕市場多年，對線下渠道分銷比較熟悉，部分優(yōu)秀的白酒企業(yè)拓展了線下電商平臺、小程序商城、酒類商城等，但線上線下的銷售多是割裂的，對白酒經(jīng)營的實(shí)質(zhì)化驅(qū)動有限，有白酒品牌營銷策劃的提升力度有限，推進(jìn)線上線下新零售營銷策劃經(jīng)營，亮化品牌形象，有創(chuàng)新，有未來！
白酒新零售業(yè)務(wù)的“四大產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素”（KSF）
白酒新零售經(jīng)營，需要創(chuàng)新渠道經(jīng)營模式，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)合作，亮化白酒的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營及消費(fèi)引領(lǐng)；需要強(qiáng)化白酒產(chǎn)業(yè)的價值化輸出，亮化品牌全渠道觸點(diǎn)體驗(yàn)，同時推進(jìn)一體化全渠道營銷；需要全面推進(jìn)“白酒文化”的全國化風(fēng)行步伐，強(qiáng)化白酒的數(shù)字化智能化驅(qū)動力，問鼎“白藥新零售業(yè)務(wù)”的成功之巔。
“四大KSF”之一：文化消費(fèi)大版圖
白酒文化消費(fèi)是一個大版圖，燕趙文化、齊魯文化等區(qū)域文化亮點(diǎn)多多，白酒禮品文化、情懷文化、養(yǎng)生文化等擁護(hù)者眾多，縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)，全國性白酒企業(yè)如茅臺等引領(lǐng)國內(nèi)高端白酒消費(fèi)文化，以紅色文化、醬香文化等風(fēng)行國內(nèi)；區(qū)域性白酒企業(yè)立足國內(nèi)區(qū)域白酒消費(fèi)文化，依托區(qū)域白酒特色消費(fèi)，搶占區(qū)域白酒消費(fèi)。
國內(nèi)白酒消費(fèi)終究是“區(qū)域白酒文化”主導(dǎo)的時代，全國性名酒品牌依靠強(qiáng)大的”白酒文化”高舉高打，搶占行業(yè)性白酒文化名人、文化資源及文化高地，空中火力強(qiáng)大，搶占優(yōu)勢競爭高地，地產(chǎn)酒唯有依靠強(qiáng)大的地域文化優(yōu)勢，依托區(qū)域強(qiáng)大白酒消費(fèi)文化特色，輔之以區(qū)域強(qiáng)渠道分銷，在競爭中占有一席之地。
“四大KSF”之二：品牌全觸點(diǎn)體驗(yàn)
白酒品牌總有自己的特色，有自己的品牌核心價值及品牌形象，各品牌均在強(qiáng)力強(qiáng)化自己的品牌價值，強(qiáng)化品牌的全場景消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化白酒的高空品牌認(rèn)知，強(qiáng)化品牌的高消費(fèi)價值認(rèn)同，強(qiáng)化白酒的線下消費(fèi)認(rèn)同，強(qiáng)化白酒的線上品牌感知認(rèn)同。
白酒品牌的觸點(diǎn)是立體式的，也是全方位的，心智認(rèn)知需要白酒企業(yè)的品牌宣貫，視覺認(rèn)知需要強(qiáng)大的品牌傳播引領(lǐng)，能提供統(tǒng)一的廣告宣傳、物料設(shè)計(jì)、終端活動等傳播設(shè)計(jì)的白酒品牌在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
“四大KSF”之三：一體化全渠道營銷
白酒行業(yè)的渠道分銷已經(jīng)“全域化”、“全渠道化”了，優(yōu)秀的白酒品牌運(yùn)作需要總攬線上線下的“一體化經(jīng)營”，強(qiáng)化線上渠道的電商拓展、會員運(yùn)營及營銷互動，強(qiáng)線上線下渠道的渠道分銷、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、代理商分銷、終端動銷等，并推動線上線下的“全域會員運(yùn)營”，統(tǒng)籌全渠道訂單、全渠道庫存及全渠道管理等。
白酒的一體化全渠道營銷，需要全方位強(qiáng)化渠道的聯(lián)動連接，需要強(qiáng)化全域會員營銷策劃，強(qiáng)化會員營銷的全局化、全域化和地域化，創(chuàng)新一體化全渠道品牌營銷策劃助力企業(yè)發(fā)展。
“四大KSF”之四：智能營銷管理
“智能化”是白酒全渠道營銷的關(guān)鍵驅(qū)動力，以“數(shù)字化營銷策劃”為切入點(diǎn)，強(qiáng)化全域會員營銷策劃，創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，以“數(shù)字運(yùn)營”為主線規(guī)范渠道分銷管理、代理商招募、分銷管理、訂單流程、線上同步等，并以智能化為手段推動“終端智能化升級”，建設(shè)數(shù)字化終端，推動數(shù)字化陳列、數(shù)字化巡檢、數(shù)字化營銷管理。
國內(nèi)白酒行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，傳統(tǒng)的渠道分銷、營銷策劃提升和明星產(chǎn)品打造依然有效，“智能化品牌營銷策劃”日益成為國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性驅(qū)動力，立足全國性品牌策劃、創(chuàng)新新零售營銷策劃，推動一體化全渠道營銷，定能大展鴻圖！
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