白酒新零售營銷策劃四要素
發(fā)布時間:2020-05-17 ????點擊數(shù):
白酒行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,其傳統(tǒng)營銷策劃已經(jīng)經(jīng)驗化了,依靠強大的渠道分銷、品牌影響力塑造及明星產(chǎn)品等快速發(fā)展,強化白酒的創(chuàng)新品牌營銷策劃,推進數(shù)字品牌策劃,以新零售營銷策劃創(chuàng)新,引領(lǐng)傳統(tǒng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推進新零售商業(yè)策劃革命。
白酒行業(yè)的發(fā)展,始于優(yōu)質(zhì)的白酒產(chǎn)品打造,源于白酒文化品牌的創(chuàng)新策劃,強于白酒的大渠道分銷,盛于新零售策劃經(jīng)營的創(chuàng)新突破,白酒企業(yè),革新在即,不必等待!

白酒新零售的新商業(yè)邏輯
白酒品牌營銷策劃已經(jīng)進入了數(shù)字化智能化時代,傳統(tǒng)的大渠道分銷、大品牌文化經(jīng)營時代需要借助數(shù)字化手段革新,強化品牌的數(shù)字化經(jīng)營,強化營銷的數(shù)字化創(chuàng)新,以智能化驅(qū)動成長,發(fā)揚“新產(chǎn)業(yè)藍海”,創(chuàng)新“全域品牌營銷”,新白酒,新商業(yè),新未來!
“白酒新零售商業(yè)邏輯”之驅(qū)動要素——智能化驅(qū)動
國內(nèi)白酒企業(yè)習(xí)慣了“大渠道分銷”的操作模式,對于渠道管理、終端動銷、用戶經(jīng)營等普遍缺失,過于舒服的白酒銷售日子讓各大白酒企業(yè)推行數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)據(jù)化管理的動力明顯不足;新時代呼喚新營銷策劃,智能化驅(qū)動營銷體系升級,數(shù)據(jù)化管理提升機制運作效率,白酒產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃在即。
“白酒新零售商業(yè)邏輯”之產(chǎn)業(yè)方向——新產(chǎn)業(yè)藍海
白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,經(jīng)歷過多次的經(jīng)濟周期變革,其醬香酒、濃香酒、清香酒等品類細分基本完成,茅臺酒、五糧液、瀘州老窖等品牌競爭位次基本穩(wěn)定,白酒企業(yè)依靠大品牌營造、大渠道分銷和大終端動銷等致勝市場,已經(jīng)成為白酒品牌成長常態(tài),新產(chǎn)業(yè)藍海開拓需要白酒企業(yè)做更好的商業(yè)創(chuàng)新,在產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作上做文章,在企業(yè)價值鏈上聚集品牌策劃創(chuàng)新、營銷策劃創(chuàng)新、新零售策劃經(jīng)營創(chuàng)新、用戶經(jīng)營等核心價值環(huán)節(jié)。
“白酒新零售商業(yè)邏輯”之經(jīng)營要素——全域品牌營銷
白酒企業(yè)精耕市場多年,對線下渠道分銷比較熟悉,部分優(yōu)秀的白酒企業(yè)拓展了線下電商平臺、小程序商城、酒類商城等,但線上線下的銷售多是割裂的,對白酒經(jīng)營的實質(zhì)化驅(qū)動有限,有白酒品牌營銷策劃的提升力度有限,推進線上線下新零售營銷策劃經(jīng)營,亮化品牌形象,有創(chuàng)新,有未來!
白酒新零售業(yè)務(wù)的“四大產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素”(KSF)
白酒新零售經(jīng)營,需要創(chuàng)新渠道經(jīng)營模式,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)合作,亮化白酒的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營及消費引領(lǐng);需要強化白酒產(chǎn)業(yè)的價值化輸出,亮化品牌全渠道觸點體驗,同時推進一體化全渠道營銷;需要全面推進“白酒文化”的全國化風(fēng)行步伐,強化白酒的數(shù)字化智能化驅(qū)動力,問鼎“白藥新零售業(yè)務(wù)”的成功之巔。
“四大KSF”之一:文化消費大版圖
白酒文化消費是一個大版圖,燕趙文化、齊魯文化等區(qū)域文化亮點多多,白酒禮品文化、情懷文化、養(yǎng)生文化等擁護者眾多,縱觀國內(nèi)白酒企業(yè),全國性白酒企業(yè)如茅臺等引領(lǐng)國內(nèi)高端白酒消費文化,以紅色文化、醬香文化等風(fēng)行國內(nèi);區(qū)域性白酒企業(yè)立足國內(nèi)區(qū)域白酒消費文化,依托區(qū)域白酒特色消費,搶占區(qū)域白酒消費。
國內(nèi)白酒消費終究是“區(qū)域白酒文化”主導(dǎo)的時代,全國性名酒品牌依靠強大的”白酒文化”高舉高打,搶占行業(yè)性白酒文化名人、文化資源及文化高地,空中火力強大,搶占優(yōu)勢競爭高地,地產(chǎn)酒唯有依靠強大的地域文化優(yōu)勢,依托區(qū)域強大白酒消費文化特色,輔之以區(qū)域強渠道分銷,在競爭中占有一席之地。

“四大KSF”之二:品牌全觸點體驗
白酒品牌總有自己的特色,有自己的品牌核心價值及品牌形象,各品牌均在強力強化自己的品牌價值,強化品牌的全場景消費體驗,強化白酒的高空品牌認(rèn)知,強化品牌的高消費價值認(rèn)同,強化白酒的線下消費認(rèn)同,強化白酒的線上品牌感知認(rèn)同。
白酒品牌的觸點是立體式的,也是全方位的,心智認(rèn)知需要白酒企業(yè)的品牌宣貫,視覺認(rèn)知需要強大的品牌傳播引領(lǐng),能提供統(tǒng)一的廣告宣傳、物料設(shè)計、終端活動等傳播設(shè)計的白酒品牌在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
“四大KSF”之三:一體化全渠道營銷
白酒行業(yè)的渠道分銷已經(jīng)“全域化”、“全渠道化”了,優(yōu)秀的白酒品牌運作需要總攬線上線下的“一體化經(jīng)營”,強化線上渠道的電商拓展、會員運營及營銷互動,強線上線下渠道的渠道分銷、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、代理商分銷、終端動銷等,并推動線上線下的“全域會員運營”,統(tǒng)籌全渠道訂單、全渠道庫存及全渠道管理等。
白酒的一體化全渠道營銷,需要全方位強化渠道的聯(lián)動連接,需要強化全域會員營銷策劃,強化會員營銷的全局化、全域化和地域化,創(chuàng)新一體化全渠道品牌營銷策劃助力企業(yè)發(fā)展。
“四大KSF”之四:智能營銷管理
“智能化”是白酒全渠道營銷的關(guān)鍵驅(qū)動力,以“數(shù)字化營銷策劃”為切入點,強化全域會員營銷策劃,創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃,以“數(shù)字運營”為主線規(guī)范渠道分銷管理、代理商招募、分銷管理、訂單流程、線上同步等,并以智能化為手段推動“終端智能化升級”,建設(shè)數(shù)字化終端,推動數(shù)字化陳列、數(shù)字化巡檢、數(shù)字化營銷管理。
國內(nèi)白酒行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,傳統(tǒng)的渠道分銷、營銷策劃提升和明星產(chǎn)品打造依然有效,“智能化品牌營銷策劃”日益成為國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性驅(qū)動力,立足全國性品牌策劃、創(chuàng)新新零售營銷策劃,推動一體化全渠道營銷,定能大展鴻圖!
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