白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃須發(fā)力八大人群
發(fā)布時(shí)間：2020-03-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒消費(fèi)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)向“個(gè)人消費(fèi)發(fā)展”，個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)占了近半壁消費(fèi)人群江山，白酒新零售模式策劃如火如荼，白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需要聚焦強(qiáng)大的消費(fèi)人群，點(diǎn)亮白酒品牌策劃核心價(jià)值且匹配用戶(hù)的核心白酒消費(fèi)需求，細(xì)化用戶(hù)的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃場(chǎng)景，創(chuàng)新白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定用戶(hù)時(shí)宜將其劃分為“八大消費(fèi)人群”，養(yǎng)生人群、時(shí)尚人群、品鑒人群、送禮人群為“基礎(chǔ)性白酒消費(fèi)人群”，區(qū)域文化人群、聚餐人群、團(tuán)購(gòu)人群為“品質(zhì)性白酒消費(fèi)人群”，政商人群為“高端白酒消費(fèi)人群”。
“八大人群”之一：養(yǎng)生人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★★
白酒天生具有健康性，“保健養(yǎng)生”一直是白酒消費(fèi)的一大追求，優(yōu)秀的保健效果、健康養(yǎng)生需求強(qiáng)調(diào)人群的高效消費(fèi)，“養(yǎng)生”是高端白酒、次高端白酒消費(fèi)的“核心需求”之一，有了強(qiáng)大的保健養(yǎng)生需求，白酒消費(fèi)才有了不竭動(dòng)力。
白酒消費(fèi)的健康養(yǎng)生特色，需要各白酒企業(yè)關(guān)注“白酒爆品”的打造，強(qiáng)化白酒的保健特性、養(yǎng)生特色等，以此亮化白酒養(yǎng)生的特色，點(diǎn)亮白酒新零售策劃經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
“八大人群”之二：時(shí)尚人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★★★
白酒消費(fèi)近期掀起了時(shí)尚化、年輕化的熱潮，年輕人已經(jīng)成為“白酒消費(fèi)”的巨大人群，國(guó)內(nèi)的白酒消費(fèi)大多集中在政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)及中年人以上的人群消費(fèi)層面，大量的時(shí)尚白酒消費(fèi)有待挖掘。
時(shí)尚化白酒品牌策劃與傳統(tǒng)的白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃不同，傳統(tǒng)白酒的行銷(xiāo)依然是以“品牌+渠道+產(chǎn)品”三驅(qū)動(dòng)的，對(duì)于用戶(hù)的關(guān)注度、深入度及價(jià)值感挖掘比較有限，對(duì)于線上線下結(jié)合的一體化營(yíng)銷(xiāo)策劃有限，對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新有限，針對(duì)時(shí)尚人群的新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需要更關(guān)注白酒的數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)全域化營(yíng)銷(xiāo)策劃突破。
“八大人群”之三：品鑒人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★★
“品鑒消費(fèi)人群”一直是國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的主力消費(fèi)人群之一，是國(guó)內(nèi)白酒品牌重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)人群之一，也是極具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值及引領(lǐng)白酒消費(fèi)的人群，強(qiáng)化白酒的品鑒類(lèi)產(chǎn)品，亮化白酒的“高品質(zhì)品鑒”，更是白酒消費(fèi)要重點(diǎn)關(guān)注的人群之一。
品鑒人群的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法有“消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)”、“團(tuán)購(gòu)”、體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)等模式，更有“KOL用戶(hù)團(tuán)購(gòu)”、品牌體驗(yàn)店行銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，“品鑒人群”的行銷(xiāo)往往可以帶動(dòng)多渠道行銷(xiāo)突破，值得我們重點(diǎn)關(guān)注。
“八大人群”之四：送禮人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★
“送禮型白酒消費(fèi)”是白酒消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，禮品型消費(fèi)是高端酒、次高端酒快速發(fā)展的重點(diǎn)消費(fèi)人群之一，也是茅臺(tái)、五糧液等重點(diǎn)關(guān)注的人群之一，強(qiáng)化白酒品牌的文化影響力，強(qiáng)化禮品的價(jià)值感、高端感。
目前國(guó)內(nèi)白酒“禮品型消費(fèi)”還是比較傳統(tǒng)的，多數(shù)依賴(lài)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道分銷(xiāo)商等來(lái)操作，強(qiáng)化渠道的“客戶(hù)開(kāi)發(fā)力”，強(qiáng)化終端的“用戶(hù)影響力”，“區(qū)域白酒品鑒會(huì)”還是比較弱的，優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群來(lái)自于對(duì)“送禮人群”的細(xì)分覆蓋，數(shù)字化行銷(xiāo)、一體化KOL突破，白酒企業(yè)禮品型消費(fèi)方有大的進(jìn)展。
“八大人群”之五：區(qū)域文化人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★★★
區(qū)域文化人群多數(shù)在區(qū)域市場(chǎng)生活了很久，有深厚的白酒消費(fèi)特色，有極深的白酒口感依賴(lài)，也有極強(qiáng)的口感口味依賴(lài)，有了“區(qū)域文化人群”，各白酒品牌文化才有了根基，有了未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，有了強(qiáng)大的品牌影響力。
“區(qū)域文化人群”是地產(chǎn)酒品牌的“基礎(chǔ)性消費(fèi)人群”，是地產(chǎn)酒消費(fèi)的“人群支柱”，是其暢銷(xiāo)區(qū)域多年的“消費(fèi)核心力量”，區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，需要深挖區(qū)域特色，強(qiáng)化白酒消費(fèi)的地域文化特色，強(qiáng)化白酒產(chǎn)品的地域特質(zhì)，有地域，才有發(fā)展。
“八大人群”之六：聚餐人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★★
“聚餐人群”是白酒消費(fèi)的常規(guī)消費(fèi)人群，是中端酒、低端灑的核心消費(fèi)人群之一，海量的聚餐人群撐起了巨大的白酒市場(chǎng)，建立了強(qiáng)大的地產(chǎn)酒/全國(guó)性白酒基礎(chǔ)性消費(fèi)人群，有聚餐消費(fèi)，就會(huì)拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)，會(huì)拉動(dòng)渠道分銷(xiāo)，會(huì)拉動(dòng)品牌商的生產(chǎn)供應(yīng)。
聚餐性白酒消費(fèi)普遍屬于細(xì)分性白酒市場(chǎng)，品牌知名度有限，品牌影響力有限，“點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)”、“終端推薦”等成為白酒消費(fèi)的典型特色，優(yōu)秀的白酒品牌可以借機(jī)打造“細(xì)分性白酒品牌”，發(fā)力餐飲消費(fèi)人群，推動(dòng)餐飲白酒品牌的細(xì)分增長(zhǎng)。
“八大人群”之七：團(tuán)購(gòu)人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★
“白酒團(tuán)購(gòu)”一直是白酒多元化渠道的重要分支，“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)”是福利消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、政務(wù)消費(fèi)及會(huì)議消費(fèi)的重要體現(xiàn)之一，做好團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵舉措就是亮化白酒團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，推動(dòng)白酒的定制化設(shè)計(jì)及定制化包裝，基于團(tuán)購(gòu)量做各種白酒銷(xiāo)售。
白酒團(tuán)購(gòu)消費(fèi)人群是白酒的核心消費(fèi)人群之一，是白酒定制酒的重要消費(fèi)人群，亮化白酒的品牌文化，強(qiáng)化人群的團(tuán)購(gòu)特性、形象提升等，適度推進(jìn)定制小程序、預(yù)約小程序及品牌定制商城的打造，白酒企業(yè)創(chuàng)新品牌策劃，必有大發(fā)展！
“八大人群”之八：政商人群
人群價(jià)值級(jí)別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：★★★
白酒的政務(wù)消費(fèi)人群和商務(wù)消費(fèi)人群一直是白酒消費(fèi)的“兩大核心消費(fèi)人群”，白酒的政務(wù)消費(fèi)因“三公消費(fèi)受限”而有所跌落，但整體消費(fèi)習(xí)慣仍在延續(xù)；白酒商務(wù)消費(fèi)尤其是公司型、高端型白酒商務(wù)消費(fèi)，一直是企業(yè)福利性消費(fèi)、接待性消費(fèi)等的重要用途，政務(wù)消費(fèi)商務(wù)消費(fèi)一直會(huì)是高端白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要消費(fèi)市場(chǎng)。
發(fā)力高端白酒消費(fèi)和次高端白酒消費(fèi)，白酒企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化高端白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的KOL培育，提升用戶(hù)的品牌認(rèn)同感和依賴(lài)度，強(qiáng)化用戶(hù)的口感依賴(lài)和價(jià)值依賴(lài)，推進(jìn)數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，強(qiáng)化基于用戶(hù)消費(fèi)的“精準(zhǔn)推薦”，以“白酒文化”吸引人，以“品牌內(nèi)容”黏住人。
白酒企業(yè)精耕市場(chǎng)多年，白酒新零售模式策劃日新月異，白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)創(chuàng)新推進(jìn)，區(qū)分白酒分層分級(jí)消費(fèi)，創(chuàng)新白酒品牌策劃手法及白酒消費(fèi)價(jià)值，亮化白酒文化營(yíng)銷(xiāo)策劃，聚焦消費(fèi)人群的價(jià)值梳理、理念引領(lǐng)和口感依賴(lài)，探索白酒新零售策劃經(jīng)營(yíng)道路，如此，前景可期！
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