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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃須發(fā)力八大人群
發(fā)布時(shí)間:2020-03-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
  白酒消費(fèi)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已經(jīng)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)向“個(gè)人消費(fèi)發(fā)展”,個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)占了近半壁消費(fèi)人群江山,白酒新零售模式策劃如火如荼,白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需要聚焦強(qiáng)大的消費(fèi)人群,點(diǎn)亮白酒品牌策劃核心價(jià)值且匹配用戶(hù)的核心白酒消費(fèi)需求,細(xì)化用戶(hù)的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃場(chǎng)景,創(chuàng)新白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
 
  白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定用戶(hù)時(shí)宜將其劃分為“八大消費(fèi)人群”,養(yǎng)生人群、時(shí)尚人群、品鑒人群、送禮人群為“基礎(chǔ)性白酒消費(fèi)人群”,區(qū)域文化人群、聚餐人群、團(tuán)購(gòu)人群為“品質(zhì)性白酒消費(fèi)人群”,政商人群為“高端白酒消費(fèi)人群”。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
  “八大人群”之一:養(yǎng)生人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★★
 
  白酒天生具有健康性,“保健養(yǎng)生”一直是白酒消費(fèi)的一大追求,優(yōu)秀的保健效果、健康養(yǎng)生需求強(qiáng)調(diào)人群的高效消費(fèi),“養(yǎng)生”是高端白酒、次高端白酒消費(fèi)的“核心需求”之一,有了強(qiáng)大的保健養(yǎng)生需求,白酒消費(fèi)才有了不竭動(dòng)力。
 
  白酒消費(fèi)的健康養(yǎng)生特色,需要各白酒企業(yè)關(guān)注“白酒爆品”的打造,強(qiáng)化白酒的保健特性、養(yǎng)生特色等,以此亮化白酒養(yǎng)生的特色,點(diǎn)亮白酒新零售策劃經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
 
  “八大人群”之二:時(shí)尚人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★★★
 
  白酒消費(fèi)近期掀起了時(shí)尚化、年輕化的熱潮,年輕人已經(jīng)成為“白酒消費(fèi)”的巨大人群,國(guó)內(nèi)的白酒消費(fèi)大多集中在政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)及中年人以上的人群消費(fèi)層面,大量的時(shí)尚白酒消費(fèi)有待挖掘。
 
  時(shí)尚化白酒品牌策劃與傳統(tǒng)的白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃不同,傳統(tǒng)白酒的行銷(xiāo)依然是以“品牌+渠道+產(chǎn)品”三驅(qū)動(dòng)的,對(duì)于用戶(hù)的關(guān)注度、深入度及價(jià)值感挖掘比較有限,對(duì)于線上線下結(jié)合的一體化營(yíng)銷(xiāo)策劃有限,對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新有限,針對(duì)時(shí)尚人群的新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需要更關(guān)注白酒的數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)調(diào)全域化營(yíng)銷(xiāo)策劃突破。
 
  “八大人群”之三:品鑒人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★★
 
  “品鑒消費(fèi)人群”一直是國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的主力消費(fèi)人群之一,是國(guó)內(nèi)白酒品牌重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)人群之一,也是極具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值及引領(lǐng)白酒消費(fèi)的人群,強(qiáng)化白酒的品鑒類(lèi)產(chǎn)品,亮化白酒的“高品質(zhì)品鑒”,更是白酒消費(fèi)要重點(diǎn)關(guān)注的人群之一。
 
  品鑒人群的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法有“消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)”、“團(tuán)購(gòu)”、體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)等模式,更有“KOL用戶(hù)團(tuán)購(gòu)”、品牌體驗(yàn)店行銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,“品鑒人群”的行銷(xiāo)往往可以帶動(dòng)多渠道行銷(xiāo)突破,值得我們重點(diǎn)關(guān)注。
 
  “八大人群”之四:送禮人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★
 
  “送禮型白酒消費(fèi)”是白酒消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一,禮品型消費(fèi)是高端酒、次高端酒快速發(fā)展的重點(diǎn)消費(fèi)人群之一,也是茅臺(tái)、五糧液等重點(diǎn)關(guān)注的人群之一,強(qiáng)化白酒品牌的文化影響力,強(qiáng)化禮品的價(jià)值感、高端感。
 
  目前國(guó)內(nèi)白酒“禮品型消費(fèi)”還是比較傳統(tǒng)的,多數(shù)依賴(lài)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道分銷(xiāo)商等來(lái)操作,強(qiáng)化渠道的“客戶(hù)開(kāi)發(fā)力”,強(qiáng)化終端的“用戶(hù)影響力”,“區(qū)域白酒品鑒會(huì)”還是比較弱的,優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群來(lái)自于對(duì)“送禮人群”的細(xì)分覆蓋,數(shù)字化行銷(xiāo)、一體化KOL突破,白酒企業(yè)禮品型消費(fèi)方有大的進(jìn)展。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
  “八大人群”之五:區(qū)域文化人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★★★
 
  區(qū)域文化人群多數(shù)在區(qū)域市場(chǎng)生活了很久,有深厚的白酒消費(fèi)特色,有極深的白酒口感依賴(lài),也有極強(qiáng)的口感口味依賴(lài),有了“區(qū)域文化人群”,各白酒品牌文化才有了根基,有了未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ),有了強(qiáng)大的品牌影響力。
 
  “區(qū)域文化人群”是地產(chǎn)酒品牌的“基礎(chǔ)性消費(fèi)人群”,是地產(chǎn)酒消費(fèi)的“人群支柱”,是其暢銷(xiāo)區(qū)域多年的“消費(fèi)核心力量”,區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,需要深挖區(qū)域特色,強(qiáng)化白酒消費(fèi)的地域文化特色,強(qiáng)化白酒產(chǎn)品的地域特質(zhì),有地域,才有發(fā)展。
 
  “八大人群”之六:聚餐人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★★
 
  “聚餐人群”是白酒消費(fèi)的常規(guī)消費(fèi)人群,是中端酒、低端灑的核心消費(fèi)人群之一,海量的聚餐人群撐起了巨大的白酒市場(chǎng),建立了強(qiáng)大的地產(chǎn)酒/全國(guó)性白酒基礎(chǔ)性消費(fèi)人群,有聚餐消費(fèi),就會(huì)拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo),會(huì)拉動(dòng)渠道分銷(xiāo),會(huì)拉動(dòng)品牌商的生產(chǎn)供應(yīng)。
 
  聚餐性白酒消費(fèi)普遍屬于細(xì)分性白酒市場(chǎng),品牌知名度有限,品牌影響力有限,“點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)”、“終端推薦”等成為白酒消費(fèi)的典型特色,優(yōu)秀的白酒品牌可以借機(jī)打造“細(xì)分性白酒品牌”,發(fā)力餐飲消費(fèi)人群,推動(dòng)餐飲白酒品牌的細(xì)分增長(zhǎng)。
 
  “八大人群”之七:團(tuán)購(gòu)人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★
 
  “白酒團(tuán)購(gòu)”一直是白酒多元化渠道的重要分支,“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)”是福利消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、政務(wù)消費(fèi)及會(huì)議消費(fèi)的重要體現(xiàn)之一,做好團(tuán)購(gòu)消費(fèi),品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵舉措就是亮化白酒團(tuán)購(gòu)消費(fèi),推動(dòng)白酒的定制化設(shè)計(jì)及定制化包裝,基于團(tuán)購(gòu)量做各種白酒銷(xiāo)售。
 
  白酒團(tuán)購(gòu)消費(fèi)人群是白酒的核心消費(fèi)人群之一,是白酒定制酒的重要消費(fèi)人群,亮化白酒的品牌文化,強(qiáng)化人群的團(tuán)購(gòu)特性、形象提升等,適度推進(jìn)定制小程序、預(yù)約小程序及品牌定制商城的打造,白酒企業(yè)創(chuàng)新品牌策劃,必有大發(fā)展!
 
  “八大人群”之八:政商人群
 
  人群價(jià)值級(jí)別:★★★★★
 
  商業(yè)創(chuàng)新力度:★★★
 
  品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:★★★
 
  白酒的政務(wù)消費(fèi)人群和商務(wù)消費(fèi)人群一直是白酒消費(fèi)的“兩大核心消費(fèi)人群”,白酒的政務(wù)消費(fèi)因“三公消費(fèi)受限”而有所跌落,但整體消費(fèi)習(xí)慣仍在延續(xù);白酒商務(wù)消費(fèi)尤其是公司型、高端型白酒商務(wù)消費(fèi),一直是企業(yè)福利性消費(fèi)、接待性消費(fèi)等的重要用途,政務(wù)消費(fèi)商務(wù)消費(fèi)一直會(huì)是高端白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要消費(fèi)市場(chǎng)。
 
  發(fā)力高端白酒消費(fèi)和次高端白酒消費(fèi),白酒企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn),強(qiáng)化高端白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的KOL培育,提升用戶(hù)的品牌認(rèn)同感和依賴(lài)度,強(qiáng)化用戶(hù)的口感依賴(lài)和價(jià)值依賴(lài),推進(jìn)數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,強(qiáng)化基于用戶(hù)消費(fèi)的“精準(zhǔn)推薦”,以“白酒文化”吸引人,以“品牌內(nèi)容”黏住人。
 
  白酒企業(yè)精耕市場(chǎng)多年,白酒新零售模式策劃日新月異,白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)創(chuàng)新推進(jìn),區(qū)分白酒分層分級(jí)消費(fèi),創(chuàng)新白酒品牌策劃手法及白酒消費(fèi)價(jià)值,亮化白酒文化營(yíng)銷(xiāo)策劃,聚焦消費(fèi)人群的價(jià)值梳理、理念引領(lǐng)和口感依賴(lài),探索白酒新零售策劃經(jīng)營(yíng)道路,如此,前景可期!
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