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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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白酒行業(yè)新零售營(yíng)銷策劃六大戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間:2020-03-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
  白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,以茅臺(tái)為代表的“全國(guó)化白酒品牌”引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)白酒全國(guó)化的步伐,地產(chǎn)白酒企業(yè)則依托區(qū)域白酒消費(fèi)、強(qiáng)大的渠道分銷能力及創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃占有“一席之地”,白酒新零售營(yíng)銷策劃需要前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路,締造品牌策劃新路徑。
 
  白酒行業(yè)的新零售,注定需要?jiǎng)?chuàng)新白酒經(jīng)營(yíng)的商業(yè)邏輯,改變傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)邏輯,創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng),締造白酒文化品牌,打造戰(zhàn)略型廠商關(guān)系,提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及內(nèi)容信賴度。
 
  白酒行業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)的商業(yè)邏輯進(jìn)化:從傳統(tǒng)到現(xiàn)代,從粗放經(jīng)營(yíng)到智能增長(zhǎng),從渠道分銷到“品牌化全域營(yíng)銷”
 
  白酒有其固有的傳統(tǒng)商業(yè)邏輯,其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠粗放分銷,以快速的渠道分銷強(qiáng)化“全國(guó)性渠道分銷”,以區(qū)域化深度分銷提升銷售業(yè)績(jī),規(guī)?;咒N成就了白酒企業(yè)今日的繁榮。
 
  對(duì)比今日之中國(guó)白酒,數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)成為白酒企業(yè)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力,茅臺(tái)、五糧液、劍南春等數(shù)字化渠道管理體系正快速推進(jìn)中,數(shù)字化時(shí)代需要智能化營(yíng)銷策劃,從線下渠道分銷發(fā)展至“線上線下一體化渠道營(yíng)銷”,從控制成本的“渠道分銷”發(fā)展至“用戶主導(dǎo)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷”,白酒文化大旗更具號(hào)召力,更具影響力。
新零售營(yíng)銷策劃
  白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大洞察
 
  “三大洞察”之一:品牌經(jīng)營(yíng)格局相對(duì)穩(wěn)定,可顛覆性創(chuàng)造機(jī)會(huì)減少
 
  國(guó)內(nèi)白酒品牌經(jīng)營(yíng)多年,其品牌座次相對(duì)固定,茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋酒股份等在全國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位,狀況企業(yè)的市場(chǎng)銷量占據(jù)國(guó)內(nèi)銷量的一半以上,白酒行業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)格局相對(duì)穩(wěn)定,大局已定。
 
  在穩(wěn)定的白酒行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)格局下,新興白酒品牌的“顛覆性創(chuàng)新”比較少,成功的概率在下降,創(chuàng)新難度加大,創(chuàng)新執(zhí)行力受限,白酒創(chuàng)新品牌文化、品類占位、品類細(xì)分及空白品類挖掘等需要更大資源投入。
 
  “三大洞察”之二:白酒文化主導(dǎo)下的全國(guó)化擴(kuò)張和區(qū)域性市場(chǎng)割據(jù)并存
 
  國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)與其它消費(fèi)品行業(yè)不同,除茅臺(tái)等全國(guó)化白酒品牌外,大量的區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒品牌在市場(chǎng)中“愉快生存”,全國(guó)化擴(kuò)張的名優(yōu)白酒品牌,區(qū)域性白酒品牌,二者并存,“白酒文化”深度主導(dǎo)著國(guó)內(nèi)白酒品牌策劃的發(fā)展。
 
  “三大洞察”之三:“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)白酒企業(yè)增長(zhǎng)
 
  白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力在于“品牌力&渠道力”的強(qiáng)化,全國(guó)性白酒品牌依靠“白酒品牌力”的強(qiáng)化拓展全國(guó)性市場(chǎng),區(qū)域性地產(chǎn)白酒依靠強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)分銷能力,搭建自有渠道分銷隊(duì)伍,提升終端動(dòng)銷能力,提升區(qū)域民眾對(duì)“區(qū)域白酒消費(fèi)”的忠誠(chéng)能力。
 
  白酒新零售經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
 
  白酒企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新新零售策劃經(jīng)營(yíng),快速提升銷售業(yè)績(jī),就要挖掘“白酒文化”的增長(zhǎng)基因,創(chuàng)新品牌策劃運(yùn)營(yíng),強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷策劃,全面提升品牌營(yíng)銷策劃的全域化、全天侯、全場(chǎng)景穿透力。
新零售營(yíng)銷策劃
  戰(zhàn)略之一:文化開道,以“白酒文化”大旗統(tǒng)領(lǐng)用戶白酒消費(fèi),聚合白酒消費(fèi)
 
  縱觀國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)發(fā)展,“白酒文化”依然是國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)拓展市場(chǎng)的“一大利器”,以“精準(zhǔn)性白酒文化”為切入點(diǎn),以“白酒文化品牌”統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)品牌,弘揚(yáng)白酒消費(fèi)特色,強(qiáng)化白酒消費(fèi)的引領(lǐng)作用。
 
  強(qiáng)化“白酒文化”的品牌力,以“白酒文化”吸引用戶消費(fèi),放大用戶白酒頻律,亮化白酒文化類消費(fèi)內(nèi)容,構(gòu)建完整的“白酒文化消費(fèi)聯(lián)動(dòng)體系”,與區(qū)域內(nèi)高端餐飲會(huì)所聯(lián)動(dòng)消費(fèi),與國(guó)內(nèi)知名白酒協(xié)會(huì)共話“白酒文化大計(jì)”。
 
  戰(zhàn)略之二:亮化品牌,以“品牌”為刀,切割區(qū)域市場(chǎng),推動(dòng)戰(zhàn)略市場(chǎng)的“品牌化”步伐
 
  “白酒品牌”是白酒企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)之一,全國(guó)性白酒企業(yè)的品牌力是極其強(qiáng)大的,其可以依托強(qiáng)大的品牌力加快區(qū)域市場(chǎng)拓展,以“全國(guó)性白酒文化”碾壓區(qū)域白酒消費(fèi),以“全國(guó)性白酒消費(fèi)熱潮”提升酒友認(rèn)知,持續(xù)放大白酒內(nèi)容消費(fèi) 價(jià)值與場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值。
 
  作為區(qū)域性地產(chǎn)酒企業(yè),“區(qū)域白酒品牌”需要立足于自我“區(qū)域白酒消費(fèi)”深度挖掘,洞察白酒消費(fèi)共同點(diǎn)、共鳴點(diǎn)及互通點(diǎn),強(qiáng)化自我品牌的本地性、屬地性和本源性,當(dāng)?shù)厝撕犬?dāng)?shù)鼐?,提升地產(chǎn)酒的區(qū)域品牌認(rèn)同及情感共鳴,搶占區(qū)域白酒市場(chǎng)作為“利基市場(chǎng)”以快速擴(kuò)張。
 
  戰(zhàn)略之三:廠商合營(yíng),構(gòu)筑“廠商一體化”戰(zhàn)略合作,賦能B端市場(chǎng),強(qiáng)化C端服務(wù)
 
  無(wú)論是全國(guó)性知名白酒企業(yè),還是區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè),廠商關(guān)系都是極其重要的,強(qiáng)大的廠商關(guān)系及戰(zhàn)略同盟是白酒企業(yè)致勝市場(chǎng)的不二法寶,“創(chuàng)新渠道分銷 創(chuàng)新營(yíng)銷策劃”是白酒企業(yè)致勝市場(chǎng)的極佳利器。
新零售營(yíng)銷策劃
  白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中,渠道代理商、零售終端、團(tuán)購(gòu)合伙人等是極重要的一些渠道環(huán)節(jié),優(yōu)秀的白酒企業(yè)需要強(qiáng)化“廠商一體化”,推進(jìn)渠道的廠商同盟,共同拓展市場(chǎng),強(qiáng)化“大商經(jīng)營(yíng)”、“直營(yíng)模式”及公司直營(yíng)等,在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)拓展。
 
  戰(zhàn)略之四:細(xì)化體驗(yàn),提升全渠道品牌觸點(diǎn)體驗(yàn),打造全渠道、全天侯、全場(chǎng)景體驗(yàn)管理新范式
 
  白酒企業(yè)除經(jīng)營(yíng)線下渠道、線下門店、分銷終端外,大部分企業(yè)開展了電商分銷、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)及小程序商城業(yè)務(wù)等,“白酒全渠道營(yíng)銷策劃”早已經(jīng)蔚然成風(fēng),消費(fèi)者線上下單門店取貨、線上預(yù)約線下服務(wù)等已經(jīng)成為白酒消費(fèi)常態(tài),社交新零售營(yíng)銷策劃有之,社交分銷策劃有之,優(yōu)秀的白酒企業(yè)需要提供線上線下一體化品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)。
 
  白酒企業(yè)的全渠道營(yíng)銷策劃,其要點(diǎn)在于打通線上線下交易,規(guī)范全渠道觸點(diǎn)體驗(yàn),讓用戶消費(fèi)體驗(yàn)一致,讓白酒服務(wù)一致,線上線下場(chǎng)景自主串聯(lián),一體化渠道品牌策劃水到渠成。
 
  戰(zhàn)略之五:內(nèi)容營(yíng)銷,強(qiáng)化品牌內(nèi)容輸出體系,提升品牌&用戶內(nèi)容黏性
 
  白酒文化引領(lǐng)著白酒品牌建設(shè),白酒品牌引領(lǐng)著白酒營(yíng)銷的新突破,有了專業(yè)、規(guī)范而持續(xù)的白酒消費(fèi)內(nèi)容輸出,用戶對(duì)白酒品牌的認(rèn)可度會(huì)提升,對(duì)白酒產(chǎn)品的認(rèn)同度會(huì)增加,對(duì)白酒體驗(yàn)的關(guān)注度會(huì)提升。
 
  優(yōu)秀的白酒品牌策劃,總會(huì)創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷,以“白酒文化”為指引,細(xì)分白酒生產(chǎn)、白酒故事、白酒產(chǎn)品、白酒服務(wù)、白酒品鑒等多個(gè)版塊,量化到微信公眾號(hào)、小程序、APP等各個(gè)新媒體營(yíng)銷層面,以“酒友消費(fèi)”為導(dǎo)向提升白酒品牌的影響力。
 
  戰(zhàn)略之六:數(shù)字化管理,提升營(yíng)銷管理體系作戰(zhàn)能力,建設(shè)智能化品牌營(yíng)銷體系
 
  白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代,優(yōu)秀的白酒企業(yè)均在全力推進(jìn)企業(yè)的“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力”,從數(shù)字化渠道管理入手,強(qiáng)化會(huì)員數(shù)字運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)主動(dòng)推送、社交分銷裂變機(jī)制等,白酒營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新,定可極大提升白酒新零售策劃經(jīng)營(yíng)水平,全面細(xì)化渠道分銷管理、代理商管理、終端管理、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、活動(dòng)管理、導(dǎo)購(gòu)管理、分銷管理等營(yíng)銷管理機(jī)制。
 
  以“智能化建設(shè)”為導(dǎo)向,強(qiáng)化白酒品牌的價(jià)值化輸出,強(qiáng)化商品智能化分銷、門店智能導(dǎo)航、會(huì)員智能招募、活動(dòng)智能推薦等,創(chuàng)新白酒數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng),活化白酒的暢飲、樂(lè)飲等情趣。
 
  白酒企業(yè)要想跨越式發(fā)展,需要站在產(chǎn)業(yè)之上前瞻產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新,厘定白酒品牌策劃,弘揚(yáng)優(yōu)質(zhì)的白酒品牌文化,創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃,構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌廠商關(guān)系,創(chuàng)新數(shù)字化全域品牌營(yíng)銷策劃,建立品牌渠道分銷及內(nèi)容營(yíng)銷新范式,積極打造數(shù)字化智能化營(yíng)銷管理體系。
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