品牌增長(zhǎng)策劃之?dāng)U大市場(chǎng)人均消費(fèi)量四法
發(fā)布時(shí)間：2021-01-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是品類領(lǐng)導(dǎo)者，其大多比較注重?cái)U(kuò)大整體的市場(chǎng)容量，希望通過市場(chǎng)擴(kuò)容持續(xù)提升市場(chǎng)占有率，而在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新不斷的時(shí)代，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要著眼于品類的細(xì)分再造，從品類品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新的角度，從數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再發(fā)現(xiàn)的角度，從數(shù)字整合營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃消費(fèi)需求的角度，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，提升市場(chǎng)人均消費(fèi)量，以此助推企業(yè)品牌增長(zhǎng)策劃。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，就要持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，擴(kuò)大市場(chǎng)人均消費(fèi)量。對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，其已經(jīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)格局中占據(jù)了有利地位，遍布全國(guó)的分銷渠道、場(chǎng)景化的銷售終端、有粉絲營(yíng)銷策劃加持的品牌互動(dòng)，這些都是極具品牌影響力及營(yíng)銷穿透力的品牌營(yíng)銷策劃動(dòng)作，創(chuàng)新方能成就未來(lái)。
擴(kuò)大市場(chǎng)人均消費(fèi)量，貴在創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷，提升消費(fèi)人群的消費(fèi)頻率及交易頻率，“四大方法”值得關(guān)注。1）升級(jí)消費(fèi)模式，擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會(huì)大大提升人均消費(fèi)量。2）渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購(gòu)買便利度，保證人人可見、人人隨時(shí)買到。3）產(chǎn)品&場(chǎng)景高匹配，以“多元化消費(fèi)”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品購(gòu)買率，促進(jìn)交易頻率提升。4）深度連接用戶，串聯(lián)各類消費(fèi)場(chǎng)景，形成“持續(xù)交易”，提升用戶消費(fèi)黏性。
“四法”之一：升級(jí)消費(fèi)模式，擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會(huì)大大提升人均消費(fèi)量
對(duì)于各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)而言，其多數(shù)擁有自己固有的品牌營(yíng)銷策劃模式，或是基于多樣化產(chǎn)品銷售的“多元化業(yè)務(wù)”，或是基于多品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新的“多元化消費(fèi)刺激”，多元化的消費(fèi)模式牽引著企業(yè)創(chuàng)新，也極大助推市場(chǎng)人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)。
對(duì)于行業(yè)品類領(lǐng)導(dǎo)者而言，擴(kuò)大市場(chǎng)容量、放大市場(chǎng)需求是有大利好的，在自己已經(jīng)占有絕大部分市場(chǎng)份額的前提下，依托數(shù)字化技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，升級(jí)品牌增長(zhǎng)策劃指引下的新消費(fèi)模式，放大產(chǎn)品特色，必可提升品牌的知名度和認(rèn)同感，高效的刺激用戶需求，大大提升人均消費(fèi)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)睿藝、中國(guó)音樂家協(xié)會(huì)、廣證恒生等綜合資訊表明，88%的家長(zhǎng)選擇藝術(shù)教育作為學(xué)歷教育的補(bǔ)充。根據(jù)中國(guó)音樂家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，早在2016年我國(guó)參與音樂類社會(huì)考級(jí)的學(xué)員就有 135 萬(wàn)人，音樂需求的持續(xù)擴(kuò)大，必會(huì)大大推動(dòng)品類領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有率及人均消費(fèi)量。
“四法”之二：渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購(gòu)買便利度，保證人人可見、人人隨時(shí)買到
縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)大都是“產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展”，依靠大量的產(chǎn)品生產(chǎn)制造以至銷售獲得“產(chǎn)品盈利”，廣泛的分銷渠道仍是大量企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重中之重，更是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源，渠道越廣泛、分銷越快速，消費(fèi)者可以購(gòu)買的渠道越多，人均消費(fèi)量才能更快上漲，產(chǎn)品品牌策劃才會(huì)更快見成效。
2010年之前，包括現(xiàn)在的發(fā)展中，大量的快速消費(fèi)品企業(yè)仍舊依托強(qiáng)大的渠道資源快速發(fā)展，通過大量的渠道分銷及新品上市提升“產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)率”，讓產(chǎn)品更多可見、可購(gòu)買及可分享，可見即可買，有價(jià)值才有未來(lái)！
“四法”之三：產(chǎn)品&場(chǎng)景高匹配，以“多元化消費(fèi)”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品購(gòu)買率，促進(jìn)交易頻率提升
“多元化消費(fèi)”持續(xù)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)商業(yè)變革，隨著“消費(fèi)升級(jí)”及品質(zhì)化消費(fèi)的崛起，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇多了，多功能、多用途、多價(jià)值等的產(chǎn)品也隨之豐富起來(lái)，大量的產(chǎn)品有自己的價(jià)值，也有自己的應(yīng)用場(chǎng)景，如飲用水的家庭5L裝、便攜550ml裝等，多元化產(chǎn)品總能滿足用戶的多樣化需求。
品類領(lǐng)導(dǎo)者要想提升產(chǎn)品的人均消費(fèi)量，需要全面放大產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓每個(gè)場(chǎng)景都有自己的應(yīng)用空間和消費(fèi)背書，產(chǎn)品消費(fèi)越多樣，品類領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品購(gòu)買比率越高，這正是以消費(fèi)者多元化消費(fèi)串聯(lián)起產(chǎn)品價(jià)值的核心所在。
經(jīng)典案例：根據(jù)De beers、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、方正證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)新一代購(gòu)買鉆石時(shí)自我獎(jiǎng)勵(lì)的因素高達(dá) 49%，高于成熟的珠寶市場(chǎng)美國(guó) 34%的比例，但低于日本 75%的超高水平。珠寶產(chǎn)品的多元化應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)疑將大大提升其人均消費(fèi)量及購(gòu)買機(jī)率。
“四法”之四：深度連接用戶，串聯(lián)各類消費(fèi)場(chǎng)景，形成“持續(xù)交易”，提升用戶消費(fèi)黏性
用戶始終是最具商業(yè)價(jià)值的，在數(shù)字化技術(shù)升級(jí)加持下，大量的用戶擁有自己的多樣化需求，更擁有自己的多元化消費(fèi)場(chǎng)景，以用戶需求為主線，串聯(lián)起各類消費(fèi)場(chǎng)景，形成持續(xù)交易，必能大大提升人均消費(fèi)量及購(gòu)買機(jī)率。
經(jīng)常消費(fèi)、經(jīng)常購(gòu)買及經(jīng)常使用，可以持續(xù)強(qiáng)化用戶的消費(fèi)記憶點(diǎn)，放大產(chǎn)品的交易價(jià)值，刷新用戶的“消費(fèi)認(rèn)知”，讓用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品更具有認(rèn)同感，這正是產(chǎn)品與用戶的高黏性所在，也是持續(xù)提升人均消費(fèi)量的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Statista、方正證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比成熟市場(chǎng)美國(guó)鉆石達(dá) 50%的占有率有巨大潛力，我國(guó)新人購(gòu)買率為 47%，鉆石滲透率仍有較大增長(zhǎng)空間。同時(shí)，根據(jù)De beers、方正證券研究所等綜合資訊表明，48%的 90 后和 43%的 80 后將鉆石作為首選，68%的年輕女性將鉆石作為最希望得到的奢侈品禮物，47% 的新婚人士會(huì)購(gòu)買鉆石，單身女性和一線城市居民對(duì)鉆石的購(gòu)買逐年增加。
數(shù)字化技術(shù)如火如荼，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)在即，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及品類領(lǐng)導(dǎo)者在占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，對(duì)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的人均消費(fèi)量是比較關(guān)注的，其 往往通過數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以規(guī)模化渠道分銷、數(shù)字整合營(yíng)銷策劃刷新用戶認(rèn)知，以多元化消費(fèi)場(chǎng)景和多用途多功能產(chǎn)品提升品牌營(yíng)銷策劃效果，與新興的數(shù)字新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營(yíng)相輔相成、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)品牌、產(chǎn)品與用戶的深度連接，以此助推品類領(lǐng)先者品牌增長(zhǎng)策劃的創(chuàng)新推進(jìn)，推進(jìn)行業(yè)先行者業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，就要持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，擴(kuò)大市場(chǎng)人均消費(fèi)量。對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，其已經(jīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)格局中占據(jù)了有利地位，遍布全國(guó)的分銷渠道、場(chǎng)景化的銷售終端、有粉絲營(yíng)銷策劃加持的品牌互動(dòng)，這些都是極具品牌影響力及營(yíng)銷穿透力的品牌營(yíng)銷策劃動(dòng)作，創(chuàng)新方能成就未來(lái)。
擴(kuò)大市場(chǎng)人均消費(fèi)量，貴在創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷，提升消費(fèi)人群的消費(fèi)頻率及交易頻率，“四大方法”值得關(guān)注。1）升級(jí)消費(fèi)模式，擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會(huì)大大提升人均消費(fèi)量。2）渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購(gòu)買便利度，保證人人可見、人人隨時(shí)買到。3）產(chǎn)品&場(chǎng)景高匹配，以“多元化消費(fèi)”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品購(gòu)買率，促進(jìn)交易頻率提升。4）深度連接用戶，串聯(lián)各類消費(fèi)場(chǎng)景，形成“持續(xù)交易”，提升用戶消費(fèi)黏性。
“四法”之一：升級(jí)消費(fèi)模式，擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會(huì)大大提升人均消費(fèi)量
對(duì)于各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)而言，其多數(shù)擁有自己固有的品牌營(yíng)銷策劃模式，或是基于多樣化產(chǎn)品銷售的“多元化業(yè)務(wù)”，或是基于多品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新的“多元化消費(fèi)刺激”，多元化的消費(fèi)模式牽引著企業(yè)創(chuàng)新，也極大助推市場(chǎng)人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)。
對(duì)于行業(yè)品類領(lǐng)導(dǎo)者而言，擴(kuò)大市場(chǎng)容量、放大市場(chǎng)需求是有大利好的，在自己已經(jīng)占有絕大部分市場(chǎng)份額的前提下，依托數(shù)字化技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，升級(jí)品牌增長(zhǎng)策劃指引下的新消費(fèi)模式，放大產(chǎn)品特色，必可提升品牌的知名度和認(rèn)同感，高效的刺激用戶需求，大大提升人均消費(fèi)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)睿藝、中國(guó)音樂家協(xié)會(huì)、廣證恒生等綜合資訊表明，88%的家長(zhǎng)選擇藝術(shù)教育作為學(xué)歷教育的補(bǔ)充。根據(jù)中國(guó)音樂家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，早在2016年我國(guó)參與音樂類社會(huì)考級(jí)的學(xué)員就有 135 萬(wàn)人，音樂需求的持續(xù)擴(kuò)大，必會(huì)大大推動(dòng)品類領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有率及人均消費(fèi)量。
“四法”之二：渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購(gòu)買便利度，保證人人可見、人人隨時(shí)買到
縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)大都是“產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展”，依靠大量的產(chǎn)品生產(chǎn)制造以至銷售獲得“產(chǎn)品盈利”，廣泛的分銷渠道仍是大量企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重中之重，更是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源，渠道越廣泛、分銷越快速，消費(fèi)者可以購(gòu)買的渠道越多，人均消費(fèi)量才能更快上漲，產(chǎn)品品牌策劃才會(huì)更快見成效。
2010年之前，包括現(xiàn)在的發(fā)展中，大量的快速消費(fèi)品企業(yè)仍舊依托強(qiáng)大的渠道資源快速發(fā)展，通過大量的渠道分銷及新品上市提升“產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)率”，讓產(chǎn)品更多可見、可購(gòu)買及可分享，可見即可買，有價(jià)值才有未來(lái)！
“四法”之三：產(chǎn)品&場(chǎng)景高匹配，以“多元化消費(fèi)”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品購(gòu)買率，促進(jìn)交易頻率提升
“多元化消費(fèi)”持續(xù)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)商業(yè)變革，隨著“消費(fèi)升級(jí)”及品質(zhì)化消費(fèi)的崛起，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇多了，多功能、多用途、多價(jià)值等的產(chǎn)品也隨之豐富起來(lái)，大量的產(chǎn)品有自己的價(jià)值，也有自己的應(yīng)用場(chǎng)景，如飲用水的家庭5L裝、便攜550ml裝等，多元化產(chǎn)品總能滿足用戶的多樣化需求。
品類領(lǐng)導(dǎo)者要想提升產(chǎn)品的人均消費(fèi)量，需要全面放大產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓每個(gè)場(chǎng)景都有自己的應(yīng)用空間和消費(fèi)背書，產(chǎn)品消費(fèi)越多樣，品類領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品購(gòu)買比率越高，這正是以消費(fèi)者多元化消費(fèi)串聯(lián)起產(chǎn)品價(jià)值的核心所在。
經(jīng)典案例：根據(jù)De beers、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、方正證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)新一代購(gòu)買鉆石時(shí)自我獎(jiǎng)勵(lì)的因素高達(dá) 49%，高于成熟的珠寶市場(chǎng)美國(guó) 34%的比例，但低于日本 75%的超高水平。珠寶產(chǎn)品的多元化應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)疑將大大提升其人均消費(fèi)量及購(gòu)買機(jī)率。
用戶始終是最具商業(yè)價(jià)值的，在數(shù)字化技術(shù)升級(jí)加持下，大量的用戶擁有自己的多樣化需求，更擁有自己的多元化消費(fèi)場(chǎng)景，以用戶需求為主線，串聯(lián)起各類消費(fèi)場(chǎng)景，形成持續(xù)交易，必能大大提升人均消費(fèi)量及購(gòu)買機(jī)率。
經(jīng)常消費(fèi)、經(jīng)常購(gòu)買及經(jīng)常使用，可以持續(xù)強(qiáng)化用戶的消費(fèi)記憶點(diǎn)，放大產(chǎn)品的交易價(jià)值，刷新用戶的“消費(fèi)認(rèn)知”，讓用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品更具有認(rèn)同感，這正是產(chǎn)品與用戶的高黏性所在，也是持續(xù)提升人均消費(fèi)量的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Statista、方正證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比成熟市場(chǎng)美國(guó)鉆石達(dá) 50%的占有率有巨大潛力，我國(guó)新人購(gòu)買率為 47%，鉆石滲透率仍有較大增長(zhǎng)空間。同時(shí)，根據(jù)De beers、方正證券研究所等綜合資訊表明，48%的 90 后和 43%的 80 后將鉆石作為首選，68%的年輕女性將鉆石作為最希望得到的奢侈品禮物，47% 的新婚人士會(huì)購(gòu)買鉆石，單身女性和一線城市居民對(duì)鉆石的購(gòu)買逐年增加。
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