品牌增長策劃之激活現(xiàn)有客戶消費四大路徑
發(fā)布時間：2021-01-19 ????點擊數(shù)：
縱觀國內產業(yè)發(fā)展，大多已經成入了“產業(yè)成熟期”，大量的行業(yè)領導者開始出現(xiàn)，“寡頭競爭”的特征日益凸顯；在市場激烈競爭的行業(yè)，如食品飲料、服裝家紡、日用百貨等，“激活現(xiàn)有客戶消費”已經成為各家企業(yè)的重中之重，也成為各企業(yè)迅猛發(fā)展的重要依托；數(shù)字化技術加速了這一進程，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型升級中日益強化客戶的“分價值消費”，關注客戶人均消費量的品牌策劃營銷活動，破解社會難題的數(shù)字整合營銷策劃難題，全面刷新新零售電商策劃運營的價值，點亮新零售特色。
現(xiàn)有客戶持續(xù)消費，助推企業(yè)持續(xù)增長。激活現(xiàn)有客戶消費，方有大價值、大未來?，F(xiàn)有客戶的激活，意味著對人均消費量的放大，意味著對客戶消費的再度挖掘與刺激，更意味著持續(xù)擴大客戶的消費規(guī)模，深度挖掘產業(yè)前行的動力，無論何種產業(yè)發(fā)展，客戶消費始終引領著產業(yè)發(fā)展，這也是各產業(yè)品牌策劃營銷的“創(chuàng)新根基”。
激活現(xiàn)有客戶消費，創(chuàng)新產業(yè)品牌策劃，“四大戰(zhàn)略路徑”值得關注。1）擴大人均消費量，擴大消費頻率，喚醒產業(yè)品牌活力，奠定產業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強大動能”。2）破解社會難題，突破產品消費阻礙，全面激活消費潛力，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”。3）升級消費形式，豐富消費內涵，擴大消費總量，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“消費根基”。4）擴大產品用途，豐富產品消費場景，填充各類空白場景，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“產品根基”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之一：擴大人均消費量，擴大消費頻率，喚醒產業(yè)品牌活力，奠定產業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強大動能”
對于廣大產業(yè)競爭者來說，大量的行業(yè)領導者傾向于通過擴大人均消費量，提升人均消費頻率，放大人均消費概率，以此亮化企業(yè)的品牌價值，刷新品牌策劃營銷認知，更新品牌營銷策劃理念，全面點亮品牌意義與特色。
產業(yè)品牌發(fā)展離不開“龐大的消費”，無消費無以興盛，無品牌無以壯大，強大的產業(yè)品牌發(fā)展才能極大拉升品牌勢能，推動“人均消費量”的增長，且人均消費規(guī)模的擴大，可以極大提升產業(yè)的消費基礎，讓消費更具活力，讓產業(yè)品牌發(fā)展更具有強大動能，這也是“產業(yè)品牌策劃營銷”與其它不產業(yè)品牌營銷策劃不同之處。
經典案例：根據(jù)康師傅公司2019半年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，截至2018年12月31日，方便面業(yè)務實現(xiàn)營收239.17 億元，其中高價袋面銷售額同比增長10.61%，容器面的銷售額同比增長5.50%，成為公司方便面業(yè)務增長引擎；同時基于方便面消費，茶、水、果汁等關聯(lián)性消費也日益增長。
“四大戰(zhàn)略路徑”之二：破解社會難題，突破產品消費阻礙，全面激活消費潛力，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”
企業(yè)是社會的“一個功能器官”，產業(yè)品牌的發(fā)展一定是基于解決社會難題來做的，社會有很多種難題，如民眾健康問題、環(huán)境污染問題、消費真?zhèn)螁栴}等，解決了這些問題，產業(yè)品牌才會有更多的發(fā)展，“社會價值”正是產業(yè)品牌發(fā)展的基礎。
“社會難題”往往就是產業(yè)跨越式發(fā)展的機會，聚焦于因產業(yè)發(fā)展而面臨的環(huán)境污染、生產難題、消費困境等，由此生發(fā)出現(xiàn)有客戶的消費提升機遇，如因人口流動引發(fā)的“方便面結構調整”，使品類優(yōu)化更具價值，外出民工及城市流動人口增長，自然可以帶動方便面消費的整體增長。
經典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明， 2018年中國方便面銷售額同比增長 8.0%，市場回暖持續(xù)。根據(jù)弗若斯特沙利文預測，估計到2021年方便面市場的零 售額將達到人民幣937億元，2016年至2021年的復合增長率約為2.9%，且方便面銷量與外出民工增長量呈“正相關關系”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之三：升級消費形式，豐富消費內涵，擴大消費總量，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“消費根基”
大眾消費總會經歷從簡單型單一功能、單一規(guī)格等向多功能、多規(guī)格、多元化發(fā)展的過程，大量的消費隨著家用消費、公共消費及商用消費等多重消費的高效組合，消費形式持續(xù)升級，復合式消費、多場景串聯(lián)式消費等消費內涵持續(xù)豐富，消費問題總會積極擴大，產業(yè)品牌的“消費根基”將日趨鞏固。
消費形式的升級，絕不應該是規(guī)格的簡單升級，也不應是口味及功能的簡單進化，而是訴求多場景消費的深度挖掘，注重家用消費的舒適性，強化公用場合消費的價值感及組合感，放大商用消費的成本價值，由此奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“消費根基”，滿足各類消費人群及消費主體的訴求。
經典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年中國軟飲料以茶飲料、瓶裝水及碳酸飲料等為主，消費者對無糖、低卡等標志更加敏感，相關產品有很大上升空間。瓶裝水市場由中平價水主導，康師傅市占率49.3%，多品類、多場景的有效串聯(lián)可以助力企業(yè)更快發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略路徑”之四：擴大產品用途，豐富產品消費場景，填充各類空白場景，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“產品根基”
企業(yè)產品尤其是各類消費產品大多用自己的“消費用途”，產品消費場景比較單一，有自己的產品特色，這些正是明星產品脫穎而出的“產品基礎”，更是爆款打造的“產品根基”，產品越出色，產品價值越突出。
“產品根基”取決于產品的快速發(fā)展，有自己的消費價值，更有自己的產業(yè)品牌特色，食品企業(yè)持續(xù)豐富自己的規(guī)格、口味及場景感，飲料企業(yè)持續(xù)強化自己的特色、價值及優(yōu)質感，家居企業(yè)持續(xù)強化自己的工藝設計、原料融入及人體感受，“產品根基”越強盛，產業(yè)品牌創(chuàng)新越強勁。
經典案例：根據(jù)公司2018年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年康師傅推出高端產品即飲茶產品“茶參廳”和“烏龍系列”，同時積極進軍果汁、碳酸飲料、乳飲料、咖啡飲料及運動飲料等細分領域，創(chuàng)新產品口味、包裝和規(guī)格，“產品根基”更加堅實。
產業(yè)品牌策劃營銷的創(chuàng)新，需要立足于各產業(yè)發(fā)展的實際情況，需要激活現(xiàn)有客戶的消費，更需要持續(xù)點亮“產業(yè)品牌價值”。在數(shù)字化技術日新月異及傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型升級如火如荼的今天，在數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼的今天，在全渠道整合營銷策劃大行其道的今天，新零售平臺電商策劃運營倍受關注，線上線下全渠道策劃經營日漸成為常態(tài)，優(yōu)秀的企業(yè)總能積極破解社會難題，升級消費形式，豐富消費內涵，擴大產品用途，豐富產品消費場景，奠定產業(yè)品牌增長的強大動能、社會根基、消費根基及產品根基，大展鴻圖！
現(xiàn)有客戶持續(xù)消費，助推企業(yè)持續(xù)增長。激活現(xiàn)有客戶消費，方有大價值、大未來?，F(xiàn)有客戶的激活，意味著對人均消費量的放大，意味著對客戶消費的再度挖掘與刺激，更意味著持續(xù)擴大客戶的消費規(guī)模，深度挖掘產業(yè)前行的動力，無論何種產業(yè)發(fā)展，客戶消費始終引領著產業(yè)發(fā)展，這也是各產業(yè)品牌策劃營銷的“創(chuàng)新根基”。
激活現(xiàn)有客戶消費，創(chuàng)新產業(yè)品牌策劃，“四大戰(zhàn)略路徑”值得關注。1）擴大人均消費量，擴大消費頻率，喚醒產業(yè)品牌活力，奠定產業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強大動能”。2）破解社會難題，突破產品消費阻礙，全面激活消費潛力，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”。3）升級消費形式，豐富消費內涵，擴大消費總量，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“消費根基”。4）擴大產品用途，豐富產品消費場景，填充各類空白場景，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“產品根基”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之一：擴大人均消費量，擴大消費頻率，喚醒產業(yè)品牌活力，奠定產業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強大動能”
對于廣大產業(yè)競爭者來說，大量的行業(yè)領導者傾向于通過擴大人均消費量，提升人均消費頻率，放大人均消費概率，以此亮化企業(yè)的品牌價值，刷新品牌策劃營銷認知，更新品牌營銷策劃理念，全面點亮品牌意義與特色。
產業(yè)品牌發(fā)展離不開“龐大的消費”，無消費無以興盛，無品牌無以壯大，強大的產業(yè)品牌發(fā)展才能極大拉升品牌勢能，推動“人均消費量”的增長，且人均消費規(guī)模的擴大，可以極大提升產業(yè)的消費基礎，讓消費更具活力，讓產業(yè)品牌發(fā)展更具有強大動能，這也是“產業(yè)品牌策劃營銷”與其它不產業(yè)品牌營銷策劃不同之處。
經典案例：根據(jù)康師傅公司2019半年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，截至2018年12月31日，方便面業(yè)務實現(xiàn)營收239.17 億元，其中高價袋面銷售額同比增長10.61%，容器面的銷售額同比增長5.50%，成為公司方便面業(yè)務增長引擎；同時基于方便面消費，茶、水、果汁等關聯(lián)性消費也日益增長。
“四大戰(zhàn)略路徑”之二：破解社會難題，突破產品消費阻礙，全面激活消費潛力，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”
企業(yè)是社會的“一個功能器官”，產業(yè)品牌的發(fā)展一定是基于解決社會難題來做的，社會有很多種難題，如民眾健康問題、環(huán)境污染問題、消費真?zhèn)螁栴}等，解決了這些問題，產業(yè)品牌才會有更多的發(fā)展，“社會價值”正是產業(yè)品牌發(fā)展的基礎。
“社會難題”往往就是產業(yè)跨越式發(fā)展的機會，聚焦于因產業(yè)發(fā)展而面臨的環(huán)境污染、生產難題、消費困境等，由此生發(fā)出現(xiàn)有客戶的消費提升機遇，如因人口流動引發(fā)的“方便面結構調整”，使品類優(yōu)化更具價值，外出民工及城市流動人口增長，自然可以帶動方便面消費的整體增長。
經典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明， 2018年中國方便面銷售額同比增長 8.0%，市場回暖持續(xù)。根據(jù)弗若斯特沙利文預測，估計到2021年方便面市場的零 售額將達到人民幣937億元，2016年至2021年的復合增長率約為2.9%，且方便面銷量與外出民工增長量呈“正相關關系”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之三：升級消費形式，豐富消費內涵，擴大消費總量，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“消費根基”
大眾消費總會經歷從簡單型單一功能、單一規(guī)格等向多功能、多規(guī)格、多元化發(fā)展的過程，大量的消費隨著家用消費、公共消費及商用消費等多重消費的高效組合，消費形式持續(xù)升級，復合式消費、多場景串聯(lián)式消費等消費內涵持續(xù)豐富，消費問題總會積極擴大，產業(yè)品牌的“消費根基”將日趨鞏固。
消費形式的升級，絕不應該是規(guī)格的簡單升級，也不應是口味及功能的簡單進化，而是訴求多場景消費的深度挖掘，注重家用消費的舒適性，強化公用場合消費的價值感及組合感，放大商用消費的成本價值，由此奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“消費根基”，滿足各類消費人群及消費主體的訴求。
經典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年中國軟飲料以茶飲料、瓶裝水及碳酸飲料等為主，消費者對無糖、低卡等標志更加敏感，相關產品有很大上升空間。瓶裝水市場由中平價水主導，康師傅市占率49.3%，多品類、多場景的有效串聯(lián)可以助力企業(yè)更快發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略路徑”之四：擴大產品用途，豐富產品消費場景，填充各類空白場景，奠定產業(yè)品牌發(fā)展的“產品根基”
企業(yè)產品尤其是各類消費產品大多用自己的“消費用途”，產品消費場景比較單一，有自己的產品特色，這些正是明星產品脫穎而出的“產品基礎”，更是爆款打造的“產品根基”，產品越出色，產品價值越突出。
“產品根基”取決于產品的快速發(fā)展，有自己的消費價值，更有自己的產業(yè)品牌特色，食品企業(yè)持續(xù)豐富自己的規(guī)格、口味及場景感，飲料企業(yè)持續(xù)強化自己的特色、價值及優(yōu)質感，家居企業(yè)持續(xù)強化自己的工藝設計、原料融入及人體感受，“產品根基”越強盛，產業(yè)品牌創(chuàng)新越強勁。
經典案例：根據(jù)公司2018年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年康師傅推出高端產品即飲茶產品“茶參廳”和“烏龍系列”，同時積極進軍果汁、碳酸飲料、乳飲料、咖啡飲料及運動飲料等細分領域，創(chuàng)新產品口味、包裝和規(guī)格，“產品根基”更加堅實。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號