白酒數(shù)字品牌營銷策劃四要點
發(fā)布時間：2020-05-17 ????點擊數(shù)：
白酒行業(yè)企業(yè)眾多，各企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，從線上電商品牌營銷策劃的快速突破，到線下樣板終端的規(guī)范陳列、靚麗物料，白酒新零售策劃運營的數(shù)字品牌策劃手段多多，方法多多，基于白酒品牌價值做突破，基于白酒會員做流量大整合，基于新媒體營銷亮化矩陣價值，基于主題營銷活動強化數(shù)據(jù)賦能體系建設(shè)，這些，可做、可行，可見成效。
白酒品牌的數(shù)字品牌營銷策劃，有自己的操作策略，其需要從原有的單純強調(diào)銷量提升或品牌影響力打造進化為“品牌效果合一”，從原有的單一渠道手段突破到線上線下一體化全渠道品牌營銷策劃，從原有的單次交易到多次互動、數(shù)據(jù)沉淀及強數(shù)據(jù)賦能，創(chuàng)新成就未來，創(chuàng)意成就品牌。
數(shù)字營銷的一個宗旨——“品效合一”
白酒新零售策劃運營數(shù)字營銷發(fā)展至今，各白酒企業(yè)都已經(jīng)對傳統(tǒng)的品牌營銷策劃有所認知，有自己的品牌形象建設(shè)要求，有自己的銷售提升要求，更有自己的區(qū)域拓展及渠道招商需求，種種需求，無法全面的、一次性的滿足。
新時代的白酒品牌策劃，數(shù)字化時代的白酒品牌營銷策劃，需要“品牌&效果”（品效合一）雙兼顧，強化品牌形象傳播的同時，更要提升區(qū)域銷量，擴大區(qū)域品牌營銷策劃效果，提高渠道招商及渠道分銷效果。
數(shù)字營銷的一條主線——“數(shù)字品牌運營”
白酒數(shù)字營銷，其主線仍是以“數(shù)字品牌運營”為重點的，積極塑造白酒品牌核心價值，明晰亮化白酒品牌定位，強化白酒的全渠道品牌營銷策劃，提升白酒粉絲的認可度與白酒會員的認同度，提升白酒會員的消費黏性與品牌忠誠度，而這些，需要數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新，需要品牌私域流量的高效構(gòu)建，需要立體式的渠道策劃落地。
數(shù)字品牌營銷策劃的“四大要點”
白酒數(shù)字品牌營銷策劃，有其要點，更有其創(chuàng)新點，其本質(zhì)在于強化數(shù)字品牌營銷策劃的實戰(zhàn)性和落地感，強化數(shù)字品牌營銷策劃與數(shù)字品牌策劃的高效協(xié)同，以品牌帶銷售，以銷售帶運營，以運營帶形象，多維度配合，高效戰(zhàn)略協(xié)同。
“四要點”之一：構(gòu)建“品牌私域會員池”
縱觀國內(nèi)白酒行業(yè)，“白酒文化品牌”塑造依然是白酒企業(yè)經(jīng)營的重中之重，細分白酒文化，與全國性白酒品類領(lǐng)導者如茅臺、瀘州老窖、五糧液等形成鮮明區(qū)隔，與區(qū)域性文化（當?shù)氐奈幕颍┫嗳诤希粱放铺刭|(zhì)，或是酒香，或是口感，不一而足，定可一戰(zhàn)而勝。
白酒的數(shù)字品牌營銷策劃，需要白酒企業(yè)將其與“品牌私域流量”構(gòu)建密切結(jié)合，強化品牌基于核心價值的“粉絲吸納”，亮化品牌的網(wǎng)店、分銷店、直營門店、分銷門店、分銷終端等多場景的“流量入口”，統(tǒng)籌建設(shè)線上主品牌銷售陣地，全面亮化基于品牌IP的內(nèi)容建設(shè)，有此，數(shù)字品牌營銷策劃必可大成。
“四要點”之二：打造“全域會員運營價值鏈”
數(shù)字品牌營銷策劃的會員運營，在于全域會員價值的營造，強化線上品牌會員的快速招募、入會高權(quán)益、進群快互動、群主高識別、話題強黏性，強化線下品牌會員的在店互動、積極轉(zhuǎn)化、活動刺激、主題體驗、服務(wù)跟進、沙龍聚會等，全方位招募會員及運營會員，打造完善的“會員運營價值鏈”。
會員的高效運營，既要強化粉絲的標簽設(shè)定、權(quán)益設(shè)計及等級設(shè)定，更要強化“粉絲-代理-投資”的多級別升級體系，吸引用戶從粉絲到會員、分銷代理、投資分紅等一步步晉級轉(zhuǎn)化，強化會員的權(quán)益最大化、價值最大化、投資最大化及合作最大化。
“四要點”之三：點亮“品牌新媒體營銷矩陣”
數(shù)字品牌營銷策劃，構(gòu)建“新媒體營銷矩陣”是第一步，也是極重要的一步。白酒企業(yè)做數(shù)字品牌營銷策劃，需要全面構(gòu)筑自己的線上品牌傳播陣地，強化微信、微博、今日頭條等圖文媒體的設(shè)計，強化抖音、快手等短視頻媒體的內(nèi)容創(chuàng)新，以酒水、酒質(zhì)、酒體亮化白酒品牌形象。
線下營銷矩陣同樣是重要的，白酒產(chǎn)品消費是區(qū)域性白酒文化主導下的產(chǎn)物，白酒數(shù)字品牌營銷策劃仍然需要強化區(qū)域主流媒體如報紙、雜志等的高空傳播投放，需要強化政務(wù)媒體、商務(wù)主流媒體的品牌專訪、文章科普、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容的投放，需要強化線下門店新品上市、產(chǎn)品推薦、活動物料等媒介的落地執(zhí)行，更要創(chuàng)新粉絲品鑒、入會有禮、主題推薦、分享有禮等活動推進。
“四要點”之四：打造“數(shù)字營銷賦能體系”
數(shù)字品牌營銷策劃不是一蹴而就，而是持續(xù)的、長期的、高效的，一次數(shù)字品牌營銷策劃活動，不但要實現(xiàn)短期銷量提升、品牌形象塑造，而且要強化活動數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)及門店數(shù)據(jù)的有效沉淀及高效賦能。
白酒消費是高頻的、長期的，白酒企業(yè)需要建立健全品牌與粉絲的持續(xù)互動機制，活動吸粉、會員活粉、沙龍留粉、品鑒強粉，粉絲經(jīng)營有價值，多次活動要存留，建立以前端H5活動引流、中臺會員運營提升、后臺營銷管理強化為核心的“數(shù)字營銷賦能體系”是必要的，也是重要的，數(shù)據(jù)是第一位的，而且是可以產(chǎn)生價值的。
數(shù)字化經(jīng)營的時代，白酒的品牌營銷策劃需要創(chuàng)新，白酒品牌策劃需要更加關(guān)注粉絲吸納、會員轉(zhuǎn)化、全渠道營銷體驗及全域會員運營，數(shù)字品牌營銷策劃則需要更加強化白酒新零售策劃運營中品牌私域流量池構(gòu)建及全域會員運營價值鏈打造，創(chuàng)新前行，白酒企業(yè)的新零售模式策劃必會勝人在籌，常勝常新！
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