潮玩行業(yè)新零售電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃五大戰(zhàn)略升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
潮玩行業(yè)是一個(gè)充滿時(shí)尚感、趣味感的大行業(yè)，是一個(gè)極富創(chuàng)新創(chuàng)意的大行業(yè)，行業(yè)發(fā)展迅猛，從最早的工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，到中期的小眾化圈層運(yùn)作，再到以泡泡瑪特為代表的產(chǎn)業(yè)化新零售電商蓬勃發(fā)展，潮玩行業(yè)的新零售電商品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不斷，以“粉絲深度經(jīng)營(yíng)”為典型特征的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)行中國(guó)，圈層營(yíng)銷(xiāo)策劃深受潮玩粉、IP迷的廣泛歡迎，潮玩行業(yè)創(chuàng)新不斷，戰(zhàn)略升級(jí)處處，自然碩果累累。
潮玩品牌IP發(fā)展日新月異，行業(yè)規(guī)模日益增長(zhǎng)，潮玩行業(yè)的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化及品牌化如火如荼。潮玩行業(yè)從最早的工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，之后在美國(guó)誕生了潮玩公司Kidrobot，2005年左右，內(nèi)地開(kāi)始出現(xiàn)潮玩工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，2010年左右，泡泡瑪特，19八3等潮玩公司誕生。同時(shí)根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)規(guī)模由 2015 年的 63 億元增加至 2019 年的 207 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 34.6%，領(lǐng)先全球水平。
潮玩行業(yè)，新行業(yè)，新未來(lái)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，“五大戰(zhàn)略升級(jí)”在即。1）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，以“潮玩大消費(fèi)”為牽引，拉動(dòng)潮玩企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，建立健全潮玩品牌樂(lè)趣式體驗(yàn)。2）品牌IP升級(jí)，多重品牌IP構(gòu)建，搭建多元化品牌IP矩陣，構(gòu)筑“潮玩品牌IP”結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。3）活化內(nèi)容溝通，強(qiáng)化數(shù)字化品牌傳播，提升用戶的消費(fèi)黏性和品牌忠誠(chéng)度。4）全域銷(xiāo)售場(chǎng)景升級(jí)，活化潮玩用戶的線上線下全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，激活各數(shù)字終端的商業(yè)價(jià)值。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之一：產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，以“潮玩大消費(fèi)”為牽引，拉動(dòng)潮玩產(chǎn)業(yè)鏈“整體式增長(zhǎng)”，持續(xù)亮化潮玩品牌“樂(lè)趣式體驗(yàn)”
潮玩行業(yè)有自己的獨(dú)特品牌價(jià)值，多數(shù)消費(fèi)者有自己的潮玩趣味訴求，有豐富的潮玩樂(lè)趣表達(dá)方式，有價(jià)值、有特色，有大消費(fèi)指引，只有多元化、超豐富的潮玩消費(fèi)才能吸引用戶更多關(guān)注潮玩商品及潮玩服務(wù)，有了潮玩消費(fèi)才可能有更好的潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。
優(yōu)秀的潮玩企業(yè)總會(huì)從“放大潮玩消費(fèi)”入手，強(qiáng)化潮玩消費(fèi)的價(jià)值感、產(chǎn)業(yè)感及品質(zhì)感，發(fā)揮自己的強(qiáng)大潮玩產(chǎn)品生產(chǎn)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品制造等潮玩產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，刷新創(chuàng)意潮玩商品，亮化潮玩價(jià)值，企業(yè)才可以成長(zhǎng)的更快，發(fā)展的更有特色。強(qiáng)大而豐富的潮玩消費(fèi)，定可推動(dòng)潮玩企業(yè)的迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：泡泡瑪特是潮玩行業(yè)中打通潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，根據(jù)弗若斯特沙利文、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，其從潮玩品牌IP打造和運(yùn)營(yíng))、OEM生產(chǎn)、線上線下渠道銷(xiāo)售、潮玩社區(qū)搭建(葩趣 APP)及潮流玩具文化推廣(大型潮玩展會(huì))進(jìn)行了“潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈”覆蓋。其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于品牌IP資源，潮玩IP的獲取方式包括藝術(shù)家原創(chuàng)或者由電影、動(dòng)漫、游戲或者其他內(nèi)容授權(quán)而得。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之一：潮玩產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，潮玩的商業(yè)價(jià)值持續(xù)發(fā)掘并放大，活化其品牌授權(quán)領(lǐng)域，放大潮玩品牌的產(chǎn)業(yè)化&商業(yè)化建設(shè)，潮玩產(chǎn)業(yè)大有可為
潮玩的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，其本質(zhì)在于品牌IP的商業(yè)化運(yùn)作，品牌IP可以在數(shù)字游戲、電影、劇集、電視節(jié)目及動(dòng)畫(huà)片等領(lǐng)域大規(guī)模應(yīng)用，極富商業(yè)價(jià)值及商業(yè)意義。根據(jù)弗若斯特沙利文、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，中國(guó)IP改編娛樂(lè)市場(chǎng)在 2015 年至 2019 年間年復(fù)合增長(zhǎng)率為 21.8%，預(yù)計(jì)于 2019 年達(dá) 3,080 億元，于 2024 年 達(dá)到5,867 億元，2019 年至 2024 年年復(fù)合增長(zhǎng)率為 13.8%，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
潮玩產(chǎn)業(yè)的興盛得益于其強(qiáng)大的潮玩品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)能力，得益于其高效的潮玩產(chǎn)業(yè)特性挖掘，潮玩的商業(yè)化是潮玩產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的“強(qiáng)助推劑”，是各優(yōu)秀潮玩品牌放大品牌商業(yè)價(jià)值，是點(diǎn)燃潮玩產(chǎn)業(yè)應(yīng)用及商業(yè)化授權(quán)的重要一環(huán)；潮玩產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化，是潮流內(nèi)容的商業(yè)化，是玩具娛樂(lè)樣式格式的商業(yè)化，更是品牌IP的商業(yè)化。
潮玩產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化路徑有多種，可以依托強(qiáng)大的潮玩品牌IP做商業(yè)化授權(quán)，可以依托潮玩內(nèi)容開(kāi)發(fā)游戲、電影等泛娛樂(lè)行業(yè)，可以通過(guò)沉淀用戶數(shù)據(jù)用廣告投放、精準(zhǔn)推薦等直接變現(xiàn)，也可以引入設(shè)備售賣(mài)、電商商品銷(xiāo)售等進(jìn)行交易變現(xiàn)，潮玩產(chǎn)業(yè)化及商業(yè)化的步伐越新穎，潮玩產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)策劃越富有成效。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之二：品牌IP升級(jí)，多重品牌IP構(gòu)建，搭建多元化品牌IP矩陣，構(gòu)筑“潮玩品牌IP”結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
潮玩行業(yè)的發(fā)展史就是品牌IP的成長(zhǎng)史，更是品牌IP結(jié)構(gòu)化、豐滿化的過(guò)程。無(wú)論是潮玩前期的玩具工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師形式，后來(lái)傳入美國(guó)，還是美國(guó)的潮玩公司Kidrobot，以及2010年左右成立的泡泡瑪特、19八3等潮玩公司，品牌IP始終是潮玩企業(yè)迅猛發(fā)展的核心戰(zhàn)略指引，是其商業(yè)化賦能及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支撐，更是其快速商業(yè)化的重要保障。
潮玩行業(yè)品牌IP打造的過(guò)程，就是潮玩產(chǎn)業(yè)“品牌賦能產(chǎn)業(yè)”的過(guò)程，是潮玩產(chǎn)業(yè)全面商業(yè)化及產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程；關(guān)注各潮玩品牌的粉絲經(jīng)營(yíng)，分品牌覆蓋多元化、多種消費(fèi)訴求的粉絲群，以好動(dòng)、好玩的品牌IP覆蓋青少年群，以青春、活力的品牌IP吸引女性消費(fèi)者，以文藝、清新的品牌氣質(zhì)吸引高素質(zhì)用戶族群，以品牌IP統(tǒng)領(lǐng)各數(shù)字化品牌經(jīng)營(yíng)，放大數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，推進(jìn)品牌&用戶的密切溝通。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、華創(chuàng)證券、搜狐網(wǎng)等綜合資訊顯示，泡泡瑪特的商業(yè)模式以品牌IP業(yè)務(wù)為核心，覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈，包括藝術(shù)家發(fā)掘、IP 運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮流玩具文化推廣。截至招股書(shū)披露日，泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng) 85 個(gè) IP，包括 12 個(gè)自有 IP、22 個(gè)獨(dú)家 IP 及 51 個(gè)非獨(dú)家 IP。頭部 IP 營(yíng)收較高，2019 年，已有 4 個(gè) IP 單獨(dú)產(chǎn)生收入超過(guò)了 1 億元人民幣，分別是 Molly，Dimoo，PUCKY，The Monsters；同時(shí)Molly的IP形象甚至都被授權(quán)給伊利、香港美心月餅以推廣產(chǎn)品。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之三：活化內(nèi)容溝通，強(qiáng)化數(shù)字化品牌傳播，提升用戶的消費(fèi)黏性和品牌忠誠(chéng)度
對(duì)于潮玩行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌IP的打造是“第一位”的，創(chuàng)新推動(dòng)潮玩品牌的迅猛發(fā)展，亮化潮玩品牌IP的核心價(jià)值，放大潮玩品牌IP的核心創(chuàng)意內(nèi)容，刷新潮流IP的新樂(lè)趣、新內(nèi)涵、新價(jià)值，活化潮流玩具的新創(chuàng)意、新設(shè)計(jì)及新互動(dòng)，以有趣的內(nèi)容與品牌用戶溝通，以好玩的話語(yǔ)與消費(fèi)者互動(dòng)。
潮玩品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，需要掌控品牌IP商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)，細(xì)化品牌IP的生活習(xí)性、游玩樂(lè)趣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等會(huì)員數(shù)據(jù)畫(huà)像，注重會(huì)員分層分級(jí)的深度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升品牌對(duì)粉絲購(gòu)買(mǎi)潮玩產(chǎn)品的影響力，持續(xù)放大品牌IP的銷(xiāo)售促進(jìn)力，提升用戶對(duì)品牌IP內(nèi)容的認(rèn)同度。
經(jīng)典案例：高學(xué)歷、高質(zhì)素、高創(chuàng)新類(lèi)用戶是潮流玩具的核心用戶之一，是各潮玩企業(yè)吸納會(huì)員業(yè)績(jī)提升的“增長(zhǎng)引擎”。根據(jù)泡泡瑪特招股書(shū)披露，泡泡瑪特 53.3%的現(xiàn)有及潛在客戶認(rèn)為創(chuàng)意造型是購(gòu)買(mǎi)潮流玩具的主因。超過(guò)95%的潮 流玩具消費(fèi)者年齡介乎 15 至 40 歲，其中 63%持有學(xué)士或以上學(xué)位。
復(fù)購(gòu)率方面，68.5%的潮流玩具消費(fèi)者于 2019 年購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一次，其中 19.8%的潮流玩具消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)超過(guò)五次。其已經(jīng)制定會(huì)員計(jì)劃提高粉絲社區(qū)粘性，截至 2019 年底及最后可行日期，公司共有 2.2 百萬(wàn)及 3.2 百萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。2019 年會(huì)員復(fù)購(gòu)率高達(dá)58%。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之四：全域銷(xiāo)售場(chǎng)景升級(jí)，活化潮玩用戶的線上線下全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，激活各數(shù)字終端的商業(yè)價(jià)值
潮玩行業(yè)與其它消費(fèi)品行業(yè)不同之處，在于其天生充滿品牌互動(dòng)感、主題內(nèi)容性和科技感，多數(shù)潮玩品牌依靠有趣內(nèi)容、好玩形象等吸引著用戶的注意力，通過(guò)線上線下高效互動(dòng)的“全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)”激發(fā)用戶的參與熱情，通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)的機(jī)器商店、科技終端等推動(dòng)商品購(gòu)買(mǎi)及充值交易，“構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景”成為潮玩行業(yè)發(fā)展的必由之路。
潮玩行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策劃核心在于品牌IP的打造與高黏性的品牌IP消費(fèi)體驗(yàn)，此種體驗(yàn)需要依賴(lài)一定的科技賦能實(shí)現(xiàn)，需要植入品牌IP基因活化各智能終端，需要激活各數(shù)字終端的互動(dòng)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及品牌內(nèi)容數(shù)據(jù)等多元化數(shù)據(jù)價(jià)值，線上咨詢(xún)、社群交流、內(nèi)容互動(dòng)、智能終端交互等成為潮玩行業(yè)迅猛崛起的“發(fā)展利器”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、華創(chuàng)證券、搜狐網(wǎng)等綜合資訊顯示，截至2019年底，泡泡瑪特在中國(guó)33個(gè)一二線城市的主流商圈擁有114家直營(yíng)零售店、全國(guó) 57 個(gè)城市擁有 825 家機(jī)器人商店。2018年單個(gè)機(jī)器人商店收入為33 萬(wàn)，2019年單個(gè)機(jī)器人商店收入為 30 萬(wàn)。除此之外，公司每年舉辦北京和上海國(guó)際潮 玩展以擴(kuò)大影響力和收集新創(chuàng)意。批發(fā)渠道方面，目前國(guó)內(nèi)擁有 22 家經(jīng)銷(xiāo)商，海外有 19 家經(jīng)銷(xiāo)商。2019 年零售店收入占比為43.9%，線上渠道收入占比 32%，機(jī)器人商店收入占比為 14.8%。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之五：數(shù)字化科技賦能升級(jí)，構(gòu)建全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)，豐富會(huì)員標(biāo)簽體系，亮化會(huì)員價(jià)值，放大品牌科技感及強(qiáng)應(yīng)用
潮玩行業(yè)的發(fā)展歷程中，國(guó)內(nèi)科技一直在發(fā)展，從初期的門(mén)店網(wǎng)站傳播資訊，到強(qiáng)化網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)的“終端掌控”，再到潮玩企業(yè)的“全渠道數(shù)字終端建設(shè)”，數(shù)字化科技持續(xù)助推著潮玩企業(yè)的成長(zhǎng)。依托線上線下的全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，潮玩企業(yè)積極強(qiáng)化與品牌粉絲的高效互動(dòng)，點(diǎn)亮在線測(cè)試、在線交易、社群互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)場(chǎng)景，放大門(mén)店體驗(yàn)、終端交互、科技植入等現(xiàn)場(chǎng)門(mén)店體驗(yàn)價(jià)值，其必有大發(fā)展。
潮玩企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)是以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心的，而全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)需要推動(dòng)會(huì)員數(shù)字化技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，放大會(huì)員的全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)價(jià)值，豐富品牌會(huì)員的交易標(biāo)簽、互動(dòng)標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽等，刷新商品、會(huì)員和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的智能匹配，智能推薦潮玩商品、體驗(yàn)服務(wù)及數(shù)據(jù)終端的智能樂(lè)趣方案，以科技賦能潮玩企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，潮玩企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃極富創(chuàng)新空間，以“潮玩大消費(fèi)”作為潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)牽引力”，積極升級(jí)品牌IP的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)，活化以“全域粉絲經(jīng)營(yíng)”為核心的全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，創(chuàng)新推進(jìn)線上咨詢(xún)、在線成交、社群互動(dòng)、場(chǎng)景兼容等為亮點(diǎn)的全域銷(xiāo)售場(chǎng)景升級(jí)，緊扣潮玩新零售電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“五大戰(zhàn)略升級(jí)”，潮玩企業(yè)必有大發(fā)展！
潮玩品牌IP發(fā)展日新月異，行業(yè)規(guī)模日益增長(zhǎng)，潮玩行業(yè)的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化及品牌化如火如荼。潮玩行業(yè)從最早的工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，之后在美國(guó)誕生了潮玩公司Kidrobot，2005年左右，內(nèi)地開(kāi)始出現(xiàn)潮玩工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，2010年左右，泡泡瑪特，19八3等潮玩公司誕生。同時(shí)根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)規(guī)模由 2015 年的 63 億元增加至 2019 年的 207 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 34.6%，領(lǐng)先全球水平。
潮玩行業(yè)，新行業(yè)，新未來(lái)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，“五大戰(zhàn)略升級(jí)”在即。1）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，以“潮玩大消費(fèi)”為牽引，拉動(dòng)潮玩企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，建立健全潮玩品牌樂(lè)趣式體驗(yàn)。2）品牌IP升級(jí)，多重品牌IP構(gòu)建，搭建多元化品牌IP矩陣，構(gòu)筑“潮玩品牌IP”結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。3）活化內(nèi)容溝通，強(qiáng)化數(shù)字化品牌傳播，提升用戶的消費(fèi)黏性和品牌忠誠(chéng)度。4）全域銷(xiāo)售場(chǎng)景升級(jí)，活化潮玩用戶的線上線下全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，激活各數(shù)字終端的商業(yè)價(jià)值。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之一：產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，以“潮玩大消費(fèi)”為牽引，拉動(dòng)潮玩產(chǎn)業(yè)鏈“整體式增長(zhǎng)”，持續(xù)亮化潮玩品牌“樂(lè)趣式體驗(yàn)”
潮玩行業(yè)有自己的獨(dú)特品牌價(jià)值，多數(shù)消費(fèi)者有自己的潮玩趣味訴求，有豐富的潮玩樂(lè)趣表達(dá)方式，有價(jià)值、有特色，有大消費(fèi)指引，只有多元化、超豐富的潮玩消費(fèi)才能吸引用戶更多關(guān)注潮玩商品及潮玩服務(wù)，有了潮玩消費(fèi)才可能有更好的潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。
優(yōu)秀的潮玩企業(yè)總會(huì)從“放大潮玩消費(fèi)”入手，強(qiáng)化潮玩消費(fèi)的價(jià)值感、產(chǎn)業(yè)感及品質(zhì)感，發(fā)揮自己的強(qiáng)大潮玩產(chǎn)品生產(chǎn)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品制造等潮玩產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，刷新創(chuàng)意潮玩商品，亮化潮玩價(jià)值，企業(yè)才可以成長(zhǎng)的更快，發(fā)展的更有特色。強(qiáng)大而豐富的潮玩消費(fèi)，定可推動(dòng)潮玩企業(yè)的迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：泡泡瑪特是潮玩行業(yè)中打通潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，根據(jù)弗若斯特沙利文、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，其從潮玩品牌IP打造和運(yùn)營(yíng))、OEM生產(chǎn)、線上線下渠道銷(xiāo)售、潮玩社區(qū)搭建(葩趣 APP)及潮流玩具文化推廣(大型潮玩展會(huì))進(jìn)行了“潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈”覆蓋。其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于品牌IP資源，潮玩IP的獲取方式包括藝術(shù)家原創(chuàng)或者由電影、動(dòng)漫、游戲或者其他內(nèi)容授權(quán)而得。
潮玩的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，其本質(zhì)在于品牌IP的商業(yè)化運(yùn)作，品牌IP可以在數(shù)字游戲、電影、劇集、電視節(jié)目及動(dòng)畫(huà)片等領(lǐng)域大規(guī)模應(yīng)用，極富商業(yè)價(jià)值及商業(yè)意義。根據(jù)弗若斯特沙利文、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，中國(guó)IP改編娛樂(lè)市場(chǎng)在 2015 年至 2019 年間年復(fù)合增長(zhǎng)率為 21.8%，預(yù)計(jì)于 2019 年達(dá) 3,080 億元，于 2024 年 達(dá)到5,867 億元，2019 年至 2024 年年復(fù)合增長(zhǎng)率為 13.8%，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
潮玩產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化路徑有多種，可以依托強(qiáng)大的潮玩品牌IP做商業(yè)化授權(quán)，可以依托潮玩內(nèi)容開(kāi)發(fā)游戲、電影等泛娛樂(lè)行業(yè)，可以通過(guò)沉淀用戶數(shù)據(jù)用廣告投放、精準(zhǔn)推薦等直接變現(xiàn)，也可以引入設(shè)備售賣(mài)、電商商品銷(xiāo)售等進(jìn)行交易變現(xiàn)，潮玩產(chǎn)業(yè)化及商業(yè)化的步伐越新穎，潮玩產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)策劃越富有成效。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之二：品牌IP升級(jí)，多重品牌IP構(gòu)建，搭建多元化品牌IP矩陣，構(gòu)筑“潮玩品牌IP”結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
潮玩行業(yè)的發(fā)展史就是品牌IP的成長(zhǎng)史，更是品牌IP結(jié)構(gòu)化、豐滿化的過(guò)程。無(wú)論是潮玩前期的玩具工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師形式，后來(lái)傳入美國(guó)，還是美國(guó)的潮玩公司Kidrobot，以及2010年左右成立的泡泡瑪特、19八3等潮玩公司，品牌IP始終是潮玩企業(yè)迅猛發(fā)展的核心戰(zhàn)略指引，是其商業(yè)化賦能及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支撐，更是其快速商業(yè)化的重要保障。
潮玩行業(yè)品牌IP打造的過(guò)程，就是潮玩產(chǎn)業(yè)“品牌賦能產(chǎn)業(yè)”的過(guò)程，是潮玩產(chǎn)業(yè)全面商業(yè)化及產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程；關(guān)注各潮玩品牌的粉絲經(jīng)營(yíng)，分品牌覆蓋多元化、多種消費(fèi)訴求的粉絲群，以好動(dòng)、好玩的品牌IP覆蓋青少年群，以青春、活力的品牌IP吸引女性消費(fèi)者，以文藝、清新的品牌氣質(zhì)吸引高素質(zhì)用戶族群，以品牌IP統(tǒng)領(lǐng)各數(shù)字化品牌經(jīng)營(yíng)，放大數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，推進(jìn)品牌&用戶的密切溝通。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、華創(chuàng)證券、搜狐網(wǎng)等綜合資訊顯示，泡泡瑪特的商業(yè)模式以品牌IP業(yè)務(wù)為核心，覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈，包括藝術(shù)家發(fā)掘、IP 運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮流玩具文化推廣。截至招股書(shū)披露日，泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng) 85 個(gè) IP，包括 12 個(gè)自有 IP、22 個(gè)獨(dú)家 IP 及 51 個(gè)非獨(dú)家 IP。頭部 IP 營(yíng)收較高，2019 年，已有 4 個(gè) IP 單獨(dú)產(chǎn)生收入超過(guò)了 1 億元人民幣，分別是 Molly，Dimoo，PUCKY，The Monsters；同時(shí)Molly的IP形象甚至都被授權(quán)給伊利、香港美心月餅以推廣產(chǎn)品。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之三：活化內(nèi)容溝通，強(qiáng)化數(shù)字化品牌傳播，提升用戶的消費(fèi)黏性和品牌忠誠(chéng)度
對(duì)于潮玩行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌IP的打造是“第一位”的，創(chuàng)新推動(dòng)潮玩品牌的迅猛發(fā)展，亮化潮玩品牌IP的核心價(jià)值，放大潮玩品牌IP的核心創(chuàng)意內(nèi)容，刷新潮流IP的新樂(lè)趣、新內(nèi)涵、新價(jià)值，活化潮流玩具的新創(chuàng)意、新設(shè)計(jì)及新互動(dòng)，以有趣的內(nèi)容與品牌用戶溝通，以好玩的話語(yǔ)與消費(fèi)者互動(dòng)。
潮玩品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，需要掌控品牌IP商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)，細(xì)化品牌IP的生活習(xí)性、游玩樂(lè)趣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等會(huì)員數(shù)據(jù)畫(huà)像，注重會(huì)員分層分級(jí)的深度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升品牌對(duì)粉絲購(gòu)買(mǎi)潮玩產(chǎn)品的影響力，持續(xù)放大品牌IP的銷(xiāo)售促進(jìn)力，提升用戶對(duì)品牌IP內(nèi)容的認(rèn)同度。
經(jīng)典案例：高學(xué)歷、高質(zhì)素、高創(chuàng)新類(lèi)用戶是潮流玩具的核心用戶之一，是各潮玩企業(yè)吸納會(huì)員業(yè)績(jī)提升的“增長(zhǎng)引擎”。根據(jù)泡泡瑪特招股書(shū)披露，泡泡瑪特 53.3%的現(xiàn)有及潛在客戶認(rèn)為創(chuàng)意造型是購(gòu)買(mǎi)潮流玩具的主因。超過(guò)95%的潮 流玩具消費(fèi)者年齡介乎 15 至 40 歲，其中 63%持有學(xué)士或以上學(xué)位。
復(fù)購(gòu)率方面，68.5%的潮流玩具消費(fèi)者于 2019 年購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一次，其中 19.8%的潮流玩具消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)超過(guò)五次。其已經(jīng)制定會(huì)員計(jì)劃提高粉絲社區(qū)粘性，截至 2019 年底及最后可行日期，公司共有 2.2 百萬(wàn)及 3.2 百萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。2019 年會(huì)員復(fù)購(gòu)率高達(dá)58%。
“五大戰(zhàn)略升級(jí)”之四：全域銷(xiāo)售場(chǎng)景升級(jí)，活化潮玩用戶的線上線下全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，激活各數(shù)字終端的商業(yè)價(jià)值
潮玩行業(yè)與其它消費(fèi)品行業(yè)不同之處，在于其天生充滿品牌互動(dòng)感、主題內(nèi)容性和科技感，多數(shù)潮玩品牌依靠有趣內(nèi)容、好玩形象等吸引著用戶的注意力，通過(guò)線上線下高效互動(dòng)的“全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)”激發(fā)用戶的參與熱情，通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)的機(jī)器商店、科技終端等推動(dòng)商品購(gòu)買(mǎi)及充值交易，“構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景”成為潮玩行業(yè)發(fā)展的必由之路。
潮玩行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策劃核心在于品牌IP的打造與高黏性的品牌IP消費(fèi)體驗(yàn)，此種體驗(yàn)需要依賴(lài)一定的科技賦能實(shí)現(xiàn)，需要植入品牌IP基因活化各智能終端，需要激活各數(shù)字終端的互動(dòng)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及品牌內(nèi)容數(shù)據(jù)等多元化數(shù)據(jù)價(jià)值，線上咨詢(xún)、社群交流、內(nèi)容互動(dòng)、智能終端交互等成為潮玩行業(yè)迅猛崛起的“發(fā)展利器”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、華創(chuàng)證券、搜狐網(wǎng)等綜合資訊顯示，截至2019年底，泡泡瑪特在中國(guó)33個(gè)一二線城市的主流商圈擁有114家直營(yíng)零售店、全國(guó) 57 個(gè)城市擁有 825 家機(jī)器人商店。2018年單個(gè)機(jī)器人商店收入為33 萬(wàn)，2019年單個(gè)機(jī)器人商店收入為 30 萬(wàn)。除此之外，公司每年舉辦北京和上海國(guó)際潮 玩展以擴(kuò)大影響力和收集新創(chuàng)意。批發(fā)渠道方面，目前國(guó)內(nèi)擁有 22 家經(jīng)銷(xiāo)商，海外有 19 家經(jīng)銷(xiāo)商。2019 年零售店收入占比為43.9%，線上渠道收入占比 32%，機(jī)器人商店收入占比為 14.8%。
潮玩行業(yè)的發(fā)展歷程中，國(guó)內(nèi)科技一直在發(fā)展，從初期的門(mén)店網(wǎng)站傳播資訊，到強(qiáng)化網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)的“終端掌控”，再到潮玩企業(yè)的“全渠道數(shù)字終端建設(shè)”，數(shù)字化科技持續(xù)助推著潮玩企業(yè)的成長(zhǎng)。依托線上線下的全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，潮玩企業(yè)積極強(qiáng)化與品牌粉絲的高效互動(dòng)，點(diǎn)亮在線測(cè)試、在線交易、社群互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)場(chǎng)景，放大門(mén)店體驗(yàn)、終端交互、科技植入等現(xiàn)場(chǎng)門(mén)店體驗(yàn)價(jià)值，其必有大發(fā)展。
潮玩企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)是以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心的，而全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)需要推動(dòng)會(huì)員數(shù)字化技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，放大會(huì)員的全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)價(jià)值，豐富品牌會(huì)員的交易標(biāo)簽、互動(dòng)標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽等，刷新商品、會(huì)員和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的智能匹配，智能推薦潮玩商品、體驗(yàn)服務(wù)及數(shù)據(jù)終端的智能樂(lè)趣方案，以科技賦能潮玩企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，潮玩企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃極富創(chuàng)新空間，以“潮玩大消費(fèi)”作為潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)牽引力”，積極升級(jí)品牌IP的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)，活化以“全域粉絲經(jīng)營(yíng)”為核心的全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，創(chuàng)新推進(jìn)線上咨詢(xún)、在線成交、社群互動(dòng)、場(chǎng)景兼容等為亮點(diǎn)的全域銷(xiāo)售場(chǎng)景升級(jí)，緊扣潮玩新零售電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“五大戰(zhàn)略升級(jí)”，潮玩企業(yè)必有大發(fā)展！
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