白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃五大主旨
發(fā)布時間：2020-08-02 ????點擊數(shù)：
白酒行業(yè)發(fā)展至今，其市場營銷策劃的主流仍是以渠道分銷、終端動銷等為主，以“全域會員運營”為核心的數(shù)字品牌策劃遠沒有提上日程 ，以線上線下一體化全渠道營銷策劃為特征的新零售模式經(jīng)營需要迭代升級，強化數(shù)字化驅(qū)動，強化智能化品牌營銷策劃，白酒企業(yè)，必有更光輝的未來！
無論是全國性白酒企業(yè)，還是區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)，其都需要應(yīng)對強大的數(shù)字化技術(shù)沖擊，需要應(yīng)對線上線下業(yè)務(wù)一體化品牌營銷策劃的挑戰(zhàn)，依托白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃成長的底層邏輯，關(guān)注全域會員運營，關(guān)注全渠道營銷策劃，構(gòu)建全新的、智能化的數(shù)字化品牌資產(chǎn)。
白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃跨越式成長的底層邏輯：技術(shù)驅(qū)動成長&全域營銷策劃&數(shù)字化品牌資產(chǎn)
白酒企業(yè)的發(fā)展有其特殊性，目前國內(nèi)白酒企業(yè)大多是依靠“白酒品牌文化”興盛起來的，有自己的品牌價值主張，有自己的白酒文化品牌，數(shù)字化來了，智能化來了，白酒企業(yè)的數(shù)字化品牌營銷策劃，需要更加注重技術(shù)的升級迭代，強化“數(shù)字化運營”，以全域會員營銷策劃提升會員的認可度、認同度及依賴度，持續(xù)積累品牌的數(shù)字化資產(chǎn)，以智能化品牌營銷驅(qū)動企業(yè)品牌成長。
“成長驅(qū)動力”——數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動品牌營銷策劃升級
白酒企業(yè)目前還是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，其業(yè)績增長大多依靠地域擴張、渠道分銷及終端動銷等，信息化系統(tǒng)技術(shù)大多停留在渠道管理、終端管理、ERP保障等方面，對于品牌粉絲的深度運營、產(chǎn)品分銷的精準跟進等還需要進一步的提升。
數(shù)字化經(jīng)營的時代，白酒企業(yè)要想創(chuàng)新品牌營銷策劃，需要強化技術(shù)的驅(qū)動力，推動數(shù)字化技術(shù)的高效迭化，以全域SCRM系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的CRM售后客戶服務(wù)管理，以聚合支付、支付+系統(tǒng)替代單純的POS收銀系統(tǒng)，以全渠道業(yè)務(wù)中臺替代原有的ERP系統(tǒng)，以“全域會員營銷”驅(qū)動新零售模式升級，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動白酒企業(yè)的品牌營銷運作。
“成長旗幟”——白酒文化品牌大旗
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，全國性白酒企業(yè)依托強大的品牌影響力、強大的渠道分銷能力和深度的區(qū)域合作推動其“全國化行銷”，區(qū)域性白酒企業(yè)依靠對區(qū)域消費文化的深刻把控、強渠道掌控及關(guān)鍵KOL拓展等占據(jù)“白酒區(qū)域市場競爭優(yōu)勢”，兩類白酒企業(yè)都需要依靠強大的“白酒消費文化”來號召用戶，推動白酒的快速動銷。
白酒企業(yè)要想大規(guī)模分銷，需要強大的“品牌背書”及產(chǎn)品特色，這些均依賴于白酒文化消費的強大影響力，如茅臺獨有的“茅香”等，無文化不成長，無品牌不強大。
“成長戰(zhàn)略高地”——數(shù)字化品牌資產(chǎn)建設(shè)
我們已經(jīng)進入了數(shù)字品牌營銷策劃時代，國內(nèi)白酒企業(yè)擅長的品牌建設(shè)依然集中在品牌公關(guān)傳播、高空品牌傳播、品牌主題活動等方面，其對于數(shù)字品牌營銷策劃的掌控大多集中在數(shù)字會員運營、新媒體營銷策劃等方面，有自己的特色，但需要更多融入時代的特點，融入數(shù)字營銷策劃的基因。
白酒品牌成長的高地在于突破現(xiàn)有行業(yè)品牌建設(shè)的“窠臼”，從夯實多媒體營銷傳播的微信、微博、APP等數(shù)字品牌策劃傳播矩陣開始，強化品牌的數(shù)字化粉絲運營，強化全渠道消費體驗，一步步累積數(shù)字化品牌價值感知，通過一系列主題品牌活動亮化數(shù)字品牌資產(chǎn)。
“成長主線”——全域會員營銷策劃
數(shù)字化時代的白酒品牌建設(shè)，理應(yīng)關(guān)注全域粉絲的經(jīng)營，關(guān)注數(shù)字化會員的全域營銷策劃，以“會員全生命周期管理”的角度強化全域會員的經(jīng)營管理，從會員的招募、互動、交易、體驗和激活等“會員全生命周期管理”的角度強化品牌理念的植入、運營及活動對接。
白酒品牌營銷策劃中，其“粉絲經(jīng)營&數(shù)字化全域會員運營”是第一位的，以限量供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)地、年份酒等形式強化會員的招募，以品質(zhì)、高價值、珍稀性的品牌價值激活會員的持續(xù)購買，以專屬特價、指定商品購買、專屬商店權(quán)益等強化會員定制化營銷策劃的價值，全方位累積白酒數(shù)字品牌資產(chǎn)。
“成長承載點”——全渠道觸點場景大連接
白酒品牌與其它消費品相比，其現(xiàn)場體驗性要求更高，對終端互動要求更高，對服務(wù)特色要求更高，白酒的品牌建設(shè)也應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展態(tài)勢，強化線上線下渠道網(wǎng)點的高效銜接。
全渠道觸點場景需要與數(shù)字品牌策劃一一對應(yīng)，從線上的粉絲入會開始，到粉絲群的主題活動培育，到線下門店的品牌數(shù)字屏體驗、互動屏展示、智能門店對接，再到高空品牌傳播的白酒沙龍舉辦、粉絲酒會等，全渠道營銷觸點聯(lián)動，品牌可以更出彩。
白酒企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃，需要根植于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢和品牌的核心價值，需要創(chuàng)新全域會員營銷策劃及數(shù)字化品牌策劃，需要在推進新零售模式策劃及全渠道營銷時更加強化粉絲的互動性和參與感，發(fā)力數(shù)字品牌營銷策劃五大主旨，相信白酒企業(yè)的新零售策劃運營及業(yè)務(wù)創(chuàng)新推進會更好更強！
無論是全國性白酒企業(yè)，還是區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)，其都需要應(yīng)對強大的數(shù)字化技術(shù)沖擊，需要應(yīng)對線上線下業(yè)務(wù)一體化品牌營銷策劃的挑戰(zhàn)，依托白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃成長的底層邏輯，關(guān)注全域會員運營，關(guān)注全渠道營銷策劃，構(gòu)建全新的、智能化的數(shù)字化品牌資產(chǎn)。
白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃跨越式成長的底層邏輯：技術(shù)驅(qū)動成長&全域營銷策劃&數(shù)字化品牌資產(chǎn)
白酒企業(yè)的發(fā)展有其特殊性，目前國內(nèi)白酒企業(yè)大多是依靠“白酒品牌文化”興盛起來的，有自己的品牌價值主張，有自己的白酒文化品牌，數(shù)字化來了，智能化來了，白酒企業(yè)的數(shù)字化品牌營銷策劃，需要更加注重技術(shù)的升級迭代，強化“數(shù)字化運營”，以全域會員營銷策劃提升會員的認可度、認同度及依賴度，持續(xù)積累品牌的數(shù)字化資產(chǎn)，以智能化品牌營銷驅(qū)動企業(yè)品牌成長。
“成長驅(qū)動力”——數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動品牌營銷策劃升級
白酒企業(yè)目前還是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，其業(yè)績增長大多依靠地域擴張、渠道分銷及終端動銷等，信息化系統(tǒng)技術(shù)大多停留在渠道管理、終端管理、ERP保障等方面，對于品牌粉絲的深度運營、產(chǎn)品分銷的精準跟進等還需要進一步的提升。
數(shù)字化經(jīng)營的時代，白酒企業(yè)要想創(chuàng)新品牌營銷策劃，需要強化技術(shù)的驅(qū)動力，推動數(shù)字化技術(shù)的高效迭化，以全域SCRM系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的CRM售后客戶服務(wù)管理，以聚合支付、支付+系統(tǒng)替代單純的POS收銀系統(tǒng)，以全渠道業(yè)務(wù)中臺替代原有的ERP系統(tǒng)，以“全域會員營銷”驅(qū)動新零售模式升級，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動白酒企業(yè)的品牌營銷運作。
“成長旗幟”——白酒文化品牌大旗
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，全國性白酒企業(yè)依托強大的品牌影響力、強大的渠道分銷能力和深度的區(qū)域合作推動其“全國化行銷”，區(qū)域性白酒企業(yè)依靠對區(qū)域消費文化的深刻把控、強渠道掌控及關(guān)鍵KOL拓展等占據(jù)“白酒區(qū)域市場競爭優(yōu)勢”，兩類白酒企業(yè)都需要依靠強大的“白酒消費文化”來號召用戶，推動白酒的快速動銷。
“成長戰(zhàn)略高地”——數(shù)字化品牌資產(chǎn)建設(shè)
我們已經(jīng)進入了數(shù)字品牌營銷策劃時代，國內(nèi)白酒企業(yè)擅長的品牌建設(shè)依然集中在品牌公關(guān)傳播、高空品牌傳播、品牌主題活動等方面，其對于數(shù)字品牌營銷策劃的掌控大多集中在數(shù)字會員運營、新媒體營銷策劃等方面，有自己的特色，但需要更多融入時代的特點，融入數(shù)字營銷策劃的基因。
白酒品牌成長的高地在于突破現(xiàn)有行業(yè)品牌建設(shè)的“窠臼”，從夯實多媒體營銷傳播的微信、微博、APP等數(shù)字品牌策劃傳播矩陣開始，強化品牌的數(shù)字化粉絲運營，強化全渠道消費體驗，一步步累積數(shù)字化品牌價值感知，通過一系列主題品牌活動亮化數(shù)字品牌資產(chǎn)。
“成長主線”——全域會員營銷策劃
數(shù)字化時代的白酒品牌建設(shè)，理應(yīng)關(guān)注全域粉絲的經(jīng)營，關(guān)注數(shù)字化會員的全域營銷策劃，以“會員全生命周期管理”的角度強化全域會員的經(jīng)營管理，從會員的招募、互動、交易、體驗和激活等“會員全生命周期管理”的角度強化品牌理念的植入、運營及活動對接。
白酒品牌營銷策劃中，其“粉絲經(jīng)營&數(shù)字化全域會員運營”是第一位的，以限量供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)地、年份酒等形式強化會員的招募，以品質(zhì)、高價值、珍稀性的品牌價值激活會員的持續(xù)購買，以專屬特價、指定商品購買、專屬商店權(quán)益等強化會員定制化營銷策劃的價值，全方位累積白酒數(shù)字品牌資產(chǎn)。
白酒品牌與其它消費品相比，其現(xiàn)場體驗性要求更高，對終端互動要求更高，對服務(wù)特色要求更高，白酒的品牌建設(shè)也應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展態(tài)勢，強化線上線下渠道網(wǎng)點的高效銜接。
全渠道觸點場景需要與數(shù)字品牌策劃一一對應(yīng)，從線上的粉絲入會開始，到粉絲群的主題活動培育，到線下門店的品牌數(shù)字屏體驗、互動屏展示、智能門店對接，再到高空品牌傳播的白酒沙龍舉辦、粉絲酒會等，全渠道營銷觸點聯(lián)動，品牌可以更出彩。
白酒企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃，需要根植于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢和品牌的核心價值，需要創(chuàng)新全域會員營銷策劃及數(shù)字化品牌策劃，需要在推進新零售模式策劃及全渠道營銷時更加強化粉絲的互動性和參與感，發(fā)力數(shù)字品牌營銷策劃五大主旨，相信白酒企業(yè)的新零售策劃運營及業(yè)務(wù)創(chuàng)新推進會更好更強！
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