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　　縱觀國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)，大家品牌策劃營(yíng)銷的重點(diǎn)依然放在“白酒品牌全國(guó)化”和“渠道分銷驅(qū)動(dòng)”方面，白酒大品牌正在推進(jìn)“全國(guó)化行銷”和“戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)拓展”，區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)人群的拓展、區(qū)域白酒渠道開發(fā)和全域數(shù)字營(yíng)銷策劃，品牌營(yíng)銷策劃日益受到白酒企業(yè)重視，品牌策劃正當(dāng)時(shí)。

 

　　品牌營(yíng)銷策劃的目標(biāo)在于強(qiáng)化白酒的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，連接線上電商經(jīng)營(yíng)和線下渠道經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)全域數(shù)字化會(huì)員策劃、全渠道活動(dòng)策劃和全渠道訂單處理等，以“數(shù)字化”驅(qū)動(dòng)白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以“智能化”強(qiáng)化企業(yè)人、貨、場(chǎng)和信息系統(tǒng)技術(shù)的重塑。

　　“五要點(diǎn)”之一：構(gòu)建“品牌私域流量”，指引“品牌營(yíng)銷策劃”，亮化品牌IP

 

　　白酒企業(yè)的全渠道營(yíng)銷，其需要基于全渠道構(gòu)建“品牌全域流量體系”，統(tǒng)籌線上各網(wǎng)店、小程序商城、平臺(tái)商城等各類觸點(diǎn)，統(tǒng)一線下各實(shí)體門店、分銷網(wǎng)點(diǎn)、直營(yíng)終端等各類觸點(diǎn)，統(tǒng)籌亮化各品牌私域流量，強(qiáng)化各流量歸屬，統(tǒng)一各品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)。

 

　　白酒的全渠道品牌策劃營(yíng)銷，需要策劃自己鮮明的品牌IP，強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值定位，展現(xiàn)各白酒的酒質(zhì)、酒體和酒水，強(qiáng)化各白酒的品牌形象，提升各白酒產(chǎn)品的香型及口感體驗(yàn)，全面亮化品牌IP感受。

 

　　“五要點(diǎn)”之二：構(gòu)筑線上主陣地，提升小程序商城等高價(jià)值貢獻(xiàn)

 

　　白酒企業(yè)大都已經(jīng)有了自己的電商、團(tuán)購及微信小程序商城等渠道，有自己的品牌營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)載體，但其線上經(jīng)營(yíng)多數(shù)處于散亂經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)較重，新媒體推廣的工作更多。

 

　　白酒全渠道經(jīng)營(yíng)策劃，需要建設(shè)自己的“線上主陣地”，強(qiáng)化小程序商城的自主經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化各電商平臺(tái)網(wǎng)店、分銷網(wǎng)店等的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但更重要的是基于“品效合一”強(qiáng)化“品牌小程序商城及品牌APP平臺(tái)”的規(guī)劃設(shè)計(jì)，提升小程序商城的銷售貢獻(xiàn)及利潤(rùn)貢獻(xiàn)，構(gòu)筑品牌營(yíng)銷策劃的“線上主陣地”。

　　“五要點(diǎn)”之三：活化會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷，貫通線上線下

 

　　線上線下一體化全渠道營(yíng)銷，其核心是“全域會(huì)員營(yíng)銷策劃”，強(qiáng)化會(huì)員的統(tǒng)一招募、運(yùn)營(yíng)及升級(jí)管理，創(chuàng)新會(huì)員權(quán)益，亮化會(huì)員的線上交流互動(dòng)，強(qiáng)化會(huì)員的線下渠道經(jīng)營(yíng)，激活會(huì)員，創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)。

 

　　品牌營(yíng)銷策劃的會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷，數(shù)字化是驅(qū)動(dòng)，線上會(huì)員活動(dòng)舉辦是切入點(diǎn)，線下優(yōu)惠核銷、主題活動(dòng)、會(huì)員分銷裂變、數(shù)字品牌策劃是亮點(diǎn)，以會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，強(qiáng)化白酒品酒會(huì)、品鑒會(huì)和分享會(huì)為整合點(diǎn)，正可大有作為。

 

　　“五要點(diǎn)”之四：提升營(yíng)銷管理數(shù)字化水平，提升全渠道營(yíng)銷管理效率

 

　　國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)營(yíng)銷管理仍是傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理，從渠道開發(fā)到渠道管理，從網(wǎng)點(diǎn)分銷到終端建設(shè)、分銷設(shè)計(jì)，經(jīng)驗(yàn)式開發(fā)，經(jīng)驗(yàn)式管理，網(wǎng)點(diǎn)的全面數(shù)字化管理是驅(qū)動(dòng)力，也是提升全渠道營(yíng)銷管理效率的重要一環(huán)。

 

　　白酒的全渠道營(yíng)銷管理，需要提升全渠道營(yíng)銷管理意識(shí)，強(qiáng)化渠道管理的數(shù)字化管理，強(qiáng)化渠道代理的數(shù)據(jù)開發(fā)，強(qiáng)化網(wǎng)店管理的數(shù)據(jù)化和智能化，及時(shí)更新同步線上線下的數(shù)據(jù)，擴(kuò)大營(yíng)銷人員的數(shù)字化工具管理應(yīng)用范圍。

 

　　“五要點(diǎn)”之五：建設(shè)數(shù)字化智能終端，門店網(wǎng)店終端多場(chǎng)景互聯(lián)

 

　　全渠道營(yíng)銷推進(jìn)中，“智能化終端”建設(shè)是重中之重，強(qiáng)大的終端門店管理是全渠道營(yíng)銷管理的連接點(diǎn)，其連接線上網(wǎng)店、線下門店等多個(gè)銷售場(chǎng)景，強(qiáng)化多店多場(chǎng)景互聯(lián)，是品牌營(yíng)銷策劃的亮點(diǎn)，也是全渠道品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)注點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)。

 

　　我們已經(jīng)進(jìn)入了“全渠道品牌營(yíng)銷”時(shí)代，“數(shù)字化智能終端”不僅可以全方位收集網(wǎng)店、門店等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，而且可以量化會(huì)員交易數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)等，強(qiáng)化全渠道數(shù)據(jù)管理及數(shù)字化營(yíng)銷。

 

　　品牌營(yíng)銷策劃時(shí)代，白酒企業(yè)可以原有的全渠道經(jīng)營(yíng)為基點(diǎn)，強(qiáng)化全渠道品牌策劃的創(chuàng)新會(huì)員設(shè)計(jì)，亮化線下渠道多活動(dòng)設(shè)計(jì)、多會(huì)員層級(jí)建設(shè)及創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，推進(jìn)智能終端建設(shè)和多網(wǎng)店多門店多場(chǎng)景新零售策劃運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，全面推進(jìn)數(shù)字化、智能化品牌營(yíng)銷策劃管理。