化妝品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃之渠道經(jīng)營(yíng)鏈三大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2020-10-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
化妝品行業(yè)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)消費(fèi)成熟、渠道穩(wěn)定及品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新多樣的行業(yè)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，化妝品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃有了新玩法，直播電商、內(nèi)容電商、社交分銷電商等電商新零售模式策劃創(chuàng)新不斷，基于粉絲的美妝內(nèi)容營(yíng)銷策劃、數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)等大行其道，一些優(yōu)秀的化妝品企業(yè)已經(jīng)在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更多的化妝品企業(yè)矢志創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，升級(jí)渠道經(jīng)營(yíng)鏈，彰顯優(yōu)質(zhì)的美容化妝品品牌影響力。
化妝品產(chǎn)業(yè)鏈繁復(fù)，貴在“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”。化妝品產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且繁雜，從品牌策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道分銷、終端動(dòng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)一條龍，數(shù)字化技術(shù)升級(jí)大大提升了美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)效率，從單純的“產(chǎn)品分 銷”向“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”持續(xù)進(jìn)化，從單一的“渠道動(dòng)銷致勝”向“流量導(dǎo)入用戶會(huì)員生命周期經(jīng)營(yíng)”持續(xù)迭代。
“渠道經(jīng)營(yíng)鏈三大升級(jí)態(tài)勢(shì)”明顯，美容化妝品企業(yè)升級(jí)迭代在即。“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)渠道效率再提升”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈繁復(fù)冗長(zhǎng)，以“數(shù)字美妝品牌”建設(shè)為指引的美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)在即。“商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)渠道價(jià)值鏈再重組”，以“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為導(dǎo)向，重構(gòu)貨物流轉(zhuǎn)、場(chǎng)景互動(dòng)、數(shù)字化加持等渠道運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈。“新品驅(qū)動(dòng)渠道數(shù)據(jù)再賦能”，新品上市數(shù)字化強(qiáng)賦能“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”，“品牌數(shù)據(jù)銀行”強(qiáng)助力化妝品拓展。
“三大升級(jí)”之一：“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)渠道效率再提升”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈繁復(fù)冗長(zhǎng)，以“數(shù)字美妝品牌”建設(shè)為指引的美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)在即，“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”大行其道
美容化妝品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)勃興與“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)效率”密切相關(guān)，高效的渠道分銷、集成式的美容化妝品牌策劃設(shè)計(jì)及集合式產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)等推動(dòng)著美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的高效運(yùn)營(yíng)。根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以護(hù)膚品為例不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)擁有不同產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以品牌商、渠道服務(wù)商等為代表的“品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)中占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位，毛利率分配更多集中在品牌商（約55%）、終端渠道（約18%）層面，也是極具產(chǎn)業(yè)價(jià)值的層面。
美容化妝品平臺(tái)成為各大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)從原有的以“創(chuàng)新渠道拓展”為代表的“流量經(jīng)濟(jì)”向“美容化妝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，百貨、CS店、美容院等渠道分銷平臺(tái)日益成為“美容化妝品產(chǎn)業(yè)變革”的重要助推者，百貨助推美容化妝品高端外資品牌的發(fā)展，商超、專營(yíng)店等助推大眾化妝品、國(guó)貨化妝品的異軍突起，以天貓、京東為代表的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)助推了“網(wǎng)紅品牌”的崛起。產(chǎn)業(yè)鏈的更新、數(shù)字化的變革驅(qū)動(dòng)著美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)迭代，數(shù)字化帶給傳統(tǒng)美容化妝品行業(yè)的，除了渠道變革，更為數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷的興起。
數(shù)字化技術(shù)的誕生，明星產(chǎn)品打造、美容爆款打造、主題促銷活動(dòng)等平臺(tái)電商經(jīng)營(yíng)成為美容化妝品企業(yè)的“必修課”，在線咨詢、平臺(tái)下單、到店取貨的美妝電商新零售模式策劃經(jīng)營(yíng)逐漸成為企業(yè)成長(zhǎng)的“加速器”，數(shù)字化及數(shù)據(jù)化極大提升了美容化妝品產(chǎn)業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)及品牌營(yíng)銷策劃實(shí)際效果，基于品牌粉絲運(yùn)營(yíng)的“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)”大行其道，基于美容化妝品代理分銷、終端動(dòng)銷、小程序裂變等關(guān)鍵舉措的“美妝電商新零售”光芒四射。
“三大升級(jí)”之二：“商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)渠道價(jià)值鏈再重組”，以“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為導(dǎo)向，重構(gòu)貨物流轉(zhuǎn)、場(chǎng)景互動(dòng)、數(shù)字化加持等渠道運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，“社交分銷”極具成長(zhǎng)空間
美容化妝品行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，商業(yè)創(chuàng)新持續(xù)推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，每一次商業(yè)變革都持續(xù)演繹著“渠道價(jià)值鏈重組”的行業(yè)大戲。商超現(xiàn)代化連鎖業(yè)態(tài)的興起，催生了“美容化妝品行業(yè)終端致勝”的經(jīng)營(yíng)理念；網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的興起，創(chuàng)造了平臺(tái)電商代運(yùn)營(yíng)、品牌內(nèi)容營(yíng)銷策劃的新模式；數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的加持，線上咨詢、在線成交、直播購(gòu)物、門店智能體驗(yàn)的美容化妝新零售模式大行其道。
極高的“品類加價(jià)率”催生了美容化妝品行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，用戶的“消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)”日益提升，渠道運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈逐漸得到強(qiáng)化。根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以類偏高端產(chǎn)品百貨渠道類直營(yíng)模式為例，其流通環(huán)節(jié)包括品牌商-代理商(承擔(dān)物流職能為主)—百貨商城，一般而言，品牌商出貨折扣較高，超過(guò) 7 折，終端銷售折扣力度少，9折以上。我們假設(shè)品牌方毛利率 80%，出貨折扣為 7.5 折，終端銷售折扣為 9.5 折，則終端價(jià)/成本價(jià)為 6.3 倍。綜合看，化妝品擁有較高的加倍率。
消費(fèi)者美容化妝“品牌話語(yǔ)權(quán)”的主導(dǎo)回歸，推動(dòng)著美容化妝品行業(yè)更加注重“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”，推動(dòng)美容化妝品商品流轉(zhuǎn)、美容化妝消費(fèi)場(chǎng)景互動(dòng)、全域會(huì)員營(yíng)銷策劃數(shù)字化加持等渠道經(jīng)營(yíng)，以老帶新、一級(jí)分銷、多團(tuán)隊(duì)裂變等成為美容化妝品行業(yè)的主流商業(yè)創(chuàng)新形態(tài)。商業(yè)創(chuàng)新，美容化妝品行業(yè)，從不落伍！
“三大升級(jí)”之三：“新品驅(qū)動(dòng)渠道數(shù)據(jù)再賦能”，新品上市數(shù)字化強(qiáng)賦能“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”，“品牌數(shù)據(jù)銀行”強(qiáng)助力美容化妝品企業(yè)拓展，品牌內(nèi)容營(yíng)銷及品牌數(shù)據(jù)大賦能日益成為“產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)”
化妝品行業(yè)的數(shù)字化水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)的，新品上市數(shù)字化強(qiáng)賦能“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”，“品牌數(shù)據(jù)銀行”強(qiáng)助力化妝品拓展。根據(jù)阿里媽媽、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以百雀羚官方旗艦店2018年流量推廣費(fèi)用投放看，鉆展/直通車/品銷寶/淘客/聚劃算推廣費(fèi)用占比綜合推廣費(fèi)用比重分別為 25%/23%/22%/14%/5%。2017年，天貓?zhí)岢?ldquo;全域營(yíng)銷”等概念，品牌數(shù)據(jù)銀行可回流與沉淀品牌與消費(fèi)著的互動(dòng)，追蹤消費(fèi)者全鏈路狀態(tài)，幫助品牌積累消費(fèi)者資產(chǎn)，為后續(xù)增值與變現(xiàn)提供良好基礎(chǔ)。
美容化妝品行業(yè)是強(qiáng)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，大量的美容化妝品用戶依托數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)著“美容化妝品用戶”精準(zhǔn)畫像匯聚，基于美妝產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)回溯“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”，品牌內(nèi)容營(yíng)銷及品牌數(shù)據(jù)大賦能逐漸成為“產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)”，關(guān)注美容化妝的消費(fèi)內(nèi)容輸出、品牌資訊介紹、主題營(yíng)銷策劃活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)等，美容化妝品企業(yè)，高效提升渠道經(jīng)營(yíng)鏈，定會(huì)有大成效！
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，美容化妝品企業(yè)總有自己的專業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，樹立美容消費(fèi)、化妝內(nèi)容營(yíng)銷策劃的先進(jìn)理念，彰顯各美容化妝品品牌的產(chǎn)業(yè)形象及品牌影響力，放大數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的實(shí)效性和主題感，讓用戶親身感受到新美容新化妝新消費(fèi)的“品牌經(jīng)營(yíng)理念”，創(chuàng)新主題式、品牌式、黑科技賦能的“美容化妝品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”，渠道經(jīng)營(yíng)鏈效率提升、模式創(chuàng)新、新品強(qiáng)賦能和數(shù)字化加持“齊頭并進(jìn)”，美容化妝品企業(yè)的數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃進(jìn)階之路，渠道經(jīng)營(yíng)鏈的三大升級(jí)，必有大成！
化妝品產(chǎn)業(yè)鏈繁復(fù)，貴在“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”。化妝品產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且繁雜，從品牌策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道分銷、終端動(dòng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)一條龍，數(shù)字化技術(shù)升級(jí)大大提升了美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)效率，從單純的“產(chǎn)品分 銷”向“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”持續(xù)進(jìn)化，從單一的“渠道動(dòng)銷致勝”向“流量導(dǎo)入用戶會(huì)員生命周期經(jīng)營(yíng)”持續(xù)迭代。
“渠道經(jīng)營(yíng)鏈三大升級(jí)態(tài)勢(shì)”明顯，美容化妝品企業(yè)升級(jí)迭代在即。“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)渠道效率再提升”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈繁復(fù)冗長(zhǎng)，以“數(shù)字美妝品牌”建設(shè)為指引的美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)在即。“商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)渠道價(jià)值鏈再重組”，以“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為導(dǎo)向，重構(gòu)貨物流轉(zhuǎn)、場(chǎng)景互動(dòng)、數(shù)字化加持等渠道運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈。“新品驅(qū)動(dòng)渠道數(shù)據(jù)再賦能”，新品上市數(shù)字化強(qiáng)賦能“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”，“品牌數(shù)據(jù)銀行”強(qiáng)助力化妝品拓展。
“三大升級(jí)”之一：“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)渠道效率再提升”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈繁復(fù)冗長(zhǎng)，以“數(shù)字美妝品牌”建設(shè)為指引的美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)在即，“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”大行其道
美容化妝品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)勃興與“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)效率”密切相關(guān)，高效的渠道分銷、集成式的美容化妝品牌策劃設(shè)計(jì)及集合式產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)等推動(dòng)著美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的高效運(yùn)營(yíng)。根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以護(hù)膚品為例不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)擁有不同產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以品牌商、渠道服務(wù)商等為代表的“品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)中占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位，毛利率分配更多集中在品牌商（約55%）、終端渠道（約18%）層面，也是極具產(chǎn)業(yè)價(jià)值的層面。
數(shù)字化技術(shù)的誕生，明星產(chǎn)品打造、美容爆款打造、主題促銷活動(dòng)等平臺(tái)電商經(jīng)營(yíng)成為美容化妝品企業(yè)的“必修課”，在線咨詢、平臺(tái)下單、到店取貨的美妝電商新零售模式策劃經(jīng)營(yíng)逐漸成為企業(yè)成長(zhǎng)的“加速器”，數(shù)字化及數(shù)據(jù)化極大提升了美容化妝品產(chǎn)業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)及品牌營(yíng)銷策劃實(shí)際效果，基于品牌粉絲運(yùn)營(yíng)的“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)”大行其道，基于美容化妝品代理分銷、終端動(dòng)銷、小程序裂變等關(guān)鍵舉措的“美妝電商新零售”光芒四射。
“三大升級(jí)”之二：“商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)渠道價(jià)值鏈再重組”，以“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為導(dǎo)向，重構(gòu)貨物流轉(zhuǎn)、場(chǎng)景互動(dòng)、數(shù)字化加持等渠道運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，“社交分銷”極具成長(zhǎng)空間
美容化妝品行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，商業(yè)創(chuàng)新持續(xù)推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，每一次商業(yè)變革都持續(xù)演繹著“渠道價(jià)值鏈重組”的行業(yè)大戲。商超現(xiàn)代化連鎖業(yè)態(tài)的興起，催生了“美容化妝品行業(yè)終端致勝”的經(jīng)營(yíng)理念；網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的興起，創(chuàng)造了平臺(tái)電商代運(yùn)營(yíng)、品牌內(nèi)容營(yíng)銷策劃的新模式；數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的加持，線上咨詢、在線成交、直播購(gòu)物、門店智能體驗(yàn)的美容化妝新零售模式大行其道。
極高的“品類加價(jià)率”催生了美容化妝品行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，用戶的“消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)”日益提升，渠道運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈逐漸得到強(qiáng)化。根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以類偏高端產(chǎn)品百貨渠道類直營(yíng)模式為例，其流通環(huán)節(jié)包括品牌商-代理商(承擔(dān)物流職能為主)—百貨商城，一般而言，品牌商出貨折扣較高，超過(guò) 7 折，終端銷售折扣力度少，9折以上。我們假設(shè)品牌方毛利率 80%，出貨折扣為 7.5 折，終端銷售折扣為 9.5 折，則終端價(jià)/成本價(jià)為 6.3 倍。綜合看，化妝品擁有較高的加倍率。
“三大升級(jí)”之三：“新品驅(qū)動(dòng)渠道數(shù)據(jù)再賦能”，新品上市數(shù)字化強(qiáng)賦能“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”，“品牌數(shù)據(jù)銀行”強(qiáng)助力美容化妝品企業(yè)拓展，品牌內(nèi)容營(yíng)銷及品牌數(shù)據(jù)大賦能日益成為“產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)”
化妝品行業(yè)的數(shù)字化水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)的，新品上市數(shù)字化強(qiáng)賦能“產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”，“品牌數(shù)據(jù)銀行”強(qiáng)助力化妝品拓展。根據(jù)阿里媽媽、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以百雀羚官方旗艦店2018年流量推廣費(fèi)用投放看，鉆展/直通車/品銷寶/淘客/聚劃算推廣費(fèi)用占比綜合推廣費(fèi)用比重分別為 25%/23%/22%/14%/5%。2017年，天貓?zhí)岢?ldquo;全域營(yíng)銷”等概念，品牌數(shù)據(jù)銀行可回流與沉淀品牌與消費(fèi)著的互動(dòng)，追蹤消費(fèi)者全鏈路狀態(tài)，幫助品牌積累消費(fèi)者資產(chǎn)，為后續(xù)增值與變現(xiàn)提供良好基礎(chǔ)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，美容化妝品企業(yè)總有自己的專業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，樹立美容消費(fèi)、化妝內(nèi)容營(yíng)銷策劃的先進(jìn)理念，彰顯各美容化妝品品牌的產(chǎn)業(yè)形象及品牌影響力，放大數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的實(shí)效性和主題感，讓用戶親身感受到新美容新化妝新消費(fèi)的“品牌經(jīng)營(yíng)理念”，創(chuàng)新主題式、品牌式、黑科技賦能的“美容化妝品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”，渠道經(jīng)營(yíng)鏈效率提升、模式創(chuàng)新、新品強(qiáng)賦能和數(shù)字化加持“齊頭并進(jìn)”，美容化妝品企業(yè)的數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃進(jìn)階之路，渠道經(jīng)營(yíng)鏈的三大升級(jí)，必有大成！
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