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河南白酒品牌營銷策劃的四大戰(zhàn)略性機會
發(fā)布時間:2020-10-14 ????點擊數(shù):
白酒的區(qū)域市場拓展一直是各白酒企業(yè)全國化經(jīng)營的重點,“區(qū)域市場營銷”也是各白酒企業(yè)品牌營銷策劃的重點,關(guān)注各大主力白酒消費區(qū)域,亮化區(qū)域白酒市場,提升各區(qū)域市場的白酒行銷效率,洞察區(qū)域市場營銷策劃的戰(zhàn)略性機會,是各白酒品牌新零售策劃運營的必由之路,也是各白酒企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新的絕佳發(fā)力點。
 
河南區(qū)域作為國內(nèi)白酒消費的主力區(qū)域,其一直以來受到各白酒品牌的關(guān)注,各白酒品牌紛紛發(fā)掘區(qū)域戰(zhàn)略性發(fā)展商機,從產(chǎn)能供給、需求挖掘等入手,強化主力白酒消費需求的挖掘,融入?yún)^(qū)域白酒消費文化,植入白酒產(chǎn)業(yè)情懷,探索可持續(xù)的白酒品牌策劃創(chuàng)新之道。創(chuàng)新者恒勝,創(chuàng)意者恒贏!
 
“四大戰(zhàn)略性機會”之一——需求性機會:以需求優(yōu)化供給,點燃多元化消費場景
 
市場規(guī)模大,需求供給結(jié)構(gòu)性矛盾。受益于河南人口規(guī)模龐大、經(jīng)濟增長迅速,河南白酒產(chǎn)銷量迅速擴容,截至2019年目前河南白酒市場規(guī)模在400億 元左右,與江蘇并駕齊驅(qū),為中國最大的白酒消費市場之一。
 
另據(jù)統(tǒng)計局、興業(yè)證券等綜合資訊顯示,河南省內(nèi)白酒企業(yè)在 280 家左右,其中稍具規(guī)模的白酒企業(yè)約有 133 家,是僅次于四川省的白酒產(chǎn)銷大省。由于酒企眾多且香型豐富,河南本土酒企競爭非常激 烈,單企規(guī)模小、份額少,為全國性名酒的入侵提供了土壤,2012 年開始,隨著河南省 GDP 增速的放緩,省內(nèi)白酒產(chǎn)量的增長也接近停滯、份額持續(xù)萎縮。供需結(jié)構(gòu)化矛盾比較突出,需求多元化,供給待優(yōu)化。
 
點亮個人白酒消費及多元化白酒消費。縱觀以河南為代表的中西部白酒區(qū)域市場,多數(shù)區(qū)域已經(jīng)形成了鮮明的政務(wù)商務(wù)高端用酒,大眾消費中檔及以下檔次用酒的消費習慣,強大的用戶白酒消費如個人品嘗、商務(wù)聚會、家庭聚會等都 驅(qū)動著河南區(qū)域的快速增長
 
“四大戰(zhàn)略性機會”之二——文化性機會:亮化“城市白酒文化”,融入當?shù)厣?/strong>
 
河南人喜歡白酒,每個城市幾乎都有自己的白酒,每個白酒品牌都能找到自己的白酒消費特質(zhì),有著自己的白酒文化歷史,各大區(qū)域白酒的機會也在于深挖品牌的區(qū)域城市文脈,緊抓城市白酒消費文脈,白酒品牌策劃可以趁勢而起。據(jù)興業(yè)證券、中國釀酒網(wǎng)等綜合資訊顯示,“全國酒量調(diào)查”結(jié)果顯示河南市民日均飲酒量為 44.30ml,位列“各省市區(qū)日均飲 酒量排行榜”的第 4 位,說明河南有著良好的飲酒基礎(chǔ)和文化氛圍。

 
“四大戰(zhàn)略性機會”之三——品牌性機會:品牌形象升級,品牌勢能拉升,價格體系升級
 
白酒品牌建設(shè)一直是各大白酒企業(yè)致勝市場的不二法寶,以價格檔次劃分品牌歸屬,在品牌歸屬洞察成長商機,自然機會多多。據(jù)興業(yè)證券等綜合資訊顯示,河南白酒市場呈現(xiàn)明顯的“兩頭大、中間小”的特點,高端合計 105 億左右,占比 26%, 其中茅臺(飛天及以上)60 億,五糧液 40 億,國窖 1573 在 3 億元左右。次高端 合計 50 億元,占比 15%,其中劍南春 20 億元,洋河夢系列 10 億元,汾酒青花系 列 5 億元,水井坊 5 億元,茅臺系的醬酒及五糧液、老窖的系列酒合計在 15 億元 左右,古井、舍得等合計 5 億元。中低端市場 234 億元,占比 59%,其中 50%為外 來酒,以洋河的海之藍、天之藍、汾酒的玻汾、以及茅五瀘低端的系列酒為主; 本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的 30%左右,其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模 在 10 億元以上的本土品牌。
河南白酒市場中存在著品牌升級、價格升級的機會,高端酒中茅臺、五糧液等占據(jù)了領(lǐng)導地位,在次高端市場、中檔市場本地白酒品牌存在品牌形象提升、價格拉升機會,在低檔市場的混戰(zhàn)下本地白酒品牌很難有大增長,強化明星產(chǎn)品打造、價格拉升,構(gòu)筑“地產(chǎn)酒品牌勢能”,是河南地產(chǎn)酒迅猛增長的必由之路。
“四大戰(zhàn)略性機會”之四——技術(shù)性機會:數(shù)字化驅(qū)動品牌行銷,強化用戶掌控力
 
縱觀河南區(qū)域白酒市場,甚至全國白酒市場,大家會發(fā)現(xiàn),區(qū)域白酒市場策劃經(jīng)營多數(shù)關(guān)注點在白酒品牌公關(guān)、渠道分銷、終端動銷、團購經(jīng)營等方面,品牌營銷策劃的重點在于渠道動銷,對于深度的用戶經(jīng)營、粉絲經(jīng)營等是白酒品牌策劃營銷的普遍弱項,也是河南區(qū)域市場白酒行銷拓展的機會。
 
數(shù)字品牌策劃的重點在于強化白酒消費激發(fā)、品牌內(nèi)容推送、會員經(jīng)營放大等,強化白酒網(wǎng)店經(jīng)營,放大白酒智能門店能量,激活白酒用戶消費,智能沉淀用戶白酒消費數(shù)據(jù),全渠道營銷策劃成為白酒品牌營銷的致勝之選。數(shù)字化,改變的不僅是用戶白酒消費的習慣,更是區(qū)域白酒行銷的新方法、新特色。
 
河南白酒市場是國內(nèi)白酒企業(yè)的必爭之地,是國內(nèi)數(shù)字品牌營銷策劃的“中原腹地”,更是國內(nèi)品牌策劃創(chuàng)意創(chuàng)新的策源地,充分挖掘白酒多元化消費場景,優(yōu)化白酒供給,及時調(diào)控白酒產(chǎn)能;亮化區(qū)域城市白酒文化,植入?yún)^(qū)域白酒消費文化,亮化品牌形象,拉升產(chǎn)品勢能,以數(shù)字化驅(qū)動品牌營銷策劃,創(chuàng)新全渠道營銷策劃,白酒企業(yè),定能審時度勢,尋機而動,百戰(zhàn)百勝!
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