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女性飾品品牌營銷策劃銷量提升“三四條”
發(fā)布時間:2020-02-18 ????點擊數(shù):

  女性飾品行業(yè)是典型的快速消費品行業(yè),產(chǎn)品涵蓋頭飾、掛件等多種類別,女性飾品行業(yè)前景廣闊,但中國現(xiàn)有女性飾品行業(yè)內(nèi)企業(yè)大部分是中小企業(yè),其快速發(fā)展來源于對行業(yè)特性的準確判斷,女性飾品專賣店也應(yīng)以行業(yè)特性為準繩洞察門店“銷量增長點”,創(chuàng)新品牌營銷策劃。

  女性飾品行業(yè)三大特性

  每個行業(yè)發(fā)展有其固有特性,或脫身于產(chǎn)品消費的特點,或受限于行業(yè)發(fā)展所處階段,特性不同,銷量增長的關(guān)鍵點也會有所不同;女性飾品行業(yè)有其固有特性,其更多基于產(chǎn)品消費特點而衍生,產(chǎn)品的購買特點、消費關(guān)注點和消費用途決定了行業(yè)的發(fā)展特性。

  1、購買隨機性

  女性飾品大多單價比較低,主流終端零售價多在30元以下,其產(chǎn)品購買更多是隨機產(chǎn)生的,或是女性出外購物時沖動購買,或是在服裝門店中的搭配購買,或是出于對某款產(chǎn)品的特殊喜愛,購買的隨意性、隨機性比較大,事前有目的性的購買比較少,也正是因為女性飾品購買的隨機性才使得飾品門店遍地開花,比比皆是。

  2、時尚潮流性

  飾品的時尚性比較強,一款飾品的流行周期比較短,暢銷品往往暢銷期會是在數(shù)月之內(nèi),電影電視劇尤其是韓劇、日劇等對消費者的影響力比較大,消費者購買飾品會因主人公配飾、主要情節(jié)、感情認同等因素而購買;飾品的時尚潮流使得消費者購買時可選擇空間更大,企業(yè)競爭更加激烈。

  3、氣質(zhì)塑造性

  飾品從產(chǎn)品消費的根本特性上來說,其消費目的更多是為了強化個人的獨特氣質(zhì),提升個人形象,表達個人感情;飾品因個人氣質(zhì)不同而可分為不同類型,或典雅,或活潑,或靜謐,或莊重,或俏皮,不一而足,其多樣性、個性化和獨特性使個人氣質(zhì)塑造更加到位,更加富有個人色彩。

  四大門店銷量增長點

  飾品門店銷量提升涉及到方方面面,涉及到門店盈利模式設(shè)計、商品企業(yè)、氛圍營造、門店推廣、服務(wù)設(shè)計等多個方面,但優(yōu)秀的飾品門店銷量增長更多應(yīng)基于行業(yè)特性而操作,因“購買隨機性”而強化產(chǎn)品陳列、多產(chǎn)品組合銷售,因“時尚潮流性”而強化精細化的商品采買和特色產(chǎn)品陳列,因“氣質(zhì)塑造性”而強化品牌影響力打造、體驗式消費氛圍營造等。

  1、品牌影響力打造

  隨著女性飾品行業(yè)的快速發(fā)展,哎呀呀、新光飾品等已經(jīng)成為全國性知名品牌,大量區(qū)域性飾品品牌盤踞其間;隨著全國性知名品牌專賣店廣泛開設(shè),消費者購買飾品時更加關(guān)注“品牌個性”,力圖使品牌個性和個人氣質(zhì)主張相融合;品牌專賣店就是要按照自己的“品牌內(nèi)涵”進行設(shè)計,亮化品牌的“最大特色”,使品牌特色和產(chǎn)品設(shè)計、店內(nèi)陳列等緊密聯(lián)系起來,更加展現(xiàn)女性主張,體現(xiàn)女性特色,點亮飾品品牌營銷策劃。

  2、體驗式銷售氛圍營造

  女性佩戴飾品是一種享受,購買飾品更應(yīng)是一種“高價值體驗”;飾品專賣店賣的是產(chǎn)品,更賣的是服務(wù),是產(chǎn)品的消費體驗,而“高價值消費體驗”則關(guān)系到飾品購買的全過程。買前強化品牌傳播,在500米、1000米、1500米等處設(shè)置必要的宣傳牌,進行必要的特價優(yōu)惠、品牌傳播等,此是品牌化傳播的重要環(huán)節(jié);買中強化導購的專業(yè)化推介,詳盡解說產(chǎn)品賣點,輔助進行佩戴體驗;買后更要強化對其跟蹤反饋,適當推薦“原產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”,推進關(guān)聯(lián)購買。

  3、多品類組合銷售

  現(xiàn)在的門店運作成本日益上升,單一的飾品銷售無法支撐龐大的店面運營成本,大部分的品牌專賣店是飾品、護膚品、女性用品等一起銷售的,一方面滿足了女性消費者“一站式購買”的需求,另一方面增加了產(chǎn)品的贏利點,同時可以在門店進行“特色陳列”、“搭配陳列”、“多色系陳列”等;多品類組合銷售是門店銷量增長及品牌營銷策劃提升的關(guān)鍵點之一。

  4、快速精細化采買

  女性消費品多屬于“精致性產(chǎn)品”,購買消費比較細致,雅致的成分會更多一些,這對飾品的研發(fā)采購、產(chǎn)品設(shè)計等提出了更高要求;飾品要跟隨潮流,就要關(guān)注細致化的設(shè)計,對潮流動向、飾品趨勢等有明晰的判斷;飾品要保持精細化的采購,就要采購人員保持對時尚的高度敏感,保持對趨勢的深度把握;潮流化、時尚化的飾品必會創(chuàng)新品牌營銷策劃、推動門店銷量快速增長。

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