女性飾品行業(yè)是典型的快速消費品行業(yè)，產(chǎn)品涵蓋頭飾、掛件等多種類別，女性飾品行業(yè)前景廣闊，但中國現(xiàn)有女性飾品行業(yè)內(nèi)企業(yè)大部分是中小企業(yè)，其快速發(fā)展來源于對行業(yè)特性的準確判斷，女性飾品專賣店也應(yīng)以行業(yè)特性為準繩洞察門店“銷量增長點”，創(chuàng)新品牌營銷策劃。
女性飾品行業(yè)三大特性
每個行業(yè)發(fā)展有其固有特性，或脫身于產(chǎn)品消費的特點，或受限于行業(yè)發(fā)展所處階段，特性不同，銷量增長的關(guān)鍵點也會有所不同；女性飾品行業(yè)有其固有特性，其更多基于產(chǎn)品消費特點而衍生，產(chǎn)品的購買特點、消費關(guān)注點和消費用途決定了行業(yè)的發(fā)展特性。
1、購買隨機性
女性飾品大多單價比較低，主流終端零售價多在30元以下，其產(chǎn)品購買更多是隨機產(chǎn)生的，或是女性出外購物時沖動購買，或是在服裝門店中的搭配購買，或是出于對某款產(chǎn)品的特殊喜愛，購買的隨意性、隨機性比較大，事前有目的性的購買比較少，也正是因為女性飾品購買的隨機性才使得飾品門店遍地開花，比比皆是。
2、時尚潮流性
飾品的時尚性比較強，一款飾品的流行周期比較短，暢銷品往往暢銷期會是在數(shù)月之內(nèi)，電影電視劇尤其是韓劇、日劇等對消費者的影響力比較大，消費者購買飾品會因主人公配飾、主要情節(jié)、感情認同等因素而購買；飾品的時尚潮流使得消費者購買時可選擇空間更大，企業(yè)競爭更加激烈。
3、氣質(zhì)塑造性
飾品從產(chǎn)品消費的根本特性上來說，其消費目的更多是為了強化個人的獨特氣質(zhì)，提升個人形象，表達個人感情；飾品因個人氣質(zhì)不同而可分為不同類型，或典雅，或活潑，或靜謐，或莊重，或俏皮，不一而足，其多樣性、個性化和獨特性使個人氣質(zhì)塑造更加到位，更加富有個人色彩。
四大門店銷量增長點
飾品門店銷量提升涉及到方方面面，涉及到門店盈利模式設(shè)計、商品企業(yè)、氛圍營造、門店推廣、服務(wù)設(shè)計等多個方面，但優(yōu)秀的飾品門店銷量增長更多應(yīng)基于行業(yè)特性而操作，因“購買隨機性”而強化產(chǎn)品陳列、多產(chǎn)品組合銷售，因“時尚潮流性”而強化精細化的商品采買和特色產(chǎn)品陳列，因“氣質(zhì)塑造性”而強化品牌影響力打造、體驗式消費氛圍營造等。
1、品牌影響力打造
隨著女性飾品行業(yè)的快速發(fā)展，哎呀呀、新光飾品等已經(jīng)成為全國性知名品牌，大量區(qū)域性飾品品牌盤踞其間；隨著全國性知名品牌專賣店廣泛開設(shè)，消費者購買飾品時更加關(guān)注“品牌個性”，力圖使品牌個性和個人氣質(zhì)主張相融合；品牌專賣店就是要按照自己的“品牌內(nèi)涵”進行設(shè)計，亮化品牌的“最大特色”，使品牌特色和產(chǎn)品設(shè)計、店內(nèi)陳列等緊密聯(lián)系起來，更加展現(xiàn)女性主張，體現(xiàn)女性特色，點亮飾品品牌營銷策劃。
2、體驗式銷售氛圍營造
女性佩戴飾品是一種享受，購買飾品更應(yīng)是一種“高價值體驗”；飾品專賣店賣的是產(chǎn)品，更賣的是服務(wù)，是產(chǎn)品的消費體驗，而“高價值消費體驗”則關(guān)系到飾品購買的全過程。買前強化品牌傳播，在500米、1000米、1500米等處設(shè)置必要的宣傳牌，進行必要的特價優(yōu)惠、品牌傳播等，此是品牌化傳播的重要環(huán)節(jié)；買中強化導(dǎo)購的專業(yè)化推介，詳盡解說產(chǎn)品賣點，輔助進行佩戴體驗；買后更要強化對其跟蹤反饋，適當(dāng)推薦“原產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，推進關(guān)聯(lián)購買。
3、多品類組合銷售
現(xiàn)在的門店運作成本日益上升，單一的飾品銷售無法支撐龐大的店面運營成本，大部分的品牌專賣店是飾品、護膚品、女性用品等一起銷售的，一方面滿足了女性消費者“一站式購買”的需求，另一方面增加了產(chǎn)品的贏利點，同時可以在門店進行“特色陳列”、“搭配陳列”、“多色系陳列”等；多品類組合銷售是門店銷量增長及品牌營銷策劃提升的關(guān)鍵點之一。
4、快速精細化采買
女性消費品多屬于“精致性產(chǎn)品”，購買消費比較細致，雅致的成分會更多一些，這對飾品的研發(fā)采購、產(chǎn)品設(shè)計等提出了更高要求；飾品要跟隨潮流，就要關(guān)注細致化的設(shè)計，對潮流動向、飾品趨勢等有明晰的判斷；飾品要保持精細化的采購，就要采購人員保持對時尚的高度敏感，保持對趨勢的深度把握；潮流化、時尚化的飾品必會創(chuàng)新品牌營銷策劃、推動門店銷量快速增長。
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