童裝行業(yè)發(fā)展日新月異，專賣店建設(shè)是童裝企業(yè)渠道建設(shè)的“重中之重”，眾多童裝生產(chǎn)企業(yè)及童裝關(guān)聯(lián)企業(yè)都很注重“品牌專賣店建設(shè)”，對專賣店開設(shè)豪情高漲，其一方面可展示品牌形象，一方面可實際提升童裝銷量，一舉兩得；筆者從童裝專賣店建設(shè)的各個要素出發(fā)，篩選出各專賣店構(gòu)建要素，梳理出七大童裝專賣店類型以饗讀者。
“七大品牌營銷策劃類型”之一：快時尚型
代表品牌：GAP、ZARA、H＆M
典型做法：
“快時尚品牌”目前在女裝、休閑裝、男裝等各服裝領(lǐng)域大行其道，深受消費者歡迎，同時有眾多服裝品牌“粉絲”，“快時尚”品牌目前在成人成衣領(lǐng)域大放異彩，其代表品牌通過“品類延伸”至童裝領(lǐng)域，通過童裝主題衍生、產(chǎn)品設(shè)計涵蓋，設(shè)計同系列產(chǎn)品、同檔次產(chǎn)品、同風(fēng)格產(chǎn)品，實現(xiàn)對童裝市場的衍生覆蓋。主要做法有：
1）依靠原品牌背書進行延伸，通過“知名品牌”、“著名成衣品牌”等現(xiàn)有品牌的高知名度、高消費者擁有率和高美譽度，通過品牌背書吸引消費者，更促進銷量提升；2）通過品類延伸細(xì)分，不但做兒童的主題設(shè)計、童趣風(fēng)格，更做各種消費場合的細(xì)分，做童裝消費的全品類、細(xì)品類；3）做大終端集成，在同一服裝終端或同類型不同服裝店類型進行銷售，盡可能延伸品類構(gòu)成、擴大終端的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品系列，保證多產(chǎn)品組合的終端贏利。
“七大品牌營銷策劃類型”之二：設(shè)計主導(dǎo)型
代表品牌：江南布衣“JNBY by jnby”
典型做法：
服裝領(lǐng)域從不缺乏優(yōu)秀“設(shè)計師”品牌，獨特的設(shè)計風(fēng)格總會引來大量的品牌擁護者，童裝領(lǐng)域也不例外，童裝設(shè)計更多關(guān)注兒童趣味、玩樂情感的表達，更表達出童裝穿著的美感、愉悅感，設(shè)計主導(dǎo)同樣可以致勝。
1）表達童感、童趣，童年是快樂的年紀(jì)，童裝總要體現(xiàn)快樂的“意趣”，玩我所想，樂我所樂，充分表達兒童思想樂趣，童感、童趣就成為童裝表達的重要主題；2）獨特風(fēng)，設(shè)計主題店在傳達兒童快樂的同時，更要傳遞自有品牌的獨特內(nèi)涵，將品牌核心價值“顯現(xiàn)”于“主題設(shè)計風(fēng)格”中；3）傳達自由感，童年是快樂的年紀(jì)，自由、天真、爛漫的天性是服裝表達的絕佳看點，天性、品牌特質(zhì)和服裝設(shè)計的完善匹配，三者意念相合、品質(zhì)相同、特質(zhì)相近必會推動“設(shè)計主導(dǎo)專賣店”的優(yōu)秀呈現(xiàn)，同時要與專賣店定位、裝修風(fēng)格、布局陳設(shè)和氛圍營造等結(jié)合在一起。
“七大品牌營銷策劃類型”之三：互動體驗型
代表品牌：大拇哥
典型做法：
21世紀(jì)是“體驗經(jīng)濟”的時代，專賣店消費體驗是“童裝主題消費體驗”的重要組成部分。童裝專賣店是一個童裝消費重要場合，是一個廠家與消費者密切溝通、傳遞品牌價值、探索兒童消費要素的關(guān)鍵所在；以兒童童裝消費為核心，互動在設(shè)計，更在體驗。
1）體驗區(qū)設(shè)計。童裝專賣店總有其功能布局、空間劃分、區(qū)域設(shè)置等，“互動體驗型”童裝專賣店更加強調(diào)與目標(biāo)兒童群體的互動聯(lián)絡(luò)、與兒童的情感溝通，消費體驗需要相關(guān)的兒童設(shè)施配備、兒童用品組合、兒童體驗環(huán)節(jié)設(shè)計等，通過游戲、道具、用具等與兒童充分溝通，通過體驗區(qū)意趣設(shè)計彰顯品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)充分互動。
2）氛圍營造。童裝專賣店賣的是產(chǎn)品，但童裝銷售的更是一種“美妙想象”，氛圍營造就因此變得尤為重要，氛圍的營造可以是小飾品，可以是銷售道具，可以是主題展示，可以是明星產(chǎn)品的“視覺化陳列”，也可以是產(chǎn)品的“混搭展示”，通過產(chǎn)品展示、氛圍營造實現(xiàn)“高效互動”。
3）集玩、購、娛于一體。童裝專賣店賣的是產(chǎn)品，銷售形式可以更加的多種多樣，讓小朋友們感受到好玩、有趣，在玩笑中購買產(chǎn)品，以娛樂中實現(xiàn)銷售，可以購置小型的娛樂設(shè)施，可以更多體現(xiàn)童裝消費樂趣，一體化銷售必會推進銷量提升。
“七大品牌營銷策劃類型”之四：文化彰顯型
代表品牌：精典泰迪
典型做法：
現(xiàn)有“文化型”的童裝企業(yè)越來越多，凡是高價產(chǎn)品必凸顯“文化要素”，凡是高檔定位必彰顯“文化背景”，“文化特色”成了“高檔童裝品類”的代名詞和護身符，目前多數(shù)“文化類童裝”師承歐美、光顯中國，依靠彰顯異域文化、高檔面料、精美設(shè)計和精致裁縫等突出高檔文化特色，實現(xiàn)其高檔次、高品位的品牌定位。
1）展現(xiàn)主題文化。文化總是分國界的、分地域的，童裝主題性是其消費典型特征，將須彰顯的地域文化、人群文化和品牌內(nèi)涵結(jié)合在一起，充分表達童裝品牌的主題內(nèi)涵，傳遞“高檔次、特色化品牌主題”，承載高檔品牌高檔次、高品位、精致型的“文化型定位”。
2）融入特色要素。世界文化有其共通性，更有各自獨特性，而且這種獨特性還要和“品牌特質(zhì)”相吻合，所以設(shè)計必要的“文化類品牌特性”就十分必要了，如異域圖案、異域場景、地標(biāo)性建筑、經(jīng)典生活場面等均可以納入品牌元素，通過“品牌化手法”進行展現(xiàn)，將品牌特質(zhì)、異國情調(diào)等融于一體。
“七大品牌營銷策劃類型”之五：細(xì)分占位型
代表品牌：博士蛙
典型做法：
童裝專賣店目前已是“遍地開花”，各細(xì)分型占位紛紛呈現(xiàn)，優(yōu)秀的童裝專賣店大多會細(xì)分主題、分場合、分品類來開發(fā)市場，以多重細(xì)分實現(xiàn)對各細(xì)分童裝領(lǐng)域的搶先占位，以多重占位打造童裝產(chǎn)業(yè)強勢品牌。
博士蛙是目前國內(nèi)比較優(yōu)秀的童裝品牌，其在店型設(shè)計上涵蓋百貨品牌專柜、街鋪品牌專賣店、博士蛙365生活館、主力店、批發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)店等多種店型，搶占童裝各種銷售渠道；同時其細(xì)分童裝主題，將童裝細(xì)分為博士蛙寶貝、博士蛙動漫、博士蛙運動、博士蛙時尚等四大領(lǐng)域來運作市場，實現(xiàn)對童裝產(chǎn)業(yè)的深度布局。
優(yōu)秀的童裝專賣店可以借鑒其細(xì)分維度，從兒童生活場景如運動、休閑、學(xué)習(xí)等細(xì)分，也可從時尚、文化、科技等兒童關(guān)注點入手，更可從高檔、高科技、高保護等面料層次入手，細(xì)分無窮盡，在做好市場容量測算、市場規(guī)模預(yù)測、業(yè)務(wù)成長預(yù)計、業(yè)務(wù)風(fēng)險規(guī)避等的基礎(chǔ)上童裝專賣店細(xì)分同樣大有前途。
“七大品牌營銷策劃類型”之六：藝術(shù)特色型
代表品牌：泡泡魯
典型做法：
“藝術(shù)童裝”是童裝領(lǐng)域重要的一個組成部分，藝術(shù)型童裝以其高檔次、高品位、高價值、強藝術(shù)性聞名，以此彰顯產(chǎn)品特質(zhì)，并同店鋪氣質(zhì)、個性文化等緊密結(jié)合，專賣店有多種方式可以傳達“藝術(shù)童裝”的豐富內(nèi)涵。
1）藝術(shù)天性。“藝術(shù)性”是此類專賣店“品牌特質(zhì)”之一，藝術(shù)感可以源自設(shè)計師的靈感，可以源自學(xué)院風(fēng)格、古典主義等多風(fēng)格的表達，更可源自學(xué)習(xí)、科技、運動、時尚等多元素的綜合表達，專注藝術(shù)，表達價值，藝術(shù)童裝一樣可以很精彩。
2）本真表達。隨性、率真、爛漫是兒童的天性，服飾用品是兒童“表達自我情趣”的一種手段，更是兒童“表達自我主張”的一種方法，本真表達是重點，可以讓兒童參與其中，享受藝術(shù)樂趣、表達真我性情，可以在專賣店設(shè)置專區(qū)，可以強化與藝術(shù)型兒童的互動，藝術(shù)化溝通、本真化表達同樣可以大有作為。
“七大品牌營銷策劃類型”之七：集合發(fā)展型
代表品牌：阿凡達
典型做法：
童裝是服裝領(lǐng)域的分支，多品類銷售在服裝領(lǐng)域早已“蔚然成風(fēng)”，這既可以獲得高利潤，又實現(xiàn)了人群運作的“風(fēng)險規(guī)避”，集合式銷售、多品類延展成為童裝專賣店發(fā)展的重要路徑。
1）多品類構(gòu)建。店面銷售產(chǎn)品可以是女童裝、男童裝、嬰童裝等多種產(chǎn)品，可以是童裝、嬰幼兒用品等關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，這樣既滿足了消費者“一站式購物需求”，又實現(xiàn)了多產(chǎn)品的銷售贏利預(yù)期，同時實現(xiàn)了服裝品牌的有效延伸，一舉多得。
2）多風(fēng)格演繹。兒童固然是童裝的目標(biāo)消費群體，但童裝風(fēng)格可以更多樣，裝修設(shè)計有其主題，但古典風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、都市風(fēng)等仍可作為產(chǎn)品系列進行考慮，主打風(fēng)格仍可與其它風(fēng)格相兼容，有特色更有兼容，有個性更可大眾化，多風(fēng)格可大行其道。
3）分區(qū)式設(shè)置。專賣店有其空間，空間可以進行區(qū)隔，店內(nèi)每一平方都可發(fā)揮其商業(yè)價值，專賣店店內(nèi)可以劃分成運動區(qū)、休閑區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、科技區(qū)等區(qū)域，可以劃分為古典區(qū)、都市區(qū)、文化區(qū)等多風(fēng)格區(qū)，可以劃分為明星區(qū)、套裝區(qū)、單衣區(qū)、搭配區(qū)等多個系列區(qū)域，分區(qū)既可以更多的表現(xiàn)產(chǎn)品賣點及有機組合產(chǎn)品，更可以傳達優(yōu)秀的品牌內(nèi)涵，集合式發(fā)展同樣可以增加多重品牌營銷策劃贏利點。
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