高價(jià)值品牌策劃之五大種草概覽（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
內(nèi)容化種草，全力喚醒品牌。品牌有內(nèi)容，種草要突破，品牌的價(jià)值，不但表現(xiàn)在強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，表現(xiàn)在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“品牌氣質(zhì)”，而且表現(xiàn)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，表現(xiàn)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌化內(nèi)容種草”，表現(xiàn)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新消費(fèi)新種草”。
王者之路，應(yīng)該不同；將帥之路，別有洞天。流量不可過(guò)度依賴，“種草”仍是主通道。品牌化內(nèi)容，聚攏著龐大的優(yōu)質(zhì)流量，吸引著高價(jià)值用戶；而品牌化種草，使品牌形象大大彰顯，使流量經(jīng)營(yíng)更具可以性，也更有價(jià)值感。
“五大種草”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細(xì)化種草；智能推薦，強(qiáng)化內(nèi)容激發(fā)。2）“品牌KOL種草”：培育品牌KOL，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；明星做勢(shì)，產(chǎn)品落地，“人”之種草。3）“主題活動(dòng)種草”：刷新品牌主題，建立品牌儀式感；創(chuàng)造品牌元素，植入用戶心智記憶。4）“聯(lián)合種草”：借力品牌IP，推動(dòng)新產(chǎn)品增長(zhǎng)；活化產(chǎn)品表達(dá)，聯(lián)合引流再擴(kuò)張。5）“新消費(fèi)種草”：點(diǎn)亮新消費(fèi)，擴(kuò)大影響力；刷新產(chǎn)品價(jià)值，壯大品牌經(jīng)營(yíng)。
“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細(xì)化種草；智能推薦，強(qiáng)化內(nèi)容激發(fā)
聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細(xì)化種草。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，品牌形象持續(xù)需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品及內(nèi)容輸出”，其得益于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價(jià)值消費(fèi)內(nèi)容”的高效輸出，更得益于“精細(xì)化內(nèi)容”的描述及消費(fèi)者的熱情激發(fā)。
以智能POS為代表的全渠道支付促進(jìn)了“快速成交”，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶感知”，用戶經(jīng)營(yíng)因精準(zhǔn)的“會(huì)員標(biāo)簽”而轉(zhuǎn)化率更高，內(nèi)容推送因“會(huì)員標(biāo)簽”而更可以智能推薦，產(chǎn)品匹配用戶，用戶需求因產(chǎn)品而得到更有效滿足，人貨高匹配，內(nèi)容大種草，品牌傳播，順勢(shì)而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)新世相、小熊電器微博官方帳號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，京東聯(lián)合新世相于 2022 年11 月推出短片《你是家里的光》。晚上加班 回家后將水溫?zé)絼偤玫臒崴?、輕松清潔孩子打翻的奶瓶的洗地機(jī)、在多雨的 家鄉(xiāng)減輕父母勞動(dòng)的洗烘一體機(jī)等等，短片將這些新家電的使用情景融合在生活 中傳達(dá)給消費(fèi)者，結(jié)合親情、愛情、生活品質(zhì)的提升，對(duì)情感的挖掘引發(fā)了眾多 網(wǎng)友的共鳴。
品牌上，2022 年 5 月小熊電器將品牌戰(zhàn)略定位為“年輕人喜歡的小家電”，其 11 月發(fā)布的“大地食裝秀”系列視頻，構(gòu)建了戶外的沉浸式場(chǎng)景，在稻香中用 電飯煲煮飯、在玫瑰園里用養(yǎng)生壺煮玫瑰花茶等畫面迎合了當(dāng)代年輕人對(duì)小家電 的儀式感、促進(jìn)精致生活的要求，傳達(dá)了品牌“精致”的生活理念。
“品牌KOL種草”：培育品牌KOL，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；明星做勢(shì)，產(chǎn)品落地，“人”之種草
培育品牌KOL，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌KOL新價(jià)值，品牌內(nèi)容種草，因強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)而更有消費(fèi)指引性，因“強(qiáng)KOL”而創(chuàng)造品牌新價(jià)值，因“強(qiáng)KOL分享”而更有內(nèi)容關(guān)聯(lián)度。
明星做勢(shì)，產(chǎn)品落地，“人”之種草。品牌KOL的價(jià)值，在于其可以點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，或以“消費(fèi)達(dá)人”分享產(chǎn)品消費(fèi)知識(shí)，或以“品牌達(dá)人”傳播品牌新特色，更或以“明星品牌代言人”大量聚合用戶資源，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，讓用戶更喜歡品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東家電微博、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，家電行業(yè)品牌代言人年輕且流量化。截至2022 年 11 月，肖戰(zhàn)解鎖石頭科技、倍輕松、九陽(yáng)的代言，更成為平臺(tái)京東電器的代言人；王一博目前是奧克斯空調(diào)全球、TOKIT 廚幾、榮泰、SKG、必勝等品牌的代言人；易烊千璽也是極米、優(yōu)瑞家、九號(hào)公司等品牌代言人。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，離不開戰(zhàn)略規(guī)劃指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“內(nèi)容種草”，更離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌KOL種草”。明晰品牌會(huì)員標(biāo)簽，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，更新品牌KOL價(jià)值，有此，品牌種草，必有大成。更多種草請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之五大種草概覽（下）》。
王者之路，應(yīng)該不同；將帥之路，別有洞天。流量不可過(guò)度依賴，“種草”仍是主通道。品牌化內(nèi)容，聚攏著龐大的優(yōu)質(zhì)流量，吸引著高價(jià)值用戶；而品牌化種草，使品牌形象大大彰顯，使流量經(jīng)營(yíng)更具可以性，也更有價(jià)值感。
“五大種草”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細(xì)化種草；智能推薦，強(qiáng)化內(nèi)容激發(fā)。2）“品牌KOL種草”：培育品牌KOL，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；明星做勢(shì)，產(chǎn)品落地，“人”之種草。3）“主題活動(dòng)種草”：刷新品牌主題，建立品牌儀式感；創(chuàng)造品牌元素，植入用戶心智記憶。4）“聯(lián)合種草”：借力品牌IP，推動(dòng)新產(chǎn)品增長(zhǎng)；活化產(chǎn)品表達(dá)，聯(lián)合引流再擴(kuò)張。5）“新消費(fèi)種草”：點(diǎn)亮新消費(fèi)，擴(kuò)大影響力；刷新產(chǎn)品價(jià)值，壯大品牌經(jīng)營(yíng)。
“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細(xì)化種草；智能推薦，強(qiáng)化內(nèi)容激發(fā)
聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細(xì)化種草。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，品牌形象持續(xù)需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品及內(nèi)容輸出”，其得益于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價(jià)值消費(fèi)內(nèi)容”的高效輸出，更得益于“精細(xì)化內(nèi)容”的描述及消費(fèi)者的熱情激發(fā)。
以智能POS為代表的全渠道支付促進(jìn)了“快速成交”，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶感知”，用戶經(jīng)營(yíng)因精準(zhǔn)的“會(huì)員標(biāo)簽”而轉(zhuǎn)化率更高，內(nèi)容推送因“會(huì)員標(biāo)簽”而更可以智能推薦，產(chǎn)品匹配用戶，用戶需求因產(chǎn)品而得到更有效滿足，人貨高匹配，內(nèi)容大種草，品牌傳播，順勢(shì)而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)新世相、小熊電器微博官方帳號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，京東聯(lián)合新世相于 2022 年11 月推出短片《你是家里的光》。晚上加班 回家后將水溫?zé)絼偤玫臒崴?、輕松清潔孩子打翻的奶瓶的洗地機(jī)、在多雨的 家鄉(xiāng)減輕父母勞動(dòng)的洗烘一體機(jī)等等，短片將這些新家電的使用情景融合在生活 中傳達(dá)給消費(fèi)者，結(jié)合親情、愛情、生活品質(zhì)的提升，對(duì)情感的挖掘引發(fā)了眾多 網(wǎng)友的共鳴。
品牌上，2022 年 5 月小熊電器將品牌戰(zhàn)略定位為“年輕人喜歡的小家電”，其 11 月發(fā)布的“大地食裝秀”系列視頻，構(gòu)建了戶外的沉浸式場(chǎng)景，在稻香中用 電飯煲煮飯、在玫瑰園里用養(yǎng)生壺煮玫瑰花茶等畫面迎合了當(dāng)代年輕人對(duì)小家電 的儀式感、促進(jìn)精致生活的要求，傳達(dá)了品牌“精致”的生活理念。
培育品牌KOL，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌KOL新價(jià)值，品牌內(nèi)容種草，因強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)而更有消費(fèi)指引性，因“強(qiáng)KOL”而創(chuàng)造品牌新價(jià)值，因“強(qiáng)KOL分享”而更有內(nèi)容關(guān)聯(lián)度。
明星做勢(shì)，產(chǎn)品落地，“人”之種草。品牌KOL的價(jià)值，在于其可以點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，或以“消費(fèi)達(dá)人”分享產(chǎn)品消費(fèi)知識(shí)，或以“品牌達(dá)人”傳播品牌新特色，更或以“明星品牌代言人”大量聚合用戶資源，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，讓用戶更喜歡品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東家電微博、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，家電行業(yè)品牌代言人年輕且流量化。截至2022 年 11 月，肖戰(zhàn)解鎖石頭科技、倍輕松、九陽(yáng)的代言，更成為平臺(tái)京東電器的代言人；王一博目前是奧克斯空調(diào)全球、TOKIT 廚幾、榮泰、SKG、必勝等品牌的代言人；易烊千璽也是極米、優(yōu)瑞家、九號(hào)公司等品牌代言人。
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