高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)打法升級(jí)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)打法升級(jí)五法（上）》中，我們談到了新消費(fèi)打法的創(chuàng)新升級(jí)，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌特色”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶新產(chǎn)品創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃擴(kuò)大“品牌價(jià)值吸引”，持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)新特色。
“五大方法”，推動(dòng)新消費(fèi)打法升級(jí)。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價(jià)值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。3）從“價(jià)格刺激”到“價(jià)值吸引”：價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)；價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營”：變散客為常客，融過客為“會(huì)員”；擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營。5）從“沖動(dòng)決策”到“IP印象”：升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營”：變散客為?？?，融過客為“會(huì)員”；擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營
變散客為?？?，融過客為“會(huì)員”。新消費(fèi)興起的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更重在“散客”升級(jí)為“品牌會(huì)員”，持續(xù)以“品牌化消費(fèi)”集聚用戶，以專屬會(huì)員權(quán)益、專屬復(fù)購優(yōu)惠等推動(dòng)“品牌會(huì)員經(jīng)營”。
擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營。有粉絲，有會(huì)員，品牌價(jià)值才會(huì)更彰顯。對(duì)于新消費(fèi)品牌而言，“商品成交”僅僅是品牌經(jīng)營的開始，關(guān)注高價(jià)值商品，持續(xù)吸引高價(jià)值用戶，持續(xù)擴(kuò)大粉絲數(shù)量，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“知名產(chǎn)品”擴(kuò)大用戶消費(fèi)數(shù)量，全面創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，全面提升新品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、公司天貓旗艦店、公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下強(qiáng)調(diào)與用戶交互，以內(nèi)容為核心。在整個(gè)營銷過程中，公司專注于傳達(dá)自身產(chǎn)品如何利用前沿技術(shù)滿足用戶需求，并與專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)與KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品測試及評(píng)估以完成消費(fèi)者教育。目前其覆蓋天貓、抖音、微信、微博、小紅書等平臺(tái)，截至21年底，在國內(nèi)流行社交平臺(tái)合計(jì)擁有粉絲1400萬。
從“沖動(dòng)決策”到“IP印象”：升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象
升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)。新消費(fèi)時(shí)代的品牌經(jīng)營，“創(chuàng)造高價(jià)值用戶經(jīng)營”是品牌經(jīng)營的“應(yīng)有之意”，持續(xù)升級(jí)品牌特色，持續(xù)創(chuàng)造品牌專屬權(quán)益，持續(xù)點(diǎn)亮VIP會(huì)員新品預(yù)約權(quán)、新品專屬權(quán)等，體現(xiàn)尊貴會(huì)員權(quán)益，升級(jí)高價(jià)值會(huì)員，讓用戶對(duì)品牌更有認(rèn)同感。
融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力強(qiáng)品牌IP經(jīng)營，高價(jià)值新消費(fèi)，貴在植入用戶的“消費(fèi)場景”，搶占獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)場景，壟斷性搶占用戶消費(fèi)心智，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，以此彰顯“涼茶引領(lǐng)者”的形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、公司官方微信公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下擅長通過KOL組合投放+明星代言營造產(chǎn)品高話題度，21年合作超600位KOL(199位粉絲超百萬，除合作包括李佳琦、羅永浩在內(nèi)的頂級(jí)頭部KOL外，亦包括大量中腰部KOL)。間接影響14億粉絲，帶來超45億瀏覽量。
成立以來，其與楊冪、迪麗熱巴、歐陽娜娜、陳喬恩、佟麗婭、林依晨、王子文、王鷗等一眾當(dāng)紅女明星合作，植入《花兒與少年》《向往的生活》等熱門綜藝。公司亦憑借自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力成為一眾明星的愛用好物。
新消費(fèi)打法升級(jí)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌價(jià)值”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道粉絲經(jīng)營”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“強(qiáng)IP印象”。升級(jí)新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新消費(fèi)，創(chuàng)造新價(jià)值，活化新粉絲，新消費(fèi)打法升級(jí)，未來可期！
“五大方法”，推動(dòng)新消費(fèi)打法升級(jí)。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價(jià)值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。3）從“價(jià)格刺激”到“價(jià)值吸引”：價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)；價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營”：變散客為常客，融過客為“會(huì)員”；擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營。5）從“沖動(dòng)決策”到“IP印象”：升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營”：變散客為?？?，融過客為“會(huì)員”；擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營
變散客為?？?，融過客為“會(huì)員”。新消費(fèi)興起的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更重在“散客”升級(jí)為“品牌會(huì)員”，持續(xù)以“品牌化消費(fèi)”集聚用戶，以專屬會(huì)員權(quán)益、專屬復(fù)購優(yōu)惠等推動(dòng)“品牌會(huì)員經(jīng)營”。
擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營。有粉絲，有會(huì)員，品牌價(jià)值才會(huì)更彰顯。對(duì)于新消費(fèi)品牌而言，“商品成交”僅僅是品牌經(jīng)營的開始，關(guān)注高價(jià)值商品，持續(xù)吸引高價(jià)值用戶，持續(xù)擴(kuò)大粉絲數(shù)量，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“知名產(chǎn)品”擴(kuò)大用戶消費(fèi)數(shù)量，全面創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，全面提升新品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、公司天貓旗艦店、公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下強(qiáng)調(diào)與用戶交互，以內(nèi)容為核心。在整個(gè)營銷過程中，公司專注于傳達(dá)自身產(chǎn)品如何利用前沿技術(shù)滿足用戶需求，并與專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)與KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品測試及評(píng)估以完成消費(fèi)者教育。目前其覆蓋天貓、抖音、微信、微博、小紅書等平臺(tái)，截至21年底，在國內(nèi)流行社交平臺(tái)合計(jì)擁有粉絲1400萬。
升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)。新消費(fèi)時(shí)代的品牌經(jīng)營，“創(chuàng)造高價(jià)值用戶經(jīng)營”是品牌經(jīng)營的“應(yīng)有之意”，持續(xù)升級(jí)品牌特色，持續(xù)創(chuàng)造品牌專屬權(quán)益，持續(xù)點(diǎn)亮VIP會(huì)員新品預(yù)約權(quán)、新品專屬權(quán)等，體現(xiàn)尊貴會(huì)員權(quán)益，升級(jí)高價(jià)值會(huì)員，讓用戶對(duì)品牌更有認(rèn)同感。
融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力強(qiáng)品牌IP經(jīng)營，高價(jià)值新消費(fèi)，貴在植入用戶的“消費(fèi)場景”，搶占獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)場景，壟斷性搶占用戶消費(fèi)心智，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，以此彰顯“涼茶引領(lǐng)者”的形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、公司官方微信公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下擅長通過KOL組合投放+明星代言營造產(chǎn)品高話題度，21年合作超600位KOL(199位粉絲超百萬，除合作包括李佳琦、羅永浩在內(nèi)的頂級(jí)頭部KOL外，亦包括大量中腰部KOL)。間接影響14億粉絲，帶來超45億瀏覽量。
成立以來，其與楊冪、迪麗熱巴、歐陽娜娜、陳喬恩、佟麗婭、林依晨、王子文、王鷗等一眾當(dāng)紅女明星合作，植入《花兒與少年》《向往的生活》等熱門綜藝。公司亦憑借自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力成為一眾明星的愛用好物。
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