高價值品牌策劃之升級產(chǎn)品購買觸點五法（上）
發(fā)布時間：2024-04-15 ????點擊數(shù)：
升級產(chǎn)品購買觸點，創(chuàng)造高價值品牌。產(chǎn)品有購買，品牌營銷策劃要突破，升級產(chǎn)品購買觸點，就是要以品牌戰(zhàn)略指引“全渠道產(chǎn)品觸點建設(shè)”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“強品牌創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“購買場景”，全力推進產(chǎn)品“高轉(zhuǎn)化”。
“五大方法”，升級產(chǎn)品購買觸點。1）“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶強交互，點亮產(chǎn)品大價值。2）“鎖定場景強化推薦”：明晰用戶畫像，做強“千人千面”；鎖定用戶強場景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。3）“展現(xiàn)用戶口碑”：融入用戶評論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業(yè)級品牌評論與推薦。4）“激發(fā)即時購買”：定制化促銷，提升即時轉(zhuǎn)化率；激發(fā)購物欲，推動即時購買。5）“推進分銷裂變”：設(shè)計優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動產(chǎn)品分銷；以老帶新，分銷裂變。
“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶強交互，點亮產(chǎn)品大價值
圖文短視頻，點靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式。產(chǎn)品購買有觸點，觸點表現(xiàn)有圖文、短視頻、直播等新特性，高價值品牌經(jīng)營，重在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品消費特性”，以“新包裝”吸引目標用戶消費，以“圖文短視頻”等激活用戶新產(chǎn)品，更以全渠道品牌策劃傳播點燃新產(chǎn)品特色，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。
激發(fā)用戶強交互，點亮產(chǎn)品大價值。強產(chǎn)品購買觸點，需要的是“高顏值產(chǎn)品包裝”，需要的是強有力的品牌交互，更需要“產(chǎn)品價值極大化表達”。有價值，有購買；有交互，有體驗；有體驗，才會有“更快購買”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面考慮到目標用戶大部分是女性，大膽地選擇將包裝設(shè)計成化妝品風(fēng)格。顏色明亮的色塊、代表意面的抽象條紋，加上醒目的 Logo，這個靈感取自于口紅的包裝，形成了獨一無二的“空刻風(fēng)”。此外，空刻意面創(chuàng)新設(shè)計了抽屜盒子的包裝，增加消費者使用過程中的儀式感和驚喜感。
“鎖定場景強化推薦”：明晰用戶畫像，做強“千人千面”；鎖定用戶強場景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦
明晰用戶畫像，做強“千人千面”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的產(chǎn)品購買觸點，需要企業(yè)建立健全“會員消費標簽”，以“專業(yè)級會員畫像”牽引新用戶經(jīng)營，以多元化商品、多元化服務(wù)、多樣化場景智能匹配“強用戶”，以“千人千面”推進快速交互&快速購買。
鎖定用戶強場景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。消費有場景，用戶有價值，觸點強交互。優(yōu)秀的高價值品牌，重在點亮產(chǎn)品“高價值”，細分產(chǎn)品消費新場景，更新用戶“強特色”，或以“明星產(chǎn)品”拓寬更多消費場景，或以“定制產(chǎn)品”滿足用戶個性化、定制式需求，更或以“會員標簽”推動商品、用戶“高智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費價值，推動產(chǎn)品觸點持續(xù)“升級”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻持續(xù)在研發(fā)端發(fā)力，圍繞“意面”做系列化產(chǎn)品，包括口味的創(chuàng)新和意面形 狀的變化，以期滿足各類潛在客戶的需求。如空刻于2022年推出新品 mini 小食盒， 主打小餓小饞無負擔，開拓了宵夜新場景，并打造空刻意面青春版系列，將川湘兩地標志性辣味與意大利面進行融合創(chuàng)新。
升級產(chǎn)品購買觸點，其要義就在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道觸點經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃鎖定“觸點場景”、強化“智能推薦”。有此，產(chǎn)品購買觸點升級，方有“大看點”！更多方法請見《高價值品牌策劃之升級產(chǎn)品購買觸點五法（下）》。
“五大方法”，升級產(chǎn)品購買觸點。1）“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶強交互，點亮產(chǎn)品大價值。2）“鎖定場景強化推薦”：明晰用戶畫像，做強“千人千面”；鎖定用戶強場景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。3）“展現(xiàn)用戶口碑”：融入用戶評論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業(yè)級品牌評論與推薦。4）“激發(fā)即時購買”：定制化促銷，提升即時轉(zhuǎn)化率；激發(fā)購物欲，推動即時購買。5）“推進分銷裂變”：設(shè)計優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動產(chǎn)品分銷；以老帶新，分銷裂變。
“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶強交互，點亮產(chǎn)品大價值
圖文短視頻，點靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式。產(chǎn)品購買有觸點，觸點表現(xiàn)有圖文、短視頻、直播等新特性，高價值品牌經(jīng)營，重在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品消費特性”，以“新包裝”吸引目標用戶消費，以“圖文短視頻”等激活用戶新產(chǎn)品，更以全渠道品牌策劃傳播點燃新產(chǎn)品特色，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。
激發(fā)用戶強交互，點亮產(chǎn)品大價值。強產(chǎn)品購買觸點，需要的是“高顏值產(chǎn)品包裝”，需要的是強有力的品牌交互，更需要“產(chǎn)品價值極大化表達”。有價值，有購買；有交互，有體驗；有體驗，才會有“更快購買”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面考慮到目標用戶大部分是女性，大膽地選擇將包裝設(shè)計成化妝品風(fēng)格。顏色明亮的色塊、代表意面的抽象條紋，加上醒目的 Logo，這個靈感取自于口紅的包裝，形成了獨一無二的“空刻風(fēng)”。此外，空刻意面創(chuàng)新設(shè)計了抽屜盒子的包裝，增加消費者使用過程中的儀式感和驚喜感。
明晰用戶畫像，做強“千人千面”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的產(chǎn)品購買觸點，需要企業(yè)建立健全“會員消費標簽”，以“專業(yè)級會員畫像”牽引新用戶經(jīng)營，以多元化商品、多元化服務(wù)、多樣化場景智能匹配“強用戶”，以“千人千面”推進快速交互&快速購買。
鎖定用戶強場景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。消費有場景，用戶有價值，觸點強交互。優(yōu)秀的高價值品牌，重在點亮產(chǎn)品“高價值”，細分產(chǎn)品消費新場景，更新用戶“強特色”，或以“明星產(chǎn)品”拓寬更多消費場景，或以“定制產(chǎn)品”滿足用戶個性化、定制式需求，更或以“會員標簽”推動商品、用戶“高智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費價值，推動產(chǎn)品觸點持續(xù)“升級”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻持續(xù)在研發(fā)端發(fā)力，圍繞“意面”做系列化產(chǎn)品，包括口味的創(chuàng)新和意面形 狀的變化，以期滿足各類潛在客戶的需求。如空刻于2022年推出新品 mini 小食盒， 主打小餓小饞無負擔，開拓了宵夜新場景，并打造空刻意面青春版系列，將川湘兩地標志性辣味與意大利面進行融合創(chuàng)新。
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