高價值品牌策劃之品類升級五法（下）
發(fā)布時間：2023-12-11 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之品類升級五法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“品類升級”，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，更重要的是，升級數(shù)字化技術，做出真正的“差異化產品”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，創(chuàng)造“品類原型”新特色。
“五大方法”，助推品類升級。1）“品類名稱再創(chuàng)新”：創(chuàng)意產品名稱，更新用戶認知；創(chuàng)造產品價值，定義品類新認知。2）“產品功能再升級”：引入新技術，升級新功能；點亮新產品，功能再復合。3）“特色產品體驗”：不一樣的體驗，創(chuàng)造“不一樣的產品”；體驗，帶來新產品新價值。4）“做出真差異”：有差異，做出不同；真差異，實現(xiàn)“強區(qū)隔”。5）“匹配品類原型”：洞察產品新屬性，刷新產品文化原型；點亮產品特色，激發(fā)用戶情感共鳴。
“做出真差異”：有差異，做出不同；真差異，實現(xiàn)“強區(qū)隔”
有差異，做出不同。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品新消費，真正的高價值產品，必定有其“獨特之處”，必定有其“差異化優(yōu)勢”，或以正宗原料鎖定“高價值產品”，或以經典工藝彰顯“匠心精神”，更或以“組合套餐”滿足多場景消費訴求，讓用戶更有“多觸點感知”。
真差異，實現(xiàn)“強區(qū)隔”。真正的差異，必定是基于產品工藝的“新產品創(chuàng)造”，必定是基于用戶需求的“高價值定制”，必定是基于特定原料、特定工藝、特定價值“一條龍聯(lián)動”的新創(chuàng)造。真原料，強工藝，強效用，強認知，點亮產品的“高價值”。
經典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品精華主推“早 C 晚 A”，其中 C 為雙抗精華重點在抗糖抗氧，而 A 為紅寶石精華著重在抗老抗衰。而在 2021 年繼 A 醇和維 C 后，珀萊雅又推出含泛醇、BMs-Tech 肌源修護筑穩(wěn)科技等修護維穩(wěn)成分的源力精華，自此 ABC 護膚公式全面成型，日間抗氧抗糖，夜間抗皺淡紋，構建皮膚的穩(wěn)定狀態(tài)。
而在橫向的衍生上，珀萊雅進一步將大單品三款精華的產品線增加至水乳霜、粉底、 面膜等，通過疊加使用，消費者能夠擁有更好的體驗，間接提高復購率和客單價。
“匹配品類原型”：洞察產品新屬性，刷新產品文化原型；點亮產品特色，激發(fā)用戶情感共鳴
洞察產品新屬性，刷新產品文化原型。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品新認知，強有力的品類升級，無不持續(xù)創(chuàng)造著“品類原型”，無不更新著產品新價值，無不點亮著產品新文化，如“六個核桃”點亮了“核桃補腦”的消費文化，拓寬了“六個核桃”的植物蛋白“補腦新市場”。
點亮產品特色，激發(fā)用戶情感共鳴。產品有特色，用戶有消費，“新品類新藍海”才能更有價值。強有力的用戶經營，強有力的產品創(chuàng)造，一方面塑造著強工藝、強功效、強特色，另一方面吸引著VIP客戶、精英消費者，刺激著用戶的高價值消費，激發(fā)著“高品質”的情感共鳴，讓用戶更有信賴感及價值感。
經典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅品牌 2022 年前三季度累計精華類目銷額為 9.6 億元，同比 +1.49%。在 2022 年雙十一大促的銷售中，珀萊雅雙抗精華更是累計銷售超 90 萬件，同比+150%，銷額突破 2 億元;早 C 晚 A 組合累 計銷售超 50 萬件，同比+70%。穩(wěn)定的大單品銷量賦予了公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的復購率。
高價值品類升級，“高價值”是產品品牌戰(zhàn)略級目標，“品類升級”是產品品牌營銷策劃創(chuàng)新的重中之重。強有力的品類升級，贏在全渠道品牌策劃傳播點亮的產品品牌價值，活在數(shù)字化技術賦能的“產品體驗創(chuàng)造”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“真差異”，勝在高價值品類帶來的“新品類原型”。融入新消費時代，更新新品類價值，則品類升級，必定大有可為！
“五大方法”，助推品類升級。1）“品類名稱再創(chuàng)新”：創(chuàng)意產品名稱，更新用戶認知；創(chuàng)造產品價值，定義品類新認知。2）“產品功能再升級”：引入新技術，升級新功能；點亮新產品，功能再復合。3）“特色產品體驗”：不一樣的體驗，創(chuàng)造“不一樣的產品”；體驗，帶來新產品新價值。4）“做出真差異”：有差異，做出不同；真差異，實現(xiàn)“強區(qū)隔”。5）“匹配品類原型”：洞察產品新屬性，刷新產品文化原型；點亮產品特色，激發(fā)用戶情感共鳴。
“做出真差異”：有差異，做出不同；真差異，實現(xiàn)“強區(qū)隔”
有差異，做出不同。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品新消費，真正的高價值產品，必定有其“獨特之處”，必定有其“差異化優(yōu)勢”，或以正宗原料鎖定“高價值產品”，或以經典工藝彰顯“匠心精神”，更或以“組合套餐”滿足多場景消費訴求，讓用戶更有“多觸點感知”。
真差異，實現(xiàn)“強區(qū)隔”。真正的差異，必定是基于產品工藝的“新產品創(chuàng)造”，必定是基于用戶需求的“高價值定制”，必定是基于特定原料、特定工藝、特定價值“一條龍聯(lián)動”的新創(chuàng)造。真原料，強工藝，強效用，強認知，點亮產品的“高價值”。
經典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品精華主推“早 C 晚 A”，其中 C 為雙抗精華重點在抗糖抗氧，而 A 為紅寶石精華著重在抗老抗衰。而在 2021 年繼 A 醇和維 C 后，珀萊雅又推出含泛醇、BMs-Tech 肌源修護筑穩(wěn)科技等修護維穩(wěn)成分的源力精華，自此 ABC 護膚公式全面成型，日間抗氧抗糖，夜間抗皺淡紋，構建皮膚的穩(wěn)定狀態(tài)。
而在橫向的衍生上，珀萊雅進一步將大單品三款精華的產品線增加至水乳霜、粉底、 面膜等，通過疊加使用，消費者能夠擁有更好的體驗，間接提高復購率和客單價。
洞察產品新屬性，刷新產品文化原型。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品新認知，強有力的品類升級，無不持續(xù)創(chuàng)造著“品類原型”，無不更新著產品新價值，無不點亮著產品新文化，如“六個核桃”點亮了“核桃補腦”的消費文化，拓寬了“六個核桃”的植物蛋白“補腦新市場”。
點亮產品特色，激發(fā)用戶情感共鳴。產品有特色，用戶有消費，“新品類新藍海”才能更有價值。強有力的用戶經營，強有力的產品創(chuàng)造，一方面塑造著強工藝、強功效、強特色，另一方面吸引著VIP客戶、精英消費者，刺激著用戶的高價值消費，激發(fā)著“高品質”的情感共鳴，讓用戶更有信賴感及價值感。
經典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅品牌 2022 年前三季度累計精華類目銷額為 9.6 億元，同比 +1.49%。在 2022 年雙十一大促的銷售中，珀萊雅雙抗精華更是累計銷售超 90 萬件，同比+150%，銷額突破 2 億元;早 C 晚 A 組合累 計銷售超 50 萬件，同比+70%。穩(wěn)定的大單品銷量賦予了公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的復購率。
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