高價(jià)值品牌策劃之年輕一代再定義六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之年輕一代再定義六法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略對于“年輕一代新消費(fèi)主張”的指引，談到了產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“新價(jià)值表達(dá)”，更談到了產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“年輕新品類新價(jià)值”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新年輕一代新價(jià)值，則創(chuàng)造高價(jià)值品牌，未來可期。
“六大方法”，定義年輕新一代。1）“定義新消費(fèi)主張”：定義年輕一代新消費(fèi)；創(chuàng)造年輕新主張。2）“定義新價(jià)值表達(dá)”：刷新新世代新價(jià)值；創(chuàng)新價(jià)值主張，點(diǎn)燃用戶大熱情。3）“傳遞年輕新品類”：點(diǎn)亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)；傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張。4）“塑造年輕新形象”：塑造新一代格調(diào)；打造年輕新認(rèn)知，塑造年輕新形象。5）“打造年輕新終端”：點(diǎn)亮新終端，細(xì)化大數(shù)據(jù)；提供新體驗(yàn)。6）“賦能年輕新圈層”；聚攏年輕新一代；圈子再擴(kuò)容，層次再拉升。
“塑造年輕新形象”：塑造新一代格調(diào)；打造年輕新認(rèn)知，塑造年輕新形象
塑造新一代格調(diào)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮年輕一代的“新格調(diào)”，創(chuàng)造年輕一代的“新價(jià)值”，其或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃新一代用戶的消費(fèi)價(jià)值，或以“顛覆性產(chǎn)品”創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景。
打造年輕新認(rèn)知，塑造年輕新形象。年輕一代，需要年輕的“新認(rèn)知”，需要更優(yōu)質(zhì)的“年輕新形象”。強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，或以“年輕產(chǎn)品”定義新一代的消費(fèi)系列及消費(fèi)場景，或以“年輕新形象”升級品類新認(rèn)知，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有“認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)丸美天貓官方旗艦店、丸美品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，多年來丸美持續(xù)深耕抗衰領(lǐng)域并迭代產(chǎn)品，2021 年 3 月，公司推出重磅成分重組雙膠原蛋白，該成分與人體天然的膠原蛋白氨基酸序列 100%一致，護(hù)膚品抗衰老領(lǐng)域的重大突破。雙膠原被應(yīng)用于丸美重組膠原蛋白系列中，營銷端主打“膠原雙生，缺一不可”，并邀請 twins 擔(dān)任代言人，契合雙膠原成分宣傳，熱銷產(chǎn)品包括雙膠原眼霜、小金針抗衰老次拋精華。
“打造年輕新終端”：點(diǎn)亮新終端，細(xì)化大數(shù)據(jù)；提供新體驗(yàn)
點(diǎn)亮新終端，細(xì)化大數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活年輕一代新感受，新一代的消費(fèi)者，需要新一代的、可以高交互的新終端，需要智能SCRM系統(tǒng)賦能的“新一代終端”，更需要大數(shù)據(jù)賦予的“新終端價(jià)值”，推動(dòng)商品&用戶的高智能匹配，讓用戶更快速、高效的找到“合心產(chǎn)品”。
提供新體驗(yàn)。用戶重體驗(yàn)，年輕一代更重感受。強(qiáng)有力的年輕新終端，專業(yè)級的智能終端，或以“智能導(dǎo)購”助力商品和用戶的快速成交，或以“數(shù)據(jù)終端”量化用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“現(xiàn)場DIY”壯大個(gè)性化消費(fèi)感受，創(chuàng)造個(gè)性化商品，以此點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知。
“賦能年輕新圈層”；聚攏年輕新一代；圈子再擴(kuò)容，層次再拉升
聚攏年輕新一代。年輕新一代的經(jīng)營創(chuàng)新，就是深入“年輕化消費(fèi)”，以新消費(fèi)場景點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，以“新品類創(chuàng)造”革新消費(fèi)認(rèn)知，更以“新一代形象”牽引新價(jià)值創(chuàng)造。如以每一杯Manner配有手工拉花（自帶杯也不例外），而且圖案都不統(tǒng)一，為年輕用戶創(chuàng)造滿滿的“儀式感”。
圈子再擴(kuò)容，層次再拉升。新一代的用戶消費(fèi)，新一代的年輕消費(fèi)者，大多有其核心圈子，或?qū)Ｗa(chǎn)品的“正宗原料”，或點(diǎn)亮“組合成分”的強(qiáng)價(jià)值，更或以社群名義定制產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值，讓產(chǎn)品化消費(fèi)深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)典萃品牌官網(wǎng)、魯商發(fā)展官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，魯商發(fā)展前瞻性布局抗衰原料，璦爾博士推出抗初老產(chǎn)品。原料端，魯商 發(fā)展依托福瑞達(dá)生物科技和焦點(diǎn)福瑞達(dá)，布局依克多因、羥丙基四氫吡喃三醇、富勒烯玻尿酸、益生菌發(fā)酵褐藻等抗衰原料，為旗下品牌做原料儲備。品牌端，璦爾博士 2022 年 3 月推出新品“閃充精華”，采用褐藻酵萃、六勝肽-1、后生元、多肽等成分，主打改善衰老皮膚微生態(tài)和抗皺功效，從全通路延緩衰老的進(jìn)程，使皮膚恢復(fù)健康狀態(tài)。
年輕一代的再定義，源于品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)主張”，贏在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新價(jià)值表達(dá)”，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播傳遞的“年輕新品類形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“年輕新終端”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“年輕新圈層”。激發(fā)新消費(fèi)，創(chuàng)造新價(jià)值，塑造新形象，有此，年輕新一代，必定價(jià)值斐然，廣受歡迎。
“六大方法”，定義年輕新一代。1）“定義新消費(fèi)主張”：定義年輕一代新消費(fèi)；創(chuàng)造年輕新主張。2）“定義新價(jià)值表達(dá)”：刷新新世代新價(jià)值；創(chuàng)新價(jià)值主張，點(diǎn)燃用戶大熱情。3）“傳遞年輕新品類”：點(diǎn)亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)；傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張。4）“塑造年輕新形象”：塑造新一代格調(diào)；打造年輕新認(rèn)知，塑造年輕新形象。5）“打造年輕新終端”：點(diǎn)亮新終端，細(xì)化大數(shù)據(jù)；提供新體驗(yàn)。6）“賦能年輕新圈層”；聚攏年輕新一代；圈子再擴(kuò)容，層次再拉升。
“塑造年輕新形象”：塑造新一代格調(diào)；打造年輕新認(rèn)知，塑造年輕新形象
塑造新一代格調(diào)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮年輕一代的“新格調(diào)”，創(chuàng)造年輕一代的“新價(jià)值”，其或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃新一代用戶的消費(fèi)價(jià)值，或以“顛覆性產(chǎn)品”創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景。
打造年輕新認(rèn)知，塑造年輕新形象。年輕一代，需要年輕的“新認(rèn)知”，需要更優(yōu)質(zhì)的“年輕新形象”。強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，或以“年輕產(chǎn)品”定義新一代的消費(fèi)系列及消費(fèi)場景，或以“年輕新形象”升級品類新認(rèn)知，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有“認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)丸美天貓官方旗艦店、丸美品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，多年來丸美持續(xù)深耕抗衰領(lǐng)域并迭代產(chǎn)品，2021 年 3 月，公司推出重磅成分重組雙膠原蛋白，該成分與人體天然的膠原蛋白氨基酸序列 100%一致，護(hù)膚品抗衰老領(lǐng)域的重大突破。雙膠原被應(yīng)用于丸美重組膠原蛋白系列中，營銷端主打“膠原雙生，缺一不可”，并邀請 twins 擔(dān)任代言人，契合雙膠原成分宣傳，熱銷產(chǎn)品包括雙膠原眼霜、小金針抗衰老次拋精華。
點(diǎn)亮新終端，細(xì)化大數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活年輕一代新感受，新一代的消費(fèi)者，需要新一代的、可以高交互的新終端，需要智能SCRM系統(tǒng)賦能的“新一代終端”，更需要大數(shù)據(jù)賦予的“新終端價(jià)值”，推動(dòng)商品&用戶的高智能匹配，讓用戶更快速、高效的找到“合心產(chǎn)品”。
提供新體驗(yàn)。用戶重體驗(yàn)，年輕一代更重感受。強(qiáng)有力的年輕新終端，專業(yè)級的智能終端，或以“智能導(dǎo)購”助力商品和用戶的快速成交，或以“數(shù)據(jù)終端”量化用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“現(xiàn)場DIY”壯大個(gè)性化消費(fèi)感受，創(chuàng)造個(gè)性化商品，以此點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知。
“賦能年輕新圈層”；聚攏年輕新一代；圈子再擴(kuò)容，層次再拉升
聚攏年輕新一代。年輕新一代的經(jīng)營創(chuàng)新，就是深入“年輕化消費(fèi)”，以新消費(fèi)場景點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，以“新品類創(chuàng)造”革新消費(fèi)認(rèn)知，更以“新一代形象”牽引新價(jià)值創(chuàng)造。如以每一杯Manner配有手工拉花（自帶杯也不例外），而且圖案都不統(tǒng)一，為年輕用戶創(chuàng)造滿滿的“儀式感”。
圈子再擴(kuò)容，層次再拉升。新一代的用戶消費(fèi)，新一代的年輕消費(fèi)者，大多有其核心圈子，或?qū)Ｗa(chǎn)品的“正宗原料”，或點(diǎn)亮“組合成分”的強(qiáng)價(jià)值，更或以社群名義定制產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值，讓產(chǎn)品化消費(fèi)深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)典萃品牌官網(wǎng)、魯商發(fā)展官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，魯商發(fā)展前瞻性布局抗衰原料，璦爾博士推出抗初老產(chǎn)品。原料端，魯商 發(fā)展依托福瑞達(dá)生物科技和焦點(diǎn)福瑞達(dá)，布局依克多因、羥丙基四氫吡喃三醇、富勒烯玻尿酸、益生菌發(fā)酵褐藻等抗衰原料，為旗下品牌做原料儲備。品牌端，璦爾博士 2022 年 3 月推出新品“閃充精華”，采用褐藻酵萃、六勝肽-1、后生元、多肽等成分，主打改善衰老皮膚微生態(tài)和抗皺功效，從全通路延緩衰老的進(jìn)程，使皮膚恢復(fù)健康狀態(tài)。
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