高價值品牌策劃之流量經(jīng)營五大認知（上）
發(fā)布時間：2023-11-29 ????點擊數(shù)：
流量經(jīng)營，點亮高價值品牌。流量的重要性，勿庸置疑，經(jīng)營過流量，才能經(jīng)營好品牌價值。優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營，貴在以強大的渠道建設為切入點，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費認知，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能強用戶運營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新一代用戶流量”。
認知越強，后勁越足。流量廣告是“私定終身”，品牌廣告是廣場求婚，在品牌即是在認知的大樹下?lián)焓皠倮墓麑崱?/strong>做好品牌廣告，拉升品牌影響力；做好流量廣告，匯聚大量潛在用戶，品牌和流量相輔成成，共同促進，共同發(fā)展。
“五大認知”，創(chuàng)新全渠道流量經(jīng)營。1）“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點擊即推進轉(zhuǎn)化。2）“流量即認知”：刷新用戶認知，順應流量變遷；用戶強認知，推進流量強轉(zhuǎn)化。3）“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認同，流量帶來價值。4）“流量即場景”：全渠道場景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”；建立品牌獨特場景，夯實主場景產(chǎn)出。5）“流量即成效”：流量，成就品牌；認知，點亮商業(yè)。
“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點擊即推進轉(zhuǎn)化
優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量。流量經(jīng)營，經(jīng)營的是“用戶管道”，優(yōu)秀的流量，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造用戶的管道，必然是可以優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)用戶”、提升企業(yè)產(chǎn)出的管道。抓住優(yōu)質(zhì)用戶，才能拓出“優(yōu)質(zhì)流量”，才能拓出“優(yōu)秀消費價值”。
投放即完成分銷，點擊即推進轉(zhuǎn)化。有管道，有投放，才能吸引用戶；有用戶，有分銷，才能推動用戶“強轉(zhuǎn)化”。好的流量，必是可以高效觸達“管道”的，必是可以全面推動用戶以老帶新、以新促新、快速增長的。有流量，有投放，有分銷，有轉(zhuǎn)化，“流量經(jīng)營”這盤棋就能活起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司自上市以來先后投 資領先寵物、華元德貝等聚焦線上的銷售公司，與阿里巴巴、京東、蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作。通過投資/合作等方式，積極打造線上營銷平臺。目前線上銷售體量和品牌推廣不斷取得突破。2022 年雙十一，Wanpy 銷售行業(yè)排名位居寵物零食第三名；Zeal 行業(yè)排名位居進口犬零食第二名;Toptrees 領先品牌銷售額較去年增長 87%。
“流量即認知”：刷新用戶認知，順應流量變遷；用戶強認知，推進流量強轉(zhuǎn)化
刷新用戶認知，順應流量變遷。每個用戶都有自己的消費訴求，每股流量都有自己的用戶構(gòu)成，優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營，就是要持續(xù)刷新用戶認知，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶的目光，或以“強門店體驗”創(chuàng)造更強用戶感知，更或以“數(shù)據(jù)終端”提供用戶個性化、主題服務。同時，積極應用SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，賦能“各流量運營”，提升流量有效性及轉(zhuǎn)化率。
用戶強認知，推進流量強轉(zhuǎn)化。用戶有強認知，流量有強周轉(zhuǎn)性，越優(yōu)質(zhì)的用戶，擁有越強有力的流量，擁有越強有力的價值。高價值用戶認知，就是要挖掘用戶消費的“高價值”，就是要點亮智能門店的在店檢測、在店交互及在店轉(zhuǎn)化，就是要持續(xù)推動“老用戶”的高效轉(zhuǎn)化，持續(xù)推動用戶的“認知升級”。
“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認同，流量帶來價值
品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌價值，因“品牌影響力”而自帶流量，因“各終端觸點”而提升品牌曝光度，因“品牌終端”而點亮各數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面點亮品牌新價值。
品牌創(chuàng)造認同，流量帶來價值。流量要經(jīng)營，品牌要認同，流量更要創(chuàng)造價值。優(yōu)秀的流量經(jīng)營，注定要與品牌經(jīng)營緊密聯(lián)系起來，或以“大品牌”塑造品牌號召力，或以“強品牌”創(chuàng)造更高品牌認同，更或以“集合式商品”為用戶提供一站式商品選擇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，要想占領更多市場，必須在細分領域培育更多品牌。比如，中寵股份公司 1998 年便推出自有品牌“Wanpy”，目前已經(jīng)形成 Wanpy、Zeal、TOPTREES 三大品牌為核心的品牌矩陣，覆蓋從零食 到主糧，從大眾到高端的全價格帶體系。
流量經(jīng)營的新認知，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新認知”，更源于數(shù)字化技術(shù)推動的“新入口打造”。升級品牌認同，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，帶來優(yōu)質(zhì)流量，流量經(jīng)營，方有大未來。更多認知請見《高價值品牌策劃之流量經(jīng)營五大認知（下）》。
認知越強，后勁越足。流量廣告是“私定終身”，品牌廣告是廣場求婚，在品牌即是在認知的大樹下?lián)焓皠倮墓麑崱?/strong>做好品牌廣告，拉升品牌影響力；做好流量廣告，匯聚大量潛在用戶，品牌和流量相輔成成，共同促進，共同發(fā)展。
“五大認知”，創(chuàng)新全渠道流量經(jīng)營。1）“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點擊即推進轉(zhuǎn)化。2）“流量即認知”：刷新用戶認知，順應流量變遷；用戶強認知，推進流量強轉(zhuǎn)化。3）“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認同，流量帶來價值。4）“流量即場景”：全渠道場景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”；建立品牌獨特場景，夯實主場景產(chǎn)出。5）“流量即成效”：流量，成就品牌；認知，點亮商業(yè)。
“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點擊即推進轉(zhuǎn)化
優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量。流量經(jīng)營，經(jīng)營的是“用戶管道”，優(yōu)秀的流量，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造用戶的管道，必然是可以優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)用戶”、提升企業(yè)產(chǎn)出的管道。抓住優(yōu)質(zhì)用戶，才能拓出“優(yōu)質(zhì)流量”，才能拓出“優(yōu)秀消費價值”。
投放即完成分銷，點擊即推進轉(zhuǎn)化。有管道，有投放，才能吸引用戶；有用戶，有分銷，才能推動用戶“強轉(zhuǎn)化”。好的流量，必是可以高效觸達“管道”的，必是可以全面推動用戶以老帶新、以新促新、快速增長的。有流量，有投放，有分銷，有轉(zhuǎn)化，“流量經(jīng)營”這盤棋就能活起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司自上市以來先后投 資領先寵物、華元德貝等聚焦線上的銷售公司，與阿里巴巴、京東、蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作。通過投資/合作等方式，積極打造線上營銷平臺。目前線上銷售體量和品牌推廣不斷取得突破。2022 年雙十一，Wanpy 銷售行業(yè)排名位居寵物零食第三名；Zeal 行業(yè)排名位居進口犬零食第二名;Toptrees 領先品牌銷售額較去年增長 87%。
刷新用戶認知，順應流量變遷。每個用戶都有自己的消費訴求，每股流量都有自己的用戶構(gòu)成，優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營，就是要持續(xù)刷新用戶認知，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶的目光，或以“強門店體驗”創(chuàng)造更強用戶感知，更或以“數(shù)據(jù)終端”提供用戶個性化、主題服務。同時，積極應用SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，賦能“各流量運營”，提升流量有效性及轉(zhuǎn)化率。
用戶強認知，推進流量強轉(zhuǎn)化。用戶有強認知，流量有強周轉(zhuǎn)性，越優(yōu)質(zhì)的用戶，擁有越強有力的流量，擁有越強有力的價值。高價值用戶認知，就是要挖掘用戶消費的“高價值”，就是要點亮智能門店的在店檢測、在店交互及在店轉(zhuǎn)化，就是要持續(xù)推動“老用戶”的高效轉(zhuǎn)化，持續(xù)推動用戶的“認知升級”。
“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認同，流量帶來價值
品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌價值，因“品牌影響力”而自帶流量，因“各終端觸點”而提升品牌曝光度，因“品牌終端”而點亮各數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面點亮品牌新價值。
品牌創(chuàng)造認同，流量帶來價值。流量要經(jīng)營，品牌要認同，流量更要創(chuàng)造價值。優(yōu)秀的流量經(jīng)營，注定要與品牌經(jīng)營緊密聯(lián)系起來，或以“大品牌”塑造品牌號召力，或以“強品牌”創(chuàng)造更高品牌認同，更或以“集合式商品”為用戶提供一站式商品選擇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，要想占領更多市場，必須在細分領域培育更多品牌。比如，中寵股份公司 1998 年便推出自有品牌“Wanpy”，目前已經(jīng)形成 Wanpy、Zeal、TOPTREES 三大品牌為核心的品牌矩陣，覆蓋從零食 到主糧，從大眾到高端的全價格帶體系。
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