高價(jià)值品牌策劃之聚焦式突破五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之聚焦式突破五法（上）》中，我們談到了“企業(yè)聚焦式突破”的價(jià)值，建議企業(yè)以“小趨勢(shì)”牽引品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“利基市場(chǎng)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高價(jià)值品牌形象”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圈選核心用戶，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“主力渠道建設(shè)”、創(chuàng)造新紅利新流量。
“五大方法”，推進(jìn)聚焦式突破。1）“引領(lǐng)小趨勢(shì)”：挖掘利基市場(chǎng)，搶占“新型產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”；創(chuàng)造小眾消費(fèi)，引領(lǐng)小眾概念。2）“點(diǎn)亮明星單品”：聚焦力量做產(chǎn)品；提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，打造明星單品。3）“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價(jià)值；培育種子用戶，激活新消費(fèi)能量。4）“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場(chǎng)景消費(fèi)；建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。5）“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)有力“價(jià)值感知”。
“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價(jià)值；培育種子用戶，激活新消費(fèi)能量
滿足小眾需求，圈占小眾價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“小眾化消費(fèi)”，企業(yè)的聚焦式突破，無(wú)不以“小眾需求激活”為目標(biāo)，抓住“小眾消費(fèi)”的關(guān)注點(diǎn)，以“個(gè)性化服務(wù)”滿足小眾用戶需求，以“定制式產(chǎn)品”貼近小眾用戶的消費(fèi)場(chǎng)景及價(jià)值取向，讓“小眾消費(fèi)”牽引新用戶增長(zhǎng)。
培育種子用戶，激活新消費(fèi)能量。有種子用戶，有消費(fèi)特色，才會(huì)有高價(jià)值品牌的“創(chuàng)新突破”。高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，高價(jià)值的品牌突破，需要高價(jià)值的“種子用戶”，或通過(guò)其創(chuàng)造“品牌化內(nèi)容”，擴(kuò)大品牌影響力；或推動(dòng)種子用戶的高價(jià)值分享，讓用戶接觸到更有信任度的“品牌資訊”，以此擴(kuò)大新產(chǎn)品新消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、百度圖片、招股說(shuō)明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司前五大客戶包含沃爾瑪、SMUCKER、 Spectrum Brands，客戶資源優(yōu)質(zhì)。其合作平臺(tái)包含 天貓/京東/抖音等，自主品牌“麥富迪”天貓雙11品牌銷量第一，狗主糧/零食品類第一，充分受益線上紅利。
“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場(chǎng)景消費(fèi)；建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系
盤活既有資源，活化場(chǎng)景消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新價(jià)值新特色，聚焦式突破，貴在持續(xù)挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盤活新企業(yè)新價(jià)值，或依托“新產(chǎn)品功能”拓展新產(chǎn)品消費(fèi)，或搶占獨(dú)特場(chǎng)景，并將之“品牌化”，如“累了困了喝紅牛”，一方面點(diǎn)亮了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌行動(dòng)號(hào)召，真正挖掘了新用戶消費(fèi)。
建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。無(wú)渠道，品牌不大；無(wú)分銷，企業(yè)不強(qiáng)。全渠道分銷日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“標(biāo)配”，企業(yè)的聚焦式突破，或依托傳統(tǒng)渠道分銷優(yōu)勢(shì)，搶占更多的商超、便利店等終端；或進(jìn)軍電商、微商等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，建立自有品牌官網(wǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品分銷裂變，建立“新型分銷體系”；更或積極開發(fā)“品牌會(huì)員”，推動(dòng)會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，讓“品牌化分銷”成為可能。
“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)有力“價(jià)值感知”
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造了數(shù)字化新商業(yè)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，使企業(yè)可以抓住“戰(zhàn)略級(jí)流量”，以產(chǎn)品特質(zhì)滿足用戶的新消費(fèi)訴求，以“強(qiáng)品牌內(nèi)容”激發(fā)用戶的高價(jià)值認(rèn)知，以“強(qiáng)流量抓取”創(chuàng)造新紅利價(jià)值，更通過(guò)“品牌代言人”放大品牌影響力。
激活大眾化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)有力“價(jià)值感知”。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，聚焦式突破，其要點(diǎn)就是要持續(xù)點(diǎn)亮“大眾化認(rèn)知”，或以“達(dá)人分享”激活高價(jià)值資訊傳播，或以“年輕化消費(fèi)”激活優(yōu)質(zhì)商品，更或以“智能門店”提供更個(gè)性化商品，創(chuàng)造更智能化的交互，讓商品更能滿足用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司積極投入營(yíng)銷，采取泛娛樂(lè)化策略:明星代言、合作電視/游戲等文娛節(jié)目，孵化線上新媒體平臺(tái)社區(qū)達(dá)人 (KOL)，打造泛娛樂(lè)化聯(lián)名產(chǎn)品，定位年輕消費(fèi)群體，營(yíng)造“有貓有狗就 有麥富迪”的品牌理念。
企業(yè)的聚焦式突破，贏在“小趨勢(shì)”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“明星單品”，大在全渠道品牌策劃傳播圈選的“核心用戶”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主力渠道分銷”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新紅利新流量”。聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力，聚集高產(chǎn)出業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的迅猛崛起，未來(lái)可期！
“五大方法”，推進(jìn)聚焦式突破。1）“引領(lǐng)小趨勢(shì)”：挖掘利基市場(chǎng)，搶占“新型產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”；創(chuàng)造小眾消費(fèi)，引領(lǐng)小眾概念。2）“點(diǎn)亮明星單品”：聚焦力量做產(chǎn)品；提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，打造明星單品。3）“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價(jià)值；培育種子用戶，激活新消費(fèi)能量。4）“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場(chǎng)景消費(fèi)；建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。5）“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)有力“價(jià)值感知”。
“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價(jià)值；培育種子用戶，激活新消費(fèi)能量
滿足小眾需求，圈占小眾價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“小眾化消費(fèi)”，企業(yè)的聚焦式突破，無(wú)不以“小眾需求激活”為目標(biāo)，抓住“小眾消費(fèi)”的關(guān)注點(diǎn)，以“個(gè)性化服務(wù)”滿足小眾用戶需求，以“定制式產(chǎn)品”貼近小眾用戶的消費(fèi)場(chǎng)景及價(jià)值取向，讓“小眾消費(fèi)”牽引新用戶增長(zhǎng)。
培育種子用戶，激活新消費(fèi)能量。有種子用戶，有消費(fèi)特色，才會(huì)有高價(jià)值品牌的“創(chuàng)新突破”。高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，高價(jià)值的品牌突破，需要高價(jià)值的“種子用戶”，或通過(guò)其創(chuàng)造“品牌化內(nèi)容”，擴(kuò)大品牌影響力；或推動(dòng)種子用戶的高價(jià)值分享，讓用戶接觸到更有信任度的“品牌資訊”，以此擴(kuò)大新產(chǎn)品新消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、百度圖片、招股說(shuō)明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司前五大客戶包含沃爾瑪、SMUCKER、 Spectrum Brands，客戶資源優(yōu)質(zhì)。其合作平臺(tái)包含 天貓/京東/抖音等，自主品牌“麥富迪”天貓雙11品牌銷量第一，狗主糧/零食品類第一，充分受益線上紅利。
盤活既有資源，活化場(chǎng)景消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新價(jià)值新特色，聚焦式突破，貴在持續(xù)挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盤活新企業(yè)新價(jià)值，或依托“新產(chǎn)品功能”拓展新產(chǎn)品消費(fèi)，或搶占獨(dú)特場(chǎng)景，并將之“品牌化”，如“累了困了喝紅牛”，一方面點(diǎn)亮了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌行動(dòng)號(hào)召，真正挖掘了新用戶消費(fèi)。
建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。無(wú)渠道，品牌不大；無(wú)分銷，企業(yè)不強(qiáng)。全渠道分銷日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“標(biāo)配”，企業(yè)的聚焦式突破，或依托傳統(tǒng)渠道分銷優(yōu)勢(shì)，搶占更多的商超、便利店等終端；或進(jìn)軍電商、微商等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，建立自有品牌官網(wǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品分銷裂變，建立“新型分銷體系”；更或積極開發(fā)“品牌會(huì)員”，推動(dòng)會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，讓“品牌化分銷”成為可能。
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挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造了數(shù)字化新商業(yè)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，使企業(yè)可以抓住“戰(zhàn)略級(jí)流量”，以產(chǎn)品特質(zhì)滿足用戶的新消費(fèi)訴求，以“強(qiáng)品牌內(nèi)容”激發(fā)用戶的高價(jià)值認(rèn)知，以“強(qiáng)流量抓取”創(chuàng)造新紅利價(jià)值，更通過(guò)“品牌代言人”放大品牌影響力。
激活大眾化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)有力“價(jià)值感知”。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，聚焦式突破，其要點(diǎn)就是要持續(xù)點(diǎn)亮“大眾化認(rèn)知”，或以“達(dá)人分享”激活高價(jià)值資訊傳播，或以“年輕化消費(fèi)”激活優(yōu)質(zhì)商品，更或以“智能門店”提供更個(gè)性化商品，創(chuàng)造更智能化的交互，讓商品更能滿足用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司積極投入營(yíng)銷，采取泛娛樂(lè)化策略:明星代言、合作電視/游戲等文娛節(jié)目，孵化線上新媒體平臺(tái)社區(qū)達(dá)人 (KOL)，打造泛娛樂(lè)化聯(lián)名產(chǎn)品，定位年輕消費(fèi)群體，營(yíng)造“有貓有狗就 有麥富迪”的品牌理念。
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