高價值品牌策劃之高競爭價值鏈鍛造五法（下）
發(fā)布時間：2023-11-16 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高競爭價值鏈鍛造五法（上）》中，我們談到了企業(yè)對標競爭對手的重要性，談到了產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“競爭價值鏈”的重要價值，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃放大“高價值點”，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更重要的是，持續(xù)增加資源厚度，鍛造“雄厚品牌競爭力”；升級數(shù)字化技術，布局優(yōu)勢價值點，創(chuàng)造“連線價值”；更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，積點成勢打造“高競爭壁壘”，持續(xù)抬高“競爭護城河”。
“五大方法”，鍛造高競爭價值鏈。1）“高價值點”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值；對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色。2）“強競爭力”：增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢；聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”。3）“強競爭價值鏈”：連點成線，創(chuàng)造“連線價值”；鍛造競爭價值，構建“強競爭鏈”。4）“高競爭壁壘”：積點成勢，打造“高競爭壁壘”；升級壁壘堅度，對抗性升級。5）“高護城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高。
“強競爭價值鏈”：連點成線，創(chuàng)造“連線價值”；鍛造競爭價值，構建“強競爭鏈”
連點成線，創(chuàng)造“連線價值”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的品牌策劃營銷，大多會挖掘用戶經營特質，搶先布點，或依托“明星產品”大力開發(fā)關聯(lián)產品，形成“優(yōu)質產品線”；或根植“優(yōu)秀終端”，大力拓展優(yōu)質觸點，構建“全渠道觸點聯(lián)盟”，使用戶觸點體驗更貼心，使其營銷價值更凸顯。
鍛造競爭價值，構建“強競爭鏈”。有競爭，才會有突破；有突破，才會有增長。強大的競爭價值鏈，就是要持續(xù)放大“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，圍繞“核心價值點”做文章，或依托品牌優(yōu)勢構建“多元化品牌矩陣”，覆蓋更廣泛的消費者；或做強“精品內容”，讓高品質品牌廣受歡迎，大大提升用戶消費黏性。
經典案例：根據(jù)邁點網、財通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產品矩陣， 覆蓋高端商務會議酒店、中端精品商務酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細分市場，品牌標準不斷完善，運營能力持續(xù)提升。2021 年， 金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率3.99%。
“高競爭壁壘”：積點成勢，打造“高競爭壁壘”；升級壁壘堅度，對抗性升級
積點成勢，打造“高競爭壁壘”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，高價值品牌經營，貴在持續(xù)放大自己的“競爭優(yōu)勢”，搶占品牌價值制高點，煥發(fā)品牌活力，讓“品牌特質”更鮮明；更新市場經營特色點，以“精品”拉升高端用戶消費，以“名品”激活大眾用戶消費感知。積點成勢，放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，打造“高競爭壁壘”。
升級壁壘堅度，對抗性升級。競爭壁壘，有小有大，有強有弱；而高價值品牌經營，需要的是“堅硬的競爭壁壘”。市場是可以反復爭奪的，終端是可以來回建設的，品牌是可以重新打造的，而先進的技術、經典的工藝、悠久的歷史等無法快速復制的，是具有強用戶吸引力的，是具有強市場競爭力、可以助力市場拓展的。
“高護城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高
積聚不可缺少，搶占寶貴資源。無優(yōu)勢資源，無法形成強大“市場競爭力”；無市場競爭力，無法獲得更大的“市場影響力”。高價值品牌影響力，貴在持續(xù)夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢，圍繞競爭優(yōu)勢做文章，做大“優(yōu)勢產品”，集聚高價值用戶，點亮高價值消費；推進全渠道分銷，聚攏優(yōu)秀商業(yè)伙伴；搶占產業(yè)鏈上游優(yōu)質原料基地，搶占優(yōu)秀產業(yè)資源，壯大品牌新價值。
建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高。有競爭，就要有“護城河”；強大的“品牌護城河”，可以獲得更優(yōu)秀的品牌價值，可以獲得更優(yōu)質的產業(yè)資源，以此，持續(xù)建立及招高“品牌護城河”，拉開與競爭對手的差距。
抬高“品牌護城河”，或凸顯技術優(yōu)勢，挖掘經典工藝，開發(fā)“行業(yè)級經營技術”；或挖掘悠久歷史，拉升品牌背書，創(chuàng)造“匠心精神”；更或訴求“產業(yè)鏈”的專業(yè)性及完整性，塑造“產業(yè)級品牌”。
經典案例：根據(jù)金陵商城、財通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司的預制菜業(yè)務立足南京并輻射長三角區(qū)域，已實現(xiàn)連鎖酒店、高端商超、線上平臺、線下團購等多維度 覆蓋，在盒馬鮮生等商超渠道、在部分自營酒店設立“金陵食品專柜”、線下自營門店“金陵饌享”，推動金陵特色食品產業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。22H1 食品科技公司實現(xiàn)營收 1380 萬元，凈利潤 11.2 萬，同比增長 242.1%，凈利率 2.8%，同比+1.6pct。
高競爭力的價值鏈鍛造，因“高競爭性”而更有商業(yè)活力，因“高價值”而倍受歡迎，因“高產業(yè)集聚性”而更要產業(yè)影響力。優(yōu)秀的競爭價值鏈，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“產業(yè)高價值塑造”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“產業(yè)品牌形象”，強在數(shù)字化技術賦能的“產業(yè)要素連線價值”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高競爭壁壘”。持續(xù)夯實“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，高效連接“高競爭價值點”，聚焦性打造“強品牌競爭力”，持續(xù)抬高“品牌護城河”，則高競爭價值鏈，必將價值斐然，魅力無窮。
“五大方法”，鍛造高競爭價值鏈。1）“高價值點”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值；對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色。2）“強競爭力”：增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢；聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”。3）“強競爭價值鏈”：連點成線，創(chuàng)造“連線價值”；鍛造競爭價值，構建“強競爭鏈”。4）“高競爭壁壘”：積點成勢，打造“高競爭壁壘”；升級壁壘堅度，對抗性升級。5）“高護城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高。
“強競爭價值鏈”：連點成線，創(chuàng)造“連線價值”；鍛造競爭價值，構建“強競爭鏈”
連點成線，創(chuàng)造“連線價值”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的品牌策劃營銷，大多會挖掘用戶經營特質，搶先布點，或依托“明星產品”大力開發(fā)關聯(lián)產品，形成“優(yōu)質產品線”；或根植“優(yōu)秀終端”，大力拓展優(yōu)質觸點，構建“全渠道觸點聯(lián)盟”，使用戶觸點體驗更貼心，使其營銷價值更凸顯。
鍛造競爭價值，構建“強競爭鏈”。有競爭，才會有突破；有突破，才會有增長。強大的競爭價值鏈，就是要持續(xù)放大“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，圍繞“核心價值點”做文章，或依托品牌優(yōu)勢構建“多元化品牌矩陣”，覆蓋更廣泛的消費者；或做強“精品內容”，讓高品質品牌廣受歡迎，大大提升用戶消費黏性。
經典案例：根據(jù)邁點網、財通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產品矩陣， 覆蓋高端商務會議酒店、中端精品商務酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細分市場，品牌標準不斷完善，運營能力持續(xù)提升。2021 年， 金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率3.99%。
積點成勢，打造“高競爭壁壘”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，高價值品牌經營，貴在持續(xù)放大自己的“競爭優(yōu)勢”，搶占品牌價值制高點，煥發(fā)品牌活力，讓“品牌特質”更鮮明；更新市場經營特色點，以“精品”拉升高端用戶消費，以“名品”激活大眾用戶消費感知。積點成勢，放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，打造“高競爭壁壘”。
升級壁壘堅度，對抗性升級。競爭壁壘，有小有大，有強有弱；而高價值品牌經營，需要的是“堅硬的競爭壁壘”。市場是可以反復爭奪的，終端是可以來回建設的，品牌是可以重新打造的，而先進的技術、經典的工藝、悠久的歷史等無法快速復制的，是具有強用戶吸引力的，是具有強市場競爭力、可以助力市場拓展的。
“高護城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高
積聚不可缺少，搶占寶貴資源。無優(yōu)勢資源，無法形成強大“市場競爭力”；無市場競爭力，無法獲得更大的“市場影響力”。高價值品牌影響力，貴在持續(xù)夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢，圍繞競爭優(yōu)勢做文章，做大“優(yōu)勢產品”，集聚高價值用戶，點亮高價值消費；推進全渠道分銷，聚攏優(yōu)秀商業(yè)伙伴；搶占產業(yè)鏈上游優(yōu)質原料基地，搶占優(yōu)秀產業(yè)資源，壯大品牌新價值。
建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高。有競爭，就要有“護城河”；強大的“品牌護城河”，可以獲得更優(yōu)秀的品牌價值，可以獲得更優(yōu)質的產業(yè)資源，以此，持續(xù)建立及招高“品牌護城河”，拉開與競爭對手的差距。
抬高“品牌護城河”，或凸顯技術優(yōu)勢，挖掘經典工藝，開發(fā)“行業(yè)級經營技術”；或挖掘悠久歷史，拉升品牌背書，創(chuàng)造“匠心精神”；更或訴求“產業(yè)鏈”的專業(yè)性及完整性，塑造“產業(yè)級品牌”。
經典案例：根據(jù)金陵商城、財通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司的預制菜業(yè)務立足南京并輻射長三角區(qū)域，已實現(xiàn)連鎖酒店、高端商超、線上平臺、線下團購等多維度 覆蓋，在盒馬鮮生等商超渠道、在部分自營酒店設立“金陵食品專柜”、線下自營門店“金陵饌享”，推動金陵特色食品產業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。22H1 食品科技公司實現(xiàn)營收 1380 萬元，凈利潤 11.2 萬，同比增長 242.1%，凈利率 2.8%，同比+1.6pct。
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