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點(diǎn)亮“品牌之錨”，放大品牌效應(yīng)。品牌價(jià)值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌的過程，更是其以數(shù)字化技術(shù)洞察用戶經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃鍛造“明星產(chǎn)品”的過程。點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，更新品牌價(jià)值，錨定目標(biāo)消費(fèi)圈層，錨定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，錨定優(yōu)質(zhì)價(jià)格區(qū)間，品牌效應(yīng)，自然價(jià)值突出。
 
成功穿越經(jīng)濟(jì)周期，品牌魅力不減；卓越品質(zhì)，堅(jiān)挺的產(chǎn)品價(jià)格，創(chuàng)造著品牌輝煌旅程。“三大效應(yīng)”，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。1）“錨定圈層”：圈出典型用戶，為用戶定制；打造專屬用戶，錨定“專屬消費(fèi)”。2）“錨定產(chǎn)品”：打造“明星產(chǎn)品”，錨定產(chǎn)品價(jià)值；挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌基因。3）“錨定價(jià)格”：劃定價(jià)格區(qū)間，錨定“價(jià)格門檻”；放大示范效應(yīng)，設(shè)定明星產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿。
 
“錨定圈層”：圈出典型用戶，為用戶定制；打造專屬用戶，錨定“專屬消費(fèi)”
 
圈出典型用戶，為用戶定制。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶，每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)訴求，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是可以最大化滿足用戶消費(fèi)訴求的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)用戶”、點(diǎn)亮產(chǎn)品特色、圈出優(yōu)質(zhì)消費(fèi)的品牌經(jīng)營(yíng)。關(guān)注目標(biāo)用戶價(jià)值，創(chuàng)造定制化消費(fèi)，滿足用戶個(gè)性化訴求，有此，品牌才會(huì)更受用戶關(guān)注，更有價(jià)值感。
 
打造專屬用戶，錨定“專屬消費(fèi)”。用戶，尤其是目標(biāo)用戶，其多數(shù)擁有特定的消費(fèi)喜好，擁有強(qiáng)有力的“品牌訴求”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要點(diǎn)亮專屬的“專屬用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，根據(jù)用戶需求建立“品牌化獨(dú)特場(chǎng)景”，讓用戶一有消費(fèi)就想到“強(qiáng)大的品牌”，讓“專屬消費(fèi)”成為品牌經(jīng)營(yíng)的“大符號(hào)”，如“累了困了喝紅牛”，一方面點(diǎn)亮了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌號(hào)召，使用戶經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢《2022 新中產(chǎn)家裝趨勢(shì)洞察白皮書》、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，中產(chǎn)用戶在裝修過程中，面臨的最大三個(gè)痛點(diǎn)是消耗腦力及體力、裝修風(fēng)格不統(tǒng)一及預(yù)算超支。近 9 成中產(chǎn)用戶期望品牌提供一站式解決方案，省心、個(gè)性化定制是這一群體的核心訴求。 “錨定產(chǎn)品”：打造“明星產(chǎn)品”，錨定產(chǎn)品價(jià)值；挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌基因
 
打造“明星產(chǎn)品”，錨定產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，專業(yè)的產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)的消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮專業(yè)的品牌。優(yōu)秀的品牌，必定擁有“明星級(jí)產(chǎn)品”，擁有鮮明的產(chǎn)品價(jià)值，或以優(yōu)質(zhì)原料強(qiáng)調(diào)“正宗原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝訴求“匠心精神”，更或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新藍(lán)海。
 
挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌基因。無產(chǎn)品，品牌不大；無明星產(chǎn)品，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，品牌錨定，需要強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”做承載，打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“強(qiáng)品類效應(yīng)”，持續(xù)引領(lǐng)著品牌大發(fā)展。其或以經(jīng)典工藝點(diǎn)亮著“產(chǎn)品特色”，或以“明星產(chǎn)品”拓展著新品類，代言著新品類新消費(fèi)，更或以“強(qiáng)品牌基因”創(chuàng)造著系列產(chǎn)品，以強(qiáng)產(chǎn)品矩陣引領(lǐng)企業(yè)品牌磊發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)索菲亞、歐派家居、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，歐派、索菲亞等進(jìn)軍整家領(lǐng)域，對(duì)軟體成品企業(yè)造成部分沖擊。歐派衣柜事業(yè)部 2021 年推出的 29800 元整家套餐，除了包含 20 平米的價(jià)值 19800 元的定制柜子外， 還包含 10 件價(jià)值為 10000 元的軟體成品家具，軟體產(chǎn)品以接近成本價(jià)出售。
同時(shí)索菲亞推出的整家套餐中包含軟體家居產(chǎn)品，如 39800 元整家套餐除了包含 20 平米的全屋定制柜子外，配上 8 件芝華仕家具(真 皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅)。 “錨定價(jià)格”：劃定價(jià)格區(qū)間，錨定“價(jià)格門檻”；放大示范效應(yīng)，設(shè)定明星產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿
 
劃定價(jià)格區(qū)間，錨定“價(jià)格門檻”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著“大品牌形象”；數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造著豐滿且有效的“用戶畫像”；數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新消費(fèi)人群，更點(diǎn)亮著產(chǎn)品的“價(jià)格區(qū)間”。
 
“定價(jià)定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要擁有更美麗的“價(jià)格設(shè)計(jì)”，需要更優(yōu)質(zhì)的“價(jià)格示范效應(yīng)”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無不以“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格”點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，無不卡位“新價(jià)格區(qū)間”來引領(lǐng)行業(yè)級(jí)品類增長(zhǎng)，如“飛天茅臺(tái)”之于醬香白酒行業(yè)，塑造了一個(gè)典型的“白酒價(jià)格標(biāo)桿”。
 
放大示范效應(yīng)，設(shè)定明星產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿。產(chǎn)品，尤其是明星產(chǎn)品，代言著品類形象，創(chuàng)造著品類新價(jià)值；產(chǎn)品的示范效應(yīng)，一方面來自己于“明星代言人”，另一方面來源于“高設(shè)定的價(jià)格標(biāo)簽”，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10%~20%的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)渠道高毛利經(jīng)銷，帶動(dòng)終端高利潤(rùn)售貨，塑造“強(qiáng)價(jià)格標(biāo)桿效應(yīng)”，以此助推產(chǎn)品增長(zhǎng)。
 
品牌的錨定效應(yīng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“目標(biāo)用戶”高價(jià)值消費(fèi)錨定圈層，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品的特色基因，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新高價(jià)值品牌形象，更以“價(jià)格卡位”錨定高價(jià)值產(chǎn)品形象，引領(lǐng)新品類新品牌增長(zhǎng)。錨定消費(fèi)圈層，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“專屬消費(fèi)”；錨定產(chǎn)品，以數(shù)字化技術(shù)賦能“明星產(chǎn)品創(chuàng)造”；錨定價(jià)格，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃搶占“價(jià)格制高點(diǎn)”；有此，品牌錨定，必會(huì)收獲滿滿，價(jià)值斐然。