新消費(fèi)品牌策劃之傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營銷五重升級(jí)（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營銷五重升級(jí)（上）》中，我們談到了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的妙處，談到了數(shù)字營銷升級(jí)的一些方法，建議企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略融入“新生代新消費(fèi)”，以全渠道品牌營銷策劃激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“品牌化”消費(fèi)認(rèn)知。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營銷，聚焦企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做突破，刷新品牌化認(rèn)知做升級(jí)，則傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)之路，必將越來越寬廣。
“五重升級(jí)”，創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷。1）“融入新生代”：融入新生代消費(fèi)，升級(jí)新消費(fèi)體驗(yàn)；圍繞新生代用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值。2）“激活優(yōu)勢(shì)+”：提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)亮經(jīng)營成果，刷新“品牌化”消費(fèi)認(rèn)知。3）“升級(jí)新產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能；做大產(chǎn)品價(jià)值，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”。4）“借力新媒體”：點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)媒介，放大品牌聲勢(shì)；構(gòu)筑主品牌陣地，拉升強(qiáng)媒介。5）“點(diǎn)亮新內(nèi)容”：活化內(nèi)容表達(dá)；激發(fā)用戶情感共鳴。
“升級(jí)新產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能；做大產(chǎn)品價(jià)值，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能。無產(chǎn)品不興，無產(chǎn)品不強(qiáng)，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，不但點(diǎn)亮著傳統(tǒng)企業(yè)的新價(jià)值，而且創(chuàng)造著數(shù)字營銷的新策略。優(yōu)秀的數(shù)字營銷升級(jí)之路，大多會(huì)以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造”為牽引，發(fā)掘產(chǎn)品的新功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品的新場(chǎng)景，讓用戶有感知，讓產(chǎn)品有消費(fèi)空間。
如王老吉涼茶，其未全國化之前，大量的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)是集中在嶺南區(qū)域的，當(dāng)其定位于“涼茶飲料”，訴求“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，放大“祛火”的產(chǎn)品功能點(diǎn)，發(fā)出“喝王老吉”的消費(fèi)號(hào)召，如此，產(chǎn)品在升級(jí)，營銷在升級(jí)，更通過拓展線上電商渠道，連接線下傳統(tǒng)渠道分銷，形成強(qiáng)大的“數(shù)字營銷”之勢(shì)。
做大產(chǎn)品價(jià)值，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，大多有自己清晰的品牌定位，有自己卓越的產(chǎn)品組合，而“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”不但可以為各方帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以帶來“聯(lián)合的品牌檔次認(rèn)知”，彼此提升各自己檔次，彼此借力渠道增長(zhǎng)，“產(chǎn)品產(chǎn)品”，多方受益。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司天貓旗艦店、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的引導(dǎo)者，是中式滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者和中藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范。阿膠系列的核心產(chǎn)品包括：阿膠、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕等。
“借力新媒體”：點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)媒介，放大品牌聲勢(shì)；構(gòu)筑主品牌陣地，拉升強(qiáng)媒介
點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)媒介，放大品牌聲勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播依賴于新媒體、新媒介的創(chuàng)新創(chuàng)造，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)之路，不但需要其借助小紅書、抖音等新媒體傳播品牌價(jià)值、彰顯品牌特質(zhì)，而且需要將用戶體驗(yàn)引入渠道終端，引入智能門店，以拉升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，提升用戶的切身體驗(yàn)。
構(gòu)筑主品牌陣地，拉升強(qiáng)媒介。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)企業(yè)大升級(jí)，數(shù)字營銷的升級(jí)，不但需要以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，而且需要企業(yè)構(gòu)建“品牌主陣地”，或建立“品牌官網(wǎng)”為主的新品牌傳播基地，或建立“微信公眾號(hào)+視頻號(hào)+品牌社群”為主導(dǎo)的私域品牌社群，更或放大“強(qiáng)會(huì)員社群”、推動(dòng)用戶的快速分銷裂變，借勢(shì)高空傳播激活品牌能量。
“點(diǎn)亮新內(nèi)容”：活化內(nèi)容表達(dá)；激發(fā)用戶情感共鳴
活化內(nèi)容表達(dá)。無內(nèi)容，不營銷；無內(nèi)容，不數(shù)字化。傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)之路，“品牌化內(nèi)容”不但點(diǎn)亮著品牌化消費(fèi)，創(chuàng)造著強(qiáng)大的用戶價(jià)值，而且點(diǎn)亮著全渠道觸點(diǎn)，或依據(jù)“會(huì)員標(biāo)簽”智能推薦品牌內(nèi)容，或依托“智能門店”點(diǎn)亮強(qiáng)在店導(dǎo)購，更或通過資訊分享、口碑傳播等直接鎖定“推薦關(guān)系”，有此，數(shù)字營銷，必可大大助力傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)。
激發(fā)用戶情感共鳴。數(shù)字營銷新時(shí)代，注定傳統(tǒng)企業(yè)的品牌經(jīng)營要“大創(chuàng)新”，注定傳統(tǒng)企業(yè)的用戶交互要“大升級(jí)”。優(yōu)秀企業(yè)的數(shù)字營銷，必然是匯聚用戶數(shù)據(jù)形成“豐滿的用戶畫像”，必然是依據(jù)“數(shù)據(jù)化標(biāo)簽”點(diǎn)亮新智能營銷，必然是推送個(gè)性化內(nèi)容提升用戶的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)“東阿阿膠嬌生活”微信官方公眾平臺(tái)、公司官網(wǎng)、中新網(wǎng)、海報(bào)新聞、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司借助渠道修復(fù)的機(jī)會(huì)開始實(shí)施數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，其著力整合線上與線下渠道，根據(jù)公司披露數(shù)據(jù)，公司在 2021 年線 上渠道銷售額超過 5 億元，其中自營業(yè)務(wù)超過 2 億元，占銷售收入比例從 10%提升至14%。
傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)，因“新生代消費(fèi)”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃刷新的“優(yōu)勢(shì)+”認(rèn)知而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品形象”而更有號(hào)召力，因數(shù)字品牌營銷策劃聯(lián)動(dòng)的“新媒體強(qiáng)媒介”而更有特色。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，活化“品牌內(nèi)容表達(dá)”，激發(fā)強(qiáng)用戶情感，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)之路，必將坦蕩光彩，碩果累累！
“五重升級(jí)”，創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷。1）“融入新生代”：融入新生代消費(fèi)，升級(jí)新消費(fèi)體驗(yàn)；圍繞新生代用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值。2）“激活優(yōu)勢(shì)+”：提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)亮經(jīng)營成果，刷新“品牌化”消費(fèi)認(rèn)知。3）“升級(jí)新產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能；做大產(chǎn)品價(jià)值，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”。4）“借力新媒體”：點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)媒介，放大品牌聲勢(shì)；構(gòu)筑主品牌陣地，拉升強(qiáng)媒介。5）“點(diǎn)亮新內(nèi)容”：活化內(nèi)容表達(dá)；激發(fā)用戶情感共鳴。
“升級(jí)新產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能；做大產(chǎn)品價(jià)值，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能。無產(chǎn)品不興，無產(chǎn)品不強(qiáng)，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，不但點(diǎn)亮著傳統(tǒng)企業(yè)的新價(jià)值，而且創(chuàng)造著數(shù)字營銷的新策略。優(yōu)秀的數(shù)字營銷升級(jí)之路，大多會(huì)以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造”為牽引，發(fā)掘產(chǎn)品的新功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品的新場(chǎng)景，讓用戶有感知，讓產(chǎn)品有消費(fèi)空間。
如王老吉涼茶，其未全國化之前，大量的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)是集中在嶺南區(qū)域的，當(dāng)其定位于“涼茶飲料”，訴求“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，放大“祛火”的產(chǎn)品功能點(diǎn)，發(fā)出“喝王老吉”的消費(fèi)號(hào)召，如此，產(chǎn)品在升級(jí)，營銷在升級(jí)，更通過拓展線上電商渠道，連接線下傳統(tǒng)渠道分銷，形成強(qiáng)大的“數(shù)字營銷”之勢(shì)。
做大產(chǎn)品價(jià)值，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，大多有自己清晰的品牌定位，有自己卓越的產(chǎn)品組合，而“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”不但可以為各方帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以帶來“聯(lián)合的品牌檔次認(rèn)知”，彼此提升各自己檔次，彼此借力渠道增長(zhǎng)，“產(chǎn)品產(chǎn)品”，多方受益。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司天貓旗艦店、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的引導(dǎo)者，是中式滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者和中藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范。阿膠系列的核心產(chǎn)品包括：阿膠、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕等。
點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)媒介，放大品牌聲勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播依賴于新媒體、新媒介的創(chuàng)新創(chuàng)造，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)之路，不但需要其借助小紅書、抖音等新媒體傳播品牌價(jià)值、彰顯品牌特質(zhì)，而且需要將用戶體驗(yàn)引入渠道終端，引入智能門店，以拉升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，提升用戶的切身體驗(yàn)。
構(gòu)筑主品牌陣地，拉升強(qiáng)媒介。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)企業(yè)大升級(jí)，數(shù)字營銷的升級(jí)，不但需要以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，而且需要企業(yè)構(gòu)建“品牌主陣地”，或建立“品牌官網(wǎng)”為主的新品牌傳播基地，或建立“微信公眾號(hào)+視頻號(hào)+品牌社群”為主導(dǎo)的私域品牌社群，更或放大“強(qiáng)會(huì)員社群”、推動(dòng)用戶的快速分銷裂變，借勢(shì)高空傳播激活品牌能量。
“點(diǎn)亮新內(nèi)容”：活化內(nèi)容表達(dá)；激發(fā)用戶情感共鳴
活化內(nèi)容表達(dá)。無內(nèi)容，不營銷；無內(nèi)容，不數(shù)字化。傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級(jí)之路，“品牌化內(nèi)容”不但點(diǎn)亮著品牌化消費(fèi)，創(chuàng)造著強(qiáng)大的用戶價(jià)值，而且點(diǎn)亮著全渠道觸點(diǎn)，或依據(jù)“會(huì)員標(biāo)簽”智能推薦品牌內(nèi)容，或依托“智能門店”點(diǎn)亮強(qiáng)在店導(dǎo)購，更或通過資訊分享、口碑傳播等直接鎖定“推薦關(guān)系”，有此，數(shù)字營銷，必可大大助力傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)。
激發(fā)用戶情感共鳴。數(shù)字營銷新時(shí)代，注定傳統(tǒng)企業(yè)的品牌經(jīng)營要“大創(chuàng)新”，注定傳統(tǒng)企業(yè)的用戶交互要“大升級(jí)”。優(yōu)秀企業(yè)的數(shù)字營銷，必然是匯聚用戶數(shù)據(jù)形成“豐滿的用戶畫像”，必然是依據(jù)“數(shù)據(jù)化標(biāo)簽”點(diǎn)亮新智能營銷，必然是推送個(gè)性化內(nèi)容提升用戶的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)“東阿阿膠嬌生活”微信官方公眾平臺(tái)、公司官網(wǎng)、中新網(wǎng)、海報(bào)新聞、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司借助渠道修復(fù)的機(jī)會(huì)開始實(shí)施數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，其著力整合線上與線下渠道，根據(jù)公司披露數(shù)據(jù)，公司在 2021 年線 上渠道銷售額超過 5 億元，其中自營業(yè)務(wù)超過 2 億元，占銷售收入比例從 10%提升至14%。
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