高價值品牌策劃之小眾消費激活三要素
發(fā)布時間：2023-06-29 ????點擊數：
激活小眾消費，點亮高價值品牌。小眾化消費，點燃高價值用戶的消費熱情，創(chuàng)造高愉悅感用戶消費，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高價值流量點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激活“品牌消費體驗”，更以數字化技術助推小眾消費“高口碑”。激活新消費，點亮小眾“大價值”，小眾消費，未來可期！
“三大要素”，激活小眾消費。1）“流量”：瞄準目標用戶，激活高價值流量；高效觸達，形成強交互。2）“體驗”：豐富消費觸點，建立“主渠道”觸點；創(chuàng)建品牌場景，打造品牌化愉悅體驗。3）“口碑”：提升用戶滿意度，以優(yōu)質產品消費引發(fā)“大口碑”；小眾強認同，持續(xù)擴圈出眾，融入主流消費。
“流量”：瞄準目標用戶，激活高價值流量；高效觸達，形成強交互
瞄準目標用戶，激活高價值流量。目標用戶越精準，高價值流量越充足，小眾化消費越有特色。高價值的用戶流量，源于精準的用戶消費，源于強有力的用戶價值挖掘，源于對用戶生活的深度挖掘。
有目標用戶，創(chuàng)造高價值消費，帶來更多的高價值流量。小眾消費興起的過程，是其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮小眾“消費偏好”，以主題活動、特價促銷等數字品牌營銷策劃高效觸達用戶經營，形成高效的品牌&用戶強交互。
“體驗”：豐富消費觸點，建立“主渠道”觸點；創(chuàng)建品牌場景，打造品牌化愉悅體驗
豐富消費觸點，建立“主渠道”觸點。優(yōu)秀的終端，提供著高價值消費體驗；豐富的主渠道，點亮品牌氣質，創(chuàng)造著品牌“新價值”；點亮全渠道觸點，更新主力價值，創(chuàng)造“主渠道主特色”，則全渠道經營，必有大未來，用戶消費，也得以更大的激發(fā)。
每個品牌都有自己的獨特品牌定位，每個品牌都有自己的獨特品牌訴求，強大的品牌經營，無不以數字化技術賦能全渠道品牌經營，無不以“獨特品牌場景”活化品牌價值，無不以個性化、主題式消費訴求創(chuàng)造“品牌式愉悅體驗”。依托明星產品點亮“在店交互”，承載品牌活動創(chuàng)造“強價值認知”，更新商業(yè)價值點亮“會員權益”，有此，小眾消費，得以高效激活。
經典案例：根據小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經銷、電商平臺入倉和直銷三種模式，其中經銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺入倉占比32%。直營化提升動銷管理，結合魔鏡數據顯示，2020年小熊電器渠道體系調整以來，京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
“口碑”：提升用戶滿意度，以優(yōu)質產品消費引發(fā)“大口碑”；小眾強認同，持續(xù)擴圈出眾，融入主流消費
以優(yōu)質產品消費引發(fā)“大口碑”。無口碑，用戶不多；無價值，用戶不強；高價值品牌經營，源于強有力的“高價值產品消費”，源于持續(xù)且高效的“產品消費評價”，更源于VIP會員點亮的特價折扣、促銷優(yōu)惠、口碑評價等，以此全面提升用戶滿意度，全面點亮“小眾消費”。
小眾強認同，持續(xù)擴圈出眾，融入主流消費。“小眾消費”，關注的是個性化消費，注重的是主題式、圈層式產品，要融入的是“主流消費”。每一類小眾消費，無不是以“明星產品”獲得高價值用戶的價值認可，無不是以產品系列、衍生產品持續(xù)擴大“消費圈層”，無不是以融入主流消費、點亮強消費特色，讓用戶更多的融入主流消費人群，點亮高價值用戶口碑。
經典案例：根據小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進行種草營銷，618活動期間小熊電器全網曝光量超 5.9 億，實現(xiàn)品牌聲量與產品銷量的雙增長。線下方面，端午出行期間小熊電器攜手檀健次登上廣州南站高鐵大屏，進一步擴大品牌聲量。
小眾消費的高效激活，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產業(yè)品牌策劃傳播點亮的“全渠道流量”，活在數字品牌營銷策劃激活的“強愉悅體驗”。升級數字化技術，豐富小眾化消費體驗，點亮高價值用戶口碑，有此，小眾消費，未來可期！
“三大要素”，激活小眾消費。1）“流量”：瞄準目標用戶，激活高價值流量；高效觸達，形成強交互。2）“體驗”：豐富消費觸點，建立“主渠道”觸點；創(chuàng)建品牌場景，打造品牌化愉悅體驗。3）“口碑”：提升用戶滿意度，以優(yōu)質產品消費引發(fā)“大口碑”；小眾強認同，持續(xù)擴圈出眾，融入主流消費。
“流量”：瞄準目標用戶，激活高價值流量；高效觸達，形成強交互
瞄準目標用戶，激活高價值流量。目標用戶越精準，高價值流量越充足，小眾化消費越有特色。高價值的用戶流量，源于精準的用戶消費，源于強有力的用戶價值挖掘，源于對用戶生活的深度挖掘。
有目標用戶，創(chuàng)造高價值消費，帶來更多的高價值流量。小眾消費興起的過程，是其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮小眾“消費偏好”，以主題活動、特價促銷等數字品牌營銷策劃高效觸達用戶經營，形成高效的品牌&用戶強交互。
“體驗”：豐富消費觸點，建立“主渠道”觸點；創(chuàng)建品牌場景，打造品牌化愉悅體驗
豐富消費觸點，建立“主渠道”觸點。優(yōu)秀的終端，提供著高價值消費體驗；豐富的主渠道，點亮品牌氣質，創(chuàng)造著品牌“新價值”；點亮全渠道觸點，更新主力價值，創(chuàng)造“主渠道主特色”，則全渠道經營，必有大未來，用戶消費，也得以更大的激發(fā)。
每個品牌都有自己的獨特品牌定位，每個品牌都有自己的獨特品牌訴求，強大的品牌經營，無不以數字化技術賦能全渠道品牌經營，無不以“獨特品牌場景”活化品牌價值，無不以個性化、主題式消費訴求創(chuàng)造“品牌式愉悅體驗”。依托明星產品點亮“在店交互”，承載品牌活動創(chuàng)造“強價值認知”，更新商業(yè)價值點亮“會員權益”，有此，小眾消費，得以高效激活。
經典案例：根據小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經銷、電商平臺入倉和直銷三種模式，其中經銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺入倉占比32%。直營化提升動銷管理，結合魔鏡數據顯示，2020年小熊電器渠道體系調整以來，京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
以優(yōu)質產品消費引發(fā)“大口碑”。無口碑，用戶不多；無價值，用戶不強；高價值品牌經營，源于強有力的“高價值產品消費”，源于持續(xù)且高效的“產品消費評價”，更源于VIP會員點亮的特價折扣、促銷優(yōu)惠、口碑評價等，以此全面提升用戶滿意度，全面點亮“小眾消費”。
小眾強認同，持續(xù)擴圈出眾，融入主流消費。“小眾消費”，關注的是個性化消費，注重的是主題式、圈層式產品，要融入的是“主流消費”。每一類小眾消費，無不是以“明星產品”獲得高價值用戶的價值認可，無不是以產品系列、衍生產品持續(xù)擴大“消費圈層”，無不是以融入主流消費、點亮強消費特色，讓用戶更多的融入主流消費人群，點亮高價值用戶口碑。
經典案例：根據小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進行種草營銷，618活動期間小熊電器全網曝光量超 5.9 億，實現(xiàn)品牌聲量與產品銷量的雙增長。線下方面，端午出行期間小熊電器攜手檀健次登上廣州南站高鐵大屏，進一步擴大品牌聲量。
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