高價(jià)值品牌策劃之渠道經(jīng)營三大方向
發(fā)布時(shí)間：2023-06-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)渠道經(jīng)營創(chuàng)新，高價(jià)值的渠道經(jīng)營，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮全渠道場景協(xié)同，以數(shù)字化技術(shù)賦能“優(yōu)質(zhì)渠道觸點(diǎn)”，基于品牌特質(zhì)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃形式，針對VIP用戶激活名品&精品消費(fèi)，進(jìn)軍高端高溢價(jià)放大渠道新價(jià)值。
“三大方向”，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。1）“差異化品牌競爭導(dǎo)向”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，擴(kuò)大品牌影響力；創(chuàng)造品牌高價(jià)值，拋開競爭對手。2）“全渠道場景協(xié)同”：立足全渠道經(jīng)營，樹品牌、要利潤、走量各司其責(zé)；全渠道場景點(diǎn)亮，技術(shù)提升，高度協(xié)同。3）“進(jìn)軍高端高溢價(jià)”：創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)；向高端進(jìn)軍，拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。
“差異化品牌競爭導(dǎo)向”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，擴(kuò)大品牌影響力；創(chuàng)造品牌高價(jià)值，拋開競爭對手
點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“新消費(fèi)價(jià)值”，高價(jià)值渠道經(jīng)營，貴在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品特質(zhì)”，以“獨(dú)特產(chǎn)品基因”點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，或以“正宗原料”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮“匠心精神”，更或以“智能門店”點(diǎn)亮“品牌特色”，有此，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大品牌影響力。
創(chuàng)造品牌高價(jià)值，拋開競爭對手。“產(chǎn)品差異”，是渠道創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是渠道創(chuàng)新的強(qiáng)有力支撐。優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，必然是可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品差異化”的新渠道，必然是可以持續(xù)彰顯品牌特色的“新終端”。觸達(dá)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)，打造“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮的新觸點(diǎn)，渠道經(jīng)營，可以品牌化，更可以“多元化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)英、摩登天空、平安證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉2017 年與網(wǎng)易云音樂合作推出“樂瓶”聯(lián)名活動(dòng)，精選了 52 條音樂評論并印制在樂瓶瓶身，在本活動(dòng)中推出約4億瓶“有故事的水”引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共鳴。同時(shí)，2021-2022年，公司旗下“維他命水”攜手“草莓音樂節(jié)”、“草莓 MDSK 音樂節(jié)”宣傳，進(jìn)一步提高了品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度。
“全渠道場景協(xié)同”：立足全渠道經(jīng)營，樹品牌、要利潤、走量各司其責(zé)；全渠道場景點(diǎn)亮，技術(shù)提升，高度協(xié)同
立足全渠道經(jīng)營，樹品牌、要利潤、走量各司其責(zé)。國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，從傳統(tǒng)的流通渠道經(jīng)營到商超經(jīng)營再到電商、微商、興趣電商經(jīng)營，渠道持續(xù)升級，全渠道品牌策劃傳播持續(xù)點(diǎn)亮各渠道觸點(diǎn)，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，需要?jiǎng)澐智澜巧?，電商樹形象，商超要利潤，直播短視頻走量，流通渠道做覆蓋，全渠道會員營銷做強(qiáng)力聚合，有此，“全渠道聯(lián)動(dòng)”助推品牌大發(fā)展。
全渠道場景點(diǎn)亮，技術(shù)提升，高度協(xié)同。“全渠道經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)配，全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)“品牌大發(fā)展”，同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)大大提升了全渠道聯(lián)動(dòng)的價(jià)值，以智能POS推動(dòng)即時(shí)支付及現(xiàn)場成交，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“全渠道會員標(biāo)簽”、助推VIP會員權(quán)益大放送，以全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，助力商品會員智能匹配，使用戶轉(zhuǎn)化率及成交率更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)O2OMind、美食新觀察、平安證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司積極拓展新零售渠道、餐飲渠道、線上渠道等，截至 2019 年年底，其已在全國近 300 個(gè)城市投放近 6 萬臺以自動(dòng)販賣機(jī)為代表的智能終端 零售設(shè)備。
公司在 O2O 平臺上終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)居行業(yè)首位，據(jù) O2O Mind 大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021 年農(nóng)夫山泉在餓了么及美團(tuán)平臺上的鋪貨率已超過 80%，在前三大 O2O 平臺(美團(tuán)、餓了么和京東到家)上營收達(dá) 6.26 億元，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他品牌。
“進(jìn)軍高端高溢價(jià)”：創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)；向高端進(jìn)軍，拉升企業(yè)經(jīng)營勢能
創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，渠道經(jīng)營，創(chuàng)新在即，優(yōu)秀的全渠道價(jià)值，不但在于持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，以“明星品項(xiàng)”吸引全渠道用戶創(chuàng)新，而且在于抓住“高價(jià)值渠道”，點(diǎn)亮品牌官方旗艦店、興趣電商等新渠道經(jīng)營，優(yōu)化“主力品項(xiàng)分布”，提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品購買率，讓產(chǎn)品更受用戶歡迎，讓“客單價(jià)”更高。
向高端進(jìn)軍，拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。高端產(chǎn)品，助推產(chǎn)品經(jīng)營升級；精品創(chuàng)造，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值；高端人群，持續(xù)拉升用戶的“消費(fèi)勢能”。強(qiáng)品牌經(jīng)營，強(qiáng)經(jīng)營勢能，得益于“高端產(chǎn)品”的持續(xù)開發(fā)，得益于直播短視頻等興趣電商渠道的持續(xù)突破，植入品牌化內(nèi)容，激活“高口碑”的興趣主題，放大公域引流、商域蓄流、私域養(yǎng)流，讓用戶成交更快，讓用戶黏性更高。
渠道經(jīng)營，創(chuàng)新不休，魅力不減。高價(jià)值的渠道經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而更有魅力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播而更有品牌價(jià)值，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有場景價(jià)值。激活渠道交互特性，做精品牌化消費(fèi)場景，推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，則渠道經(jīng)營創(chuàng)造，必會亮點(diǎn)頻出，碩果累累。
“三大方向”，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。1）“差異化品牌競爭導(dǎo)向”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，擴(kuò)大品牌影響力；創(chuàng)造品牌高價(jià)值，拋開競爭對手。2）“全渠道場景協(xié)同”：立足全渠道經(jīng)營，樹品牌、要利潤、走量各司其責(zé)；全渠道場景點(diǎn)亮，技術(shù)提升，高度協(xié)同。3）“進(jìn)軍高端高溢價(jià)”：創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)；向高端進(jìn)軍，拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。
“差異化品牌競爭導(dǎo)向”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，擴(kuò)大品牌影響力；創(chuàng)造品牌高價(jià)值，拋開競爭對手
點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“新消費(fèi)價(jià)值”，高價(jià)值渠道經(jīng)營，貴在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品特質(zhì)”，以“獨(dú)特產(chǎn)品基因”點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，或以“正宗原料”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮“匠心精神”，更或以“智能門店”點(diǎn)亮“品牌特色”，有此，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大品牌影響力。
創(chuàng)造品牌高價(jià)值，拋開競爭對手。“產(chǎn)品差異”，是渠道創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是渠道創(chuàng)新的強(qiáng)有力支撐。優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，必然是可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品差異化”的新渠道，必然是可以持續(xù)彰顯品牌特色的“新終端”。觸達(dá)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)，打造“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮的新觸點(diǎn)，渠道經(jīng)營，可以品牌化，更可以“多元化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)英、摩登天空、平安證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉2017 年與網(wǎng)易云音樂合作推出“樂瓶”聯(lián)名活動(dòng)，精選了 52 條音樂評論并印制在樂瓶瓶身，在本活動(dòng)中推出約4億瓶“有故事的水”引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共鳴。同時(shí)，2021-2022年，公司旗下“維他命水”攜手“草莓音樂節(jié)”、“草莓 MDSK 音樂節(jié)”宣傳，進(jìn)一步提高了品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度。
立足全渠道經(jīng)營，樹品牌、要利潤、走量各司其責(zé)。國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，從傳統(tǒng)的流通渠道經(jīng)營到商超經(jīng)營再到電商、微商、興趣電商經(jīng)營，渠道持續(xù)升級，全渠道品牌策劃傳播持續(xù)點(diǎn)亮各渠道觸點(diǎn)，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，需要?jiǎng)澐智澜巧?，電商樹形象，商超要利潤，直播短視頻走量，流通渠道做覆蓋，全渠道會員營銷做強(qiáng)力聚合，有此，“全渠道聯(lián)動(dòng)”助推品牌大發(fā)展。
全渠道場景點(diǎn)亮，技術(shù)提升，高度協(xié)同。“全渠道經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)配，全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)“品牌大發(fā)展”，同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)大大提升了全渠道聯(lián)動(dòng)的價(jià)值，以智能POS推動(dòng)即時(shí)支付及現(xiàn)場成交，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“全渠道會員標(biāo)簽”、助推VIP會員權(quán)益大放送，以全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，助力商品會員智能匹配，使用戶轉(zhuǎn)化率及成交率更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)O2OMind、美食新觀察、平安證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司積極拓展新零售渠道、餐飲渠道、線上渠道等，截至 2019 年年底，其已在全國近 300 個(gè)城市投放近 6 萬臺以自動(dòng)販賣機(jī)為代表的智能終端 零售設(shè)備。
公司在 O2O 平臺上終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)居行業(yè)首位，據(jù) O2O Mind 大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021 年農(nóng)夫山泉在餓了么及美團(tuán)平臺上的鋪貨率已超過 80%，在前三大 O2O 平臺(美團(tuán)、餓了么和京東到家)上營收達(dá) 6.26 億元，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他品牌。
創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，渠道經(jīng)營，創(chuàng)新在即，優(yōu)秀的全渠道價(jià)值，不但在于持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，以“明星品項(xiàng)”吸引全渠道用戶創(chuàng)新，而且在于抓住“高價(jià)值渠道”，點(diǎn)亮品牌官方旗艦店、興趣電商等新渠道經(jīng)營，優(yōu)化“主力品項(xiàng)分布”，提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品購買率，讓產(chǎn)品更受用戶歡迎，讓“客單價(jià)”更高。
向高端進(jìn)軍，拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。高端產(chǎn)品，助推產(chǎn)品經(jīng)營升級；精品創(chuàng)造，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值；高端人群，持續(xù)拉升用戶的“消費(fèi)勢能”。強(qiáng)品牌經(jīng)營，強(qiáng)經(jīng)營勢能，得益于“高端產(chǎn)品”的持續(xù)開發(fā)，得益于直播短視頻等興趣電商渠道的持續(xù)突破，植入品牌化內(nèi)容，激活“高口碑”的興趣主題，放大公域引流、商域蓄流、私域養(yǎng)流，讓用戶成交更快，讓用戶黏性更高。
渠道經(jīng)營，創(chuàng)新不休，魅力不減。高價(jià)值的渠道經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而更有魅力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播而更有品牌價(jià)值，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有場景價(jià)值。激活渠道交互特性，做精品牌化消費(fèi)場景，推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，則渠道經(jīng)營創(chuàng)造，必會亮點(diǎn)頻出，碩果累累。
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