高價值品牌策劃之六大新品牌要素（下）
發(fā)布時間：2023-06-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之六大新要素經(jīng)營（上）》中，我們談到了“產(chǎn)業(yè)品牌”經(jīng)營的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略聚攏“高價值流量”，以全渠道品牌營銷策劃激活“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，激活全渠道會員消費(fèi)能量，點(diǎn)亮全渠道品牌觸點(diǎn)，憑借資本之力，則高價值品牌經(jīng)營，可成，可大勝！
“六大新要素”，創(chuàng)新高價值品牌經(jīng)營。1）“流量托底”：無流量不增長，無精準(zhǔn)不成交；流量托底，消費(fèi)大牽引。2）“品牌見心”：注入品牌，點(diǎn)亮心智；刷新品牌形象，推動高效轉(zhuǎn)化。3）“產(chǎn)品為質(zhì)”：產(chǎn)品為質(zhì)，盤活新商業(yè)；更新迭代，推動產(chǎn)品大增長。4）“會員見著”：聚合粉絲，經(jīng)營用戶；盤活會員，分層經(jīng)營，持續(xù)拉升。5）“觸點(diǎn)知微”：建立健全“品牌大觸點(diǎn)”；完善全渠道，體驗(yàn)大品牌。6）“資本之風(fēng)”：資本助力增長；挾資本之力，清洗行業(yè)，建立“品牌新秩序”。
“會員見著”：聚合粉絲，經(jīng)營用戶；盤活會員，分層經(jīng)營，持續(xù)拉升
聚合粉絲，經(jīng)營用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活粉絲能量，高價值品牌，因“強(qiáng)有力的粉絲經(jīng)營”而興，因VIP用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價值，因全渠道品牌經(jīng)營而更有“市場影響力”。擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)，點(diǎn)亮高價值用戶，則產(chǎn)業(yè)品牌，必將熠熠生輝。
盤活會員，分層經(jīng)營，持續(xù)拉升。全渠道會員創(chuàng)新，一方面在于刷新品牌形象，激活會員的“高價值品牌認(rèn)知”，另一方面在于盤活會員消費(fèi)，以“品牌化產(chǎn)品”鎖定高端會員，以“高性價”點(diǎn)亮大眾會員消費(fèi)，更以局部定制、精品預(yù)售圈定高價值用戶消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Facebook、申萬宏源研究等綜合資訊表明，華寶新能公司 Jackery 品牌注重在海外社交媒 體上進(jìn)行營銷，其在 Facebook、Instagram 和 Twitter 三大平臺的粉絲關(guān)注均超 12w。以 Jackery 品牌的 Facebook 全球主頁為例，公司在社交媒體上主要采用四種品牌策略：其圍繞產(chǎn)品使用場景設(shè)置話題，介紹適合戶外的旅行圣地、模擬旅行中需要用到便攜電源的場景(比如露天電影、臨時辦公等)；同時積極與旅行紅人合作、展示真實(shí)評價，社交媒體積極展示旅行紅人或者專業(yè)戶外旅行評測網(wǎng)站上對 Jackery 產(chǎn)品的評價。
“觸點(diǎn)知微”：建立健全“品牌大觸點(diǎn)”；完善全渠道，體驗(yàn)大品牌
建立健全“品牌大觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)秀的高價值品牌，因“品牌化觸點(diǎn)”而更有市場價值，因“獨(dú)特品牌場景”而更有消費(fèi)號召力，如完美日記的線下門店提供更個性化的“美妝服務(wù)”，融入美妝產(chǎn)品，升級用戶的在店美妝感知，讓用戶更加樂享品牌。
完善全渠道，體驗(yàn)大品牌。“全渠道經(jīng)營”日益成為產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的標(biāo)配，優(yōu)秀的品牌，必定是可以整合線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費(fèi)認(rèn)知、全渠道品牌體驗(yàn)的品牌，必定是可以點(diǎn)亮“高價值品牌服務(wù)”的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司IPO問詢函、申萬宏源研究等綜合資訊表明，華寶新能為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，21年公司通過與擁有線上自營官網(wǎng)的 Home Depot、Lowe’s、Harbor Freight 等零售商開展業(yè)務(wù)合作，將公司的便攜儲能產(chǎn)品在其自營官網(wǎng)上架銷售，并由公司提供一件代發(fā)服務(wù)，這進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在線上渠道的覆蓋率及知名度。21年客戶官網(wǎng)經(jīng)銷渠道銷售金額達(dá) 6739 萬元，占公司整體收入比例接近 3%，第一年即取得較好的銷售效果。
“資本之風(fēng)”：資本助力增長；挾資本之力，清洗行業(yè)，建立“品牌新秩序”
資本助力增長。有資本，品牌將更有實(shí)力；大資本，助推品牌大發(fā)展。高價值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的資本導(dǎo)入而更有特色，因強(qiáng)有力的“品牌主導(dǎo)”而使資本能量更強(qiáng)。新消費(fèi)品牌，借VC投資得成鍛造MVP模型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想；產(chǎn)業(yè)品牌，借助PE等產(chǎn)業(yè)資本整合“產(chǎn)業(yè)鏈”，再現(xiàn)新活力。
挾資本之力，清洗行業(yè)，建立“品牌新秩序”。高價值品牌，其志在“產(chǎn)業(yè)整合”，其志在“產(chǎn)業(yè)品牌打造”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而極具產(chǎn)業(yè)號召力，因“品牌新秩序”而可以帶入更多品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及口碑影響力。做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高超的消費(fèi)價值；打敗競爭對手，建立品牌新特色新秩序，有此，高價值品牌經(jīng)營，定能魅力十足。
高價值品牌經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略聚攏的“高價值流量”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃營造的“品牌心智”，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“品質(zhì)會員”，尤為重要的是，升級數(shù)字階級技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)，以“資本之力”建立品牌新秩序，則高價值品牌創(chuàng)造，必將價值斐然。
“六大新要素”，創(chuàng)新高價值品牌經(jīng)營。1）“流量托底”：無流量不增長，無精準(zhǔn)不成交；流量托底，消費(fèi)大牽引。2）“品牌見心”：注入品牌，點(diǎn)亮心智；刷新品牌形象，推動高效轉(zhuǎn)化。3）“產(chǎn)品為質(zhì)”：產(chǎn)品為質(zhì)，盤活新商業(yè)；更新迭代，推動產(chǎn)品大增長。4）“會員見著”：聚合粉絲，經(jīng)營用戶；盤活會員，分層經(jīng)營，持續(xù)拉升。5）“觸點(diǎn)知微”：建立健全“品牌大觸點(diǎn)”；完善全渠道，體驗(yàn)大品牌。6）“資本之風(fēng)”：資本助力增長；挾資本之力，清洗行業(yè)，建立“品牌新秩序”。
“會員見著”：聚合粉絲，經(jīng)營用戶；盤活會員，分層經(jīng)營，持續(xù)拉升
聚合粉絲，經(jīng)營用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活粉絲能量，高價值品牌，因“強(qiáng)有力的粉絲經(jīng)營”而興，因VIP用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價值，因全渠道品牌經(jīng)營而更有“市場影響力”。擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)，點(diǎn)亮高價值用戶，則產(chǎn)業(yè)品牌，必將熠熠生輝。
盤活會員，分層經(jīng)營，持續(xù)拉升。全渠道會員創(chuàng)新，一方面在于刷新品牌形象，激活會員的“高價值品牌認(rèn)知”，另一方面在于盤活會員消費(fèi)，以“品牌化產(chǎn)品”鎖定高端會員，以“高性價”點(diǎn)亮大眾會員消費(fèi)，更以局部定制、精品預(yù)售圈定高價值用戶消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Facebook、申萬宏源研究等綜合資訊表明，華寶新能公司 Jackery 品牌注重在海外社交媒 體上進(jìn)行營銷，其在 Facebook、Instagram 和 Twitter 三大平臺的粉絲關(guān)注均超 12w。以 Jackery 品牌的 Facebook 全球主頁為例，公司在社交媒體上主要采用四種品牌策略：其圍繞產(chǎn)品使用場景設(shè)置話題，介紹適合戶外的旅行圣地、模擬旅行中需要用到便攜電源的場景(比如露天電影、臨時辦公等)；同時積極與旅行紅人合作、展示真實(shí)評價，社交媒體積極展示旅行紅人或者專業(yè)戶外旅行評測網(wǎng)站上對 Jackery 產(chǎn)品的評價。
建立健全“品牌大觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)秀的高價值品牌，因“品牌化觸點(diǎn)”而更有市場價值，因“獨(dú)特品牌場景”而更有消費(fèi)號召力，如完美日記的線下門店提供更個性化的“美妝服務(wù)”，融入美妝產(chǎn)品，升級用戶的在店美妝感知，讓用戶更加樂享品牌。
完善全渠道，體驗(yàn)大品牌。“全渠道經(jīng)營”日益成為產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的標(biāo)配，優(yōu)秀的品牌，必定是可以整合線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費(fèi)認(rèn)知、全渠道品牌體驗(yàn)的品牌，必定是可以點(diǎn)亮“高價值品牌服務(wù)”的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司IPO問詢函、申萬宏源研究等綜合資訊表明，華寶新能為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，21年公司通過與擁有線上自營官網(wǎng)的 Home Depot、Lowe’s、Harbor Freight 等零售商開展業(yè)務(wù)合作，將公司的便攜儲能產(chǎn)品在其自營官網(wǎng)上架銷售，并由公司提供一件代發(fā)服務(wù)，這進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在線上渠道的覆蓋率及知名度。21年客戶官網(wǎng)經(jīng)銷渠道銷售金額達(dá) 6739 萬元，占公司整體收入比例接近 3%，第一年即取得較好的銷售效果。
資本助力增長。有資本，品牌將更有實(shí)力；大資本，助推品牌大發(fā)展。高價值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的資本導(dǎo)入而更有特色，因強(qiáng)有力的“品牌主導(dǎo)”而使資本能量更強(qiáng)。新消費(fèi)品牌，借VC投資得成鍛造MVP模型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想；產(chǎn)業(yè)品牌，借助PE等產(chǎn)業(yè)資本整合“產(chǎn)業(yè)鏈”，再現(xiàn)新活力。
挾資本之力，清洗行業(yè)，建立“品牌新秩序”。高價值品牌，其志在“產(chǎn)業(yè)整合”，其志在“產(chǎn)業(yè)品牌打造”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而極具產(chǎn)業(yè)號召力，因“品牌新秩序”而可以帶入更多品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及口碑影響力。做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造高超的消費(fèi)價值；打敗競爭對手，建立品牌新特色新秩序，有此，高價值品牌經(jīng)營，定能魅力十足。
高價值品牌經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略聚攏的“高價值流量”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃營造的“品牌心智”，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“品質(zhì)會員”，尤為重要的是，升級數(shù)字階級技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)，以“資本之力”建立品牌新秩序，則高價值品牌創(chuàng)造，必將價值斐然。
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