高價值品牌策劃之品牌聲勢壯大五步（下）
發(fā)布時間：2023-05-26 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之品牌聲勢壯大五步（上）》中，我們談到了品牌聲勢壯大的關鍵步驟，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“刷新消費認知”，以數字化技術壯大“全渠道觸點”，同時，以數字品牌營銷策劃推動“流量轉化再升級”，更以用戶從“小眾消費”向大眾化消費持續(xù)“破圈經營”。
“五步”，壯大品牌聲勢。1）“刷新消費認知”：新產品，鑄就新消費；新消費，創(chuàng)造新認知。2）“心智成功預售”：點亮心智，植入產品；預售產品，預售品牌，再造大產業(yè)。3）“價值指數級增長”：活化價值，實現關鍵觸點的“全霸屏”；對應產品關聯(lián)，嫁接強消費聯(lián)想。4）“流量轉化再升級”：擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉化；激發(fā)用戶消費興趣，提升轉化率。5）“強化擴圈再拉升”：由小眾而族群，日益融入主流；縮短用戶決策鏈條，成為產品消費“首選項”。
“價值指數級增長”：活化價值，實現關鍵觸點的“全霸屏”；對應產品關聯(lián)，嫁接強消費聯(lián)想
活化價值，實現關鍵觸點的“全霸屏”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌，其聲勢壯大的過程，是其活化品牌特性、挖掘品牌競爭優(yōu)勢、推進全渠道分銷的過程，是其依托關鍵渠道觸點創(chuàng)造“高價值用戶體驗”的過程，更是其以“品牌特質”經營為主線、構筑關鍵觸點、推進“霸屏式傳播”的過程。
對應產品關聯(lián)，嫁接強消費聯(lián)想。產品，有消費；消費，要關聯(lián)。高價值品牌經營，大多會有自己的“明星產品”，其往往依托“明星產品”打造“現象級消費風潮”，以“強功能”解決用戶的“消費難題”，以“關聯(lián)產品聯(lián)想”創(chuàng)造產品的“強特色”，更以“強消費關聯(lián)”實現“組合式產品銷售”，以期全面提升“產品連帶購買”及“客單價”。
經典案例：根據魔鏡數據、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士落實品類擊穿策略，重點單品貢獻度高。從重點單品銷售貢獻度來看，璦爾博士單品 貢獻較高，前三大單品銷售貢獻度達 56%，前五大單品銷售貢獻度達 72%。據魔鏡數據，2022年 1-10 月璦爾博士銷售額最高的 Top 3 產品分別為潔顏蜜、益生菌面膜和益生菌水乳，均為品牌定位較低單品系列。
“流量轉化再升級”：擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉化；激發(fā)用戶消費興趣，提升轉化率
擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉化。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃創(chuàng)新“產業(yè)品牌經營”，品牌聲勢壯大，需要全渠道吸引用戶，以“泛流量”壯大產品經營，以“高價值用戶”啟發(fā)“VIP會員”的主題消費，以“層層篩選優(yōu)質流量”提升用戶轉化率，全面提升用戶的“品牌認同感”。
激發(fā)用戶消費興趣，提升轉化率。品牌聲勢壯大，旨在以“高價值品牌”點燃用戶消費熱情，以“優(yōu)質產品”激發(fā)用戶的消費興趣，以“獨特場景”激活品牌的強認知，更以“智能門店”營造強品牌感知，以試用、試穿等提升用戶對產品的認可度，讓用戶現場轉化率更高。
經典案例：根據公司年報、璦爾博士官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主，其中天貓為品牌主陣地，抖音起量迅速。線下以單品牌店+商圈店布局全國，著力打造璦爾博士皮膚顏究院，構建新零售體系。截至 2021 年底，璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國 40+城市，線下分銷發(fā)力調色師、KKV、三福時尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài)，布局全國百余個城市。2021 年，璦爾博士實現營業(yè)收入 7.44 億元，其中線上貢獻 97.98%。
“強化擴圈再拉升”：由小眾而族群，日益融入主流；縮短用戶決策鏈條，成為產品消費“首選項”
由小眾而族群，日益融入主流。品牌聲勢的壯大，從根本上來說，是起源于“小眾用戶”點亮的新消費價值，壯大于“品牌社群”的高價值認可及數量日益增長，而真正興盛于“產品消費大眾化”，讓產品“貨暢其流”，分銷于全渠道；讓主流人群認可“品牌價值”，認可“產品消費特色”，將企業(yè)的“產品消費”融入自我的日常生活。
縮短用戶決策鏈條，成為產品消費“首選項”。用戶消費決策，決定了企業(yè)產品的價值，企業(yè)產品高效入圍，引發(fā)了“用戶消費認知”；產品功能及屬性成為“產品消費首選項”，其會日益成為“用戶消費首選”，其也日益成為“用戶消費決策”的一部分。
品牌聲勢壯大，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播“刷新的消費認知”，勝在數字化技術賦能的“心智成功預售”，活在數字品牌營銷策劃激活的“價值指數級增長”，大在精準流量扶持下的“強流量轉化再升級”。根植用戶消費，提煉小眾消費，持續(xù)擴大用戶消費圈層，如此，品牌聲勢壯大，未來可期！
“五步”，壯大品牌聲勢。1）“刷新消費認知”：新產品，鑄就新消費；新消費，創(chuàng)造新認知。2）“心智成功預售”：點亮心智，植入產品；預售產品，預售品牌，再造大產業(yè)。3）“價值指數級增長”：活化價值，實現關鍵觸點的“全霸屏”；對應產品關聯(lián)，嫁接強消費聯(lián)想。4）“流量轉化再升級”：擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉化；激發(fā)用戶消費興趣，提升轉化率。5）“強化擴圈再拉升”：由小眾而族群，日益融入主流；縮短用戶決策鏈條，成為產品消費“首選項”。
“價值指數級增長”：活化價值，實現關鍵觸點的“全霸屏”；對應產品關聯(lián)，嫁接強消費聯(lián)想
活化價值，實現關鍵觸點的“全霸屏”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌，其聲勢壯大的過程，是其活化品牌特性、挖掘品牌競爭優(yōu)勢、推進全渠道分銷的過程，是其依托關鍵渠道觸點創(chuàng)造“高價值用戶體驗”的過程，更是其以“品牌特質”經營為主線、構筑關鍵觸點、推進“霸屏式傳播”的過程。
對應產品關聯(lián)，嫁接強消費聯(lián)想。產品，有消費；消費，要關聯(lián)。高價值品牌經營，大多會有自己的“明星產品”，其往往依托“明星產品”打造“現象級消費風潮”，以“強功能”解決用戶的“消費難題”，以“關聯(lián)產品聯(lián)想”創(chuàng)造產品的“強特色”，更以“強消費關聯(lián)”實現“組合式產品銷售”，以期全面提升“產品連帶購買”及“客單價”。
經典案例：根據魔鏡數據、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士落實品類擊穿策略，重點單品貢獻度高。從重點單品銷售貢獻度來看，璦爾博士單品 貢獻較高，前三大單品銷售貢獻度達 56%，前五大單品銷售貢獻度達 72%。據魔鏡數據，2022年 1-10 月璦爾博士銷售額最高的 Top 3 產品分別為潔顏蜜、益生菌面膜和益生菌水乳，均為品牌定位較低單品系列。
擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉化。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃創(chuàng)新“產業(yè)品牌經營”，品牌聲勢壯大，需要全渠道吸引用戶，以“泛流量”壯大產品經營，以“高價值用戶”啟發(fā)“VIP會員”的主題消費，以“層層篩選優(yōu)質流量”提升用戶轉化率，全面提升用戶的“品牌認同感”。
激發(fā)用戶消費興趣，提升轉化率。品牌聲勢壯大，旨在以“高價值品牌”點燃用戶消費熱情，以“優(yōu)質產品”激發(fā)用戶的消費興趣，以“獨特場景”激活品牌的強認知，更以“智能門店”營造強品牌感知，以試用、試穿等提升用戶對產品的認可度，讓用戶現場轉化率更高。
經典案例：根據公司年報、璦爾博士官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主，其中天貓為品牌主陣地，抖音起量迅速。線下以單品牌店+商圈店布局全國，著力打造璦爾博士皮膚顏究院，構建新零售體系。截至 2021 年底，璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國 40+城市，線下分銷發(fā)力調色師、KKV、三福時尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài)，布局全國百余個城市。2021 年，璦爾博士實現營業(yè)收入 7.44 億元，其中線上貢獻 97.98%。
由小眾而族群，日益融入主流。品牌聲勢的壯大，從根本上來說，是起源于“小眾用戶”點亮的新消費價值，壯大于“品牌社群”的高價值認可及數量日益增長，而真正興盛于“產品消費大眾化”，讓產品“貨暢其流”，分銷于全渠道；讓主流人群認可“品牌價值”，認可“產品消費特色”，將企業(yè)的“產品消費”融入自我的日常生活。
縮短用戶決策鏈條，成為產品消費“首選項”。用戶消費決策，決定了企業(yè)產品的價值，企業(yè)產品高效入圍，引發(fā)了“用戶消費認知”；產品功能及屬性成為“產品消費首選項”，其會日益成為“用戶消費首選”，其也日益成為“用戶消費決策”的一部分。
品牌聲勢壯大，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播“刷新的消費認知”，勝在數字化技術賦能的“心智成功預售”，活在數字品牌營銷策劃激活的“價值指數級增長”，大在精準流量扶持下的“強流量轉化再升級”。根植用戶消費，提煉小眾消費，持續(xù)擴大用戶消費圈層，如此，品牌聲勢壯大，未來可期！
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