高價(jià)值品牌策劃之超級(jí)性價(jià)比五打法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
超級(jí)性價(jià)比，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。“性價(jià)比”經(jīng)營(yíng)牽引企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新”，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，必然是以數(shù)字化技術(shù)賦能的“超級(jí)性價(jià)比經(jīng)營(yíng)”。
“五大打法”，刷新品牌超級(jí)性價(jià)比。1）“大單品策略”：打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品；做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。2）“主力渠道建設(shè)”：建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點(diǎn)；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”。3）“活力品牌表達(dá)”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達(dá)，拉升品牌強(qiáng)背書。4）“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)聚焦”：打造核心市場(chǎng)，推動(dòng)“強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。5）“供應(yīng)鏈管理做拉升”：統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平；鑄就采購(gòu)規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價(jià)值及優(yōu)勢(shì)。
“大單品策略”：打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品；做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”
打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大單品”價(jià)值，優(yōu)秀的“大單品”，必然是以“強(qiáng)大產(chǎn)品賣點(diǎn)”點(diǎn)亮的產(chǎn)品特色，必然是以強(qiáng)用戶價(jià)值滿足牽引的“經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造”，必然是以“大單品”彰顯的“高性價(jià)比”，以此吸引更多的用戶，以此創(chuàng)造更高的品牌曝光度。
做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。明星產(chǎn)品的價(jià)值，在于持續(xù)挖掘產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，或以正宗產(chǎn)地挖掘產(chǎn)品價(jià)值的“正宗性”，或以經(jīng)典工藝彰顯產(chǎn)品的“悠久歷史”，更或以多種角色、多種產(chǎn)品構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，以流量產(chǎn)品引流、以利潤(rùn)產(chǎn)品獲得高利潤(rùn)，以形象產(chǎn)品塑造“大品牌形象”，全力拉升產(chǎn)品“大價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科天貓旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器2022年智能剃須刀新品主打航空級(jí)鋁合金機(jī)身設(shè)計(jì)，定價(jià)499元，搭配精細(xì)拉絲工藝，讓機(jī)身線條更立體，光澤更細(xì)膩，呈現(xiàn)出更震撼的感官?zèng)_擊；采用高技術(shù) 3D 曲面上的 CNC 高光鉆石切邊工藝，更加美觀高端，設(shè)計(jì)更加用心。
“主力渠道建設(shè)”：建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點(diǎn)；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”
建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)“全渠道建設(shè)”，企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)，因“主力銷售渠道”創(chuàng)造高業(yè)績(jī)產(chǎn)出而更有活力，因“全渠道分銷終端”點(diǎn)亮品牌觸點(diǎn)而更有魅力，因“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”而更有價(jià)值。
建設(shè)主力渠道，一方面在于圍繞品牌特質(zhì)建立“核心銷售渠道”，打造快賣貨、快出貨的“主力渠道”，另一方面要落地終端，以終端落地“品牌主題活動(dòng)”，以終端展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)品牌形象，更以多終端聯(lián)動(dòng)形成“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道終端價(jià)值，讓全渠道經(jīng)營(yíng)更高效，讓全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科電器公開、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器通過 KA 終端、區(qū)域分銷、飛科體驗(yàn)店、禮品團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)等相結(jié)合的多維營(yíng)銷渠道，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋，提高了產(chǎn)品銷售的滲透力。截至 2021 年 12 月 31 日，飛科電器擁有 578 家經(jīng)銷商。截至 2022 年 6 月 30 日，飛科電器擁有線下經(jīng)銷商463 家，經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)優(yōu)化、質(zhì)量保持提升。
“超級(jí)性價(jià)比”，依托于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“規(guī)?；瘎?chuàng)新”，重點(diǎn)在于“大單品策略”助推的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“強(qiáng)主力渠道建設(shè)”，有此，“性價(jià)比”打法必將更有價(jià)值&更有活力。更多打法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之超級(jí)性價(jià)比五打法（下）》。
“五大打法”，刷新品牌超級(jí)性價(jià)比。1）“大單品策略”：打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品；做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。2）“主力渠道建設(shè)”：建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點(diǎn)；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”。3）“活力品牌表達(dá)”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達(dá)，拉升品牌強(qiáng)背書。4）“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)聚焦”：打造核心市場(chǎng)，推動(dòng)“強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。5）“供應(yīng)鏈管理做拉升”：統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平；鑄就采購(gòu)規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價(jià)值及優(yōu)勢(shì)。
“大單品策略”：打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品；做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”
打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大單品”價(jià)值，優(yōu)秀的“大單品”，必然是以“強(qiáng)大產(chǎn)品賣點(diǎn)”點(diǎn)亮的產(chǎn)品特色，必然是以強(qiáng)用戶價(jià)值滿足牽引的“經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造”，必然是以“大單品”彰顯的“高性價(jià)比”，以此吸引更多的用戶，以此創(chuàng)造更高的品牌曝光度。
做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。明星產(chǎn)品的價(jià)值，在于持續(xù)挖掘產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，或以正宗產(chǎn)地挖掘產(chǎn)品價(jià)值的“正宗性”，或以經(jīng)典工藝彰顯產(chǎn)品的“悠久歷史”，更或以多種角色、多種產(chǎn)品構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，以流量產(chǎn)品引流、以利潤(rùn)產(chǎn)品獲得高利潤(rùn)，以形象產(chǎn)品塑造“大品牌形象”，全力拉升產(chǎn)品“大價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科天貓旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器2022年智能剃須刀新品主打航空級(jí)鋁合金機(jī)身設(shè)計(jì)，定價(jià)499元，搭配精細(xì)拉絲工藝，讓機(jī)身線條更立體，光澤更細(xì)膩，呈現(xiàn)出更震撼的感官?zèng)_擊；采用高技術(shù) 3D 曲面上的 CNC 高光鉆石切邊工藝，更加美觀高端，設(shè)計(jì)更加用心。
建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)“全渠道建設(shè)”，企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)，因“主力銷售渠道”創(chuàng)造高業(yè)績(jī)產(chǎn)出而更有活力，因“全渠道分銷終端”點(diǎn)亮品牌觸點(diǎn)而更有魅力，因“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”而更有價(jià)值。
建設(shè)主力渠道，一方面在于圍繞品牌特質(zhì)建立“核心銷售渠道”，打造快賣貨、快出貨的“主力渠道”，另一方面要落地終端，以終端落地“品牌主題活動(dòng)”，以終端展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)品牌形象，更以多終端聯(lián)動(dòng)形成“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道終端價(jià)值，讓全渠道經(jīng)營(yíng)更高效，讓全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科電器公開、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器通過 KA 終端、區(qū)域分銷、飛科體驗(yàn)店、禮品團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)等相結(jié)合的多維營(yíng)銷渠道，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋，提高了產(chǎn)品銷售的滲透力。截至 2021 年 12 月 31 日，飛科電器擁有 578 家經(jīng)銷商。截至 2022 年 6 月 30 日，飛科電器擁有線下經(jīng)銷商463 家，經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)優(yōu)化、質(zhì)量保持提升。
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