高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)五大要地（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抓住品牌競(jìng)爭(zhēng)要地，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)，貴在挖掘流量的高價(jià)值、渠道的高峰價(jià)值及用戶(hù)的高價(jià)值等，貴在明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略方向，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃吸納全渠道流量，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌大價(jià)值”，以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“用戶(hù)價(jià)值大擴(kuò)張”。搶占高價(jià)值品牌要地，拓展品牌競(jìng)爭(zhēng)大天地。
“五大要地”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)。1）“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”。2）“渠道對(duì)抗地”：品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建；主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)。3）“用戶(hù)爭(zhēng)奪地”：00后、95后主力人群爭(zhēng)奪；客戶(hù)細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿(mǎn)足。4）“品類(lèi)擴(kuò)張地”：“明星品類(lèi)”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類(lèi)呈現(xiàn)；兵分多路，多元化品類(lèi)快突破。5）“品牌賦能地”：品牌背書(shū)大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化；品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升。
“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”
新流量紅利消失，全渠道流量大融合。無(wú)流量不興，無(wú)流量不強(qiáng)，無(wú)流量高價(jià)值品牌不壯大。全渠道流量流量經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘品牌特色，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播聚合“優(yōu)質(zhì)流量”，關(guān)注全渠道價(jià)值，關(guān)注“全渠道流量變遷”，推動(dòng)全渠道流量融合。
全渠道流量融合，其價(jià)值在于持續(xù)挖掘新流量，以電商為代表的傳統(tǒng)流量獲客成本增加，VIP會(huì)員服務(wù)成本上升，而以小紅書(shū)等代表的內(nèi)容電商倍受關(guān)注，以抖音等為代表的興趣電商大行其流，以品牌短視頻、直播銷(xiāo)售等為代表的視頻電商方興未艾，這正是新流量的紅利、全渠道流量融合的開(kāi)始，也是流量創(chuàng)新的“策源地”。
依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”。以“貨”為中心的流量挖掘模式日益陳舊，以“人”為中心的流量經(jīng)營(yíng)蓬勃發(fā)展，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，總能持續(xù)挖掘品牌特質(zhì)，以“VIP會(huì)員”為中心挖掘品牌會(huì)員的新價(jià)值，以“高價(jià)值內(nèi)容”為突破點(diǎn)聚攏優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，更以“私域品牌”經(jīng)營(yíng)壯大戰(zhàn)略級(jí)流量經(jīng)營(yíng)，讓用戶(hù)忠誠(chéng)度更高、更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，蜜雪冰城人格化 IP“雪王”營(yíng)銷(xiāo)成功，2021年洗腦廣告曲傳播進(jìn)一步推升品牌知名度。從經(jīng)驗(yàn)上看，人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌與消費(fèi)者間的情感鏈接、提升品牌黏性。
“渠道對(duì)抗地”：品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建；主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)
品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建。無(wú)龐大的全渠道觸點(diǎn)，無(wú)全渠道品牌策劃傳播；無(wú)健全的全渠道分銷(xiāo)，無(wú)強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃觸點(diǎn)。品牌有特色，渠道也應(yīng)有價(jià)值。渠道優(yōu)勢(shì)，應(yīng)圍繞“主力渠道”來(lái)構(gòu)建，依托主力渠道構(gòu)建“主消費(fèi)場(chǎng)景”，依托“強(qiáng)勢(shì)品牌”建立“主消費(fèi)特色”，如王老吉涼茶對(duì)于餐飲等涼茶主消費(fèi)渠道的搶占，不但點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)心理，而且發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號(hào)召。
主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)。主流的大渠道，來(lái)源于品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)強(qiáng)化，來(lái)源于“主力商品”的最大化分銷(xiāo)。所有渠道經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)化，得益于“主力渠道”的強(qiáng)突入，得益于“明星產(chǎn)品”牽引的強(qiáng)大產(chǎn)品銷(xiāo)售力，更得益于“情境終端”創(chuàng)造的強(qiáng)大終端感染力，激發(fā)著客戶(hù)情緒，點(diǎn)亮著品牌特質(zhì)，提升著渠道的“實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股說(shuō)明書(shū)、華泰研究等綜合資訊表明，蜜雪冰城公司以直營(yíng)為引導(dǎo)，加盟為主體進(jìn)行擴(kuò)張。直營(yíng)門(mén)店由公司直接設(shè)立，享受門(mén)店銷(xiāo)售商品收益、承擔(dān)門(mén)店開(kāi)支；加盟門(mén)店由公司進(jìn)行審核批準(zhǔn)，公司向加盟商收取固定的加盟費(fèi)/管理費(fèi)/培訓(xùn)費(fèi)等及向加盟商提供食材/設(shè)備/運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等。蜜雪冰城主要以加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張，截至 22Q1，全國(guó)共有 22,276 家門(mén)店，其中 22,229 家為加盟門(mén)店。
“用戶(hù)爭(zhēng)奪地”：00后、95后主力人群爭(zhēng)奪；客戶(hù)細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿(mǎn)足
00后、95后主力人群爭(zhēng)奪。以00后、95后為代表的新生代日益成為“新消費(fèi)主力”，以新生代為代表的新消費(fèi)蔚然成風(fēng)，數(shù)字商業(yè)的時(shí)代場(chǎng)景，以智能POS推動(dòng)全渠道支付，以智能SCRM完成目標(biāo)人群的“會(huì)員畫(huà)像”，以智能門(mén)店創(chuàng)造更有力的“消費(fèi)場(chǎng)景”，數(shù)字化技術(shù)賦能有多強(qiáng)，主力人群的消費(fèi)就有多強(qiáng)，“用戶(hù)的高價(jià)值”就有多強(qiáng)。
客戶(hù)細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿(mǎn)足。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以“細(xì)分”實(shí)現(xiàn)對(duì)潛力客戶(hù)的“深度挖掘”，以“消費(fèi)者細(xì)分”創(chuàng)造持續(xù)的品牌價(jià)值，以高檔商品滿(mǎn)足高端需求，以增值服務(wù)、特有權(quán)益點(diǎn)亮高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，有此，消費(fèi)者細(xì)分，才會(huì)高價(jià)值。
高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)要地，在于以“高價(jià)值流量”為切入點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“高價(jià)值用戶(hù)”。如此，高價(jià)值品牌必興，高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)要地可得。更多要地經(jīng)營(yíng)請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)五大要地（下）》。
“五大要地”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)。1）“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”。2）“渠道對(duì)抗地”：品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建；主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)。3）“用戶(hù)爭(zhēng)奪地”：00后、95后主力人群爭(zhēng)奪；客戶(hù)細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿(mǎn)足。4）“品類(lèi)擴(kuò)張地”：“明星品類(lèi)”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類(lèi)呈現(xiàn)；兵分多路，多元化品類(lèi)快突破。5）“品牌賦能地”：品牌背書(shū)大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化；品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升。
“流量融合地”：新流量紅利消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”
新流量紅利消失，全渠道流量大融合。無(wú)流量不興，無(wú)流量不強(qiáng)，無(wú)流量高價(jià)值品牌不壯大。全渠道流量流量經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘品牌特色，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播聚合“優(yōu)質(zhì)流量”，關(guān)注全渠道價(jià)值，關(guān)注“全渠道流量變遷”，推動(dòng)全渠道流量融合。
全渠道流量融合，其價(jià)值在于持續(xù)挖掘新流量，以電商為代表的傳統(tǒng)流量獲客成本增加，VIP會(huì)員服務(wù)成本上升，而以小紅書(shū)等代表的內(nèi)容電商倍受關(guān)注，以抖音等為代表的興趣電商大行其流，以品牌短視頻、直播銷(xiāo)售等為代表的視頻電商方興未艾，這正是新流量的紅利、全渠道流量融合的開(kāi)始，也是流量創(chuàng)新的“策源地”。
依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”。以“貨”為中心的流量挖掘模式日益陳舊，以“人”為中心的流量經(jīng)營(yíng)蓬勃發(fā)展，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，總能持續(xù)挖掘品牌特質(zhì)，以“VIP會(huì)員”為中心挖掘品牌會(huì)員的新價(jià)值，以“高價(jià)值內(nèi)容”為突破點(diǎn)聚攏優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，更以“私域品牌”經(jīng)營(yíng)壯大戰(zhàn)略級(jí)流量經(jīng)營(yíng)，讓用戶(hù)忠誠(chéng)度更高、更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，蜜雪冰城人格化 IP“雪王”營(yíng)銷(xiāo)成功，2021年洗腦廣告曲傳播進(jìn)一步推升品牌知名度。從經(jīng)驗(yàn)上看，人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌與消費(fèi)者間的情感鏈接、提升品牌黏性。
品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建。無(wú)龐大的全渠道觸點(diǎn)，無(wú)全渠道品牌策劃傳播；無(wú)健全的全渠道分銷(xiāo)，無(wú)強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃觸點(diǎn)。品牌有特色，渠道也應(yīng)有價(jià)值。渠道優(yōu)勢(shì)，應(yīng)圍繞“主力渠道”來(lái)構(gòu)建，依托主力渠道構(gòu)建“主消費(fèi)場(chǎng)景”，依托“強(qiáng)勢(shì)品牌”建立“主消費(fèi)特色”，如王老吉涼茶對(duì)于餐飲等涼茶主消費(fèi)渠道的搶占，不但點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)心理，而且發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號(hào)召。
主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)。主流的大渠道，來(lái)源于品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)強(qiáng)化，來(lái)源于“主力商品”的最大化分銷(xiāo)。所有渠道經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)化，得益于“主力渠道”的強(qiáng)突入，得益于“明星產(chǎn)品”牽引的強(qiáng)大產(chǎn)品銷(xiāo)售力，更得益于“情境終端”創(chuàng)造的強(qiáng)大終端感染力，激發(fā)著客戶(hù)情緒，點(diǎn)亮著品牌特質(zhì)，提升著渠道的“實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股說(shuō)明書(shū)、華泰研究等綜合資訊表明，蜜雪冰城公司以直營(yíng)為引導(dǎo)，加盟為主體進(jìn)行擴(kuò)張。直營(yíng)門(mén)店由公司直接設(shè)立，享受門(mén)店銷(xiāo)售商品收益、承擔(dān)門(mén)店開(kāi)支；加盟門(mén)店由公司進(jìn)行審核批準(zhǔn)，公司向加盟商收取固定的加盟費(fèi)/管理費(fèi)/培訓(xùn)費(fèi)等及向加盟商提供食材/設(shè)備/運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等。蜜雪冰城主要以加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張，截至 22Q1，全國(guó)共有 22,276 家門(mén)店，其中 22,229 家為加盟門(mén)店。
00后、95后主力人群爭(zhēng)奪。以00后、95后為代表的新生代日益成為“新消費(fèi)主力”，以新生代為代表的新消費(fèi)蔚然成風(fēng)，數(shù)字商業(yè)的時(shí)代場(chǎng)景，以智能POS推動(dòng)全渠道支付，以智能SCRM完成目標(biāo)人群的“會(huì)員畫(huà)像”，以智能門(mén)店創(chuàng)造更有力的“消費(fèi)場(chǎng)景”，數(shù)字化技術(shù)賦能有多強(qiáng)，主力人群的消費(fèi)就有多強(qiáng)，“用戶(hù)的高價(jià)值”就有多強(qiáng)。
客戶(hù)細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿(mǎn)足。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以“細(xì)分”實(shí)現(xiàn)對(duì)潛力客戶(hù)的“深度挖掘”，以“消費(fèi)者細(xì)分”創(chuàng)造持續(xù)的品牌價(jià)值，以高檔商品滿(mǎn)足高端需求，以增值服務(wù)、特有權(quán)益點(diǎn)亮高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，有此，消費(fèi)者細(xì)分，才會(huì)高價(jià)值。
高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)要地，在于以“高價(jià)值流量”為切入點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“高價(jià)值用戶(hù)”。如此，高價(jià)值品牌必興，高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)要地可得。更多要地經(jīng)營(yíng)請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)五大要地（下）》。
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