高價值品牌策劃之個性化需求商業(yè)化三法
發(fā)布時間：2023-04-24 ????點擊數(shù)：
滿足個性化需求，推進品牌商業(yè)化，打造高價值品牌。“個性化需求的商業(yè)化”，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術大量聚合“個性化需求”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶規(guī)模化經(jīng)營”。個性化需求大量聚合，品類需求再挖掘，亮化品類價值再擴圈，則個性化需求商業(yè)化，未來可期。
“三大方法”，點亮個性化需求，推進商業(yè)化進程。1）“聚合個性化人群”：洞察用戶需求，聚合同類消費人群；個性化再擴容，擁有強消費基礎。2）“分類品類需求”：細分品類需求，歸攏需求價值；產(chǎn)品標準化提速，商業(yè)化再推進。3）“價值亮化再擴圈”：品類價值再挖掘，用戶消費有頻率且可商業(yè)化；持續(xù)擴大“小眾消費”，擴圈做市場。
“聚合個性化人群”：洞察用戶需求，聚合同類消費人群；個性化再擴容，擁有強消費基礎
洞察用戶需求，聚合同類消費人群。以00后為代表的新生代日益成為主流消費人群，新的用戶，意味著新的需求，意味著企業(yè)需要以全渠道品牌營銷策劃點亮用戶消費價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費特色，更要以“明星產(chǎn)品”聚合同類消費人群，全面點亮新消費特色。
個性化再擴容，擁有強消費基礎。個性化消費，因用戶需求的少量化、小規(guī)模而無法展現(xiàn)出“商業(yè)潛力”，其要想將“個性化需求商業(yè)化”，就是充分聚合“個性化用戶”，以個性化需求孵化出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴展更優(yōu)秀的用戶，以產(chǎn)業(yè)級品牌品牌戰(zhàn)略擴大產(chǎn)品影響力，以“吸納更多新用戶”強化用戶消費基礎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2012年，科沃斯公司發(fā)布“管家”機器人概念產(chǎn)品親寶，并發(fā)布全球首款單面擦窗機器人窗寶 7 系。至此，公司已初步構建起由掃地“地寶”、擦窗“窗寶”、空氣凈化“沁寶”和管家“親寶”組成的家用機器人完整產(chǎn)品線，完成產(chǎn)品由點到線的第二次轉(zhuǎn)型。
“分類品類需求”：細分用戶需求，歸攏需求價值；產(chǎn)品標準化提速，商業(yè)化再推進
細分用戶需求，歸攏需求價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶需求，個性化的用戶需求，需要再度細分出需求的規(guī)模大小、檔次、分布區(qū)域等，以“用戶規(guī)模”為牽引，歸擾各類用戶需求，點亮高價值特色需求，以“特色產(chǎn)品”固化，從而推進個性化需求的升級及聚攏，為“個性化規(guī)?；?rdquo;創(chuàng)造良好基礎。
產(chǎn)品標準化提速，商業(yè)化再推進。有個性化需求，更要有“標準化產(chǎn)品”，以標準化產(chǎn)品滿足“規(guī)模化的個性化需求”，是個性化需求商業(yè)化的“不二法寶”。如服裝定制，就是充分聚攏用戶消費需求，切分服裝款式、服裝部件、服裝生產(chǎn)、服裝加工、服裝交付等各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都各自標準化，每個環(huán)節(jié)都有自己的獨特之處，從而滿足用戶的“服裝定制需求”。
“價值亮化再擴圈”：品類價值再挖掘，用戶消費有頻率且可商業(yè)化；持續(xù)擴大“小眾消費”，擴圈做市場
品類價值再挖掘，用戶消費有頻率且可商業(yè)化。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的個性化需求商業(yè)化，其本質(zhì)是刷新品類價值，挖掘“個性化需求”，以穩(wěn)定的用戶需求助推“需求上規(guī)模”，以成型的需求催生“優(yōu)質(zhì)的品類”，再推動品類的商業(yè)化，有此，個性化需求自然可以“商業(yè)化”，一路推進，一路前行。
持續(xù)擴大“小眾消費”，擴圈做市場。無小眾人群，無個性化需求；無優(yōu)質(zhì)用戶，無擴圈沖動。“個性化需求商業(yè)化”，其本質(zhì)就在于持續(xù)創(chuàng)造個性化價值，持續(xù)擴大“用戶消費需求”，持續(xù)擴大“小眾消費圈層”，持續(xù)做大市場規(guī)模，以此，點亮壯大個性化需求，全面推動其“商業(yè)化進程”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2012年起，科沃斯公司在已有產(chǎn)品矩陣基礎上，圍繞機器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國際化三個戰(zhàn)略方向，進一步縱深發(fā)展。機器人化方面，公司持 續(xù)推動產(chǎn)品結構升級，不斷延展機器人所能實現(xiàn)的功能、提高機器人的智能化程度、改善消費者的用戶體驗，逐步實現(xiàn)家用服務機器人從“工具型”向“管家型”直至“伴侶型”演進。
個性化需求商業(yè)化的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點燃“個性化消費”的過程，更是其以數(shù)字品牌營銷策劃做大“個性化消費圈層”的過程。升級數(shù)字化技術，更新個性化特色，擴大個性化消費基礎，則“用戶個性化需求商業(yè)化”，定會卓有成效！
“三大方法”，點亮個性化需求，推進商業(yè)化進程。1）“聚合個性化人群”：洞察用戶需求，聚合同類消費人群；個性化再擴容，擁有強消費基礎。2）“分類品類需求”：細分品類需求，歸攏需求價值；產(chǎn)品標準化提速，商業(yè)化再推進。3）“價值亮化再擴圈”：品類價值再挖掘，用戶消費有頻率且可商業(yè)化；持續(xù)擴大“小眾消費”，擴圈做市場。
“聚合個性化人群”：洞察用戶需求，聚合同類消費人群；個性化再擴容，擁有強消費基礎
洞察用戶需求，聚合同類消費人群。以00后為代表的新生代日益成為主流消費人群，新的用戶，意味著新的需求，意味著企業(yè)需要以全渠道品牌營銷策劃點亮用戶消費價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費特色，更要以“明星產(chǎn)品”聚合同類消費人群，全面點亮新消費特色。
個性化再擴容，擁有強消費基礎。個性化消費，因用戶需求的少量化、小規(guī)模而無法展現(xiàn)出“商業(yè)潛力”，其要想將“個性化需求商業(yè)化”，就是充分聚合“個性化用戶”，以個性化需求孵化出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴展更優(yōu)秀的用戶，以產(chǎn)業(yè)級品牌品牌戰(zhàn)略擴大產(chǎn)品影響力，以“吸納更多新用戶”強化用戶消費基礎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2012年，科沃斯公司發(fā)布“管家”機器人概念產(chǎn)品親寶，并發(fā)布全球首款單面擦窗機器人窗寶 7 系。至此，公司已初步構建起由掃地“地寶”、擦窗“窗寶”、空氣凈化“沁寶”和管家“親寶”組成的家用機器人完整產(chǎn)品線，完成產(chǎn)品由點到線的第二次轉(zhuǎn)型。
細分用戶需求，歸攏需求價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶需求，個性化的用戶需求，需要再度細分出需求的規(guī)模大小、檔次、分布區(qū)域等，以“用戶規(guī)模”為牽引，歸擾各類用戶需求，點亮高價值特色需求，以“特色產(chǎn)品”固化，從而推進個性化需求的升級及聚攏，為“個性化規(guī)?；?rdquo;創(chuàng)造良好基礎。
產(chǎn)品標準化提速，商業(yè)化再推進。有個性化需求，更要有“標準化產(chǎn)品”，以標準化產(chǎn)品滿足“規(guī)模化的個性化需求”，是個性化需求商業(yè)化的“不二法寶”。如服裝定制，就是充分聚攏用戶消費需求，切分服裝款式、服裝部件、服裝生產(chǎn)、服裝加工、服裝交付等各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都各自標準化，每個環(huán)節(jié)都有自己的獨特之處，從而滿足用戶的“服裝定制需求”。
“價值亮化再擴圈”：品類價值再挖掘，用戶消費有頻率且可商業(yè)化；持續(xù)擴大“小眾消費”，擴圈做市場
品類價值再挖掘，用戶消費有頻率且可商業(yè)化。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的個性化需求商業(yè)化，其本質(zhì)是刷新品類價值，挖掘“個性化需求”，以穩(wěn)定的用戶需求助推“需求上規(guī)模”，以成型的需求催生“優(yōu)質(zhì)的品類”，再推動品類的商業(yè)化，有此，個性化需求自然可以“商業(yè)化”，一路推進，一路前行。
持續(xù)擴大“小眾消費”，擴圈做市場。無小眾人群，無個性化需求；無優(yōu)質(zhì)用戶，無擴圈沖動。“個性化需求商業(yè)化”，其本質(zhì)就在于持續(xù)創(chuàng)造個性化價值，持續(xù)擴大“用戶消費需求”，持續(xù)擴大“小眾消費圈層”，持續(xù)做大市場規(guī)模，以此，點亮壯大個性化需求，全面推動其“商業(yè)化進程”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2012年起，科沃斯公司在已有產(chǎn)品矩陣基礎上，圍繞機器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國際化三個戰(zhàn)略方向，進一步縱深發(fā)展。機器人化方面，公司持 續(xù)推動產(chǎn)品結構升級，不斷延展機器人所能實現(xiàn)的功能、提高機器人的智能化程度、改善消費者的用戶體驗，逐步實現(xiàn)家用服務機器人從“工具型”向“管家型”直至“伴侶型”演進。
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