產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效九大實(shí)現(xiàn)路徑（中）
發(fā)布時(shí)間：2022-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效九大實(shí)現(xiàn)路徑（上）》中，我們談到了產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效實(shí)現(xiàn)的價(jià)值及典型路徑，對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來說，“高價(jià)值績(jī)效”（高價(jià)值產(chǎn)出）是其追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在刷新品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃手法，聚焦新用戶需求點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)新全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，可以探索建設(shè)新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，可以創(chuàng)造新產(chǎn)品核心功能，更可以點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”，推動(dòng)產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“聚焦新用戶”：細(xì)分用戶類型，挖掘高價(jià)值潛力用戶；點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值。2）“引領(lǐng)新潮流”：融入社會(huì)文化大潮，引領(lǐng)新產(chǎn)品新潮流；順勢(shì)而為，推進(jìn)“亞文化”圈層營(yíng)銷。3）“主導(dǎo)新品類”：定義品類新價(jià)值，搶占新品類新心智新商機(jī)；謀求新品類新空間，推動(dòng)新品類新跨越。4）“建設(shè)新場(chǎng)景”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景”。5）“創(chuàng)造新功能”：解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品卓越價(jià)值；亮化產(chǎn)品核心功能，創(chuàng)造品類新功能新特色。6）“點(diǎn)亮新體驗(yàn)”：植入品牌基因，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)；科技賦能，鍛造“科技新品”。7）“建立新觸點(diǎn)”：聚焦用戶全渠道交互觸點(diǎn)，建立品牌交互“大管道”；創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值，活化新品牌觸點(diǎn)感知。8）“創(chuàng)造新顏值”：迎合用戶審美，升級(jí)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)；點(diǎn)亮產(chǎn)品顏值，牽引新產(chǎn)品認(rèn)知升級(jí)。9）“打造新產(chǎn)品IP”：樹立“社交化溝通”理念，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品IP；登臺(tái)即傳奇，鍛造產(chǎn)品IP新風(fēng)尚。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”之四——“建設(shè)新場(chǎng)景”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景”
刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，始于“用戶消費(fèi)”，用戶消費(fèi)層次、消費(fèi)動(dòng)機(jī)不同，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)自然不同。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品績(jī)效經(jīng)營(yíng)者來說，刷新產(chǎn)品消費(fèi)，意味著更多的聚焦用戶需求，細(xì)分用戶的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)空間及消費(fèi)組合，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，以多元化產(chǎn)品消費(fèi)提升產(chǎn)品交易客單價(jià)。
放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶強(qiáng)交互，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品“高價(jià)值產(chǎn)出”。建立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景，旨在挖掘產(chǎn)品的深層次功能，或以多元化融合點(diǎn)亮產(chǎn)品原料價(jià)值，或圍繞用戶需求放大“會(huì)員制銷售”，更或以新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)用戶的新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，日韓競(jìng)爭(zhēng)格局的差異源于奶酪在兩國(guó)不同的落地場(chǎng)景，零食端餐桌端來看，日本零食奶酪發(fā)展蓬勃，手撕奶酪、嬰兒食用奶酪、6P 奶酪等零食大單品百花齊放，我國(guó)奶酪 C 端市場(chǎng)與日本相似，目前由零食端占據(jù)主導(dǎo)，具備孕育行業(yè)龍一的市場(chǎng)環(huán)境。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”之五——“創(chuàng)造新功能”：解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品卓越價(jià)值；亮化產(chǎn)品核心功能，創(chuàng)造品類新功能新特色
解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品卓越價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，考核并非重點(diǎn)，績(jī)效評(píng)價(jià)也不是目的，“解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)”，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代，以新功能代替舊功能，以新原料代替舊原料，如此，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值將更加卓越，產(chǎn)品績(jī)效也將更高。
亮化產(chǎn)品核心功能，創(chuàng)造品類新功能新特色。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來說，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值（尤其是產(chǎn)品功能）是極其重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，必定是以“特色功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，必定是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活用戶參與感，必定是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造新品類新特色。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”之六——“點(diǎn)亮新體驗(yàn)”：植入品牌基因，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)；科技賦能，鍛造“科技新品”
植入品牌基因，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，品牌基因決定著品牌壽命長(zhǎng)短，而凡是能滿足用戶消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，必定是品牌戰(zhàn)略指引下的新產(chǎn)品，必定是可以用功能創(chuàng)造的“新消費(fèi)體驗(yàn)”，必定是以明星產(chǎn)品牽引的多產(chǎn)品組合消費(fèi)。
科技賦能，鍛造“科技新品”。產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，“多個(gè)爆品”持續(xù)涌現(xiàn)，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)起云涌，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，明星產(chǎn)品牽引的新科技產(chǎn)品突破必將大行其道，其可以智能化匹配用戶需求，可以為用戶智能推薦商品服務(wù)，并可以為用戶3D定制個(gè)性化產(chǎn)品&個(gè)性化服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，妙可藍(lán)多立足明星單品奶酪棒，通過“動(dòng)畫IP+形象代言人+電視廣告+分眾”的 全方位營(yíng)銷組合拳，立體化打造品牌力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，其承載著企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，擔(dān)負(fù)著全渠道品牌策劃傳播助力下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引的高價(jià)值用戶交互，更重要的，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品績(jī)效，需要企業(yè)解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)以建設(shè)新消費(fèi)場(chǎng)景，依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造著產(chǎn)品新功能，植入品牌基因點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)體驗(yàn)。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效九大實(shí)現(xiàn)路徑（下）》。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”，推動(dòng)產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“聚焦新用戶”：細(xì)分用戶類型，挖掘高價(jià)值潛力用戶；點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值。2）“引領(lǐng)新潮流”：融入社會(huì)文化大潮，引領(lǐng)新產(chǎn)品新潮流；順勢(shì)而為，推進(jìn)“亞文化”圈層營(yíng)銷。3）“主導(dǎo)新品類”：定義品類新價(jià)值，搶占新品類新心智新商機(jī)；謀求新品類新空間，推動(dòng)新品類新跨越。4）“建設(shè)新場(chǎng)景”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景”。5）“創(chuàng)造新功能”：解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品卓越價(jià)值；亮化產(chǎn)品核心功能，創(chuàng)造品類新功能新特色。6）“點(diǎn)亮新體驗(yàn)”：植入品牌基因，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)；科技賦能，鍛造“科技新品”。7）“建立新觸點(diǎn)”：聚焦用戶全渠道交互觸點(diǎn)，建立品牌交互“大管道”；創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值，活化新品牌觸點(diǎn)感知。8）“創(chuàng)造新顏值”：迎合用戶審美，升級(jí)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)；點(diǎn)亮產(chǎn)品顏值，牽引新產(chǎn)品認(rèn)知升級(jí)。9）“打造新產(chǎn)品IP”：樹立“社交化溝通”理念，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品IP；登臺(tái)即傳奇，鍛造產(chǎn)品IP新風(fēng)尚。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”之四——“建設(shè)新場(chǎng)景”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景”
刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，始于“用戶消費(fèi)”，用戶消費(fèi)層次、消費(fèi)動(dòng)機(jī)不同，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)自然不同。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品績(jī)效經(jīng)營(yíng)者來說，刷新產(chǎn)品消費(fèi)，意味著更多的聚焦用戶需求，細(xì)分用戶的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)空間及消費(fèi)組合，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，以多元化產(chǎn)品消費(fèi)提升產(chǎn)品交易客單價(jià)。
放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶強(qiáng)交互，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品“高價(jià)值產(chǎn)出”。建立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景，旨在挖掘產(chǎn)品的深層次功能，或以多元化融合點(diǎn)亮產(chǎn)品原料價(jià)值，或圍繞用戶需求放大“會(huì)員制銷售”，更或以新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)用戶的新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，日韓競(jìng)爭(zhēng)格局的差異源于奶酪在兩國(guó)不同的落地場(chǎng)景，零食端餐桌端來看，日本零食奶酪發(fā)展蓬勃，手撕奶酪、嬰兒食用奶酪、6P 奶酪等零食大單品百花齊放，我國(guó)奶酪 C 端市場(chǎng)與日本相似，目前由零食端占據(jù)主導(dǎo)，具備孕育行業(yè)龍一的市場(chǎng)環(huán)境。
解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品卓越價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，考核并非重點(diǎn)，績(jī)效評(píng)價(jià)也不是目的，“解決產(chǎn)品核心痛點(diǎn)”，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代，以新功能代替舊功能，以新原料代替舊原料，如此，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值將更加卓越，產(chǎn)品績(jī)效也將更高。
亮化產(chǎn)品核心功能，創(chuàng)造品類新功能新特色。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來說，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值（尤其是產(chǎn)品功能）是極其重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，必定是以“特色功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，必定是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活用戶參與感，必定是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造新品類新特色。
“九大實(shí)現(xiàn)路徑”之六——“點(diǎn)亮新體驗(yàn)”：植入品牌基因，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)；科技賦能，鍛造“科技新品”
植入品牌基因，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，品牌基因決定著品牌壽命長(zhǎng)短，而凡是能滿足用戶消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，必定是品牌戰(zhàn)略指引下的新產(chǎn)品，必定是可以用功能創(chuàng)造的“新消費(fèi)體驗(yàn)”，必定是以明星產(chǎn)品牽引的多產(chǎn)品組合消費(fèi)。
科技賦能，鍛造“科技新品”。產(chǎn)品高價(jià)值績(jī)效，“多個(gè)爆品”持續(xù)涌現(xiàn)，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)起云涌，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，明星產(chǎn)品牽引的新科技產(chǎn)品突破必將大行其道，其可以智能化匹配用戶需求，可以為用戶智能推薦商品服務(wù)，并可以為用戶3D定制個(gè)性化產(chǎn)品&個(gè)性化服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，妙可藍(lán)多立足明星單品奶酪棒，通過“動(dòng)畫IP+形象代言人+電視廣告+分眾”的 全方位營(yíng)銷組合拳，立體化打造品牌力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
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