數(shù)字零售新增長之審視增長三大視角
發(fā)布時間：2024-05-19 ????點擊數(shù)：
有增長，有創(chuàng)造，推動數(shù)字零售新增長。企業(yè)增長，尤其是數(shù)字零售的新增長，大多發(fā)端于品牌戰(zhàn)略引發(fā)的“新消費價值革新”，崛起于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“獨特商品服務”，昌盛于全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，成熟于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新”。站在時間的發(fā)展前沿，前瞻行業(yè)發(fā)展新周期，建立獨特的商業(yè)系統(tǒng)，企業(yè)增長，自然會有新視角&新觀點&新未來。
觀天象，看時代趨勢；通地勢，知行業(yè)周期；得人和，革新商業(yè)系統(tǒng)。“三大視角”，推動數(shù)字零售新增長。1）“時代趨勢”：洞察時代紅利，順勢而為；明晰時代占位，戰(zhàn)略聚焦強增長。2）“行業(yè)周期”：盤點行業(yè)發(fā)展周期，更新當代行業(yè)主旋律；明晰戰(zhàn)略集團動向，搶占最佳“行業(yè)競爭位”。3）“商業(yè)系統(tǒng)”：洞悉企業(yè)變換定律，尋找企業(yè)增長“新動能”；革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，技術(shù)賦能新商業(yè)新增長。
“時代趨勢”：洞察時代紅利，順勢而為；明晰時代占位，戰(zhàn)略聚焦強增長
洞察時代紅利，順勢而為。企業(yè)的增長，始于時代的紅利，始于時代的大趨勢，順勢則昌，逆勢則亡。優(yōu)秀的企業(yè)，總能洞察時代的發(fā)展紅利，或抓住“人口紅利”，激活用戶的新消費新價值；或抓住小紅書、抖音等新媒體流量紅利，快速推進新產(chǎn)品；更或抓住數(shù)字化技術(shù)升級紅利，推動業(yè)務的數(shù)字化，讓數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)新增長。
明晰時代占位，戰(zhàn)略聚焦強增長。時代，有趨勢；企業(yè)，要占位；持續(xù)的企業(yè)增長，源于高效的“時代占位”，源于“高效的戰(zhàn)略聚焦”。持續(xù)增長的企業(yè)，多數(shù)會聚焦于時代的某一個“戰(zhàn)略機會點”，聚焦于某一時期的“機遇窗口”，或抓住“西部大開發(fā)”的窗口，投資西部大力增長；或抓住“外向型經(jīng)濟”發(fā)展窗口，推進國際化步伐；更或抓住“行業(yè)升級”的窗口，推動整體的業(yè)務升級及數(shù)字化改造，讓企業(yè)經(jīng)營“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，箭牌早在 2010 年 成立天貓旗艦店，2017 年涉足直播帶貨，2019 年開啟衛(wèi)浴行業(yè)首場抖音挑戰(zhàn)賽，目前天貓/京東/抖音粉絲數(shù)為 150/458/34 萬，電商由經(jīng)銷商專營，配備專門的電商產(chǎn)品研發(fā)中心，線上專供產(chǎn)品占 80-90%。而九牧在三個平臺粉絲數(shù)都是最多的，且與第二名有翻倍身位差 距，目前天貓/京東/抖音粉絲數(shù)為 283/851/64 萬，線上專供產(chǎn)品占80%。
“行業(yè)周期”：盤點行業(yè)發(fā)展周期，更新當代行業(yè)主旋律；明晰戰(zhàn)略集團動向，搶占最佳“行業(yè)競爭位”
盤點行業(yè)發(fā)展周期，更新當代行業(yè)主旋律。企業(yè)，從屬于行業(yè)；行業(yè)發(fā)展有其萌芽期、成長期、成熟期、衰退期之分，企業(yè)發(fā)展同樣的導入期、發(fā)展期、成熟期及衰退期之別，優(yōu)秀的企業(yè)，是能穿越“行業(yè)周期”的企業(yè)，是能順應行業(yè)發(fā)展、奏響當代行業(yè)主旋律的企業(yè)。
企業(yè)經(jīng)營，因周期不同而不同。企業(yè)在行業(yè)萌芽期時，可以利用的“先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢”，搶占產(chǎn)品經(jīng)營制高點，推出新一代產(chǎn)品，引領(lǐng)市場；可以行業(yè)快速發(fā)展時，細分產(chǎn)品功能，定義產(chǎn)品新消費新價值，通過“差異化競爭”搶占各細分賽道；可以在行業(yè)成熟時，通過兼并收購擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)品市場的高效聯(lián)動，同時積極探索新興業(yè)務，應用新數(shù)字技術(shù)，開發(fā)“第二增長曲線”，避免進入“衰退期”。
明晰戰(zhàn)略集團動向，搶占最佳“行業(yè)競爭位”。行業(yè)發(fā)展，有期固有的戰(zhàn)略導向及戰(zhàn)略舉措，創(chuàng)新，是需要的，而身處“同一戰(zhàn)略集團內(nèi)部”，需要明晰自己的戰(zhàn)略價值，搶占最佳的“行業(yè)競爭位”。
身處“高價值競爭集團”，需要點亮品牌戰(zhàn)略，突出品牌的高溢價，尋找獨特產(chǎn)品，搶占獨特資源及經(jīng)典工藝，擁有“真正的高價值資源”；身處“大眾消費競爭集團”，需要更多的融入主流價值，需要更多的點亮“差異化優(yōu)勢”，避免“價格戰(zhàn)泥潭”。
“商業(yè)系統(tǒng)”：洞悉企業(yè)變換定律，尋找企業(yè)增長“新動能”；革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，技術(shù)賦能新商業(yè)新增長
洞悉企業(yè)變換定律，尋找企業(yè)增長“新動能”。全渠道品牌營銷策劃，點燃用戶的消費熱情；全渠道品牌策劃傳播，刷新企業(yè)的品牌形象；卓越而快速的商品交付，抖動供應鏈體系高效運轉(zhuǎn)。以市場營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品及特色服務，持續(xù)擴大用戶消費；以高價值商品供給、高效供應鏈，推動商品的高價值、低成本交付，持續(xù)提升商品盈利空間；再輔之以專業(yè)化團隊、專業(yè)化管理、專業(yè)化組織等，全力推動企業(yè)的“持續(xù)增長”。
革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，技術(shù)賦能新商業(yè)新增長。數(shù)字商業(yè)，激發(fā)著業(yè)務的新潛力，推動著新用戶的挖掘，點亮著新消費新創(chuàng)造；新技術(shù)，創(chuàng)造著新增長，或以智能SCRM系統(tǒng)匯聚著高價值用戶，或以智能POS推動著全渠道成交及支付，更或以全渠道業(yè)務中臺打通著全渠道商品、全渠道訂單流轉(zhuǎn)，推動著全渠道精力的持續(xù)迭代升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌家居招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，家裝店提供一站式解決方案，受消費者青睞，各品牌與頭部裝企合作，采取開設家裝公司店中店模式，獲取家裝渠道流量。箭牌家居2021年家裝收入9.6 億元(+88.43%)，12000個線下網(wǎng)點中有近 3000 家家裝店，家裝店是未來開店重心。
企業(yè)要增長，視角很關(guān)鍵。站在時代趨勢之前，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，洞察時代紅利，搶占“時代之眼”；站在行業(yè)周期之巔，盤點行業(yè)發(fā)展周期，明晰戰(zhàn)略集團“占位”，穿越“行業(yè)發(fā)展周期”；站在商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新之處，點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，持續(xù)創(chuàng)造數(shù)字商業(yè)增長。如此，企業(yè)持續(xù)增長，可期，可勝，可大勝！
觀天象，看時代趨勢；通地勢，知行業(yè)周期；得人和，革新商業(yè)系統(tǒng)。“三大視角”，推動數(shù)字零售新增長。1）“時代趨勢”：洞察時代紅利，順勢而為；明晰時代占位，戰(zhàn)略聚焦強增長。2）“行業(yè)周期”：盤點行業(yè)發(fā)展周期，更新當代行業(yè)主旋律；明晰戰(zhàn)略集團動向，搶占最佳“行業(yè)競爭位”。3）“商業(yè)系統(tǒng)”：洞悉企業(yè)變換定律，尋找企業(yè)增長“新動能”；革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，技術(shù)賦能新商業(yè)新增長。
“時代趨勢”：洞察時代紅利，順勢而為；明晰時代占位，戰(zhàn)略聚焦強增長
洞察時代紅利，順勢而為。企業(yè)的增長，始于時代的紅利，始于時代的大趨勢，順勢則昌，逆勢則亡。優(yōu)秀的企業(yè)，總能洞察時代的發(fā)展紅利，或抓住“人口紅利”，激活用戶的新消費新價值；或抓住小紅書、抖音等新媒體流量紅利，快速推進新產(chǎn)品；更或抓住數(shù)字化技術(shù)升級紅利，推動業(yè)務的數(shù)字化，讓數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)新增長。
明晰時代占位，戰(zhàn)略聚焦強增長。時代，有趨勢；企業(yè)，要占位；持續(xù)的企業(yè)增長，源于高效的“時代占位”，源于“高效的戰(zhàn)略聚焦”。持續(xù)增長的企業(yè)，多數(shù)會聚焦于時代的某一個“戰(zhàn)略機會點”，聚焦于某一時期的“機遇窗口”，或抓住“西部大開發(fā)”的窗口，投資西部大力增長；或抓住“外向型經(jīng)濟”發(fā)展窗口，推進國際化步伐；更或抓住“行業(yè)升級”的窗口，推動整體的業(yè)務升級及數(shù)字化改造，讓企業(yè)經(jīng)營“更上一層樓”。
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盤點行業(yè)發(fā)展周期，更新當代行業(yè)主旋律。企業(yè)，從屬于行業(yè)；行業(yè)發(fā)展有其萌芽期、成長期、成熟期、衰退期之分，企業(yè)發(fā)展同樣的導入期、發(fā)展期、成熟期及衰退期之別，優(yōu)秀的企業(yè)，是能穿越“行業(yè)周期”的企業(yè)，是能順應行業(yè)發(fā)展、奏響當代行業(yè)主旋律的企業(yè)。
企業(yè)經(jīng)營，因周期不同而不同。企業(yè)在行業(yè)萌芽期時，可以利用的“先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢”，搶占產(chǎn)品經(jīng)營制高點，推出新一代產(chǎn)品，引領(lǐng)市場；可以行業(yè)快速發(fā)展時，細分產(chǎn)品功能，定義產(chǎn)品新消費新價值，通過“差異化競爭”搶占各細分賽道；可以在行業(yè)成熟時，通過兼并收購擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)品市場的高效聯(lián)動，同時積極探索新興業(yè)務，應用新數(shù)字技術(shù)，開發(fā)“第二增長曲線”，避免進入“衰退期”。
明晰戰(zhàn)略集團動向，搶占最佳“行業(yè)競爭位”。行業(yè)發(fā)展，有期固有的戰(zhàn)略導向及戰(zhàn)略舉措，創(chuàng)新，是需要的，而身處“同一戰(zhàn)略集團內(nèi)部”，需要明晰自己的戰(zhàn)略價值，搶占最佳的“行業(yè)競爭位”。
身處“高價值競爭集團”，需要點亮品牌戰(zhàn)略，突出品牌的高溢價，尋找獨特產(chǎn)品，搶占獨特資源及經(jīng)典工藝，擁有“真正的高價值資源”；身處“大眾消費競爭集團”，需要更多的融入主流價值，需要更多的點亮“差異化優(yōu)勢”，避免“價格戰(zhàn)泥潭”。
“商業(yè)系統(tǒng)”：洞悉企業(yè)變換定律，尋找企業(yè)增長“新動能”；革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，技術(shù)賦能新商業(yè)新增長
洞悉企業(yè)變換定律，尋找企業(yè)增長“新動能”。全渠道品牌營銷策劃，點燃用戶的消費熱情；全渠道品牌策劃傳播，刷新企業(yè)的品牌形象；卓越而快速的商品交付，抖動供應鏈體系高效運轉(zhuǎn)。以市場營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品及特色服務，持續(xù)擴大用戶消費；以高價值商品供給、高效供應鏈，推動商品的高價值、低成本交付，持續(xù)提升商品盈利空間；再輔之以專業(yè)化團隊、專業(yè)化管理、專業(yè)化組織等，全力推動企業(yè)的“持續(xù)增長”。
革新數(shù)字商業(yè)新邏輯，技術(shù)賦能新商業(yè)新增長。數(shù)字商業(yè)，激發(fā)著業(yè)務的新潛力，推動著新用戶的挖掘，點亮著新消費新創(chuàng)造；新技術(shù)，創(chuàng)造著新增長，或以智能SCRM系統(tǒng)匯聚著高價值用戶，或以智能POS推動著全渠道成交及支付，更或以全渠道業(yè)務中臺打通著全渠道商品、全渠道訂單流轉(zhuǎn)，推動著全渠道精力的持續(xù)迭代升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌家居招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，家裝店提供一站式解決方案，受消費者青睞，各品牌與頭部裝企合作，采取開設家裝公司店中店模式，獲取家裝渠道流量。箭牌家居2021年家裝收入9.6 億元(+88.43%)，12000個線下網(wǎng)點中有近 3000 家家裝店，家裝店是未來開店重心。
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