數(shù)字零售新增長之尋找戰(zhàn)略性增長五大機遇（下）
發(fā)布時間：2024-05-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之尋找戰(zhàn)略性增長五大機遇（上）》中，我們談到了“戰(zhàn)略性增長”的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新需求新消費，以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶細分”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道觸達”。細分市場規(guī)模，推動新市場分化；融入新技術(shù)，創(chuàng)造新交互，則戰(zhàn)略性增長，機遇可期。
“五大機遇”，推動戰(zhàn)略性增長。1）“新用戶迭代”：傳統(tǒng)用戶發(fā)新枝，新生代用戶大更新；潛力用戶再挖掘，戰(zhàn)略用戶快培育。2）“新需求分級”：解決已有需求痛點；挖掘潛在需求，分級創(chuàng)造新需求。3）“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發(fā)掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構(gòu)成。4）“新市場分化”：細分市場規(guī)模，挖掘可復(fù)制&可商業(yè)化市場；根植自有優(yōu)勢，打造主力市場。5）“新技術(shù)創(chuàng)造”：融入新科技，科技賦能新商業(yè)；刷新數(shù)字化，提升企業(yè)&用戶的交互效率。
“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發(fā)掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構(gòu)成
圍繞“用戶消費”做文章，發(fā)掘新渠道。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，全渠道發(fā)掘創(chuàng)造“新消費價值”，其或基于“集成式用戶消費”點亮用戶新價值，或基于“新渠道”激發(fā)用戶的持續(xù)消費，更或基于“個性化消費”創(chuàng)造增值式服務(wù)，讓用戶消費更有價值感。
更新觸達方式，升級渠道構(gòu)成。線上交流、門店體驗、社群交互等全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)經(jīng)營標配，關(guān)注強品牌創(chuàng)造，關(guān)注強終端打造，關(guān)注用戶的場景價值，則“主力渠道”必能提供更好的用戶經(jīng)營方式，“品牌終端”必能創(chuàng)造更好的消費體驗，讓品牌更有價值感及場景感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，志邦家居公司店態(tài)融合的方向包括:1)櫥衣融合:新開設(shè)展廳以融合大店為主，陳列廚房、 衛(wèi)生間、陽臺、衣柜、軟體、木門和墻板等產(chǎn)品，公司 2022-2023 年計劃每年開設(shè)櫥衣融合店200家。2）衣柜與軟體家具配套銷售：2022年公司衣柜內(nèi)配套品收入占比約 10%(vs 歐派20%)，提升空間仍較大，公司將衣柜與軟體家具配套銷售，提升衣柜配套品收入。
“新市場分化”：細分市場規(guī)模，挖掘可復(fù)制&可商業(yè)化市場；根植自有優(yōu)勢，打造主力市場
細分市場規(guī)模，挖掘可復(fù)制&可商業(yè)化市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場新消費，越優(yōu)秀的企業(yè)，越關(guān)注市場規(guī)模的擴大，越關(guān)注市場的細分與突破。
市場規(guī)模增長，或挖掘“精英類小眾市場”，發(fā)力個性化增長，創(chuàng)造個性化商品，提供個性化服務(wù)，讓“小眾市場”可以獨立成“細分市場”，可以商業(yè)化及創(chuàng)造更高的利潤?；蚣毞钟脩魞r值，專注“高性價比市場”，推出更多“高性能產(chǎn)品”，聚攏更多的優(yōu)質(zhì)用戶。
根植自有優(yōu)勢，打造主力市場。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的“主力市場”，抓住企業(yè)的“戰(zhàn)略性增長”，就是要根植自己的競爭優(yōu)勢，或點亮明星產(chǎn)品、創(chuàng)造高增長的“產(chǎn)品經(jīng)營體系”，或點亮消費場景、建立高增長的“終端氛圍體系”，更或注入新套系、新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有自己的細分市場及細分領(lǐng)域，并持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，以志邦品牌拓展整裝模式，并通過產(chǎn)品體系重構(gòu)，將原 IK 品牌產(chǎn)品融入整裝渠道，并針對性開發(fā)符合裝企風(fēng)格的套系化產(chǎn)品，官網(wǎng)顯示已有輕奢、 簡中風(fēng)格、簡美風(fēng)格、簡約風(fēng)格 4 個類型共 17 套產(chǎn)品。
“新技術(shù)創(chuàng)造”：融入新科技，科技賦能新商業(yè)；刷新數(shù)字化，提升企業(yè)&用戶的交互效率
融入新科技，科技賦能新商業(yè)。“科技創(chuàng)造大未來”，科技的力量，在于以“新技術(shù)”驅(qū)動新增長，或開發(fā)新科技，驅(qū)動產(chǎn)品的“技術(shù)升級”；或引入終端新科技，創(chuàng)造個性化、智能化終端消費體驗，以“智能貨架”提供全方位產(chǎn)品展示，融入“智能商圈”激活更多的商家聯(lián)動。
刷新數(shù)字化，提升企業(yè)&用戶的交互效率。數(shù)字化，點亮的是產(chǎn)品消費，創(chuàng)造的是更親密的品牌&用戶關(guān)系。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造更好的“用戶交互”，越能創(chuàng)造更強的“品牌價值”，其或以“特價商品”為媒介，快速建立“商品消費”的鏈接；或以“明星產(chǎn)品”為載體，創(chuàng)造“產(chǎn)品消費新價值”；更或以“產(chǎn)品定制”為切入點，滿足用戶的個性化訴求，讓用戶交互更多樣，讓用戶交互更有價值感。
企業(yè)的戰(zhàn)略性增長機遇，在于“新用戶迭代”引發(fā)的品牌戰(zhàn)略大升級，在于“新需求分級”激活的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，在于“新渠道觸點”帶來的全渠道品牌策劃傳播“大點亮”，更在于數(shù)字化技術(shù)賦能引發(fā)的“高價值客戶細分”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，細化新消費新市場；融入新科技，推動新技術(shù)創(chuàng)造；刷新數(shù)字化，提升品牌&用戶交互價值感。則企業(yè)的戰(zhàn)略性增長，指日可待！
“五大機遇”，推動戰(zhàn)略性增長。1）“新用戶迭代”：傳統(tǒng)用戶發(fā)新枝，新生代用戶大更新；潛力用戶再挖掘，戰(zhàn)略用戶快培育。2）“新需求分級”：解決已有需求痛點；挖掘潛在需求，分級創(chuàng)造新需求。3）“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發(fā)掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構(gòu)成。4）“新市場分化”：細分市場規(guī)模，挖掘可復(fù)制&可商業(yè)化市場；根植自有優(yōu)勢，打造主力市場。5）“新技術(shù)創(chuàng)造”：融入新科技，科技賦能新商業(yè)；刷新數(shù)字化，提升企業(yè)&用戶的交互效率。
“新渠道觸達”：圍繞“用戶消費”做文章，發(fā)掘新渠道；更新觸達方式，升級渠道構(gòu)成
圍繞“用戶消費”做文章，發(fā)掘新渠道。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，全渠道發(fā)掘創(chuàng)造“新消費價值”，其或基于“集成式用戶消費”點亮用戶新價值，或基于“新渠道”激發(fā)用戶的持續(xù)消費，更或基于“個性化消費”創(chuàng)造增值式服務(wù)，讓用戶消費更有價值感。
更新觸達方式，升級渠道構(gòu)成。線上交流、門店體驗、社群交互等全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)經(jīng)營標配，關(guān)注強品牌創(chuàng)造，關(guān)注強終端打造，關(guān)注用戶的場景價值，則“主力渠道”必能提供更好的用戶經(jīng)營方式，“品牌終端”必能創(chuàng)造更好的消費體驗，讓品牌更有價值感及場景感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，志邦家居公司店態(tài)融合的方向包括:1)櫥衣融合:新開設(shè)展廳以融合大店為主，陳列廚房、 衛(wèi)生間、陽臺、衣柜、軟體、木門和墻板等產(chǎn)品，公司 2022-2023 年計劃每年開設(shè)櫥衣融合店200家。2）衣柜與軟體家具配套銷售：2022年公司衣柜內(nèi)配套品收入占比約 10%(vs 歐派20%)，提升空間仍較大，公司將衣柜與軟體家具配套銷售，提升衣柜配套品收入。
細分市場規(guī)模，挖掘可復(fù)制&可商業(yè)化市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場新消費，越優(yōu)秀的企業(yè)，越關(guān)注市場規(guī)模的擴大，越關(guān)注市場的細分與突破。
市場規(guī)模增長，或挖掘“精英類小眾市場”，發(fā)力個性化增長，創(chuàng)造個性化商品，提供個性化服務(wù)，讓“小眾市場”可以獨立成“細分市場”，可以商業(yè)化及創(chuàng)造更高的利潤?；蚣毞钟脩魞r值，專注“高性價比市場”，推出更多“高性能產(chǎn)品”，聚攏更多的優(yōu)質(zhì)用戶。
根植自有優(yōu)勢，打造主力市場。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的“主力市場”，抓住企業(yè)的“戰(zhàn)略性增長”，就是要根植自己的競爭優(yōu)勢，或點亮明星產(chǎn)品、創(chuàng)造高增長的“產(chǎn)品經(jīng)營體系”，或點亮消費場景、建立高增長的“終端氛圍體系”，更或注入新套系、新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有自己的細分市場及細分領(lǐng)域，并持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，以志邦品牌拓展整裝模式，并通過產(chǎn)品體系重構(gòu)，將原 IK 品牌產(chǎn)品融入整裝渠道，并針對性開發(fā)符合裝企風(fēng)格的套系化產(chǎn)品，官網(wǎng)顯示已有輕奢、 簡中風(fēng)格、簡美風(fēng)格、簡約風(fēng)格 4 個類型共 17 套產(chǎn)品。
融入新科技，科技賦能新商業(yè)。“科技創(chuàng)造大未來”，科技的力量，在于以“新技術(shù)”驅(qū)動新增長，或開發(fā)新科技，驅(qū)動產(chǎn)品的“技術(shù)升級”；或引入終端新科技，創(chuàng)造個性化、智能化終端消費體驗，以“智能貨架”提供全方位產(chǎn)品展示，融入“智能商圈”激活更多的商家聯(lián)動。
刷新數(shù)字化，提升企業(yè)&用戶的交互效率。數(shù)字化，點亮的是產(chǎn)品消費，創(chuàng)造的是更親密的品牌&用戶關(guān)系。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造更好的“用戶交互”，越能創(chuàng)造更強的“品牌價值”，其或以“特價商品”為媒介，快速建立“商品消費”的鏈接；或以“明星產(chǎn)品”為載體，創(chuàng)造“產(chǎn)品消費新價值”；更或以“產(chǎn)品定制”為切入點，滿足用戶的個性化訴求，讓用戶交互更多樣，讓用戶交互更有價值感。
企業(yè)的戰(zhàn)略性增長機遇，在于“新用戶迭代”引發(fā)的品牌戰(zhàn)略大升級，在于“新需求分級”激活的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，在于“新渠道觸點”帶來的全渠道品牌策劃傳播“大點亮”，更在于數(shù)字化技術(shù)賦能引發(fā)的“高價值客戶細分”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，細化新消費新市場；融入新科技，推動新技術(shù)創(chuàng)造；刷新數(shù)字化，提升品牌&用戶交互價值感。則企業(yè)的戰(zhàn)略性增長，指日可待！
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