數(shù)字零售新增長之價值鏈打造五法（下）
發(fā)布時間：2024-05-13 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之價值鏈打造五法（上）》中，我們談到了價值鏈經(jīng)營的新價值及一些方法，建議企業(yè)以“獨特價值”點亮品牌戰(zhàn)略，“立足核心價值環(huán)節(jié)”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，“點亮全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域，激活高價值的企業(yè)創(chuàng)造，讓“優(yōu)勢價值”快速傳遞開來。
“五大方法”，打造價值鏈。1）著眼于“獨特價值”牽引：發(fā)掘獨特資源；創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快。2）“放大核心價值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價值；塑造企業(yè)價值鏈影響力。3）“打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域”：深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域；以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。4）“激活高價值創(chuàng)造”：立足于價值創(chuàng)造；革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來。5）“點亮價值傳遞”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價值鏈利益”；革新價值表達，點亮價值“快”傳遞。
“激活高價值創(chuàng)造”：立足于價值創(chuàng)造；革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來
立足于價值創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優(yōu)秀的“價值創(chuàng)造”，越能激活用戶的消費熱情，越能持續(xù)點亮用戶的“新消費&新特色”。讓“價值創(chuàng)造”更有價值，讓“產(chǎn)品創(chuàng)造”更有消費特色，也讓“場景創(chuàng)造”更能黏住用戶！
革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來。企業(yè)，有價值；創(chuàng)造，產(chǎn)生大效益；其或以“強科技工藝”點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有“工藝特色”；或以“個性化產(chǎn)品搭配”創(chuàng)造產(chǎn)品新認(rèn)知，讓產(chǎn)品消費更有價值感，也讓用戶感知到產(chǎn)品的“新價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的 新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等;與高端熱水器品牌史密斯合作發(fā)布新型生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品 水暖床墊;與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設(shè)計師聯(lián)手合作，打造璀璨奢華系列。
“點亮價值傳遞”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價值鏈利益”；革新價值表達，點亮價值“快”傳遞
聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價值鏈利益”。數(shù)字化技術(shù)賦能價值鏈經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃點亮新商業(yè)新感知，越優(yōu)秀的價值鏈，越能整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，或以“強大新技術(shù)”提升價值鏈層次，讓技術(shù)賦能新企業(yè)價值創(chuàng)造；或以“擴大用戶消費”持續(xù)擴大市場規(guī)模，讓用戶消費更有特色感，也讓用戶消費基數(shù)更大；更或以數(shù)字商業(yè)聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，擴大市場端的“利益”，合理拉升供應(yīng)鏈端的價值，讓價值鏈“利益均沾”。
革新價值表達，點亮價值“快”傳遞。有價值鏈特色，更要有強“價值鏈表達”；有品牌強特質(zhì)，更要有“核心價值傳遞”。特色的價值鏈，或以“品牌代言人”傳遞品牌特質(zhì)，彰顯優(yōu)秀品牌形象；或以“強消費特質(zhì)”點亮品牌格調(diào)，讓品牌更有特質(zhì)感，更有時代感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊流量代言人結(jié)合國潮元素注入年輕活力。2020年 10 月，羅萊選擇易烊千璽為品牌形 象代言人，通過代言人的溫潤氣質(zhì)傳遞品牌超柔定位，并有效提升品牌流量與拉新能力。羅萊·粹系列與故宮文化合作，將當(dāng)代年輕人喜愛的國潮元素融入床品設(shè)計，在簡約高雅的同時蘊含吉祥寓意，為品牌注入年輕活力。
優(yōu)秀價值鏈的打造，贏在“獨特價值”彰顯的品牌戰(zhàn)略，活在“核心價值環(huán)節(jié)”助力的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高價值創(chuàng)造”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值傳遞”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，放大企業(yè)核心價值，加快“高價值特色傳遞”，則企業(yè)價值鏈鍛造，必會有“大成就”；企業(yè)價值鏈經(jīng)營，必會有“大影響力”！
“五大方法”，打造價值鏈。1）著眼于“獨特價值”牽引：發(fā)掘獨特資源；創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快。2）“放大核心價值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價值；塑造企業(yè)價值鏈影響力。3）“打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域”：深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域；以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。4）“激活高價值創(chuàng)造”：立足于價值創(chuàng)造；革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來。5）“點亮價值傳遞”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價值鏈利益”；革新價值表達，點亮價值“快”傳遞。
“激活高價值創(chuàng)造”：立足于價值創(chuàng)造；革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來
立足于價值創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優(yōu)秀的“價值創(chuàng)造”，越能激活用戶的消費熱情，越能持續(xù)點亮用戶的“新消費&新特色”。讓“價值創(chuàng)造”更有價值，讓“產(chǎn)品創(chuàng)造”更有消費特色，也讓“場景創(chuàng)造”更能黏住用戶！
革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來。企業(yè)，有價值；創(chuàng)造，產(chǎn)生大效益；其或以“強科技工藝”點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有“工藝特色”；或以“個性化產(chǎn)品搭配”創(chuàng)造產(chǎn)品新認(rèn)知，讓產(chǎn)品消費更有價值感，也讓用戶感知到產(chǎn)品的“新價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的 新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等;與高端熱水器品牌史密斯合作發(fā)布新型生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品 水暖床墊;與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設(shè)計師聯(lián)手合作，打造璀璨奢華系列。
聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價值鏈利益”。數(shù)字化技術(shù)賦能價值鏈經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃點亮新商業(yè)新感知，越優(yōu)秀的價值鏈，越能整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，或以“強大新技術(shù)”提升價值鏈層次，讓技術(shù)賦能新企業(yè)價值創(chuàng)造；或以“擴大用戶消費”持續(xù)擴大市場規(guī)模，讓用戶消費更有特色感，也讓用戶消費基數(shù)更大；更或以數(shù)字商業(yè)聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，擴大市場端的“利益”，合理拉升供應(yīng)鏈端的價值，讓價值鏈“利益均沾”。
革新價值表達，點亮價值“快”傳遞。有價值鏈特色，更要有強“價值鏈表達”；有品牌強特質(zhì)，更要有“核心價值傳遞”。特色的價值鏈，或以“品牌代言人”傳遞品牌特質(zhì)，彰顯優(yōu)秀品牌形象；或以“強消費特質(zhì)”點亮品牌格調(diào)，讓品牌更有特質(zhì)感，更有時代感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊流量代言人結(jié)合國潮元素注入年輕活力。2020年 10 月，羅萊選擇易烊千璽為品牌形 象代言人，通過代言人的溫潤氣質(zhì)傳遞品牌超柔定位，并有效提升品牌流量與拉新能力。羅萊·粹系列與故宮文化合作，將當(dāng)代年輕人喜愛的國潮元素融入床品設(shè)計，在簡約高雅的同時蘊含吉祥寓意，為品牌注入年輕活力。
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