數(shù)字零售新增長之價(jià)值鏈打造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造價(jià)值鏈，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。“價(jià)值鏈”經(jīng)營，貴在以“獨(dú)特價(jià)值”牽引企業(yè)增長，以“新價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)資源”助力全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，同時(shí)升級數(shù)字化技術(shù)，賦能用戶高價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，以此打造“優(yōu)秀價(jià)值鏈”。
“五大方法”，打造價(jià)值鏈。1）著眼于“獨(dú)特價(jià)值”牽引：發(fā)掘獨(dú)特資源；創(chuàng)造獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)要快。2）“放大核心價(jià)值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價(jià)值；塑造企業(yè)價(jià)值鏈影響力。3）“打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域”：深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域；以強(qiáng)大優(yōu)勢撐起“強(qiáng)大價(jià)值鏈”。4）“激活高價(jià)值創(chuàng)造”：立足于價(jià)值創(chuàng)造；革新企業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造大未來。5）“點(diǎn)亮價(jià)值傳遞”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價(jià)值鏈利益”；革新價(jià)值表達(dá)，點(diǎn)亮價(jià)值“快”傳遞。
著眼于“獨(dú)特價(jià)值”牽引：發(fā)掘獨(dú)特資源；創(chuàng)造獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)要快
發(fā)掘獨(dú)特資源。“獨(dú)特資源”，點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃手法，其或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”聚攏著區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源，搭建著優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”；或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮著企業(yè)產(chǎn)品的“匠心精神”；更或以“悠久歷史”大大提升“品牌勢能”，讓品牌更有價(jià)值感。
創(chuàng)造獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)要快。獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，或立足“場景化體驗(yàn)”，創(chuàng)造“個(gè)性化感知”，讓終端場景更能激活用戶交互；或推出“個(gè)性化產(chǎn)品”，滿足用戶的個(gè)性化需求，以此創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生的購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、羅萊*歐睿國際《中國高端床上用品市場報(bào)告》、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊的行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固，品牌形象深入人心。2019年羅萊品牌總知名度 78.7%、滿意度達(dá)到 98.1%，比上年提升 3.8%，品牌具有較高的知名度與美譽(yù)度。根據(jù)羅萊與歐睿國際聯(lián)合發(fā)布的《中國高端床上用品市場報(bào)告》，2020年中國高端床品市場 CR5 達(dá)到 74%，其中羅萊以 21% 的份額穩(wěn)居行業(yè)第一。
“放大核心價(jià)值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價(jià)值；塑造企業(yè)價(jià)值鏈影響力
放大企業(yè)核心價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮的是“核心價(jià)值”，刷新的是“品牌形象”。企業(yè)的核心價(jià)值，或以“供應(yīng)鏈”為重，強(qiáng)化采購及產(chǎn)能優(yōu)勢；或以“技術(shù)立企”，持續(xù)拉升企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢；更或以“明星產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，打造系列化、主題化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
塑造企業(yè)價(jià)值鏈影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，越能創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值，越能點(diǎn)亮企業(yè)新特色，或“強(qiáng)化核心環(huán)節(jié)”，成為價(jià)值鏈上某一環(huán)節(jié)的“核心主導(dǎo)者”；或打通價(jià)值鏈，成為價(jià)值鏈“鏈主”；更或革新傳統(tǒng)價(jià)值鏈，成為新價(jià)值鏈的“倡導(dǎo)者”及引領(lǐng)者。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費(fèi)者提供良 好的睡眠體驗(yàn)，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術(shù)Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
“打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域”：深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域；以強(qiáng)大優(yōu)勢撐起“強(qiáng)大價(jià)值鏈”
深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己擅長的領(lǐng)域，其或依托VIP用戶，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)，讓品牌更有消費(fèi)號召力；或放大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，深度挖掘用戶的產(chǎn)品訴求，提供個(gè)性化定制產(chǎn)品；更或彰顯技術(shù)優(yōu)勢，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用空間，以此擴(kuò)大“企業(yè)技術(shù)價(jià)值”。
以強(qiáng)大優(yōu)勢撐起“強(qiáng)大價(jià)值鏈”。有強(qiáng)大優(yōu)勢，有強(qiáng)大價(jià)值，才能鍛造強(qiáng)大價(jià)值鏈；有龐大用戶消費(fèi)，有優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值，有全渠道分銷，有品牌經(jīng)營能力，更有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，才能形成完整的“價(jià)值鏈”，才能引領(lǐng)企業(yè)的“快發(fā)展”，壯大品牌的“大價(jià)值”。
“價(jià)值鏈”打造，贏在“獨(dú)特價(jià)值”點(diǎn)亮的品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的各種用法，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“自身價(jià)值鏈優(yōu)勢”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“核心價(jià)值環(huán)節(jié)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，更新核心價(jià)值環(huán)節(jié)，打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域，則價(jià)值鏈打造，必有大成就&大未來。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之價(jià)值鏈打造五法（下）》。
“五大方法”，打造價(jià)值鏈。1）著眼于“獨(dú)特價(jià)值”牽引：發(fā)掘獨(dú)特資源；創(chuàng)造獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)要快。2）“放大核心價(jià)值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價(jià)值；塑造企業(yè)價(jià)值鏈影響力。3）“打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域”：深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域；以強(qiáng)大優(yōu)勢撐起“強(qiáng)大價(jià)值鏈”。4）“激活高價(jià)值創(chuàng)造”：立足于價(jià)值創(chuàng)造；革新企業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造大未來。5）“點(diǎn)亮價(jià)值傳遞”：聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳資源，合理分配“價(jià)值鏈利益”；革新價(jià)值表達(dá)，點(diǎn)亮價(jià)值“快”傳遞。
著眼于“獨(dú)特價(jià)值”牽引：發(fā)掘獨(dú)特資源；創(chuàng)造獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)要快
發(fā)掘獨(dú)特資源。“獨(dú)特資源”，點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃手法，其或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”聚攏著區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源，搭建著優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”；或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮著企業(yè)產(chǎn)品的“匠心精神”；更或以“悠久歷史”大大提升“品牌勢能”，讓品牌更有價(jià)值感。
創(chuàng)造獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)要快。獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，或立足“場景化體驗(yàn)”，創(chuàng)造“個(gè)性化感知”，讓終端場景更能激活用戶交互；或推出“個(gè)性化產(chǎn)品”，滿足用戶的個(gè)性化需求，以此創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生的購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、羅萊*歐睿國際《中國高端床上用品市場報(bào)告》、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊的行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固，品牌形象深入人心。2019年羅萊品牌總知名度 78.7%、滿意度達(dá)到 98.1%，比上年提升 3.8%，品牌具有較高的知名度與美譽(yù)度。根據(jù)羅萊與歐睿國際聯(lián)合發(fā)布的《中國高端床上用品市場報(bào)告》，2020年中國高端床品市場 CR5 達(dá)到 74%，其中羅萊以 21% 的份額穩(wěn)居行業(yè)第一。
放大企業(yè)核心價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮的是“核心價(jià)值”，刷新的是“品牌形象”。企業(yè)的核心價(jià)值，或以“供應(yīng)鏈”為重，強(qiáng)化采購及產(chǎn)能優(yōu)勢；或以“技術(shù)立企”，持續(xù)拉升企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢；更或以“明星產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，打造系列化、主題化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
塑造企業(yè)價(jià)值鏈影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，越能創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值，越能點(diǎn)亮企業(yè)新特色，或“強(qiáng)化核心環(huán)節(jié)”，成為價(jià)值鏈上某一環(huán)節(jié)的“核心主導(dǎo)者”；或打通價(jià)值鏈，成為價(jià)值鏈“鏈主”；更或革新傳統(tǒng)價(jià)值鏈，成為新價(jià)值鏈的“倡導(dǎo)者”及引領(lǐng)者。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費(fèi)者提供良 好的睡眠體驗(yàn)，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術(shù)Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
深深根植于優(yōu)勢領(lǐng)域。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己擅長的領(lǐng)域，其或依托VIP用戶，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)，讓品牌更有消費(fèi)號召力；或放大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，深度挖掘用戶的產(chǎn)品訴求，提供個(gè)性化定制產(chǎn)品；更或彰顯技術(shù)優(yōu)勢，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用空間，以此擴(kuò)大“企業(yè)技術(shù)價(jià)值”。
以強(qiáng)大優(yōu)勢撐起“強(qiáng)大價(jià)值鏈”。有強(qiáng)大優(yōu)勢，有強(qiáng)大價(jià)值，才能鍛造強(qiáng)大價(jià)值鏈；有龐大用戶消費(fèi)，有優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值，有全渠道分銷，有品牌經(jīng)營能力，更有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，才能形成完整的“價(jià)值鏈”，才能引領(lǐng)企業(yè)的“快發(fā)展”，壯大品牌的“大價(jià)值”。
“價(jià)值鏈”打造，贏在“獨(dú)特價(jià)值”點(diǎn)亮的品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的各種用法，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“自身價(jià)值鏈優(yōu)勢”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“核心價(jià)值環(huán)節(jié)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，更新核心價(jià)值環(huán)節(jié)，打深打透優(yōu)勢領(lǐng)域，則價(jià)值鏈打造，必有大成就&大未來。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之價(jià)值鏈打造五法（下）》。
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