數(shù)字零售新增長之商業(yè)價值遞進五法（下）
發(fā)布時間：2024-05-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之商業(yè)價值遞進五法（上）》中，我們談到了商業(yè)價值的持續(xù)創(chuàng)造，談到了商業(yè)價值的多種類型，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略點亮“大消費價值”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“產(chǎn)品價值”，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌大價值”，同時升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、聚合大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造“商業(yè)大生態(tài)”，讓商業(yè)增長更持久。
“五大方法”，推動商業(yè)價值大遞進。1）“消費價值大點亮”：洞察用戶消費，植入“新消費”；價值大點亮，大消費牽引“大增長”。2）“產(chǎn)品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價值大勢能”：點亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長。4）“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。5）“商業(yè)價值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”
聚攏產(chǎn)業(yè)消費。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，創(chuàng)造品牌化“大消費”。持續(xù)的品牌經(jīng)營，持續(xù)的價值創(chuàng)造，一方面源于“高價值用戶”帶來的新消費，另一方面源于“產(chǎn)業(yè)化消費”帶來的連帶增長。
產(chǎn)業(yè)級消費，帶動的是“產(chǎn)業(yè)”，激活的是“消費”，創(chuàng)造的是“龐大的產(chǎn)業(yè)增長”。產(chǎn)業(yè)級消費，往往始于“多品類經(jīng)營”，或依托“明星產(chǎn)品”帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費，以產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品組合激活用戶的多種消費；或以“強品牌影響力”壯大品牌經(jīng)營，推進委托加工等品牌定制，推進多品牌經(jīng)營及多品類創(chuàng)造，讓產(chǎn)業(yè)鏈更加集成，更能創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓家居品類覆蓋眾多場景，包括臥室、客廳、書房、餐廳及戶外等。產(chǎn)品整體定位中高端，設(shè)計方面品牌突出高貴和富麗的質(zhì)感及色彩，映射美國高檔家具的風格，品牌價格帶整體較高，其中床的價格多數(shù)在 3 萬元以上，沙發(fā)價格多數(shù)在 6 萬元以上。
“商業(yè)價值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)
集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。有伙伴，更成長；有伙伴，更有創(chuàng)新性；持續(xù)的品牌創(chuàng)造，持續(xù)的商業(yè)價值挖掘，因優(yōu)秀的伙伴而更卓越，因聚攏優(yōu)質(zhì)伙伴而更有創(chuàng)新性，數(shù)字化技術(shù)，使企業(yè)可以通過用戶標簽、消費價值、場景特色等找到合適的伙伴，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的“消費同盟”，讓品牌廠商更給力，讓商業(yè)價值更突出。
資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。商業(yè)價值，因“資本助力”而更有擴張空間，因“商業(yè)創(chuàng)造”而更有價值特色，因“強大的商業(yè)黏合度”而聚沙成塔、構(gòu)建起商業(yè)大生態(tài)。強大的商業(yè)黏合度，或依托“明星產(chǎn)品”、點燃用戶新需求，或背靠強大產(chǎn)能、激活生產(chǎn)能力，更或提升品牌號召力，匯聚更多用戶消費，讓商業(yè)生態(tài)更加豐滿、更加具有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年羅萊邀請時尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒，受到消費者歡迎，并快速復制成功經(jīng)驗，陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。通過與超級飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢、寶可夢以及大英博物館等知名 IP 聯(lián)名合作，凸顯年輕、時尚的 品牌定位，提升知名度和產(chǎn)品價值的同時增加年輕一代的消費粘性。
商業(yè)價值大進化，贏在“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”點亮的“大消費價值”，活在“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”激活的“產(chǎn)品價值大背書”，強在全渠道品牌策劃傳播拉升的“品牌價值大勢能”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)，則商業(yè)價值大遞進，未來可期！
“五大方法”，推動商業(yè)價值大遞進。1）“消費價值大點亮”：洞察用戶消費，植入“新消費”；價值大點亮，大消費牽引“大增長”。2）“產(chǎn)品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價值大勢能”：點亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長。4）“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。5）“商業(yè)價值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”
聚攏產(chǎn)業(yè)消費。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，創(chuàng)造品牌化“大消費”。持續(xù)的品牌經(jīng)營，持續(xù)的價值創(chuàng)造，一方面源于“高價值用戶”帶來的新消費，另一方面源于“產(chǎn)業(yè)化消費”帶來的連帶增長。
產(chǎn)業(yè)級消費，帶動的是“產(chǎn)業(yè)”，激活的是“消費”，創(chuàng)造的是“龐大的產(chǎn)業(yè)增長”。產(chǎn)業(yè)級消費，往往始于“多品類經(jīng)營”，或依托“明星產(chǎn)品”帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費，以產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品組合激活用戶的多種消費；或以“強品牌影響力”壯大品牌經(jīng)營，推進委托加工等品牌定制，推進多品牌經(jīng)營及多品類創(chuàng)造，讓產(chǎn)業(yè)鏈更加集成，更能創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓家居品類覆蓋眾多場景，包括臥室、客廳、書房、餐廳及戶外等。產(chǎn)品整體定位中高端，設(shè)計方面品牌突出高貴和富麗的質(zhì)感及色彩，映射美國高檔家具的風格，品牌價格帶整體較高，其中床的價格多數(shù)在 3 萬元以上，沙發(fā)價格多數(shù)在 6 萬元以上。
集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。有伙伴，更成長；有伙伴，更有創(chuàng)新性；持續(xù)的品牌創(chuàng)造，持續(xù)的商業(yè)價值挖掘，因優(yōu)秀的伙伴而更卓越，因聚攏優(yōu)質(zhì)伙伴而更有創(chuàng)新性，數(shù)字化技術(shù)，使企業(yè)可以通過用戶標簽、消費價值、場景特色等找到合適的伙伴，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的“消費同盟”，讓品牌廠商更給力，讓商業(yè)價值更突出。
資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。商業(yè)價值，因“資本助力”而更有擴張空間，因“商業(yè)創(chuàng)造”而更有價值特色，因“強大的商業(yè)黏合度”而聚沙成塔、構(gòu)建起商業(yè)大生態(tài)。強大的商業(yè)黏合度，或依托“明星產(chǎn)品”、點燃用戶新需求，或背靠強大產(chǎn)能、激活生產(chǎn)能力，更或提升品牌號召力，匯聚更多用戶消費，讓商業(yè)生態(tài)更加豐滿、更加具有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年羅萊邀請時尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒，受到消費者歡迎，并快速復制成功經(jīng)驗，陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。通過與超級飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢、寶可夢以及大英博物館等知名 IP 聯(lián)名合作，凸顯年輕、時尚的 品牌定位，提升知名度和產(chǎn)品價值的同時增加年輕一代的消費粘性。
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