數(shù)字零售新增長之商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)五法（上）》中，我們談到了商業(yè)價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造，談到了商業(yè)價(jià)值的多種類型，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮“大消費(fèi)價(jià)值”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、聚合大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造“商業(yè)大生態(tài)”，讓商業(yè)增長更持久。
“五大方法”，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn)。1）“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”。2）“產(chǎn)品價(jià)值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價(jià)值大勢(shì)能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長。4）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”
聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，創(chuàng)造品牌化“大消費(fèi)”。持續(xù)的品牌經(jīng)營，持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，一方面源于“高價(jià)值用戶”帶來的新消費(fèi)，另一方面源于“產(chǎn)業(yè)化消費(fèi)”帶來的連帶增長。
產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，帶動(dòng)的是“產(chǎn)業(yè)”，激活的是“消費(fèi)”，創(chuàng)造的是“龐大的產(chǎn)業(yè)增長”。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，往往始于“多品類經(jīng)營”，或依托“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)，以產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品組合激活用戶的多種消費(fèi)；或以“強(qiáng)品牌影響力”壯大品牌經(jīng)營，推進(jìn)委托加工等品牌定制，推進(jìn)多品牌經(jīng)營及多品類創(chuàng)造，讓產(chǎn)業(yè)鏈更加集成，更能創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓家居品類覆蓋眾多場(chǎng)景，包括臥室、客廳、書房、餐廳及戶外等。產(chǎn)品整體定位中高端，設(shè)計(jì)方面品牌突出高貴和富麗的質(zhì)感及色彩，映射美國高檔家具的風(fēng)格，品牌價(jià)格帶整體較高，其中床的價(jià)格多數(shù)在 3 萬元以上，沙發(fā)價(jià)格多數(shù)在 6 萬元以上。
“商業(yè)價(jià)值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)
集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。有伙伴，更成長；有伙伴，更有創(chuàng)新性；持續(xù)的品牌創(chuàng)造，持續(xù)的商業(yè)價(jià)值挖掘，因優(yōu)秀的伙伴而更卓越，因聚攏優(yōu)質(zhì)伙伴而更有創(chuàng)新性，數(shù)字化技術(shù)，使企業(yè)可以通過用戶標(biāo)簽、消費(fèi)價(jià)值、場(chǎng)景特色等找到合適的伙伴，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的“消費(fèi)同盟”，讓品牌廠商更給力，讓商業(yè)價(jià)值更突出。
資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。商業(yè)價(jià)值，因“資本助力”而更有擴(kuò)張空間，因“商業(yè)創(chuàng)造”而更有價(jià)值特色，因“強(qiáng)大的商業(yè)黏合度”而聚沙成塔、構(gòu)建起商業(yè)大生態(tài)。強(qiáng)大的商業(yè)黏合度，或依托“明星產(chǎn)品”、點(diǎn)燃用戶新需求，或背靠強(qiáng)大產(chǎn)能、激活生產(chǎn)能力，更或提升品牌號(hào)召力，匯聚更多用戶消費(fèi)，讓商業(yè)生態(tài)更加豐滿、更加具有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年羅萊邀請(qǐng)時(shí)尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒，受到消費(fèi)者歡迎，并快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。通過與超級(jí)飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢(mèng)、寶可夢(mèng)以及大英博物館等知名 IP 聯(lián)名合作，凸顯年輕、時(shí)尚的 品牌定位，提升知名度和產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)增加年輕一代的消費(fèi)粘性。
商業(yè)價(jià)值大進(jìn)化，贏在“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”點(diǎn)亮的“大消費(fèi)價(jià)值”，活在“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”激活的“產(chǎn)品價(jià)值大背書”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播拉升的“品牌價(jià)值大勢(shì)能”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)，則商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn)，未來可期！
“五大方法”，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn)。1）“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”。2）“產(chǎn)品價(jià)值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價(jià)值大勢(shì)能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長。4）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”
聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，創(chuàng)造品牌化“大消費(fèi)”。持續(xù)的品牌經(jīng)營，持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，一方面源于“高價(jià)值用戶”帶來的新消費(fèi)，另一方面源于“產(chǎn)業(yè)化消費(fèi)”帶來的連帶增長。
產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，帶動(dòng)的是“產(chǎn)業(yè)”，激活的是“消費(fèi)”，創(chuàng)造的是“龐大的產(chǎn)業(yè)增長”。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，往往始于“多品類經(jīng)營”，或依托“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)，以產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品組合激活用戶的多種消費(fèi)；或以“強(qiáng)品牌影響力”壯大品牌經(jīng)營，推進(jìn)委托加工等品牌定制，推進(jìn)多品牌經(jīng)營及多品類創(chuàng)造，讓產(chǎn)業(yè)鏈更加集成，更能創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓家居品類覆蓋眾多場(chǎng)景，包括臥室、客廳、書房、餐廳及戶外等。產(chǎn)品整體定位中高端，設(shè)計(jì)方面品牌突出高貴和富麗的質(zhì)感及色彩，映射美國高檔家具的風(fēng)格，品牌價(jià)格帶整體較高，其中床的價(jià)格多數(shù)在 3 萬元以上，沙發(fā)價(jià)格多數(shù)在 6 萬元以上。
集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。有伙伴，更成長；有伙伴，更有創(chuàng)新性；持續(xù)的品牌創(chuàng)造，持續(xù)的商業(yè)價(jià)值挖掘，因優(yōu)秀的伙伴而更卓越，因聚攏優(yōu)質(zhì)伙伴而更有創(chuàng)新性，數(shù)字化技術(shù)，使企業(yè)可以通過用戶標(biāo)簽、消費(fèi)價(jià)值、場(chǎng)景特色等找到合適的伙伴，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的“消費(fèi)同盟”，讓品牌廠商更給力，讓商業(yè)價(jià)值更突出。
資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。商業(yè)價(jià)值，因“資本助力”而更有擴(kuò)張空間，因“商業(yè)創(chuàng)造”而更有價(jià)值特色，因“強(qiáng)大的商業(yè)黏合度”而聚沙成塔、構(gòu)建起商業(yè)大生態(tài)。強(qiáng)大的商業(yè)黏合度，或依托“明星產(chǎn)品”、點(diǎn)燃用戶新需求，或背靠強(qiáng)大產(chǎn)能、激活生產(chǎn)能力，更或提升品牌號(hào)召力，匯聚更多用戶消費(fèi)，讓商業(yè)生態(tài)更加豐滿、更加具有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年羅萊邀請(qǐng)時(shí)尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒，受到消費(fèi)者歡迎，并快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。通過與超級(jí)飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢(mèng)、寶可夢(mèng)以及大英博物館等知名 IP 聯(lián)名合作，凸顯年輕、時(shí)尚的 品牌定位，提升知名度和產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)增加年輕一代的消費(fèi)粘性。
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