數(shù)字零售新增長之商業(yè)價值遞進(jìn)五法（上）
發(fā)布時間：2024-05-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
商業(yè)高價值，助推數(shù)字零售新增長。商業(yè)價值講的是“商業(yè)”，重的是“價值”，而價值是多樣的，其以“品牌戰(zhàn)略”激活用戶新消費(fèi)，以“全渠道品牌營銷策劃”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活商業(yè)的“持續(xù)增長”。
“五大方法”，推動商業(yè)價值大遞進(jìn)。1）“消費(fèi)價值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”。2）“產(chǎn)品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價值大勢能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長。4）“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。5）“商業(yè)價值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“消費(fèi)價值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”
洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”。無消費(fèi)不增長，無用戶不增長，創(chuàng)新的用戶，得益于品牌戰(zhàn)略吸引到的“高價值用戶”，得益于“明星產(chǎn)品”激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，更得益于定制化帶來的“新用戶新價值”。用戶的需求越具體，產(chǎn)品的價值越突出，用戶新消費(fèi)越具有特色感。
價值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”。用戶的消費(fèi)價值，或源于“標(biāo)準(zhǔn)化商品”帶來的“大眾化需求滿足”，或源于“個性化商品”帶來的“個性化需求滿足”，更或源于“圈子化消費(fèi)”帶來的巨大價值認(rèn)同感，消費(fèi)，已經(jīng)成為用戶身份的“代名詞”，成為用戶消費(fèi)的“標(biāo)配”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂蝸開啟“臥室改造計(jì)劃”，線上征集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報名的獨(dú)居女孩改造臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
“產(chǎn)品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”
打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢。無產(chǎn)品，無價值；大產(chǎn)品，大價值；優(yōu)秀商品，帶來的是“用戶持續(xù)關(guān)注的目光”，帶來的是“持續(xù)創(chuàng)造的產(chǎn)品價值認(rèn)可度”。明星單品，依靠全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)特色，依托全渠道品牌策劃傳播刷新著“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”，更依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)化產(chǎn)品新特色，讓產(chǎn)品更有價值感。
激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。產(chǎn)品，有特色；用戶，有價值；持續(xù)的產(chǎn)品價值，貴在以“明星產(chǎn)品”激活產(chǎn)品的消費(fèi)優(yōu)勢，或以“獨(dú)特原料”彰顯產(chǎn)品的消費(fèi)價值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品的工藝特色，更或以“悠久歷史”創(chuàng)造產(chǎn)品的“匠心價值”。好產(chǎn)品，帶來“好商業(yè)”。
“品牌價值大勢能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象。數(shù)字商業(yè)時代，數(shù)字品牌營銷策劃，激活了品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”，或以“文化基因”點(diǎn)亮品牌的文化價值，或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”提升品牌的“品質(zhì)背書”，更或以“經(jīng)典工藝”刷新品牌的“特有價值”，讓品牌特色更突出。
做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長。強(qiáng)大的品牌勢能，或源于“經(jīng)典歷史”加持后的強(qiáng)大品牌背書，或源于龐大產(chǎn)能支撐的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”，更或基于“強(qiáng)大品牌影響力”帶動的“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢”。放大品牌勢能，做大品牌影響力，企業(yè)商業(yè)增長，才會更持久&更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百年品牌，于 2017 年被公司收購后整合全球供應(yīng)鏈資源，在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實(shí)體店鋪，與多家軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
商業(yè)價值遞進(jìn)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“消費(fèi)價值升級”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌大創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌價值大勢能”。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之商業(yè)價值遞進(jìn)五法（下）》。
“五大方法”，推動商業(yè)價值大遞進(jìn)。1）“消費(fèi)價值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”。2）“產(chǎn)品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價值大勢能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長。4）“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。5）“商業(yè)價值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“消費(fèi)價值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”
洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”。無消費(fèi)不增長，無用戶不增長，創(chuàng)新的用戶，得益于品牌戰(zhàn)略吸引到的“高價值用戶”，得益于“明星產(chǎn)品”激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，更得益于定制化帶來的“新用戶新價值”。用戶的需求越具體，產(chǎn)品的價值越突出，用戶新消費(fèi)越具有特色感。
價值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長”。用戶的消費(fèi)價值，或源于“標(biāo)準(zhǔn)化商品”帶來的“大眾化需求滿足”，或源于“個性化商品”帶來的“個性化需求滿足”，更或源于“圈子化消費(fèi)”帶來的巨大價值認(rèn)同感，消費(fèi)，已經(jīng)成為用戶身份的“代名詞”，成為用戶消費(fèi)的“標(biāo)配”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂蝸開啟“臥室改造計(jì)劃”，線上征集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報名的獨(dú)居女孩改造臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢。無產(chǎn)品，無價值；大產(chǎn)品，大價值；優(yōu)秀商品，帶來的是“用戶持續(xù)關(guān)注的目光”，帶來的是“持續(xù)創(chuàng)造的產(chǎn)品價值認(rèn)可度”。明星單品，依靠全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)特色，依托全渠道品牌策劃傳播刷新著“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”，更依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)化產(chǎn)品新特色，讓產(chǎn)品更有價值感。
激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。產(chǎn)品，有特色；用戶，有價值；持續(xù)的產(chǎn)品價值，貴在以“明星產(chǎn)品”激活產(chǎn)品的消費(fèi)優(yōu)勢，或以“獨(dú)特原料”彰顯產(chǎn)品的消費(fèi)價值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品的工藝特色，更或以“悠久歷史”創(chuàng)造產(chǎn)品的“匠心價值”。好產(chǎn)品，帶來“好商業(yè)”。
“品牌價值大勢能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象。數(shù)字商業(yè)時代，數(shù)字品牌營銷策劃，激活了品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”，或以“文化基因”點(diǎn)亮品牌的文化價值，或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”提升品牌的“品質(zhì)背書”，更或以“經(jīng)典工藝”刷新品牌的“特有價值”，讓品牌特色更突出。
做大品牌勢能，賦能商業(yè)大增長。強(qiáng)大的品牌勢能，或源于“經(jīng)典歷史”加持后的強(qiáng)大品牌背書，或源于龐大產(chǎn)能支撐的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”，更或基于“強(qiáng)大品牌影響力”帶動的“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢”。放大品牌勢能，做大品牌影響力，企業(yè)商業(yè)增長，才會更持久&更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百年品牌，于 2017 年被公司收購后整合全球供應(yīng)鏈資源，在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實(shí)體店鋪，與多家軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
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