數(shù)字零售新增長(zhǎng)之商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
商業(yè)高價(jià)值，助推數(shù)字零售新增長(zhǎng)。商業(yè)價(jià)值講的是“商業(yè)”，重的是“價(jià)值”，而價(jià)值是多樣的，其以“品牌戰(zhàn)略”激活用戶新消費(fèi)，以“全渠道品牌營(yíng)銷策劃”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活商業(yè)的“持續(xù)增長(zhǎng)”。
“五大方法”，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn)。1）“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”。2）“產(chǎn)品價(jià)值大背書(shū)”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價(jià)值大勢(shì)能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長(zhǎng)。4）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”
洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”。無(wú)消費(fèi)不增長(zhǎng)，無(wú)用戶不增長(zhǎng)，創(chuàng)新的用戶，得益于品牌戰(zhàn)略吸引到的“高價(jià)值用戶”，得益于“明星產(chǎn)品”激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，更得益于定制化帶來(lái)的“新用戶新價(jià)值”。用戶的需求越具體，產(chǎn)品的價(jià)值越突出，用戶新消費(fèi)越具有特色感。
價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”。用戶的消費(fèi)價(jià)值，或源于“標(biāo)準(zhǔn)化商品”帶來(lái)的“大眾化需求滿足”，或源于“個(gè)性化商品”帶來(lái)的“個(gè)性化需求滿足”，更或源于“圈子化消費(fèi)”帶來(lái)的巨大價(jià)值認(rèn)同感，消費(fèi)，已經(jīng)成為用戶身份的“代名詞”，成為用戶消費(fèi)的“標(biāo)配”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂(lè)蝸官方微博、LOVO樂(lè)蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂(lè)蝸開(kāi)啟“臥室改造計(jì)劃”，線上征集“樂(lè)蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報(bào)名的獨(dú)居女孩改造臥室，通過(guò)綁定租房改造場(chǎng)景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來(lái)的滿足感以及安全感。
“產(chǎn)品價(jià)值大背書(shū)”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”
打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。無(wú)產(chǎn)品，無(wú)價(jià)值；大產(chǎn)品，大價(jià)值；優(yōu)秀商品，帶來(lái)的是“用戶持續(xù)關(guān)注的目光”，帶來(lái)的是“持續(xù)創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度”。明星單品，依靠全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)特色，依托全渠道品牌策劃傳播刷新著“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”，更依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)化產(chǎn)品新特色，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。產(chǎn)品，有特色；用戶，有價(jià)值；持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)值，貴在以“明星產(chǎn)品”激活產(chǎn)品的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，或以“獨(dú)特原料”彰顯產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品的工藝特色，更或以“悠久歷史”創(chuàng)造產(chǎn)品的“匠心價(jià)值”。好產(chǎn)品，帶來(lái)“好商業(yè)”。
“品牌價(jià)值大勢(shì)能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長(zhǎng)
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，激活了品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”，或以“文化基因”點(diǎn)亮品牌的文化價(jià)值，或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”提升品牌的“品質(zhì)背書(shū)”，更或以“經(jīng)典工藝”刷新品牌的“特有價(jià)值”，讓品牌特色更突出。
做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長(zhǎng)。強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，或源于“經(jīng)典歷史”加持后的強(qiáng)大品牌背書(shū)，或源于龐大產(chǎn)能支撐的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，更或基于“強(qiáng)大品牌影響力”帶動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)”。放大品牌勢(shì)能，做大品牌影響力，企業(yè)商業(yè)增長(zhǎng)，才會(huì)更持久&更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百年品牌，于 2017 年被公司收購(gòu)后整合全球供應(yīng)鏈資源，在美國(guó)北卡羅萊納州和中國(guó)上海均有倉(cāng)庫(kù)，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國(guó)一線城市擁有 23 家實(shí)體店鋪，與多家軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“消費(fèi)價(jià)值升級(jí)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌大創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌價(jià)值大勢(shì)能”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)五法（下）》。
“五大方法”，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn)。1）“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”。2）“產(chǎn)品價(jià)值大背書(shū)”：打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3）“品牌價(jià)值大勢(shì)能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長(zhǎng)。4）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”：聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)；集成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值大拉升”：集聚優(yōu)質(zhì)伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇；資本助力，構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”：洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”；價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”
洞察用戶消費(fèi)，植入“新消費(fèi)”。無(wú)消費(fèi)不增長(zhǎng)，無(wú)用戶不增長(zhǎng)，創(chuàng)新的用戶，得益于品牌戰(zhàn)略吸引到的“高價(jià)值用戶”，得益于“明星產(chǎn)品”激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，更得益于定制化帶來(lái)的“新用戶新價(jià)值”。用戶的需求越具體，產(chǎn)品的價(jià)值越突出，用戶新消費(fèi)越具有特色感。
價(jià)值大點(diǎn)亮，大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”。用戶的消費(fèi)價(jià)值，或源于“標(biāo)準(zhǔn)化商品”帶來(lái)的“大眾化需求滿足”，或源于“個(gè)性化商品”帶來(lái)的“個(gè)性化需求滿足”，更或源于“圈子化消費(fèi)”帶來(lái)的巨大價(jià)值認(rèn)同感，消費(fèi)，已經(jīng)成為用戶身份的“代名詞”，成為用戶消費(fèi)的“標(biāo)配”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂(lè)蝸官方微博、LOVO樂(lè)蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂(lè)蝸開(kāi)啟“臥室改造計(jì)劃”，線上征集“樂(lè)蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報(bào)名的獨(dú)居女孩改造臥室，通過(guò)綁定租房改造場(chǎng)景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來(lái)的滿足感以及安全感。
打造明星單品，鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。無(wú)產(chǎn)品，無(wú)價(jià)值；大產(chǎn)品，大價(jià)值；優(yōu)秀商品，帶來(lái)的是“用戶持續(xù)關(guān)注的目光”，帶來(lái)的是“持續(xù)創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度”。明星單品，依靠全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)特色，依托全渠道品牌策劃傳播刷新著“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”，更依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)化產(chǎn)品新特色，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
激活產(chǎn)品特色，建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。產(chǎn)品，有特色；用戶，有價(jià)值；持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)值，貴在以“明星產(chǎn)品”激活產(chǎn)品的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，或以“獨(dú)特原料”彰顯產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品的工藝特色，更或以“悠久歷史”創(chuàng)造產(chǎn)品的“匠心價(jià)值”。好產(chǎn)品，帶來(lái)“好商業(yè)”。
“品牌價(jià)值大勢(shì)能”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長(zhǎng)
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌形象。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，激活了品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”，或以“文化基因”點(diǎn)亮品牌的文化價(jià)值，或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”提升品牌的“品質(zhì)背書(shū)”，更或以“經(jīng)典工藝”刷新品牌的“特有價(jià)值”，讓品牌特色更突出。
做大品牌勢(shì)能，賦能商業(yè)大增長(zhǎng)。強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，或源于“經(jīng)典歷史”加持后的強(qiáng)大品牌背書(shū)，或源于龐大產(chǎn)能支撐的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，更或基于“強(qiáng)大品牌影響力”帶動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)”。放大品牌勢(shì)能，做大品牌影響力，企業(yè)商業(yè)增長(zhǎng)，才會(huì)更持久&更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百年品牌，于 2017 年被公司收購(gòu)后整合全球供應(yīng)鏈資源，在美國(guó)北卡羅萊納州和中國(guó)上海均有倉(cāng)庫(kù)，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國(guó)一線城市擁有 23 家實(shí)體店鋪，與多家軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
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