數字零售新增長之賽馬式增長三步
發(fā)布時間：2024-03-16 ????點擊數：
選馬不如賽馬，單純的產品品牌營銷策劃無法點亮品牌戰(zhàn)略，無法創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，而賽馬機制，則在于在奔跑中選馬，在競爭中優(yōu)選“勝者”。俗話說，“選馬不如賽馬”，選馬在于“優(yōu)選”馬種，選擇優(yōu)秀的產品，快速推進市場拓展；而“賽馬”則在搭建馬匹競賽的機制，從激烈的奔跑中，優(yōu)勝劣汰，找到“優(yōu)秀的馬匹”。于企業(yè)而言，融入數字化技術經營，點亮數字品牌營銷策劃手法，則企業(yè)經營，必有大創(chuàng)造。
“三大方法”，賽馬式增長，可期。1）“布局潛力品”：前瞻賽道發(fā)展，推進戰(zhàn)略性布局；尋找潛力產品，比賽，賽出“優(yōu)質產品”。2）“反選明星品”：圈入用戶，點亮新消費；反選“產品”，讓明星產品更閃亮。3）“聚焦價值品”：激活品類特色，聚焦高價值產品；鍛造“強商業(yè)產品”。
“布局潛力品”：前瞻賽道發(fā)展，推進戰(zhàn)略性布局；尋找潛力產品，比賽，賽出“優(yōu)質產品”
前瞻賽道發(fā)展，推進戰(zhàn)略性布局。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產品品牌策劃，必然是具有前瞻性的“產品經營”，必然是滿足順應用戶消費及用戶新訴求的“新產品”。有前瞻性，有適度的功能價值，有超越企業(yè)經營的新創(chuàng)造，則戰(zhàn)略性產品創(chuàng)造，必有大價值。
尋找潛力產品，比賽，賽出“優(yōu)質產品”。有潛力，有價值，才能點亮“優(yōu)質產品”；有創(chuàng)造，有更新，才能點燃“新產品經營”。潛力產品，挖掘的是“產品特色”，更新的是“產品價值”，瞄準的則是“未來產品發(fā)展空間”。
經典案例：根據各公司官網、天貓旗艦店、、浙商證券研究所等綜合資訊表明，“功能”是影響消費者智能馬桶購買決策的第一要素。目前功能配置上，國產主流品牌已跟外資相近，從水壓控制、沖洗功能、清洗清潔、除臭烘干、座圈加熱、用戶記憶、安全防護、光感夜燈等功能都已備齊。這與國貨持續(xù)的研發(fā)投入相關，2021 年箭牌研發(fā)費用支出 2.88 億元，研發(fā)費用 率 3.44%，惠達衛(wèi)浴研發(fā)費用支出 1.67 億元，研發(fā)費用率 4.29%。
“反選明星品”：圈入用戶，點亮新消費；反選“產品”，讓明星產品更閃亮
圈入用戶，點亮新消費。有用戶，有價值，才會有消費；有圈子，有社群，才會更有社群新消費。優(yōu)秀的產品經營，賽馬的機制，其要點在于點亮“高價值用戶”，以VIP客戶點燃用戶的消費熱情，以“現象級產品”引發(fā)全渠道品牌策劃傳播傳播，以“新消費新話題”創(chuàng)造更高的消費價值認同。
反選“產品”，讓明星產品更閃亮。“反選”之意，在于以品牌特質為立足點，立足產品的經營創(chuàng)造，立足產品的創(chuàng)新開發(fā)，與現實中的“產品功能”不一樣，或針對現有用戶消費痛點，升級產品的“復合功能”，讓產品更有特色；或拓展新功能，讓產品更有創(chuàng)造性，更有應用場景，獲得“更多消費價值”，也讓明星產品更閃亮&更有價值。
“聚焦價值品”：激活品類特色，聚焦高價值產品；鍛造“強商業(yè)產品”
激活品類特色，聚焦高價值產品。產品的價值，在于其有“功能性”，可以用戶的“現實難題”，有其“使用價值”；在于其有“情感性”，可以激發(fā)用戶的情感認同，可以喚醒用戶的“價值認同”；更在于其有“特色性”，點亮獨特產品原料及經典工藝，創(chuàng)造“升級版特色產品”，讓產品價值更突出！
鍛造“強商業(yè)產品”。強商業(yè)產品，強調的是“商業(yè)性”，鍛造的是“價值感”。越優(yōu)秀的產品，越能創(chuàng)造產品消費價值，讓產品解決更多的用戶消費難題；越能順應數字化技術，以新材質、新工藝鍛造新一代產品，以數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“價值認同”，讓用戶更能融入產品創(chuàng)造！
經典案例：根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以智能一體機為例，主流價格帶上，科勒和東陶TOTO 普遍在 1 萬元以上，內資品牌箭牌家居、恒潔、九牧在 2500-4500 元左右，近年通過子品牌同時向 1 萬+和中低端。箭牌在 2500-4500 價格帶占優(yōu)，推出三大品牌覆蓋不同價格帶，FAENZA 法恩莎定位高端藝術家居(3500-6000 元)，主品牌 ARROW 箭牌定位智慧家居(主流定價 2500-3500 元)，ANNWA 安華定位時尚家居 (主流定價 2500-4000 元)，其中箭牌 AKB1520 定價萬元以上。
“選馬”重點在于選擇，而“賽馬”重點在于“競賽”，對于優(yōu)秀企業(yè)來說，賽馬的機制建設更為長久，以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品新形象”，以數字化技術賦能新產品創(chuàng)造，更以數字品牌營銷策劃激活“新品類新價值”，同時搭建新產品通道、打造多產品結構、提升產品新消費價值，則產品“賽馬”，必將碩果累累！
“三大方法”，賽馬式增長，可期。1）“布局潛力品”：前瞻賽道發(fā)展，推進戰(zhàn)略性布局；尋找潛力產品，比賽，賽出“優(yōu)質產品”。2）“反選明星品”：圈入用戶，點亮新消費；反選“產品”，讓明星產品更閃亮。3）“聚焦價值品”：激活品類特色，聚焦高價值產品；鍛造“強商業(yè)產品”。
“布局潛力品”：前瞻賽道發(fā)展，推進戰(zhàn)略性布局；尋找潛力產品，比賽，賽出“優(yōu)質產品”
前瞻賽道發(fā)展，推進戰(zhàn)略性布局。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產品品牌策劃，必然是具有前瞻性的“產品經營”，必然是滿足順應用戶消費及用戶新訴求的“新產品”。有前瞻性，有適度的功能價值，有超越企業(yè)經營的新創(chuàng)造，則戰(zhàn)略性產品創(chuàng)造，必有大價值。
尋找潛力產品，比賽，賽出“優(yōu)質產品”。有潛力，有價值，才能點亮“優(yōu)質產品”；有創(chuàng)造，有更新，才能點燃“新產品經營”。潛力產品，挖掘的是“產品特色”，更新的是“產品價值”，瞄準的則是“未來產品發(fā)展空間”。
經典案例：根據各公司官網、天貓旗艦店、、浙商證券研究所等綜合資訊表明，“功能”是影響消費者智能馬桶購買決策的第一要素。目前功能配置上，國產主流品牌已跟外資相近，從水壓控制、沖洗功能、清洗清潔、除臭烘干、座圈加熱、用戶記憶、安全防護、光感夜燈等功能都已備齊。這與國貨持續(xù)的研發(fā)投入相關，2021 年箭牌研發(fā)費用支出 2.88 億元，研發(fā)費用 率 3.44%，惠達衛(wèi)浴研發(fā)費用支出 1.67 億元，研發(fā)費用率 4.29%。
圈入用戶，點亮新消費。有用戶，有價值，才會有消費；有圈子，有社群，才會更有社群新消費。優(yōu)秀的產品經營，賽馬的機制，其要點在于點亮“高價值用戶”，以VIP客戶點燃用戶的消費熱情，以“現象級產品”引發(fā)全渠道品牌策劃傳播傳播，以“新消費新話題”創(chuàng)造更高的消費價值認同。
反選“產品”，讓明星產品更閃亮。“反選”之意，在于以品牌特質為立足點，立足產品的經營創(chuàng)造，立足產品的創(chuàng)新開發(fā)，與現實中的“產品功能”不一樣，或針對現有用戶消費痛點，升級產品的“復合功能”，讓產品更有特色；或拓展新功能，讓產品更有創(chuàng)造性，更有應用場景，獲得“更多消費價值”，也讓明星產品更閃亮&更有價值。
“聚焦價值品”：激活品類特色，聚焦高價值產品；鍛造“強商業(yè)產品”
激活品類特色，聚焦高價值產品。產品的價值，在于其有“功能性”，可以用戶的“現實難題”，有其“使用價值”；在于其有“情感性”，可以激發(fā)用戶的情感認同，可以喚醒用戶的“價值認同”；更在于其有“特色性”，點亮獨特產品原料及經典工藝，創(chuàng)造“升級版特色產品”，讓產品價值更突出！
鍛造“強商業(yè)產品”。強商業(yè)產品，強調的是“商業(yè)性”，鍛造的是“價值感”。越優(yōu)秀的產品，越能創(chuàng)造產品消費價值，讓產品解決更多的用戶消費難題；越能順應數字化技術，以新材質、新工藝鍛造新一代產品，以數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“價值認同”，讓用戶更能融入產品創(chuàng)造！
經典案例：根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以智能一體機為例，主流價格帶上，科勒和東陶TOTO 普遍在 1 萬元以上，內資品牌箭牌家居、恒潔、九牧在 2500-4500 元左右，近年通過子品牌同時向 1 萬+和中低端。箭牌在 2500-4500 價格帶占優(yōu)，推出三大品牌覆蓋不同價格帶，FAENZA 法恩莎定位高端藝術家居(3500-6000 元)，主品牌 ARROW 箭牌定位智慧家居(主流定價 2500-3500 元)，ANNWA 安華定位時尚家居 (主流定價 2500-4000 元)，其中箭牌 AKB1520 定價萬元以上。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號