數(shù)字零售新增長之升級(jí)新商業(yè)思維五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
商業(yè)思維，要?jiǎng)?chuàng)新；數(shù)字零售，要增長。新的商業(yè)思維，必定是融入數(shù)字化技術(shù)新浪潮、持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、升級(jí)新商業(yè)思維，必定是以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃、引入創(chuàng)新思維，必定是以全渠道品牌策劃策劃傳播點(diǎn)亮“場景思維”、創(chuàng)造新場景、點(diǎn)亮新價(jià)值。創(chuàng)造新商業(yè)，點(diǎn)亮新思維，創(chuàng)造新價(jià)值，則數(shù)字零售新增長，值得期待！
“五大方法”，升級(jí)新商業(yè)思維。1）“產(chǎn)品為王”：注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系；做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀；激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)。3）“場景思維”：有場景意識(shí)，注意場景價(jià)值；活化場景特性，建立“品牌化場景”。4）“體驗(yàn)為尊”：注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊；提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒。5）“內(nèi)容創(chuàng)造”：聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色。
“產(chǎn)品為王”：注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系；做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量
注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象、點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必定是以“產(chǎn)品研發(fā)”主導(dǎo)的新產(chǎn)品價(jià)值，必定是以“明星產(chǎn)品”強(qiáng)牽引的產(chǎn)品體系，必定是以“多元化產(chǎn)品”強(qiáng)組合的經(jīng)營體系。
做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。有價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；有創(chuàng)造，做強(qiáng)精品價(jià)值；有流量，激活強(qiáng)產(chǎn)品屬性。新的產(chǎn)品，不但點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造著不一樣的產(chǎn)品特質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，或以“悠久歷史”彰顯“匠心精神”，創(chuàng)造更一樣的產(chǎn)品，點(diǎn)亮不一樣的消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、浙商證券研究所等綜合資訊表明，粽子作為公司第一成長曲線，盈利能力已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，五芳齋公司積極布局節(jié)令烘焙產(chǎn)品，尋找第二增長極。加大月餅、烘焙、速凍等新增品類的產(chǎn)品迭代及動(dòng)銷，推出中式糕點(diǎn)、預(yù)制菜、休閑鹵味、飯團(tuán)新品進(jìn)入市場測試。當(dāng)前月餅品類規(guī)?？焖倨鹆?，2022年占比已經(jīng)接近10%左右。
“品牌拉升”：刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀；激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)
刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活年輕新一代新消費(fèi)，卓越的商業(yè)經(jīng)營，源于年輕用戶的創(chuàng)新經(jīng)營，源于“年輕品牌”的持續(xù)創(chuàng)造，更源于年輕一代的個(gè)性化、專屬化私人消費(fèi)，并全面點(diǎn)亮年輕人的實(shí)惠式、娛樂式價(jià)值觀，讓年輕人更能融入品牌經(jīng)營、更能點(diǎn)亮品牌形象。
激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)。新一代的年輕用戶，關(guān)注的是用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶價(jià)值，“品牌拉升”正是為了激發(fā)用戶的參與度，讓用戶參與到“情感體驗(yàn)”中來。強(qiáng)有力的品牌拉升，或讓用戶參與到“新品研發(fā)”中來，或滿足用戶的“個(gè)性化產(chǎn)品定制”訴求，更或激發(fā)客戶的“一對(duì)一交互”，讓用戶更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，作為“中華節(jié)令美食創(chuàng)導(dǎo)者”，五芳齋一直堅(jiān)持守護(hù)和促進(jìn)老字號(hào)和非遺的傳承發(fā)展，并通過開展嘉興市“五芳齋杯”龍舟競渡和踏白船表演賽、打造五芳齋·節(jié)令食坊方式等方式弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)令健康飲食文化，傳承中華傳統(tǒng)美食。
新一代的商業(yè)，需要升級(jí)新商業(yè)思維。關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)產(chǎn)品屬性，點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃；點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)全渠道品牌策劃傳播，全面拉升品牌；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)高價(jià)值情感，則新商業(yè)，方有“大未來”。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之升級(jí)新商業(yè)思維五法（下）》。
“五大方法”，升級(jí)新商業(yè)思維。1）“產(chǎn)品為王”：注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系；做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀；激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)。3）“場景思維”：有場景意識(shí)，注意場景價(jià)值；活化場景特性，建立“品牌化場景”。4）“體驗(yàn)為尊”：注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊；提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒。5）“內(nèi)容創(chuàng)造”：聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色。
“產(chǎn)品為王”：注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系；做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量
注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象、點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必定是以“產(chǎn)品研發(fā)”主導(dǎo)的新產(chǎn)品價(jià)值，必定是以“明星產(chǎn)品”強(qiáng)牽引的產(chǎn)品體系，必定是以“多元化產(chǎn)品”強(qiáng)組合的經(jīng)營體系。
做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。有價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；有創(chuàng)造，做強(qiáng)精品價(jià)值；有流量，激活強(qiáng)產(chǎn)品屬性。新的產(chǎn)品，不但點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造著不一樣的產(chǎn)品特質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，或以“悠久歷史”彰顯“匠心精神”，創(chuàng)造更一樣的產(chǎn)品，點(diǎn)亮不一樣的消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、浙商證券研究所等綜合資訊表明，粽子作為公司第一成長曲線，盈利能力已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，五芳齋公司積極布局節(jié)令烘焙產(chǎn)品，尋找第二增長極。加大月餅、烘焙、速凍等新增品類的產(chǎn)品迭代及動(dòng)銷，推出中式糕點(diǎn)、預(yù)制菜、休閑鹵味、飯團(tuán)新品進(jìn)入市場測試。當(dāng)前月餅品類規(guī)?？焖倨鹆?，2022年占比已經(jīng)接近10%左右。
刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活年輕新一代新消費(fèi)，卓越的商業(yè)經(jīng)營，源于年輕用戶的創(chuàng)新經(jīng)營，源于“年輕品牌”的持續(xù)創(chuàng)造，更源于年輕一代的個(gè)性化、專屬化私人消費(fèi)，并全面點(diǎn)亮年輕人的實(shí)惠式、娛樂式價(jià)值觀，讓年輕人更能融入品牌經(jīng)營、更能點(diǎn)亮品牌形象。
激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)。新一代的年輕用戶，關(guān)注的是用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶價(jià)值，“品牌拉升”正是為了激發(fā)用戶的參與度，讓用戶參與到“情感體驗(yàn)”中來。強(qiáng)有力的品牌拉升，或讓用戶參與到“新品研發(fā)”中來，或滿足用戶的“個(gè)性化產(chǎn)品定制”訴求，更或激發(fā)客戶的“一對(duì)一交互”，讓用戶更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，作為“中華節(jié)令美食創(chuàng)導(dǎo)者”，五芳齋一直堅(jiān)持守護(hù)和促進(jìn)老字號(hào)和非遺的傳承發(fā)展，并通過開展嘉興市“五芳齋杯”龍舟競渡和踏白船表演賽、打造五芳齋·節(jié)令食坊方式等方式弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)令健康飲食文化，傳承中華傳統(tǒng)美食。
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