數(shù)字零售新增長之六大增長抓手（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新零售新增長，創(chuàng)造新價(jià)值。增長有抓手，品牌戰(zhàn)略有盼頭，企業(yè)經(jīng)營“樂無憂”。強(qiáng)有力的經(jīng)營增長，源于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的品牌IP，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更源于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)品牌拉升”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮品牌大增長，更新企業(yè)經(jīng)營效率，則品牌經(jīng)營，方有大未來。
“六大抓手”，推動(dòng)數(shù)字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力；打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。4）“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。5）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率。6）“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。
“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力；打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L
挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力。企業(yè)的快速增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于強(qiáng)大企業(yè)優(yōu)勢(shì)支撐的“創(chuàng)新經(jīng)營”，更源于優(yōu)勢(shì)資源驅(qū)動(dòng)的“新商業(yè)增長”。企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源不同，企業(yè)的經(jīng)營能力也不同，企業(yè)的價(jià)值感也不同，如國企之于壟斷性行業(yè)、之于資源性行業(yè)的巨大影響力。
打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L。有商業(yè)，企業(yè)才能快增長；有品牌IP，企業(yè)才能快發(fā)展。優(yōu)秀的商業(yè)IP，或依托強(qiáng)大的品牌基因、放大品牌號(hào)召力，或點(diǎn)亮品牌形象、讓品牌形象深入人心，如迪斯尼之于家庭休閑娛樂行業(yè)；更或創(chuàng)造品牌IP，讓系列產(chǎn)品、主題產(chǎn)品等更有創(chuàng)造感及價(jià)值感。
“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力
刷新品牌形象。有品牌，有形象，品牌發(fā)展更給力；有特色，有價(jià)值，用戶歡迎度更高，對(duì)品牌更有忠誠度。優(yōu)秀的品牌形象，因卓越的品牌價(jià)值而更有活力，因卓越的品牌特色而更有價(jià)值，因鮮明的品牌特質(zhì)而更吸引用戶，如“熊大”、“熊二”之于小朋友動(dòng)畫片領(lǐng)域。
壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更大的品牌聲勢(shì)，全面激發(fā)品牌影響力，其或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌集成優(yōu)勢(shì)，或以“強(qiáng)平臺(tái)經(jīng)營”點(diǎn)亮品牌規(guī)模，更或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”彰顯行業(yè)地位，全面提升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、鹽津鋪?zhàn)?、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)庸緦⒕€上電商作為品牌推廣的重要渠道，自 2020 年開始，線上電商聚焦 “大單品戰(zhàn)略”，線上線下協(xié)同，共同復(fù)利大單品，在各個(gè)細(xì)分品類形成領(lǐng)導(dǎo)品牌心智。近期，公司亮相 SIAL 西雅展展示辣味賽道的鹽津鋪?zhàn)拥钠放屏唾徺I力。
“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”
鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能鍛造產(chǎn)品新價(jià)值，越能創(chuàng)造新一代的產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品憑借領(lǐng)先的“品質(zhì)出位”，讓產(chǎn)品依賴強(qiáng)有力的“資源占有出位”，讓產(chǎn)品通過強(qiáng)勁的“大單品”塑造強(qiáng)大產(chǎn)品影響力。
提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。產(chǎn)品，有角色，更要有價(jià)值；產(chǎn)品，有創(chuàng)造，更要有特色；新產(chǎn)品經(jīng)營，因“特色產(chǎn)品”而更有價(jià)值感，因“高價(jià)值產(chǎn)品”而更有創(chuàng)造性，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”快速引流，以“高顏值產(chǎn)品”塑造產(chǎn)品好形象，以“高利潤產(chǎn)品”獲得產(chǎn)品強(qiáng)特色，有此，“產(chǎn)品矩陣”必會(huì)更有價(jià)值感&更有特色感。
企業(yè)的快速增長，因品牌戰(zhàn)略指引的品牌IP打造而更有價(jià)值，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的品牌拉升而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情而更有創(chuàng)造，因數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)創(chuàng)造而更有活力。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，刷新品牌形象，鍛造知名產(chǎn)品，則企業(yè)經(jīng)營增長，必有大未來。更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之六大增長抓手（下）》。
“六大抓手”，推動(dòng)數(shù)字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力；打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。4）“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。5）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率。6）“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。
“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力；打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L
挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力。企業(yè)的快速增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于強(qiáng)大企業(yè)優(yōu)勢(shì)支撐的“創(chuàng)新經(jīng)營”，更源于優(yōu)勢(shì)資源驅(qū)動(dòng)的“新商業(yè)增長”。企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源不同，企業(yè)的經(jīng)營能力也不同，企業(yè)的價(jià)值感也不同，如國企之于壟斷性行業(yè)、之于資源性行業(yè)的巨大影響力。
打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L。有商業(yè)，企業(yè)才能快增長；有品牌IP，企業(yè)才能快發(fā)展。優(yōu)秀的商業(yè)IP，或依托強(qiáng)大的品牌基因、放大品牌號(hào)召力，或點(diǎn)亮品牌形象、讓品牌形象深入人心，如迪斯尼之于家庭休閑娛樂行業(yè)；更或創(chuàng)造品牌IP，讓系列產(chǎn)品、主題產(chǎn)品等更有創(chuàng)造感及價(jià)值感。
“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力
刷新品牌形象。有品牌，有形象，品牌發(fā)展更給力；有特色，有價(jià)值，用戶歡迎度更高，對(duì)品牌更有忠誠度。優(yōu)秀的品牌形象，因卓越的品牌價(jià)值而更有活力，因卓越的品牌特色而更有價(jià)值，因鮮明的品牌特質(zhì)而更吸引用戶，如“熊大”、“熊二”之于小朋友動(dòng)畫片領(lǐng)域。
壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更大的品牌聲勢(shì)，全面激發(fā)品牌影響力，其或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌集成優(yōu)勢(shì)，或以“強(qiáng)平臺(tái)經(jīng)營”點(diǎn)亮品牌規(guī)模，更或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”彰顯行業(yè)地位，全面提升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、鹽津鋪?zhàn)?、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)庸緦⒕€上電商作為品牌推廣的重要渠道，自 2020 年開始，線上電商聚焦 “大單品戰(zhàn)略”，線上線下協(xié)同，共同復(fù)利大單品，在各個(gè)細(xì)分品類形成領(lǐng)導(dǎo)品牌心智。近期，公司亮相 SIAL 西雅展展示辣味賽道的鹽津鋪?zhàn)拥钠放屏唾徺I力。
鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能鍛造產(chǎn)品新價(jià)值，越能創(chuàng)造新一代的產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品憑借領(lǐng)先的“品質(zhì)出位”，讓產(chǎn)品依賴強(qiáng)有力的“資源占有出位”，讓產(chǎn)品通過強(qiáng)勁的“大單品”塑造強(qiáng)大產(chǎn)品影響力。
提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。產(chǎn)品，有角色，更要有價(jià)值；產(chǎn)品，有創(chuàng)造，更要有特色；新產(chǎn)品經(jīng)營，因“特色產(chǎn)品”而更有價(jià)值感，因“高價(jià)值產(chǎn)品”而更有創(chuàng)造性，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”快速引流，以“高顏值產(chǎn)品”塑造產(chǎn)品好形象，以“高利潤產(chǎn)品”獲得產(chǎn)品強(qiáng)特色，有此，“產(chǎn)品矩陣”必會(huì)更有價(jià)值感&更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)庸窘陙沓掷m(xù)打造產(chǎn)品力，實(shí)施大單品戰(zhàn)略，2022 年，公司持續(xù)做大做強(qiáng)“鹽津鋪?zhàn)?rdquo;辣鹵零食、“31°鮮”深海零食、“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑” 焙烤薯片、“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、蜜餞果干六大核心品類。
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