數(shù)字零售新增長之六大增長抓手（下）
發(fā)布時間：2024-03-09 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之六大增長抓手（上）》中，我們談到了企業(yè)增長的新價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌IP打造，以全渠道品牌營銷策劃拉升品牌價值，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費(fèi)新特色，同時升級數(shù)字化技術(shù)，賦能全渠道進(jìn)化，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，以此助推經(jīng)濟(jì)大增長。
“六大抓手”，推動數(shù)字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力；打造商業(yè)IP，推動規(guī)?；鲩L。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。4）“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。5）“供應(yīng)鏈升級”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率。6）“數(shù)字化升級”：升級信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。
“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”
構(gòu)筑主力渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，始于“全渠道消費(fèi)”點亮的高價值用戶經(jīng)營，始于“場景消費(fèi)”激活的全渠道價值，更贏在“強(qiáng)大渠道商及合作伙伴”驅(qū)動的新商業(yè)增長。有優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，有優(yōu)秀的渠道分銷渠道，有高體驗性的場景終端，主力渠道，自然魅力無限。
推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。“全渠道經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)配，線上咨詢、門店體驗、社群交互、會員圈溝通等全渠道聯(lián)動蔚然成風(fēng)，對于優(yōu)秀企業(yè)來說，點燃高價值用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更有魅力的體驗渠道，創(chuàng)造更有價值的渠道分銷，建立更完善、更高效的“渠道架構(gòu)”，推動著企業(yè)的渠道“快增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子從2020 年開始，線上電商聚焦“大單品戰(zhàn)略”，不斷加大傳統(tǒng)電商和社交渠道 的投入，抖音開設(shè)直播和達(dá)播，位列抖音電商零食店鋪熱銷榜第一，魚豆腐零食位列天 貓銷售第一。通過社交渠道傳播及種草，全面帶動其他電商平臺業(yè)務(wù)的高速增長。 2017-2022年電商渠道營收占比從 6.56%提升至 14.45%，5 年 CAGR 達(dá)到 53%。
“供應(yīng)鏈升級”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率
優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出。全渠道品牌策劃傳播，點燃著龐大的用戶消費(fèi)；數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，助推著企業(yè)營銷快增長。旺盛的用戶需求，牽引著供應(yīng)鏈快擴(kuò)張，這一方面優(yōu)化著供應(yīng)商選擇，推動著“品質(zhì)型供應(yīng)商發(fā)展”，讓品質(zhì)成為供應(yīng)商追求的目標(biāo)，另一方面提升著“供應(yīng)鏈產(chǎn)出”，讓產(chǎn)品采購更有價值感，讓供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)效率更高、更有特色感。
升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率。產(chǎn)品，有品質(zhì)；經(jīng)營，方有增長。持續(xù)的企業(yè)增長，源于“高品質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)的持續(xù)用戶消費(fèi)，源于“高采購帶來的低成本”，更源于供應(yīng)鏈經(jīng)營效率的“快速提升”。有品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量；有效率，提升企業(yè)經(jīng)營價值；有升級，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，也讓用戶更有“獲得感”。
“數(shù)字化升級”：升級信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)
升級信息化系統(tǒng)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)高增長，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“高創(chuàng)造”，強(qiáng)有力的企業(yè)增長，因智能POS而可以推進(jìn)“全渠道成交及支付”，因智能SCRM系統(tǒng)而擁有高價值會員經(jīng)營體系，因“全渠道業(yè)務(wù)中臺”而提升更強(qiáng)訂單處理效率。信息化系統(tǒng)越強(qiáng)，業(yè)務(wù)經(jīng)營越有保障，業(yè)務(wù)增長越有可持續(xù)性。
打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。“全渠道經(jīng)營”助推企業(yè)快發(fā)展，以“社交電商”聚攏優(yōu)質(zhì)粉絲資源，推動VIP持續(xù)復(fù)購；以“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶體驗，以智能貨架展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及推動在店成交；更以“智能導(dǎo)購”篩選優(yōu)質(zhì)用戶，匹配以同檔次、同價值商品，推動“高價值在線成交”，讓全渠道交易“動”起來，讓新商業(yè)經(jīng)營“動”起來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司目前在湖南瀏陽、江西修水、廣西憑祥、河南漯河共有 4 個生產(chǎn)基地，目前 產(chǎn)能充足，且四個基地已經(jīng)儲備后續(xù)用地，產(chǎn)能按照下一個春節(jié)的最大日需求配置產(chǎn) 能，并且適當(dāng)提前補(bǔ)足產(chǎn)能。2022 年，鹽津鋪子瀏陽生產(chǎn)基地建成生態(tài)智慧工廠、數(shù) 字化電商綜合倉庫、津匠豆制品基地項目、魔芋、薯片生產(chǎn)線等項目，新增生產(chǎn)線 20 條。
企業(yè)的快速增長，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“品牌IP打造”，活在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的“持續(xù)品牌拉升”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費(fèi)熱情，高在“名品鍛造”帶來的巨大消費(fèi)力。升級數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)全渠道經(jīng)營“大進(jìn)化”，升級供應(yīng)鏈效率及經(jīng)營品質(zhì)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，則企業(yè)持續(xù)增長，未來可期！
“六大抓手”，推動數(shù)字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力；打造商業(yè)IP，推動規(guī)?；鲩L。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。4）“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。5）“供應(yīng)鏈升級”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率。6）“數(shù)字化升級”：升級信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。
“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”
構(gòu)筑主力渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，始于“全渠道消費(fèi)”點亮的高價值用戶經(jīng)營，始于“場景消費(fèi)”激活的全渠道價值，更贏在“強(qiáng)大渠道商及合作伙伴”驅(qū)動的新商業(yè)增長。有優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，有優(yōu)秀的渠道分銷渠道，有高體驗性的場景終端，主力渠道，自然魅力無限。
推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。“全渠道經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)配，線上咨詢、門店體驗、社群交互、會員圈溝通等全渠道聯(lián)動蔚然成風(fēng)，對于優(yōu)秀企業(yè)來說，點燃高價值用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更有魅力的體驗渠道，創(chuàng)造更有價值的渠道分銷，建立更完善、更高效的“渠道架構(gòu)”，推動著企業(yè)的渠道“快增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子從2020 年開始，線上電商聚焦“大單品戰(zhàn)略”，不斷加大傳統(tǒng)電商和社交渠道 的投入，抖音開設(shè)直播和達(dá)播，位列抖音電商零食店鋪熱銷榜第一，魚豆腐零食位列天 貓銷售第一。通過社交渠道傳播及種草，全面帶動其他電商平臺業(yè)務(wù)的高速增長。 2017-2022年電商渠道營收占比從 6.56%提升至 14.45%，5 年 CAGR 達(dá)到 53%。
優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出。全渠道品牌策劃傳播，點燃著龐大的用戶消費(fèi)；數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，助推著企業(yè)營銷快增長。旺盛的用戶需求，牽引著供應(yīng)鏈快擴(kuò)張，這一方面優(yōu)化著供應(yīng)商選擇，推動著“品質(zhì)型供應(yīng)商發(fā)展”，讓品質(zhì)成為供應(yīng)商追求的目標(biāo)，另一方面提升著“供應(yīng)鏈產(chǎn)出”，讓產(chǎn)品采購更有價值感，讓供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)效率更高、更有特色感。
升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率。產(chǎn)品，有品質(zhì)；經(jīng)營，方有增長。持續(xù)的企業(yè)增長，源于“高品質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)的持續(xù)用戶消費(fèi)，源于“高采購帶來的低成本”，更源于供應(yīng)鏈經(jīng)營效率的“快速提升”。有品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量；有效率，提升企業(yè)經(jīng)營價值；有升級，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，也讓用戶更有“獲得感”。
“數(shù)字化升級”：升級信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)
升級信息化系統(tǒng)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)高增長，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“高創(chuàng)造”，強(qiáng)有力的企業(yè)增長，因智能POS而可以推進(jìn)“全渠道成交及支付”，因智能SCRM系統(tǒng)而擁有高價值會員經(jīng)營體系，因“全渠道業(yè)務(wù)中臺”而提升更強(qiáng)訂單處理效率。信息化系統(tǒng)越強(qiáng)，業(yè)務(wù)經(jīng)營越有保障，業(yè)務(wù)增長越有可持續(xù)性。
打通全渠道經(jīng)營，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。“全渠道經(jīng)營”助推企業(yè)快發(fā)展，以“社交電商”聚攏優(yōu)質(zhì)粉絲資源，推動VIP持續(xù)復(fù)購；以“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶體驗，以智能貨架展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及推動在店成交；更以“智能導(dǎo)購”篩選優(yōu)質(zhì)用戶，匹配以同檔次、同價值商品，推動“高價值在線成交”，讓全渠道交易“動”起來，讓新商業(yè)經(jīng)營“動”起來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司目前在湖南瀏陽、江西修水、廣西憑祥、河南漯河共有 4 個生產(chǎn)基地，目前 產(chǎn)能充足，且四個基地已經(jīng)儲備后續(xù)用地，產(chǎn)能按照下一個春節(jié)的最大日需求配置產(chǎn) 能，并且適當(dāng)提前補(bǔ)足產(chǎn)能。2022 年，鹽津鋪子瀏陽生產(chǎn)基地建成生態(tài)智慧工廠、數(shù) 字化電商綜合倉庫、津匠豆制品基地項目、魔芋、薯片生產(chǎn)線等項目，新增生產(chǎn)線 20 條。
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