新零售新增長(zhǎng)之尋找新消費(fèi)鏈接五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之尋找新消費(fèi)鏈接五法（上）》中，我們談到了“新消費(fèi)鏈接”的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)鏈接”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的新消費(fèi)鏈接，因消費(fèi)場(chǎng)景而興，因集合式品牌內(nèi)容傳播而盛，因“系列化終端服務(wù)”而強(qiáng)。
“五大方法”，尋找新消費(fèi)鏈接。1）“一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”：注入品牌，點(diǎn)亮品牌；創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，刷新高消費(fèi)價(jià)值。2）“一類(lèi)生活方式”：圈選高價(jià)值用戶；點(diǎn)亮小眾化生活。3）“一個(gè)典型場(chǎng)景”：刷新消費(fèi)特色；壟斷獨(dú)特場(chǎng)景，嫁接品牌特色。4）“一組集合內(nèi)容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容；高價(jià)值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。5）“一系列終端服務(wù)”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務(wù)，升級(jí)終端價(jià)值及定位。
“一個(gè)典型場(chǎng)景”：刷新消費(fèi)特色；壟斷獨(dú)特場(chǎng)景，嫁接品牌特色
刷新消費(fèi)特色。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，源于“用戶新消費(fèi)價(jià)值”的深度挖掘，源于“新消費(fèi)特色”的全面植入，更源于強(qiáng)大“消費(fèi)特色”的亮化。
消費(fèi)特色，或以升級(jí)后的產(chǎn)品功能解決“用戶消費(fèi)痛點(diǎn)”，或以復(fù)合式、集成式功能點(diǎn)亮“個(gè)性化消費(fèi)”，更或以定制式、主題式品牌交互創(chuàng)造“新消費(fèi)選擇”，如智能門(mén)店，就是植入智能測(cè)試儀、智能貨架、智能價(jià)簽等，全方位展示產(chǎn)品特色，全面刷新人機(jī)交互、導(dǎo)購(gòu)與人交互體驗(yàn)，讓用戶更真切感受產(chǎn)品，讓消費(fèi)體驗(yàn)更全面。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音電商、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，在確定小飛碟為主推產(chǎn)品后，飛科非常清晰地將小飛碟的營(yíng)銷(xiāo)拆解為“冷啟動(dòng)”、“爆發(fā)期”兩個(gè)階段。其中在爆發(fā)期時(shí)，飛科抖音營(yíng)銷(xiāo)工具篩選出適合自身的內(nèi)容種草達(dá)人和帶貨達(dá)人，深入多個(gè)圈層，擴(kuò)大品牌聲量；通過(guò)品牌自播矩陣賬號(hào)對(duì)達(dá)人曝光進(jìn)行有效承接，并配合更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)；參加“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)，借勢(shì)平臺(tái)級(jí)資源扶持，實(shí)現(xiàn)流量躍遷。根據(jù)巨量數(shù)據(jù)，小飛碟上市后單月抖音 GMV 突破 1600 萬(wàn)。
“一組集合內(nèi)容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容；高價(jià)值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值
建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容。尋找新消費(fèi)鏈接，其重點(diǎn)在于充分“聚合品牌化內(nèi)容”，以品牌主題聚合產(chǎn)品消費(fèi)、門(mén)店場(chǎng)景內(nèi)容，以促銷(xiāo)專(zhuān)題智能推送給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類(lèi)用戶，以預(yù)售、專(zhuān)區(qū)享有、私人專(zhuān)屬等高層次權(quán)益激活高等級(jí)會(huì)員。品牌內(nèi)容多創(chuàng)新，新消費(fèi)價(jià)值就有多充分，新消費(fèi)鏈接就有多突出。
高價(jià)值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值內(nèi)容，匹配著新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)品牌感知，因用戶類(lèi)型不同而擁有不同特色，因價(jià)值不同而創(chuàng)造不同消費(fèi)體驗(yàn)。全方位評(píng)測(cè)，激活用戶的產(chǎn)品認(rèn)可之心；強(qiáng)主題交互，智能匹配用戶標(biāo)簽，全力提升用戶轉(zhuǎn)化率；高智能交互，高智能感知，讓用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，讓品牌更有豐富內(nèi)涵。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科商城、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，飛科積極參與到“抖音超級(jí)新品”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用抖音平臺(tái)所提供的一對(duì)一深度運(yùn)營(yíng)方案、流量扶持、達(dá)人撮合、營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)、官方推薦等資源，實(shí)現(xiàn)在抖音站內(nèi)、微博、微信等社交平臺(tái)的跨平臺(tái)引流，為產(chǎn)品的最大化曝光提供支持。
“一系列終端服務(wù)”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務(wù)，升級(jí)終端價(jià)值及定位
亮化終端形象，渲染品牌氛圍。品牌化服務(wù)，提升的是用戶現(xiàn)場(chǎng)感受，豐富的是會(huì)員的各項(xiàng)標(biāo)簽及會(huì)員畫(huà)像，而傳播的則是，優(yōu)質(zhì)的終端形象及優(yōu)良的品牌氛圍。新消費(fèi)鏈接，鏈接用戶，需要更多優(yōu)質(zhì)的觸點(diǎn)。
新消費(fèi)鏈接，觸點(diǎn)多多，以品牌官網(wǎng)為陣地，以小紅書(shū)、微博、微信等為媒介，全力宣傳品牌的優(yōu)質(zhì)定位，刷新品牌形象；以線下門(mén)店為陣地，以智能貨架全方位、立體展示門(mén)店形象，融入智能商圈點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，以智能導(dǎo)購(gòu)、智能新零售平臺(tái)為抓手，提供更優(yōu)質(zhì)的品牌化服務(wù)，持續(xù)升級(jí)終端價(jià)值及定位。
鍛造品牌化服務(wù)，升級(jí)終端價(jià)值及定位。新消費(fèi)鏈接中，線下終端是重要的方式之一，優(yōu)秀的終端經(jīng)營(yíng)，“品牌化服務(wù)”是需要的，以定制化服務(wù)為核心，以品牌主題活動(dòng)、在終端體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)，提供個(gè)性化品牌體驗(yàn)，提供定制式服務(wù)，讓用戶在終端感知數(shù)字消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶對(duì)品牌更有感覺(jué)，新消費(fèi)鏈接，由此而成。
尋找新消費(fèi)鏈接，貴在以品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)鏈接生成，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌化集合內(nèi)容”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提供線上線下全渠道“品牌服務(wù)”。做強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)燃品牌化內(nèi)容價(jià)值，訴求高價(jià)值、高品質(zhì)生活，品牌價(jià)值更多放大，新消費(fèi)價(jià)值更多觸達(dá)，新消費(fèi)鏈接，可期，可成！
“五大方法”，尋找新消費(fèi)鏈接。1）“一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”：注入品牌，點(diǎn)亮品牌；創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，刷新高消費(fèi)價(jià)值。2）“一類(lèi)生活方式”：圈選高價(jià)值用戶；點(diǎn)亮小眾化生活。3）“一個(gè)典型場(chǎng)景”：刷新消費(fèi)特色；壟斷獨(dú)特場(chǎng)景，嫁接品牌特色。4）“一組集合內(nèi)容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容；高價(jià)值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。5）“一系列終端服務(wù)”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務(wù)，升級(jí)終端價(jià)值及定位。
“一個(gè)典型場(chǎng)景”：刷新消費(fèi)特色；壟斷獨(dú)特場(chǎng)景，嫁接品牌特色
刷新消費(fèi)特色。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，源于“用戶新消費(fèi)價(jià)值”的深度挖掘，源于“新消費(fèi)特色”的全面植入，更源于強(qiáng)大“消費(fèi)特色”的亮化。
消費(fèi)特色，或以升級(jí)后的產(chǎn)品功能解決“用戶消費(fèi)痛點(diǎn)”，或以復(fù)合式、集成式功能點(diǎn)亮“個(gè)性化消費(fèi)”，更或以定制式、主題式品牌交互創(chuàng)造“新消費(fèi)選擇”，如智能門(mén)店，就是植入智能測(cè)試儀、智能貨架、智能價(jià)簽等，全方位展示產(chǎn)品特色，全面刷新人機(jī)交互、導(dǎo)購(gòu)與人交互體驗(yàn)，讓用戶更真切感受產(chǎn)品，讓消費(fèi)體驗(yàn)更全面。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音電商、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，在確定小飛碟為主推產(chǎn)品后，飛科非常清晰地將小飛碟的營(yíng)銷(xiāo)拆解為“冷啟動(dòng)”、“爆發(fā)期”兩個(gè)階段。其中在爆發(fā)期時(shí)，飛科抖音營(yíng)銷(xiāo)工具篩選出適合自身的內(nèi)容種草達(dá)人和帶貨達(dá)人，深入多個(gè)圈層，擴(kuò)大品牌聲量；通過(guò)品牌自播矩陣賬號(hào)對(duì)達(dá)人曝光進(jìn)行有效承接，并配合更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)；參加“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)，借勢(shì)平臺(tái)級(jí)資源扶持，實(shí)現(xiàn)流量躍遷。根據(jù)巨量數(shù)據(jù)，小飛碟上市后單月抖音 GMV 突破 1600 萬(wàn)。
建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容。尋找新消費(fèi)鏈接，其重點(diǎn)在于充分“聚合品牌化內(nèi)容”，以品牌主題聚合產(chǎn)品消費(fèi)、門(mén)店場(chǎng)景內(nèi)容，以促銷(xiāo)專(zhuān)題智能推送給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類(lèi)用戶，以預(yù)售、專(zhuān)區(qū)享有、私人專(zhuān)屬等高層次權(quán)益激活高等級(jí)會(huì)員。品牌內(nèi)容多創(chuàng)新，新消費(fèi)價(jià)值就有多充分，新消費(fèi)鏈接就有多突出。
高價(jià)值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值內(nèi)容，匹配著新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)品牌感知，因用戶類(lèi)型不同而擁有不同特色，因價(jià)值不同而創(chuàng)造不同消費(fèi)體驗(yàn)。全方位評(píng)測(cè)，激活用戶的產(chǎn)品認(rèn)可之心；強(qiáng)主題交互，智能匹配用戶標(biāo)簽，全力提升用戶轉(zhuǎn)化率；高智能交互，高智能感知，讓用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，讓品牌更有豐富內(nèi)涵。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科商城、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，飛科積極參與到“抖音超級(jí)新品”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用抖音平臺(tái)所提供的一對(duì)一深度運(yùn)營(yíng)方案、流量扶持、達(dá)人撮合、營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)、官方推薦等資源，實(shí)現(xiàn)在抖音站內(nèi)、微博、微信等社交平臺(tái)的跨平臺(tái)引流，為產(chǎn)品的最大化曝光提供支持。
亮化終端形象，渲染品牌氛圍。品牌化服務(wù)，提升的是用戶現(xiàn)場(chǎng)感受，豐富的是會(huì)員的各項(xiàng)標(biāo)簽及會(huì)員畫(huà)像，而傳播的則是，優(yōu)質(zhì)的終端形象及優(yōu)良的品牌氛圍。新消費(fèi)鏈接，鏈接用戶，需要更多優(yōu)質(zhì)的觸點(diǎn)。
新消費(fèi)鏈接，觸點(diǎn)多多，以品牌官網(wǎng)為陣地，以小紅書(shū)、微博、微信等為媒介，全力宣傳品牌的優(yōu)質(zhì)定位，刷新品牌形象；以線下門(mén)店為陣地，以智能貨架全方位、立體展示門(mén)店形象，融入智能商圈點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，以智能導(dǎo)購(gòu)、智能新零售平臺(tái)為抓手，提供更優(yōu)質(zhì)的品牌化服務(wù)，持續(xù)升級(jí)終端價(jià)值及定位。
鍛造品牌化服務(wù)，升級(jí)終端價(jià)值及定位。新消費(fèi)鏈接中，線下終端是重要的方式之一，優(yōu)秀的終端經(jīng)營(yíng)，“品牌化服務(wù)”是需要的，以定制化服務(wù)為核心，以品牌主題活動(dòng)、在終端體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)，提供個(gè)性化品牌體驗(yàn)，提供定制式服務(wù)，讓用戶在終端感知數(shù)字消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶對(duì)品牌更有感覺(jué)，新消費(fèi)鏈接，由此而成。
尋找新消費(fèi)鏈接，貴在以品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)鏈接生成，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌化集合內(nèi)容”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提供線上線下全渠道“品牌服務(wù)”。做強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)燃品牌化內(nèi)容價(jià)值，訴求高價(jià)值、高品質(zhì)生活，品牌價(jià)值更多放大，新消費(fèi)價(jià)值更多觸達(dá)，新消費(fèi)鏈接，可期，可成！
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