新零售新增長之尋找增長的邏輯
發(fā)布時間：2023-08-20 ????點擊數(shù)：
尋找增長的邏輯，創(chuàng)造新零售新增長。國內(nèi)市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)進入到激烈的市場競爭階段，部分行業(yè)甚至進入了“寡頭壟斷階段”，企業(yè)的新時代增長面臨著更多的挑戰(zhàn)，“新增長邏輯”變得更加重要。以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃打造新增長機器，企業(yè)的新商業(yè)定義越清晰，企業(yè)迅猛增長越具有可持續(xù)性。
“三大邏輯”，創(chuàng)造新零售經(jīng)營傳奇。1）“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營，點亮企業(yè)家認知。2）“定義企業(yè)新商業(yè)價值”：遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價值；創(chuàng)新盈利機制，讓商業(yè)不再平凡。3）“打造新增長機器”：高效運轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營機器；拉動新業(yè)務增長，創(chuàng)造復利新機制。
“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營，點亮企業(yè)家認知
注重企業(yè)經(jīng)營，探究企業(yè)本質(zhì)。企業(yè)的本質(zhì)，在于連接用戶需求和商業(yè)供給，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的方式連接供給。“高效連接供需”是企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，“可持續(xù)增長”則是每家企業(yè)都矢志追求的寶貴價值。
企業(yè)經(jīng)營，應該回歸經(jīng)營本質(zhì)，深入洞察用戶需求，細分更多元化的需求，以品牌戰(zhàn)略吸引最有價值的客戶，以全渠道品牌營銷策劃提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，以全渠道品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)的品牌形象，“激活高價值用戶消費”是第一位，牽引企業(yè)供應鏈及精益制造是后一步。
跨界經(jīng)營，點亮企業(yè)家認知。用戶需求是既定的，用戶的跨界經(jīng)營更應該是既定的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，點亮優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營再拉升。如諸多的企業(yè)，通過聯(lián)合IP形式點燃用戶消費熱情，以聯(lián)合系列、聯(lián)合品牌IP獲得雙重的“用戶喜愛”，獲得更多的消費認可。
經(jīng)典案例：根據(jù)MAC官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在品牌營銷上，2019 年 MAC 和韓國知名化妝師 PONY 樸惠敏合作，借助 PONY 作為美妝 KOL 對消費者需求和痛點的了解獲取產(chǎn)品設計靈感，推出聯(lián)名系列，KOL龐大的粉絲量以及社交平臺的宣傳也為品牌帶來了 龐大的銷量和曝光度。
在中國市場，MAC采用年輕化營銷，2019年1月推出王者榮耀聯(lián)名口紅，以“吻住，我們能贏!”的宣傳文案、與游戲英雄匹配的包裝設計一舉擊中游戲玩家，激發(fā)王者榮耀愛好者進行海報創(chuàng)作，并在線下打造 Cos 專場和電競專場，邀請 KOL 現(xiàn)場開黑、合影、VR趣玩；同年 8 月參展 ChinaJoy，打入“二次元”世界。
“定義企業(yè)新商業(yè)價值”：遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價值；創(chuàng)新盈利機制，讓商業(yè)不再平凡
遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價值。企業(yè)新增長，源于企業(yè)對新商業(yè)發(fā)展態(tài)勢的創(chuàng)新洞察，源于品牌戰(zhàn)略指引的數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新需求，更源于“新產(chǎn)品價值”激發(fā)的新增長。新商業(yè)規(guī)律，創(chuàng)造的是品牌價值，更新的是用戶新消費。
創(chuàng)新盈利機制，讓商業(yè)不再平凡。傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，以商品售賣、終端服務等謀利手段，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，用戶需求日益細分，“規(guī)模化增長”無法應對用戶新消費新價值，創(chuàng)新盈利模式變得尤其重要。
盈利創(chuàng)新不意味著要放棄傳統(tǒng)的商品服務賺錢的道理，不意味著要打碎傳統(tǒng)的商品經(jīng)營，其需要更多融入“數(shù)字化經(jīng)營理念”，以“業(yè)務數(shù)據(jù)化”提升業(yè)務的高效產(chǎn)業(yè)，以“數(shù)據(jù)賦能”大量的銷售增長，更以“全渠道終端”激活用戶的在店在終端銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC為滿足拉美消費者睫毛朝下的特定訴求，開發(fā)“Up For Everything”睫毛膏，該產(chǎn)品最終在墨西哥和智利銷量排名第一；擁有四百多種色號的粉底，以滿足全球消費者不同的膚質(zhì)和膚色。
“子彈頭”口紅是 MAC 熱銷多年的代表產(chǎn)品，色號超過 150 種，沿用多年的“黑色子彈頭”包裝也已經(jīng)成為品牌的視覺標識，其定價 170 元，與國際大牌 300 元左右的價格拉開差距，成為很多“化妝小白”的入門口紅。
“打造新增長機器”：高效運轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營機器；拉動新業(yè)務增長，創(chuàng)造復利新機制
高效運轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營機器。數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)大增長，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新全渠道品牌策劃營銷，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)價值，以“新用戶新需求滿足”為導向，建立健全“全渠道經(jīng)營體系”，全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營，以“場景終端”提升用戶成交率，全力打造高效增長機器。
拉動新業(yè)務增長，創(chuàng)造復利新機制。商品盈利、用戶分享、渠道分銷等都是“企業(yè)復利經(jīng)營”的工具，都是企業(yè)發(fā)展壯大的絕佳武器，優(yōu)秀的企業(yè)增長，必定是集合商品、用戶、分銷等多要素的“復利式增長”，以商品成交分傭鼓勵老用戶分享，以“超級用戶分享”鼓勵其轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊，以全渠道分銷、消費返利等快速建立“智能門店體系”。
企業(yè)增長的新邏輯，贏在深入探究企業(yè)本質(zhì)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，活以定義企業(yè)新商業(yè)價值創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，勝在以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌化內(nèi)容，強在數(shù)字品牌營銷策劃強力驅(qū)動的“新增長機器”。融入數(shù)字化，點亮新增長，創(chuàng)造新商業(yè)新消費，激發(fā)全渠道新門店經(jīng)營，企業(yè)新增長，必有大成！
“三大邏輯”，創(chuàng)造新零售經(jīng)營傳奇。1）“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營，點亮企業(yè)家認知。2）“定義企業(yè)新商業(yè)價值”：遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價值；創(chuàng)新盈利機制，讓商業(yè)不再平凡。3）“打造新增長機器”：高效運轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營機器；拉動新業(yè)務增長，創(chuàng)造復利新機制。
“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營，點亮企業(yè)家認知
注重企業(yè)經(jīng)營，探究企業(yè)本質(zhì)。企業(yè)的本質(zhì)，在于連接用戶需求和商業(yè)供給，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的方式連接供給。“高效連接供需”是企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，“可持續(xù)增長”則是每家企業(yè)都矢志追求的寶貴價值。
企業(yè)經(jīng)營，應該回歸經(jīng)營本質(zhì)，深入洞察用戶需求，細分更多元化的需求，以品牌戰(zhàn)略吸引最有價值的客戶，以全渠道品牌營銷策劃提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，以全渠道品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)的品牌形象，“激活高價值用戶消費”是第一位，牽引企業(yè)供應鏈及精益制造是后一步。
跨界經(jīng)營，點亮企業(yè)家認知。用戶需求是既定的，用戶的跨界經(jīng)營更應該是既定的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，點亮優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營再拉升。如諸多的企業(yè)，通過聯(lián)合IP形式點燃用戶消費熱情，以聯(lián)合系列、聯(lián)合品牌IP獲得雙重的“用戶喜愛”，獲得更多的消費認可。
經(jīng)典案例：根據(jù)MAC官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在品牌營銷上，2019 年 MAC 和韓國知名化妝師 PONY 樸惠敏合作，借助 PONY 作為美妝 KOL 對消費者需求和痛點的了解獲取產(chǎn)品設計靈感，推出聯(lián)名系列，KOL龐大的粉絲量以及社交平臺的宣傳也為品牌帶來了 龐大的銷量和曝光度。
在中國市場，MAC采用年輕化營銷，2019年1月推出王者榮耀聯(lián)名口紅，以“吻住，我們能贏!”的宣傳文案、與游戲英雄匹配的包裝設計一舉擊中游戲玩家，激發(fā)王者榮耀愛好者進行海報創(chuàng)作，并在線下打造 Cos 專場和電競專場，邀請 KOL 現(xiàn)場開黑、合影、VR趣玩；同年 8 月參展 ChinaJoy，打入“二次元”世界。
遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價值。企業(yè)新增長，源于企業(yè)對新商業(yè)發(fā)展態(tài)勢的創(chuàng)新洞察，源于品牌戰(zhàn)略指引的數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新需求，更源于“新產(chǎn)品價值”激發(fā)的新增長。新商業(yè)規(guī)律，創(chuàng)造的是品牌價值，更新的是用戶新消費。
創(chuàng)新盈利機制，讓商業(yè)不再平凡。傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，以商品售賣、終端服務等謀利手段，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，用戶需求日益細分，“規(guī)模化增長”無法應對用戶新消費新價值，創(chuàng)新盈利模式變得尤其重要。
盈利創(chuàng)新不意味著要放棄傳統(tǒng)的商品服務賺錢的道理，不意味著要打碎傳統(tǒng)的商品經(jīng)營，其需要更多融入“數(shù)字化經(jīng)營理念”，以“業(yè)務數(shù)據(jù)化”提升業(yè)務的高效產(chǎn)業(yè)，以“數(shù)據(jù)賦能”大量的銷售增長，更以“全渠道終端”激活用戶的在店在終端銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC為滿足拉美消費者睫毛朝下的特定訴求，開發(fā)“Up For Everything”睫毛膏，該產(chǎn)品最終在墨西哥和智利銷量排名第一；擁有四百多種色號的粉底，以滿足全球消費者不同的膚質(zhì)和膚色。
“子彈頭”口紅是 MAC 熱銷多年的代表產(chǎn)品，色號超過 150 種，沿用多年的“黑色子彈頭”包裝也已經(jīng)成為品牌的視覺標識，其定價 170 元，與國際大牌 300 元左右的價格拉開差距，成為很多“化妝小白”的入門口紅。
高效運轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營機器。數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)大增長，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新全渠道品牌策劃營銷，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)價值，以“新用戶新需求滿足”為導向，建立健全“全渠道經(jīng)營體系”，全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營，以“場景終端”提升用戶成交率，全力打造高效增長機器。
拉動新業(yè)務增長，創(chuàng)造復利新機制。商品盈利、用戶分享、渠道分銷等都是“企業(yè)復利經(jīng)營”的工具，都是企業(yè)發(fā)展壯大的絕佳武器，優(yōu)秀的企業(yè)增長，必定是集合商品、用戶、分銷等多要素的“復利式增長”，以商品成交分傭鼓勵老用戶分享，以“超級用戶分享”鼓勵其轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊，以全渠道分銷、消費返利等快速建立“智能門店體系”。
企業(yè)增長的新邏輯，贏在深入探究企業(yè)本質(zhì)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，活以定義企業(yè)新商業(yè)價值創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，勝在以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌化內(nèi)容，強在數(shù)字品牌營銷策劃強力驅(qū)動的“新增長機器”。融入數(shù)字化，點亮新增長，創(chuàng)造新商業(yè)新消費，激發(fā)全渠道新門店經(jīng)營，企業(yè)新增長，必有大成！
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