新零售新增長之增量市場突破三重點
發(fā)布時間：2023-07-29 ????點擊數(shù)：
增量市場，貴在突破。“新增量市場”，意味著企業(yè)的增長新契機，意味著新消費的快速激活，更意味著新市場的快速拉升。增量市場的突破，“品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎，“全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情”是保障，“數(shù)字品牌營銷策劃激活的品牌IP”是亮點。引入數(shù)字化，點亮新零售，做強增量市場，可以期待。
“三大重點”，推進增量大突破。1）“產品驅動”：打造明星產品，創(chuàng)造產品大價值；激活產品消費，牽引市場大增長。2）“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強IP；強化品牌賦能。3）“迅猛擴張”：擴張為導向，市場底座要夯實；占據制高點，激發(fā)新增量。
“產品驅動”：打造明星產品，創(chuàng)造產品大價值；激活產品消費，牽引市場大增長
打造明星產品，創(chuàng)造產品大價值。行業(yè)年增速超過10%的市場為增量市場，要想突破10%的增長率，要想獲得快速的業(yè)績增長，打造“明星產品”是極重要的一步。積極提煉產品賣點，創(chuàng)造明星產品價值，點亮產品特色，讓產品的目標人群更多，讓喜愛產品的人更多，企業(yè)品牌，自然會有大提升。
激活產品消費，牽引市場大增長。優(yōu)秀的產品經營，優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃，其目標就是要以產品點亮全渠道品牌策劃活動，以“明星產品”點亮新產品消費價值，以“特色產品”激活新用戶經營，以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長。好產品，助推市場大增長。
經典案例：根據花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以花西子為例，2017年推出主打粉質細膩、保濕力度更強的空氣蜜粉后，針對不同膚質和妝感需求進行產品迭代來打造爆款，目前花西子已經涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產品。
“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強IP；強化品牌賦能
挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強IP。“增量市場”的快速突破，得益于品牌建立的強大競爭優(yōu)勢，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的強品牌IP。數(shù)字化技術驅動新商業(yè)策劃變革，用戶對品牌的理解，不但在于其可以提供優(yōu)質的產品，而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”，如迪斯尼就是依靠大量的卡通動漫IP吸引了用戶的目光，建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務，強品牌IP助推品牌增長。
強化品牌賦能。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新形象，強品牌價值助推品牌大增長，助力品牌大賦能。新時代的增量市場，要的是融入新生代個性化、主題式消費，要的是智能門店創(chuàng)造的個性化、交互式現(xiàn)場體驗，要的是強“品牌數(shù)據銀行”賦能的新產品研發(fā)、品牌服務創(chuàng)建等。
“迅猛擴張”：擴張為導向，市場底座要夯實；占據制高點，激發(fā)新增量
擴張為導向，市場底座要夯實。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴張，“增量市場大增長”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活，更是市場經營最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價值，在于快速擴張品牌勢力，在于持續(xù)夯實全渠道經營基礎，在于以“新技術革命”推動行業(yè)新變革。
占據制高點，激發(fā)新增量。行業(yè)的變革，始于產業(yè)現(xiàn)象級技術的大發(fā)展，優(yōu)秀的產業(yè)技術，或以“現(xiàn)象級產品”搶占“產品制高點”，或以“明星門店”塑造“品牌價值制高點”，更或以“產業(yè)品牌價值鏈”拉升品牌占位，持續(xù)創(chuàng)造消費新增量。
經典案例：根據安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡姿蘭為例，卡姿蘭誕生于 2001 年，其選擇以 CS 店突圍，在加大廣告 宣傳的同時，進行專業(yè)培訓幫助門店銷售，扭轉了當時國內彩妝無形象柜、無化妝師的印象，為其后來走進商超和百貨、進入中國彩妝市場 TOP10 打下了基礎。根據品觀APP，2018年卡姿蘭仍占據國內眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
增量市場的興起，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌大認知”，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌IP大勢能”，更得益于“市場制高點”賦能下的新商業(yè)突破。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，做大品牌增量，做強品牌化消費，有此，增量市場突破，未來可期！
“三大重點”，推進增量大突破。1）“產品驅動”：打造明星產品，創(chuàng)造產品大價值；激活產品消費，牽引市場大增長。2）“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強IP；強化品牌賦能。3）“迅猛擴張”：擴張為導向，市場底座要夯實；占據制高點，激發(fā)新增量。
“產品驅動”：打造明星產品，創(chuàng)造產品大價值；激活產品消費，牽引市場大增長
打造明星產品，創(chuàng)造產品大價值。行業(yè)年增速超過10%的市場為增量市場，要想突破10%的增長率，要想獲得快速的業(yè)績增長，打造“明星產品”是極重要的一步。積極提煉產品賣點，創(chuàng)造明星產品價值，點亮產品特色，讓產品的目標人群更多，讓喜愛產品的人更多，企業(yè)品牌，自然會有大提升。
激活產品消費，牽引市場大增長。優(yōu)秀的產品經營，優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃，其目標就是要以產品點亮全渠道品牌策劃活動，以“明星產品”點亮新產品消費價值，以“特色產品”激活新用戶經營，以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長。好產品，助推市場大增長。
經典案例：根據花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以花西子為例，2017年推出主打粉質細膩、保濕力度更強的空氣蜜粉后，針對不同膚質和妝感需求進行產品迭代來打造爆款，目前花西子已經涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產品。
挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強IP。“增量市場”的快速突破，得益于品牌建立的強大競爭優(yōu)勢，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的強品牌IP。數(shù)字化技術驅動新商業(yè)策劃變革，用戶對品牌的理解，不但在于其可以提供優(yōu)質的產品，而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”，如迪斯尼就是依靠大量的卡通動漫IP吸引了用戶的目光，建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務，強品牌IP助推品牌增長。
強化品牌賦能。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新形象，強品牌價值助推品牌大增長，助力品牌大賦能。新時代的增量市場，要的是融入新生代個性化、主題式消費，要的是智能門店創(chuàng)造的個性化、交互式現(xiàn)場體驗，要的是強“品牌數(shù)據銀行”賦能的新產品研發(fā)、品牌服務創(chuàng)建等。
“迅猛擴張”：擴張為導向，市場底座要夯實；占據制高點，激發(fā)新增量
擴張為導向，市場底座要夯實。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴張，“增量市場大增長”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活，更是市場經營最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價值，在于快速擴張品牌勢力，在于持續(xù)夯實全渠道經營基礎，在于以“新技術革命”推動行業(yè)新變革。
占據制高點，激發(fā)新增量。行業(yè)的變革，始于產業(yè)現(xiàn)象級技術的大發(fā)展，優(yōu)秀的產業(yè)技術，或以“現(xiàn)象級產品”搶占“產品制高點”，或以“明星門店”塑造“品牌價值制高點”，更或以“產業(yè)品牌價值鏈”拉升品牌占位，持續(xù)創(chuàng)造消費新增量。
經典案例：根據安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡姿蘭為例，卡姿蘭誕生于 2001 年，其選擇以 CS 店突圍，在加大廣告 宣傳的同時，進行專業(yè)培訓幫助門店銷售，扭轉了當時國內彩妝無形象柜、無化妝師的印象，為其后來走進商超和百貨、進入中國彩妝市場 TOP10 打下了基礎。根據品觀APP，2018年卡姿蘭仍占據國內眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
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