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新零售新增長之增量市場突破三重點
發(fā)布時間:2023-07-29 ????點擊數(shù):
增量市場,貴在突破。“新增量市場”,意味著企業(yè)的增長新契機,意味著新消費的快速激活,更意味著新市場的快速拉升。增量市場的突破,“品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎,“全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情”是保障,“數(shù)字品牌營銷策劃激活的品牌IP”是亮點。引入數(shù)字化,點亮新零售,做強增量市場,可以期待。
 
“三大重點”,推進增量大突破。1)“產品驅動”:打造明星產品,創(chuàng)造產品大價值;激活產品消費,牽引市場大增長。2)“建立品牌IP”:挖掘品牌優(yōu)勢,建立品牌強IP;強化品牌賦能。3)“迅猛擴張”:擴張為導向,市場底座要夯實;占據制高點,激發(fā)新增量。
 
“產品驅動”:打造明星產品,創(chuàng)造產品大價值;激活產品消費,牽引市場大增長
 
打造明星產品,創(chuàng)造產品大價值。行業(yè)年增速超過10%的市場為增量市場,要想突破10%的增長率,要想獲得快速的業(yè)績增長,打造“明星產品”是極重要的一步。積極提煉產品賣點,創(chuàng)造明星產品價值,點亮產品特色,讓產品的目標人群更多,讓喜愛產品的人更多,企業(yè)品牌,自然會有大提升。
 
激活產品消費,牽引市場大增長。優(yōu)秀的產品經營,優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃,其目標就是要以產品點亮全渠道品牌策劃活動,以“明星產品”點亮新產品消費價值,以“特色產品”激活新用戶經營,以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長。好產品,助推市場大增長。
 
經典案例:根據花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明,以花西子為例,2017年推出主打粉質細膩、保濕力度更強的空氣蜜粉后,針對不同膚質和妝感需求進行產品迭代來打造爆款,目前花西子已經涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產品。
“建立品牌IP”:挖掘品牌優(yōu)勢,建立品牌強IP;強化品牌賦能
 
挖掘品牌優(yōu)勢,建立品牌強IP。“增量市場”的快速突破,得益于品牌建立的強大競爭優(yōu)勢,得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的強品牌IP。數(shù)字化技術驅動新商業(yè)策劃變革,用戶對品牌的理解,不但在于其可以提供優(yōu)質的產品,而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”,如迪斯尼就是依靠大量的卡通動漫IP吸引了用戶的目光,建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務,強品牌IP助推品牌增長。
 
強化品牌賦能。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新形象,強品牌價值助推品牌大增長,助力品牌大賦能。新時代的增量市場,要的是融入新生代個性化、主題式消費,要的是智能門店創(chuàng)造的個性化、交互式現(xiàn)場體驗,要的是強“品牌數(shù)據銀行”賦能的新產品研發(fā)、品牌服務創(chuàng)建等。
 
“迅猛擴張”:擴張為導向,市場底座要夯實;占據制高點,激發(fā)新增量
 
擴張為導向,市場底座要夯實。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴張,“增量市場大增長”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活,更是市場經營最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價值,在于快速擴張品牌勢力,在于持續(xù)夯實全渠道經營基礎,在于以“新技術革命”推動行業(yè)新變革。
 
占據制高點,激發(fā)新增量。行業(yè)的變革,始于產業(yè)現(xiàn)象級技術的大發(fā)展,優(yōu)秀的產業(yè)技術,或以“現(xiàn)象級產品”搶占“產品制高點”,或以“明星門店”塑造“品牌價值制高點”,更或以“產業(yè)品牌價值鏈”拉升品牌占位,持續(xù)創(chuàng)造消費新增量。
 
經典案例:根據安信證券研究中心等綜合資訊表明,以卡姿蘭為例,卡姿蘭誕生于 2001 年,其選擇以 CS 店突圍,在加大廣告 宣傳的同時,進行專業(yè)培訓幫助門店銷售,扭轉了當時國內彩妝無形象柜、無化妝師的印象,為其后來走進商超和百貨、進入中國彩妝市場 TOP10 打下了基礎。根據品觀APP,2018年卡姿蘭仍占據國內眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
增量市場的興起,得益于品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌大認知”,得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌IP大勢能”,更得益于“市場制高點”賦能下的新商業(yè)突破。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),做大品牌增量,做強品牌化消費,有此,增量市場突破,未來可期!
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