新零售新增長之增量市場突破三重點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-07-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
增量市場，貴在突破。“新增量市場”，意味著企業(yè)的增長新契機(jī)，意味著新消費(fèi)的快速激活，更意味著新市場的快速拉升。增量市場的突破，“品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎(chǔ)，“全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情”是保障，“數(shù)字品牌營銷策劃激活的品牌IP”是亮點(diǎn)。引入數(shù)字化，點(diǎn)亮新零售，做強(qiáng)增量市場，可以期待。
“三大重點(diǎn)”，推進(jìn)增量大突破。1）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長。2）“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強(qiáng)IP；強(qiáng)化品牌賦能。3）“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。
“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值。行業(yè)年增速超過10%的市場為增量市場，要想突破10%的增長率，要想獲得快速的業(yè)績增長，打造“明星產(chǎn)品”是極重要的一步。積極提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品的目標(biāo)人群更多，讓喜愛產(chǎn)品的人更多，企業(yè)品牌，自然會(huì)有大提升。
激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃，其目標(biāo)就是要以產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以“特色產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營，以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長。好產(chǎn)品，助推市場大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以花西子為例，2017年推出主打粉質(zhì)細(xì)膩、保濕力度更強(qiáng)的空氣蜜粉后，針對不同膚質(zhì)和妝感需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代來打造爆款，目前花西子已經(jīng)涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產(chǎn)品。
“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強(qiáng)IP；強(qiáng)化品牌賦能
挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強(qiáng)IP。“增量市場”的快速突破，得益于品牌建立的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的強(qiáng)品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，用戶對品牌的理解，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”，如迪斯尼就是依靠大量的卡通動(dòng)漫IP吸引了用戶的目光，建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務(wù)，強(qiáng)品牌IP助推品牌增長。
強(qiáng)化品牌賦能。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新形象，強(qiáng)品牌價(jià)值助推品牌大增長，助力品牌大賦能。新時(shí)代的增量市場，要的是融入新生代個(gè)性化、主題式消費(fèi)，要的是智能門店創(chuàng)造的個(gè)性化、交互式現(xiàn)場體驗(yàn)，要的是強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)銀行”賦能的新產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)創(chuàng)建等。
“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量
擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場底座要夯實(shí)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴(kuò)張，“增量市場大增長”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活，更是市場經(jīng)營最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值，在于快速擴(kuò)張品牌勢力，在于持續(xù)夯實(shí)全渠道經(jīng)營基礎(chǔ)，在于以“新技術(shù)革命”推動(dòng)行業(yè)新變革。
占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。行業(yè)的變革，始于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象級技術(shù)的大發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”搶占“產(chǎn)品制高點(diǎn)”，或以“明星門店”塑造“品牌價(jià)值制高點(diǎn)”，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值鏈”拉升品牌占位，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)新增量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡姿蘭為例，卡姿蘭誕生于 2001 年，其選擇以 CS 店突圍，在加大廣告 宣傳的同時(shí)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)幫助門店銷售，扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)彩妝無形象柜、無化妝師的印象，為其后來走進(jìn)商超和百貨、進(jìn)入中國彩妝市場 TOP10 打下了基礎(chǔ)。根據(jù)品觀APP，2018年卡姿蘭仍占據(jù)國內(nèi)眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
增量市場的興起，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌大認(rèn)知”，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌IP大勢能”，更得益于“市場制高點(diǎn)”賦能下的新商業(yè)突破。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，做大品牌增量，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)，有此，增量市場突破，未來可期！
“三大重點(diǎn)”，推進(jìn)增量大突破。1）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長。2）“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強(qiáng)IP；強(qiáng)化品牌賦能。3）“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。
“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值。行業(yè)年增速超過10%的市場為增量市場，要想突破10%的增長率，要想獲得快速的業(yè)績增長，打造“明星產(chǎn)品”是極重要的一步。積極提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品的目標(biāo)人群更多，讓喜愛產(chǎn)品的人更多，企業(yè)品牌，自然會(huì)有大提升。
激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃，其目標(biāo)就是要以產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以“特色產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營，以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長。好產(chǎn)品，助推市場大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以花西子為例，2017年推出主打粉質(zhì)細(xì)膩、保濕力度更強(qiáng)的空氣蜜粉后，針對不同膚質(zhì)和妝感需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代來打造爆款，目前花西子已經(jīng)涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產(chǎn)品。
挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌強(qiáng)IP。“增量市場”的快速突破，得益于品牌建立的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的強(qiáng)品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，用戶對品牌的理解，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”，如迪斯尼就是依靠大量的卡通動(dòng)漫IP吸引了用戶的目光，建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務(wù)，強(qiáng)品牌IP助推品牌增長。
強(qiáng)化品牌賦能。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新形象，強(qiáng)品牌價(jià)值助推品牌大增長，助力品牌大賦能。新時(shí)代的增量市場，要的是融入新生代個(gè)性化、主題式消費(fèi)，要的是智能門店創(chuàng)造的個(gè)性化、交互式現(xiàn)場體驗(yàn)，要的是強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)銀行”賦能的新產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)創(chuàng)建等。
“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量
擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場底座要夯實(shí)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴(kuò)張，“增量市場大增長”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活，更是市場經(jīng)營最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值，在于快速擴(kuò)張品牌勢力，在于持續(xù)夯實(shí)全渠道經(jīng)營基礎(chǔ)，在于以“新技術(shù)革命”推動(dòng)行業(yè)新變革。
占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。行業(yè)的變革，始于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象級技術(shù)的大發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”搶占“產(chǎn)品制高點(diǎn)”，或以“明星門店”塑造“品牌價(jià)值制高點(diǎn)”，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值鏈”拉升品牌占位，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)新增量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡姿蘭為例，卡姿蘭誕生于 2001 年，其選擇以 CS 店突圍，在加大廣告 宣傳的同時(shí)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)幫助門店銷售，扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)彩妝無形象柜、無化妝師的印象，為其后來走進(jìn)商超和百貨、進(jìn)入中國彩妝市場 TOP10 打下了基礎(chǔ)。根據(jù)品觀APP，2018年卡姿蘭仍占據(jù)國內(nèi)眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
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