新零售新增長(zhǎng)之直播電商銷量提升三法
發(fā)布時(shí)間：2023-07-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
直播電商，快速提升銷量，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的直播電商，必然是品牌戰(zhàn)略指引下的直播大創(chuàng)新，必然是融入全渠道品牌營(yíng)銷策劃的全渠道連通，必然是全渠道品牌策劃傳播助力的品牌新認(rèn)知。直播電商，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)而賣貨，因品牌主播激發(fā)的“人貨匹配”快增長(zhǎng)，更因產(chǎn)銷協(xié)同而快速崛起。
人貨精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)銷協(xié)同，是直播電商&零售經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。符合本質(zhì)，才能做好直播電商業(yè)務(wù)。“三大方法”，創(chuàng)造直播電商新價(jià)值，提升直播電商銷量。1）“刷新品牌認(rèn)知”：提升用戶認(rèn)知，感受品牌價(jià)值；刷新品牌形象，提升品牌視覺(jué)表現(xiàn)。2）“推進(jìn)人貨精準(zhǔn)匹配”：找到貨品，找到用戶，人貨智能匹配；鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，提升在店/在間轉(zhuǎn)化率。3）“提升產(chǎn)銷協(xié)同”：穩(wěn)定需求，聚合批量及穩(wěn)定客戶需求；注重現(xiàn)貨庫(kù)存，厘定供應(yīng)鏈庫(kù)存，做好“產(chǎn)銷協(xié)同”。
“刷新品牌認(rèn)知”：提升用戶認(rèn)知，感受品牌價(jià)值；刷新品牌形象，提升品牌視覺(jué)表現(xiàn)
提升用戶認(rèn)知，感受品牌價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的是用戶消費(fèi)熱情，傳遞的是品牌價(jià)值。優(yōu)秀的直播電商，直播的是產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的是用戶，創(chuàng)造的是“強(qiáng)品牌感知”。
直播電商，通常面向年輕消費(fèi)者，或以經(jīng)典的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造刷新品牌形象，更或以專業(yè)的“品牌主播”全方位彰顯品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因直播而更有活力，因品牌展現(xiàn)而更有魅力，因電商而更有靈性。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，周大生自2021年起布局“站外種草+平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化+私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)力抖音、小紅書等新興社交電商和興趣電商渠道；4月聯(lián)動(dòng)抖音電商“抖in新寶藏”開展國(guó)潮盛典活動(dòng)，進(jìn)行總裁直播、達(dá)人直播，達(dá)成平臺(tái)聲量超2.2億，GMV 3500萬(wàn);“#國(guó)潮任我變”抖音話題曝光破1.2億，參與人數(shù)超3.1萬(wàn)，店鋪粉絲增長(zhǎng)超16萬(wàn)。
“推進(jìn)人貨精準(zhǔn)匹配”：找到貨品，找到用戶，人貨智能匹配；鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，提升在店/在間轉(zhuǎn)化率
找到貨品，找到用戶，人貨智能匹配。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌直播電商大發(fā)展，優(yōu)秀的直播電商，大都會(huì)從“優(yōu)質(zhì)貨品”入手，以新功能、新賣點(diǎn)吸引用戶，以新種子用戶、新口碑人群作為主打?qū)ο螅ヅ湟远鄼n次、多層次、多賣點(diǎn)的“產(chǎn)品庫(kù)”，人貨智能匹配，直播電商成交率更高。
鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，提升在店/在間轉(zhuǎn)化率。直播電商，因品牌主播而更有魅力，因?qū)I(yè)導(dǎo)購(gòu)而更有活力。品牌主播有人設(shè)，或?qū)I(yè)，或輕快，或嚴(yán)謹(jǐn)，或活潑，吸引著相對(duì)應(yīng)的用戶，與此同時(shí)，其以專業(yè)化產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦征服著用戶，以專業(yè)導(dǎo)購(gòu)激發(fā)著用戶熱情，更以“直播間”為陣地，實(shí)現(xiàn)著強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)新榜、中信建投等綜合資訊表明，李卓宣自2019 年在快手上線，開啟明星+帶貨的直播形式。李卓宣的定位是深耕內(nèi)容領(lǐng)域，目標(biāo)客戶主要為 24-30 歲男性用戶，2021年8月李宣卓拜入中國(guó)白酒釀造專家陳尚智門下，2022年快手 616 實(shí)在購(gòu)物節(jié)期間前往河北劉伶醉酒廠，為粉絲進(jìn)行深度溯源，5月29日的3場(chǎng)直播達(dá)到共計(jì) 1.6 億 GMV。
“提升產(chǎn)銷協(xié)同”：穩(wěn)定需求，聚合批量及穩(wěn)定客戶需求；注重現(xiàn)貨庫(kù)存，厘定供應(yīng)鏈庫(kù)存，做好“產(chǎn)銷協(xié)同”
穩(wěn)定需求，聚合批量及穩(wěn)定客戶需求?？蛻粜枨螅瑺恳辈ル娚痰目彀l(fā)展，點(diǎn)燃著多層次的客戶價(jià)值。高價(jià)值客戶，注重個(gè)性化、定制化，以精品、高檔品成交居多；大眾客戶，強(qiáng)調(diào)特價(jià)、可靠、低價(jià)值，以大眾消費(fèi)品、高性價(jià)比產(chǎn)品成交避多。優(yōu)秀的直播電商，就是要充分聚合同類客戶，推進(jìn)高轉(zhuǎn)化，引爆“品牌直播間”。
注重現(xiàn)貨庫(kù)存，厘定供應(yīng)鏈庫(kù)存，做好“產(chǎn)銷協(xié)同”。品牌直播電商，因“品牌化主播”而更有用戶號(hào)召力，因“明星產(chǎn)品”而更能聚合用戶資源，而這些，都需要強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐，定制化訂單需要滿足一定起訂量、一些特殊生產(chǎn)要求，產(chǎn)品上市可以提供優(yōu)質(zhì)返單，小批量產(chǎn)品生產(chǎn)也可以同等滿足，如此的供應(yīng)鏈，才能助推直播電商發(fā)展。
直播電商經(jīng)營(yíng)，因品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播而可以刷新品牌認(rèn)知，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而可以推進(jìn)“智能人貨匹配”。融入數(shù)字化，聚合前端用戶消費(fèi)，點(diǎn)燃品牌直播間，刷新直播用戶品牌化感知，直播電商銷量提升，未來(lái)可期！
人貨精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)銷協(xié)同，是直播電商&零售經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。符合本質(zhì)，才能做好直播電商業(yè)務(wù)。“三大方法”，創(chuàng)造直播電商新價(jià)值，提升直播電商銷量。1）“刷新品牌認(rèn)知”：提升用戶認(rèn)知，感受品牌價(jià)值；刷新品牌形象，提升品牌視覺(jué)表現(xiàn)。2）“推進(jìn)人貨精準(zhǔn)匹配”：找到貨品，找到用戶，人貨智能匹配；鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，提升在店/在間轉(zhuǎn)化率。3）“提升產(chǎn)銷協(xié)同”：穩(wěn)定需求，聚合批量及穩(wěn)定客戶需求；注重現(xiàn)貨庫(kù)存，厘定供應(yīng)鏈庫(kù)存，做好“產(chǎn)銷協(xié)同”。
“刷新品牌認(rèn)知”：提升用戶認(rèn)知，感受品牌價(jià)值；刷新品牌形象，提升品牌視覺(jué)表現(xiàn)
提升用戶認(rèn)知，感受品牌價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的是用戶消費(fèi)熱情，傳遞的是品牌價(jià)值。優(yōu)秀的直播電商，直播的是產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的是用戶，創(chuàng)造的是“強(qiáng)品牌感知”。
直播電商，通常面向年輕消費(fèi)者，或以經(jīng)典的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造刷新品牌形象，更或以專業(yè)的“品牌主播”全方位彰顯品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因直播而更有活力，因品牌展現(xiàn)而更有魅力，因電商而更有靈性。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，周大生自2021年起布局“站外種草+平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化+私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)力抖音、小紅書等新興社交電商和興趣電商渠道；4月聯(lián)動(dòng)抖音電商“抖in新寶藏”開展國(guó)潮盛典活動(dòng)，進(jìn)行總裁直播、達(dá)人直播，達(dá)成平臺(tái)聲量超2.2億，GMV 3500萬(wàn);“#國(guó)潮任我變”抖音話題曝光破1.2億，參與人數(shù)超3.1萬(wàn)，店鋪粉絲增長(zhǎng)超16萬(wàn)。
找到貨品，找到用戶，人貨智能匹配。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌直播電商大發(fā)展，優(yōu)秀的直播電商，大都會(huì)從“優(yōu)質(zhì)貨品”入手，以新功能、新賣點(diǎn)吸引用戶，以新種子用戶、新口碑人群作為主打?qū)ο螅ヅ湟远鄼n次、多層次、多賣點(diǎn)的“產(chǎn)品庫(kù)”，人貨智能匹配，直播電商成交率更高。
鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，提升在店/在間轉(zhuǎn)化率。直播電商，因品牌主播而更有魅力，因?qū)I(yè)導(dǎo)購(gòu)而更有活力。品牌主播有人設(shè)，或?qū)I(yè)，或輕快，或嚴(yán)謹(jǐn)，或活潑，吸引著相對(duì)應(yīng)的用戶，與此同時(shí)，其以專業(yè)化產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦征服著用戶，以專業(yè)導(dǎo)購(gòu)激發(fā)著用戶熱情，更以“直播間”為陣地，實(shí)現(xiàn)著強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)新榜、中信建投等綜合資訊表明，李卓宣自2019 年在快手上線，開啟明星+帶貨的直播形式。李卓宣的定位是深耕內(nèi)容領(lǐng)域，目標(biāo)客戶主要為 24-30 歲男性用戶，2021年8月李宣卓拜入中國(guó)白酒釀造專家陳尚智門下，2022年快手 616 實(shí)在購(gòu)物節(jié)期間前往河北劉伶醉酒廠，為粉絲進(jìn)行深度溯源，5月29日的3場(chǎng)直播達(dá)到共計(jì) 1.6 億 GMV。
穩(wěn)定需求，聚合批量及穩(wěn)定客戶需求?？蛻粜枨螅瑺恳辈ル娚痰目彀l(fā)展，點(diǎn)燃著多層次的客戶價(jià)值。高價(jià)值客戶，注重個(gè)性化、定制化，以精品、高檔品成交居多；大眾客戶，強(qiáng)調(diào)特價(jià)、可靠、低價(jià)值，以大眾消費(fèi)品、高性價(jià)比產(chǎn)品成交避多。優(yōu)秀的直播電商，就是要充分聚合同類客戶，推進(jìn)高轉(zhuǎn)化，引爆“品牌直播間”。
注重現(xiàn)貨庫(kù)存，厘定供應(yīng)鏈庫(kù)存，做好“產(chǎn)銷協(xié)同”。品牌直播電商，因“品牌化主播”而更有用戶號(hào)召力，因“明星產(chǎn)品”而更能聚合用戶資源，而這些，都需要強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐，定制化訂單需要滿足一定起訂量、一些特殊生產(chǎn)要求，產(chǎn)品上市可以提供優(yōu)質(zhì)返單，小批量產(chǎn)品生產(chǎn)也可以同等滿足，如此的供應(yīng)鏈，才能助推直播電商發(fā)展。
直播電商經(jīng)營(yíng)，因品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播而可以刷新品牌認(rèn)知，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而可以推進(jìn)“智能人貨匹配”。融入數(shù)字化，聚合前端用戶消費(fèi)，點(diǎn)燃品牌直播間，刷新直播用戶品牌化感知，直播電商銷量提升，未來(lái)可期！
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