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新零售新增長之直播電商銷量提升三法
發(fā)布時間:2023-07-29 ????點擊數(shù):
直播電商,快速提升銷量,創(chuàng)造新零售新增長。優(yōu)秀的直播電商,必然是品牌戰(zhàn)略指引下的直播大創(chuàng)新,必然是融入全渠道品牌營銷策劃的全渠道連通,必然是全渠道品牌策劃傳播助力的品牌新認知。直播電商,因數(shù)字品牌營銷策劃活動而賣貨,因品牌主播激發(fā)的“人貨匹配”快增長,更因產(chǎn)銷協(xié)同而快速崛起。
 
人貨精準匹配和產(chǎn)銷協(xié)同,是直播電商&零售經(jīng)營的本質(zhì)。符合本質(zhì),才能做好直播電商業(yè)務(wù)。“三大方法”,創(chuàng)造直播電商新價值,提升直播電商銷量。1)“刷新品牌認知”:提升用戶認知,感受品牌價值;刷新品牌形象,提升品牌視覺表現(xiàn)。2)“推進人貨精準匹配”:找到貨品,找到用戶,人貨智能匹配;鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購,提升在店/在間轉(zhuǎn)化率。3)“提升產(chǎn)銷協(xié)同”:穩(wěn)定需求,聚合批量及穩(wěn)定客戶需求;注重現(xiàn)貨庫存,厘定供應(yīng)鏈庫存,做好“產(chǎn)銷協(xié)同”。
 
“刷新品牌認知”:提升用戶認知,感受品牌價值;刷新品牌形象,提升品牌視覺表現(xiàn)
 
提升用戶認知,感受品牌價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的是用戶消費熱情,傳遞的是品牌價值。優(yōu)秀的直播電商,直播的是產(chǎn)品,經(jīng)營的是用戶,創(chuàng)造的是“強品牌感知”。
 
直播電商,通常面向年輕消費者,或以經(jīng)典的產(chǎn)品點燃用戶消費熱情,或以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造刷新品牌形象,更或以專業(yè)的“品牌主播”全方位彰顯品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品,因直播而更有活力,因品牌展現(xiàn)而更有魅力,因電商而更有靈性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,周大生自2021年起布局“站外種草+平臺直播轉(zhuǎn)化+私域精細化運營”的年輕態(tài)營銷戰(zhàn)略,發(fā)力抖音、小紅書等新興社交電商和興趣電商渠道;4月聯(lián)動抖音電商“抖in新寶藏”開展國潮盛典活動,進行總裁直播、達人直播,達成平臺聲量超2.2億,GMV 3500萬;“#國潮任我變”抖音話題曝光破1.2億,參與人數(shù)超3.1萬,店鋪粉絲增長超16萬。
“推進人貨精準匹配”:找到貨品,找到用戶,人貨智能匹配;鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購,提升在店/在間轉(zhuǎn)化率
 
找到貨品,找到用戶,人貨智能匹配。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌直播電商大發(fā)展,優(yōu)秀的直播電商,大都會從“優(yōu)質(zhì)貨品”入手,以新功能、新賣點吸引用戶,以新種子用戶、新口碑人群作為主打?qū)ο?,匹配以多檔次、多層次、多賣點的“產(chǎn)品庫”,人貨智能匹配,直播電商成交率更高。
 
鍛造高人設(shè)主播&專業(yè)導(dǎo)購,提升在店/在間轉(zhuǎn)化率。直播電商,因品牌主播而更有魅力,因?qū)I(yè)導(dǎo)購而更有活力。品牌主播有人設(shè),或?qū)I(yè),或輕快,或嚴謹,或活潑,吸引著相對應(yīng)的用戶,與此同時,其以專業(yè)化產(chǎn)品賣點推薦征服著用戶,以專業(yè)導(dǎo)購激發(fā)著用戶熱情,更以“直播間”為陣地,實現(xiàn)著強轉(zhuǎn)化。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新榜、中信建投等綜合資訊表明,李卓宣自2019 年在快手上線,開啟明星+帶貨的直播形式。李卓宣的定位是深耕內(nèi)容領(lǐng)域,目標(biāo)客戶主要為 24-30 歲男性用戶,2021年8月李宣卓拜入中國白酒釀造專家陳尚智門下,2022年快手 616 實在購物節(jié)期間前往河北劉伶醉酒廠,為粉絲進行深度溯源,5月29日的3場直播達到共計 1.6 億 GMV。
“提升產(chǎn)銷協(xié)同”:穩(wěn)定需求,聚合批量及穩(wěn)定客戶需求;注重現(xiàn)貨庫存,厘定供應(yīng)鏈庫存,做好“產(chǎn)銷協(xié)同”
 
穩(wěn)定需求,聚合批量及穩(wěn)定客戶需求??蛻粜枨?,牽引著直播電商的快發(fā)展,點燃著多層次的客戶價值。高價值客戶,注重個性化、定制化,以精品、高檔品成交居多;大眾客戶,強調(diào)特價、可靠、低價值,以大眾消費品、高性價比產(chǎn)品成交避多。優(yōu)秀的直播電商,就是要充分聚合同類客戶,推進高轉(zhuǎn)化,引爆“品牌直播間”。
 
注重現(xiàn)貨庫存,厘定供應(yīng)鏈庫存,做好“產(chǎn)銷協(xié)同”。品牌直播電商,因“品牌化主播”而更有用戶號召力,因“明星產(chǎn)品”而更能聚合用戶資源,而這些,都需要強大供應(yīng)鏈的支撐,定制化訂單需要滿足一定起訂量、一些特殊生產(chǎn)要求,產(chǎn)品上市可以提供優(yōu)質(zhì)返單,小批量產(chǎn)品生產(chǎn)也可以同等滿足,如此的供應(yīng)鏈,才能助推直播電商發(fā)展。
 
直播電商經(jīng)營,因品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力,因全渠道品牌策劃傳播而可以刷新品牌認知,因數(shù)字品牌營銷策劃而可以推進“智能人貨匹配”。融入數(shù)字化,聚合前端用戶消費,點燃品牌直播間,刷新直播用戶品牌化感知,直播電商銷量提升,未來可期!
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