新零售新增長之新零售五項(xiàng)進(jìn)化（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之新零售五項(xiàng)進(jìn)化（上）》中，我們談到了新零售進(jìn)化的價(jià)值，談到了新零售的一些進(jìn)化方式，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升“用戶圈層經(jīng)營水平”，以數(shù)字品牌營銷策劃打造全渠道場景。而，新零售進(jìn)化，終究是商業(yè)的一次深層次變革，從單品牌經(jīng)營到多品牌開花，從單業(yè)態(tài)經(jīng)營到多業(yè)態(tài)布局，從智能化技術(shù)賦能到全渠道觸點(diǎn)加持，都是極重要的新零售進(jìn)化，都是極重要的商業(yè)升級。
“五項(xiàng)進(jìn)化”，創(chuàng)造新零售新發(fā)展。1）“用戶精細(xì)化運(yùn)營”：目標(biāo)用戶更明確；用戶精細(xì)化運(yùn)營，商業(yè)價(jià)值被大力挖掘。2）“圈層細(xì)分對待”：注入新生代，點(diǎn)亮大圈層；更新大未來，刷新“圈子零售”。3）“全渠道場景聯(lián)動”：搭建全渠道分銷體系；完善全渠道場景，戰(zhàn)略大聯(lián)動。4）“品牌商業(yè)晉級”：多品牌并進(jìn)，激活品牌能量；推動私域新商業(yè)創(chuàng)新。5）“數(shù)字觸點(diǎn)加持”：智能化技術(shù)大升級；品牌化觸點(diǎn)再放大。
“品牌商業(yè)晉級”：多品牌并進(jìn)，激活品牌能量；推動私域新商業(yè)創(chuàng)新
多元化并進(jìn)，激活品牌能量。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，新零售進(jìn)化的過程，就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級的過程，就是從單一品牌到多品牌戰(zhàn)略協(xié)同的過程，就是從品牌策劃傳播驅(qū)動到“全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營”的過程。
新零售經(jīng)營，“全渠道”經(jīng)營是典型特征之一，全渠道的經(jīng)營，需要更多樣化的品牌設(shè)置滿足多元化用戶需求，需要多個(gè)品牌的戰(zhàn)略協(xié)同以更好“服務(wù)用戶群”，需要基于全渠道觸點(diǎn)更新品牌戰(zhàn)略，更需要聚合全渠道流量、點(diǎn)亮品牌私域流量、讓品牌私域流量經(jīng)營貫穿始終。
新零售的崛起，不但需要建立健全“全渠道觸點(diǎn)”，而且需要激活品牌能量，以產(chǎn)品測試、資訊分享等聚合種子用戶，以“全渠道會員經(jīng)營”聚合全渠道流量，更以“品牌私域流量”激活全渠道價(jià)值，導(dǎo)入“強(qiáng)私域產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“強(qiáng)私域電商”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2017 年五糧液提出主品牌“1+3”產(chǎn)品策略，為“二次創(chuàng)業(yè)”打下產(chǎn)品基礎(chǔ)。“1”指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品 52 度新品五糧液，強(qiáng)化大單品地位;“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展三個(gè)維度:打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列，打造 年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列，打造全新的國際版的五糧液系列。
“數(shù)字觸點(diǎn)加持”：智能化技術(shù)大升級；品牌化觸點(diǎn)再放大
智能化技術(shù)大升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，“智能化技術(shù)”驅(qū)動企業(yè)新零售變革，優(yōu)秀的新零售變革，始于“智能門店”的開設(shè)，勝在“智能人貨匹配”的推進(jìn)。
智能門店，以智能貨架展示全渠道商品，融入智能商圈主動推薦“高潛力客戶”，點(diǎn)亮“電子圍欄”吸引忠誠粉絲到店。智能人貨匹配，在線上根據(jù)客戶標(biāo)簽實(shí)施智能商品推薦及會員推薦，在線下實(shí)現(xiàn)在店測試及智能匹配，打通全渠道，助力新零售。
品牌化觸點(diǎn)再放大。新零售經(jīng)營，落地的是“品牌化觸點(diǎn)”，創(chuàng)造價(jià)值的是“品牌化觸點(diǎn)”。品牌化觸點(diǎn)，是多種多樣的，線上表現(xiàn)為新媒體內(nèi)容的發(fā)布陣地、成交的官方旗艦店及品牌會員社群，線下表現(xiàn)為在店選擇、到店核銷及在店交易支付，全渠道觸點(diǎn)大連通，品牌化觸點(diǎn)大點(diǎn)亮，新零售經(jīng)營，自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、SAP官方、京東官方、華為官方、微酒、新浪財(cái)經(jīng)、臻久網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2019年五糧液導(dǎo)入控盤分利模式，控盤分利的含義為三維六控，即從供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者三個(gè)維度，精準(zhǔn)調(diào)控價(jià)格盤、貨物盤、需求盤三個(gè)核心盤，以及秩序盤 、渠道盤、服務(wù)盤三個(gè)輔助盤。控盤分利的實(shí)現(xiàn)方式基于數(shù)字化手段，通過層層掃碼，廠家能 夠精準(zhǔn)監(jiān)控每一瓶五糧液的流向，以及各地區(qū)庫存情況。
新零售經(jīng)營，因“用戶精細(xì)化運(yùn)營”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而興，因“圈層細(xì)分”驅(qū)動的全渠道品牌營銷策劃而盛，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全渠道場景聯(lián)動”而活，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌商業(yè)晉級”而勝。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)，推動全渠道場景聯(lián)動，創(chuàng)新品牌私域流量，點(diǎn)亮用戶精細(xì)化運(yùn)營，強(qiáng)化智能門店價(jià)值，新零售進(jìn)化，必能大有所成！
“五項(xiàng)進(jìn)化”，創(chuàng)造新零售新發(fā)展。1）“用戶精細(xì)化運(yùn)營”：目標(biāo)用戶更明確；用戶精細(xì)化運(yùn)營，商業(yè)價(jià)值被大力挖掘。2）“圈層細(xì)分對待”：注入新生代，點(diǎn)亮大圈層；更新大未來，刷新“圈子零售”。3）“全渠道場景聯(lián)動”：搭建全渠道分銷體系；完善全渠道場景，戰(zhàn)略大聯(lián)動。4）“品牌商業(yè)晉級”：多品牌并進(jìn)，激活品牌能量；推動私域新商業(yè)創(chuàng)新。5）“數(shù)字觸點(diǎn)加持”：智能化技術(shù)大升級；品牌化觸點(diǎn)再放大。
“品牌商業(yè)晉級”：多品牌并進(jìn)，激活品牌能量；推動私域新商業(yè)創(chuàng)新
多元化并進(jìn)，激活品牌能量。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，新零售進(jìn)化的過程，就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級的過程，就是從單一品牌到多品牌戰(zhàn)略協(xié)同的過程，就是從品牌策劃傳播驅(qū)動到“全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營”的過程。
新零售經(jīng)營，“全渠道”經(jīng)營是典型特征之一，全渠道的經(jīng)營，需要更多樣化的品牌設(shè)置滿足多元化用戶需求，需要多個(gè)品牌的戰(zhàn)略協(xié)同以更好“服務(wù)用戶群”，需要基于全渠道觸點(diǎn)更新品牌戰(zhàn)略，更需要聚合全渠道流量、點(diǎn)亮品牌私域流量、讓品牌私域流量經(jīng)營貫穿始終。
新零售的崛起，不但需要建立健全“全渠道觸點(diǎn)”，而且需要激活品牌能量，以產(chǎn)品測試、資訊分享等聚合種子用戶，以“全渠道會員經(jīng)營”聚合全渠道流量，更以“品牌私域流量”激活全渠道價(jià)值，導(dǎo)入“強(qiáng)私域產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“強(qiáng)私域電商”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2017 年五糧液提出主品牌“1+3”產(chǎn)品策略，為“二次創(chuàng)業(yè)”打下產(chǎn)品基礎(chǔ)。“1”指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品 52 度新品五糧液，強(qiáng)化大單品地位;“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展三個(gè)維度:打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列，打造 年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列，打造全新的國際版的五糧液系列。
智能化技術(shù)大升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，“智能化技術(shù)”驅(qū)動企業(yè)新零售變革，優(yōu)秀的新零售變革，始于“智能門店”的開設(shè)，勝在“智能人貨匹配”的推進(jìn)。
智能門店，以智能貨架展示全渠道商品，融入智能商圈主動推薦“高潛力客戶”，點(diǎn)亮“電子圍欄”吸引忠誠粉絲到店。智能人貨匹配，在線上根據(jù)客戶標(biāo)簽實(shí)施智能商品推薦及會員推薦，在線下實(shí)現(xiàn)在店測試及智能匹配，打通全渠道，助力新零售。
品牌化觸點(diǎn)再放大。新零售經(jīng)營，落地的是“品牌化觸點(diǎn)”，創(chuàng)造價(jià)值的是“品牌化觸點(diǎn)”。品牌化觸點(diǎn)，是多種多樣的，線上表現(xiàn)為新媒體內(nèi)容的發(fā)布陣地、成交的官方旗艦店及品牌會員社群，線下表現(xiàn)為在店選擇、到店核銷及在店交易支付，全渠道觸點(diǎn)大連通，品牌化觸點(diǎn)大點(diǎn)亮，新零售經(jīng)營，自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、SAP官方、京東官方、華為官方、微酒、新浪財(cái)經(jīng)、臻久網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2019年五糧液導(dǎo)入控盤分利模式，控盤分利的含義為三維六控，即從供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者三個(gè)維度，精準(zhǔn)調(diào)控價(jià)格盤、貨物盤、需求盤三個(gè)核心盤，以及秩序盤 、渠道盤、服務(wù)盤三個(gè)輔助盤。控盤分利的實(shí)現(xiàn)方式基于數(shù)字化手段，通過層層掃碼，廠家能 夠精準(zhǔn)監(jiān)控每一瓶五糧液的流向，以及各地區(qū)庫存情況。
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