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新零售新增長之新零售五項(xiàng)進(jìn)化(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《新零售新增長之新零售五項(xiàng)進(jìn)化(上)》中,我們談到了新零售進(jìn)化的價(jià)值,談到了新零售的一些進(jìn)化方式,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播提升“用戶圈層經(jīng)營水平”,以數(shù)字品牌營銷策劃打造全渠道場景。而,新零售進(jìn)化,終究是商業(yè)的一次深層次變革,從單品牌經(jīng)營到多品牌開花,從單業(yè)態(tài)經(jīng)營到多業(yè)態(tài)布局,從智能化技術(shù)賦能到全渠道觸點(diǎn)加持,都是極重要的新零售進(jìn)化,都是極重要的商業(yè)升級。
 
“五項(xiàng)進(jìn)化”,創(chuàng)造新零售新發(fā)展。1)“用戶精細(xì)化運(yùn)營”:目標(biāo)用戶更明確;用戶精細(xì)化運(yùn)營,商業(yè)價(jià)值被大力挖掘。2)“圈層細(xì)分對待”:注入新生代,點(diǎn)亮大圈層;更新大未來,刷新“圈子零售”。3)“全渠道場景聯(lián)動”:搭建全渠道分銷體系;完善全渠道場景,戰(zhàn)略大聯(lián)動。4)“品牌商業(yè)晉級”:多品牌并進(jìn),激活品牌能量;推動私域新商業(yè)創(chuàng)新。5)“數(shù)字觸點(diǎn)加持”:智能化技術(shù)大升級;品牌化觸點(diǎn)再放大。
 
“品牌商業(yè)晉級”:多品牌并進(jìn),激活品牌能量;推動私域新商業(yè)創(chuàng)新
 
多元化并進(jìn),激活品牌能量。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,新零售進(jìn)化的過程,就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級的過程,就是從單一品牌到多品牌戰(zhàn)略協(xié)同的過程,就是從品牌策劃傳播驅(qū)動到“全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營”的過程。
 
新零售經(jīng)營,“全渠道”經(jīng)營是典型特征之一,全渠道的經(jīng)營,需要更多樣化的品牌設(shè)置滿足多元化用戶需求,需要多個(gè)品牌的戰(zhàn)略協(xié)同以更好“服務(wù)用戶群”,需要基于全渠道觸點(diǎn)更新品牌戰(zhàn)略,更需要聚合全渠道流量、點(diǎn)亮品牌私域流量、讓品牌私域流量經(jīng)營貫穿始終。
 
新零售的崛起,不但需要建立健全“全渠道觸點(diǎn)”,而且需要激活品牌能量,以產(chǎn)品測試、資訊分享等聚合種子用戶,以“全渠道會員經(jīng)營”聚合全渠道流量,更以“品牌私域流量”激活全渠道價(jià)值,導(dǎo)入“強(qiáng)私域產(chǎn)品”,點(diǎn)亮“強(qiáng)私域電商”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,2017 年五糧液提出主品牌“1+3”產(chǎn)品策略,為“二次創(chuàng)業(yè)”打下產(chǎn)品基礎(chǔ)。“1”指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品 52 度新品五糧液,強(qiáng)化大單品地位;“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展三個(gè)維度:打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列,打造 年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列,打造全新的國際版的五糧液系列。
“數(shù)字觸點(diǎn)加持”:智能化技術(shù)大升級;品牌化觸點(diǎn)再放大
 
智能化技術(shù)大升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值,“智能化技術(shù)”驅(qū)動企業(yè)新零售變革,優(yōu)秀的新零售變革,始于“智能門店”的開設(shè),勝在“智能人貨匹配”的推進(jìn)。
 
智能門店,以智能貨架展示全渠道商品,融入智能商圈主動推薦“高潛力客戶”,點(diǎn)亮“電子圍欄”吸引忠誠粉絲到店。智能人貨匹配,在線上根據(jù)客戶標(biāo)簽實(shí)施智能商品推薦及會員推薦,在線下實(shí)現(xiàn)在店測試及智能匹配,打通全渠道,助力新零售。
 
品牌化觸點(diǎn)再放大。新零售經(jīng)營,落地的是“品牌化觸點(diǎn)”,創(chuàng)造價(jià)值的是“品牌化觸點(diǎn)”。品牌化觸點(diǎn),是多種多樣的,線上表現(xiàn)為新媒體內(nèi)容的發(fā)布陣地、成交的官方旗艦店及品牌會員社群,線下表現(xiàn)為在店選擇、到店核銷及在店交易支付,全渠道觸點(diǎn)大連通,品牌化觸點(diǎn)大點(diǎn)亮,新零售經(jīng)營,自然更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新華網(wǎng)、SAP官方、京東官方、華為官方、微酒、新浪財(cái)經(jīng)、臻久網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,2019年五糧液導(dǎo)入控盤分利模式,控盤分利的含義為三維六控,即從供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者三個(gè)維度,精準(zhǔn)調(diào)控價(jià)格盤、貨物盤、需求盤三個(gè)核心盤,以及秩序盤 、渠道盤、服務(wù)盤三個(gè)輔助盤。控盤分利的實(shí)現(xiàn)方式基于數(shù)字化手段,通過層層掃碼,廠家能 夠精準(zhǔn)監(jiān)控每一瓶五糧液的流向,以及各地區(qū)庫存情況。
新零售經(jīng)營,因“用戶精細(xì)化運(yùn)營”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而興,因“圈層細(xì)分”驅(qū)動的全渠道品牌營銷策劃而盛,因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全渠道場景聯(lián)動”而活,因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌商業(yè)晉級”而勝。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn),推動全渠道場景聯(lián)動,創(chuàng)新品牌私域流量,點(diǎn)亮用戶精細(xì)化運(yùn)營,強(qiáng)化智能門店價(jià)值,新零售進(jìn)化,必能大有所成!
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