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新零售新增長(zhǎng)之新零售三層經(jīng)營(yíng)升級(jí)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
新零售經(jīng)營(yíng),升級(jí)在即。新零售的經(jīng)營(yíng)升級(jí),在于全面洞察新零售的價(jià)值,以品牌戰(zhàn)略指引零售品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)。零售即賣貨,零售即將商品、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈;零售即創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶消費(fèi)體驗(yàn),提升毛利和效率,更點(diǎn)亮商品和營(yíng)銷,分層次進(jìn)化。融入數(shù)字化,升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn),升級(jí)專業(yè)化經(jīng)營(yíng),升級(jí)價(jià)值化經(jīng)營(yíng),持續(xù)推動(dòng)新零售升級(jí)。
 
“三層經(jīng)營(yíng)升級(jí)”,創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1)“賣貨導(dǎo)向”:賣貨為重,爆款為王,點(diǎn)亮IP;快銷快存,周轉(zhuǎn)至上,盈利第一。2)“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”:營(yíng)銷前驅(qū),零售做優(yōu)化;供應(yīng)鏈效率提升,商品營(yíng)銷大突破。3)“價(jià)值化經(jīng)營(yíng)”:依托零售經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),提升毛利及經(jīng)營(yíng)效率;打破瓶頸環(huán)節(jié),創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)體驗(yàn),打造卓越品牌。
 
“賣貨導(dǎo)向”:賣貨為重,爆款為王,點(diǎn)亮IP;快銷快存,周轉(zhuǎn)至上,盈利第一
 
賣貨為重,爆款為王,點(diǎn)亮IP。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象,“賣貨”始終應(yīng)成為新零售經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大指引,“爆款”應(yīng)成為新零售強(qiáng)力推進(jìn)的“助推器”。優(yōu)秀的品牌,優(yōu)秀的爆款,刷新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),點(diǎn)燃“賣貨”特色。
 
快銷快存,周轉(zhuǎn)至上,盈利第一。快銷快存的價(jià)值,在于以提升“動(dòng)銷率”為切入點(diǎn),持續(xù)推進(jìn)“明星產(chǎn)品”的新價(jià)值,持續(xù)創(chuàng)造“經(jīng)典產(chǎn)品”的新特色及新未來(lái),持續(xù)以“快速周轉(zhuǎn)”牽引新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造,關(guān)注產(chǎn)品盈利,關(guān)注新產(chǎn)品制造,關(guān)注供應(yīng)鏈的大提升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,F(xiàn)unko 產(chǎn)品產(chǎn)品矩陣縱向搭建品牌類型——POP!、Loungefly以及其他品牌,橫向構(gòu)建產(chǎn)品類型——人偶以及其他衍生品(服飾、文創(chuàng)等),通過大量國(guó)際化 IP 填充矩陣內(nèi)容,拓寬領(lǐng)域延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。Funko產(chǎn)品授權(quán)涵蓋影視、音樂、體育、游戲、動(dòng)漫多 領(lǐng)域的頭部IP,其中漫威、哈利波特以及曼達(dá)洛人系列常居 2021 各季度 TOP3。
“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”:營(yíng)銷前驅(qū),零售做優(yōu)化;供應(yīng)鏈效率提升,商品營(yíng)銷大突破
 
營(yíng)銷前驅(qū),零售做優(yōu)化。對(duì)于新型零售經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),“營(yíng)銷”創(chuàng)造著明星產(chǎn)品制造,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新牽引著產(chǎn)品大銷售,點(diǎn)燃著產(chǎn)品新價(jià)值新消費(fèi),擴(kuò)大明星產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng),拓寬新產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,大量推廣智能門店及智能終端,讓門店?duì)I銷再?gòu)?qiáng)一些,讓數(shù)字新零售再?gòu)?qiáng)一些。
 
供應(yīng)鏈效率提升,商品營(yíng)銷大突破。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造著新產(chǎn)品價(jià)值,點(diǎn)亮著新產(chǎn)品特色,活化著新商品營(yíng)銷。優(yōu)秀的產(chǎn)品,須以優(yōu)秀的產(chǎn)品制造為底色,以優(yōu)秀的場(chǎng)景化注入為基礎(chǔ),以卓越的商品經(jīng)營(yíng)為牽引,點(diǎn)亮商品營(yíng)銷,做強(qiáng)商品供應(yīng)鏈,新零售經(jīng)營(yíng),必會(huì)更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)樂高官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,2001-2002年兩年間,星球大戰(zhàn)和哈利波特兩大 IP 的熱銷帶動(dòng)了樂高該系列一炮而紅,成為樂高系列中的常青樹。同時(shí)2007 年樂高與芝加哥建筑師亞當(dāng)〃里德〃塔克(Adam Reed Tucker)合作,通過復(fù)刻世界各地標(biāo)志建筑,研發(fā)出樂高建筑系列(LEGO® Architecture)。差異化產(chǎn)品的同時(shí)也促進(jìn)樂高本土化,促進(jìn)樂高文化和當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?
“價(jià)值化經(jīng)營(yíng)”:依托零售經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),提升毛利及經(jīng)營(yíng)效率;打破瓶頸環(huán)節(jié),創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)體驗(yàn),打造卓越品牌
 
依托零售經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),提升毛利及經(jīng)營(yíng)效率。新零售的經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)深度依托零售經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),深度挖掘零售經(jīng)營(yíng)的深度價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)或以高毛利點(diǎn)亮形象產(chǎn)品,或以高效率點(diǎn)亮“規(guī)模化產(chǎn)品”,或以高品質(zhì)刷新“品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)”,組合產(chǎn)品,點(diǎn)亮營(yíng)銷,提升商品綜合毛利。
 
打破瓶頸環(huán)節(jié),創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)體驗(yàn),打造卓越品牌。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的新零售價(jià)值創(chuàng)造,或以高價(jià)值產(chǎn)品解決用戶難題,或以“強(qiáng)愉悅體驗(yàn)”拉升用戶特色,更或以全渠道新零售打造“卓越品牌”。高價(jià)值商品,點(diǎn)亮高價(jià)值經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造高價(jià)值體驗(yàn),拉升高價(jià)值占位。
 
新零售經(jīng)營(yíng),因品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品賣點(diǎn)而盛,因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“價(jià)值化經(jīng)營(yíng)”而火。優(yōu)秀企業(yè)總能融入數(shù)字化新零售,或以產(chǎn)品之刀切入,或以數(shù)字化營(yíng)銷推進(jìn)“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”,或以“高毛利經(jīng)營(yíng)”助推高價(jià)值體驗(yàn),如此,前景可期!
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