新零售新增長之社交電商裂變?nèi)c(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-01-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社交新電商，經(jīng)營強(qiáng)裂變。社交關(guān)系，推進(jìn)了人與人之間的聯(lián)系，拉近了人與人之間的信賴，“信賴”是社交電商的基礎(chǔ)，而“優(yōu)秀的產(chǎn)品”是社交電商存在的基礎(chǔ)，基于產(chǎn)品的高價(jià)值內(nèi)容展現(xiàn)吸引著“用戶目光”，基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略拉升著“用戶信任度”，基于用戶口碑的品牌策劃傳播點(diǎn)亮著“用戶消費(fèi)熱情”，基于終端經(jīng)營的數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著“社交電商裂變激情”。點(diǎn)亮社交，激發(fā)裂變，社交電商，必有功成。
回歸初心，創(chuàng)造驚喜，創(chuàng)造“超預(yù)期導(dǎo)向”。“三大要點(diǎn)”，助推社交電商新裂變。1）“信任關(guān)系強(qiáng)化”：信賴用戶社交關(guān)系，提升用戶信賴度；強(qiáng)化用戶信任，激發(fā)用戶快成交。2）“產(chǎn)品銷售分利”：圍繞產(chǎn)品做文章，打造強(qiáng)社交分銷價(jià)值鏈；放大分利機(jī)制，得益共贏。3）“消費(fèi)口碑裂變”：刷新用戶消費(fèi)，激發(fā)情感體驗(yàn)；強(qiáng)化主力陣地，強(qiáng)裂變。
“信任關(guān)系強(qiáng)化”：信賴用戶社交關(guān)系，提升用戶信賴度；強(qiáng)化用戶信任，激發(fā)用戶快成交
信賴用戶社交關(guān)系，提升用戶信賴度。社交電商，是基于用戶社交的電商類型，是基于用戶依賴所做的社交變現(xiàn)。社交電商，始于用戶的個(gè)人信賴，贏在品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)產(chǎn)品塑造，勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的高價(jià)值用戶認(rèn)同。強(qiáng)用戶信賴，創(chuàng)造強(qiáng)用戶認(rèn)可，創(chuàng)造強(qiáng)用戶經(jīng)營。
強(qiáng)化用戶信任，激發(fā)用戶快成交。用戶社交不停，其對產(chǎn)品的認(rèn)知也不同，其 對產(chǎn)品的認(rèn)可程度也不同，用戶對產(chǎn)品適用環(huán)境認(rèn)知越高，對產(chǎn)品的認(rèn)知程度越高，對產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可越高。以短視頻展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，以直播展示品牌價(jià)值，以微信分享微信內(nèi)容，社交分銷越給力，電商轉(zhuǎn)化越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)洛圖科技、奧維云網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，智能投影主要通過線上銷售，線上銷量占比達(dá)80%以上(洛圖科技)，一般通過京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)購買；直播帶貨的發(fā)展，拉動(dòng)抖音、快手等短視頻電商平臺(tái)交易額快速增長，而隨著2021年下半年拼多多加大短視頻業(yè)務(wù)的布局，智能投影品類也從中受益，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，22Q1智能投影品類在抖音、快手、拼多多等社交電商平臺(tái)市場份額合計(jì)已達(dá)14.6%，4月進(jìn)一步提升至21%。
“產(chǎn)品銷售分利”：圍繞產(chǎn)品做文章，打造強(qiáng)社交分銷價(jià)值鏈；放大分利機(jī)制，得益共贏
圍繞產(chǎn)品做文章，打造強(qiáng)社交分銷價(jià)值鏈。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是社交電商經(jīng)營的基礎(chǔ)，是社交電商創(chuàng)造的基礎(chǔ)，更是社交分銷的重要保證。優(yōu)秀的社交電商，或 以高毛利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以“成交分利潤”刺激用戶分享，以“分享內(nèi)容”獲得積分饋贈(zèng)，更或以“強(qiáng)價(jià)值分銷”拉升產(chǎn)品認(rèn)知度、再以“品牌高溢價(jià)”獲利。
放大分利機(jī)制，得益共贏。強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷，強(qiáng)大的產(chǎn)品分利，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，激發(fā)優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)熱情。高客單價(jià)商品，伴隨著高價(jià)值的分銷，伴隨著高價(jià)值的分利，讓產(chǎn)品分利更有價(jià)值感。再經(jīng)過社交分享，突破產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)品高分銷價(jià)值。
“消費(fèi)口碑裂變”：刷新用戶消費(fèi)，激發(fā)情感體驗(yàn)；強(qiáng)化主力陣地，強(qiáng)裂變
刷新用戶消費(fèi)，激發(fā)情感體驗(yàn)。優(yōu)秀的商品，或以全渠道品牌營銷策劃實(shí)現(xiàn)高效鋪貨，或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費(fèi)熱情，或以高價(jià)值終端體驗(yàn)激發(fā)用戶情感，更或優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能激發(fā)“用戶情感共鳴”。
“怕上火 喝王老吉”，激發(fā)的用戶“怕上火”的消費(fèi)感情，植入的是“王老吉”的品牌感知，創(chuàng)造的是“涼茶飲料”的消費(fèi)價(jià)值，這，也使王老吉成為“涼茶品類”的一面旗幟。
強(qiáng)化主力陣地，強(qiáng)裂變。每個(gè)品類都有自己的適用消費(fèi)范圍，每個(gè)人都有自己的消費(fèi)圈層，同樣，每個(gè)社交電商業(yè)務(wù)都有自己的固有消費(fèi)人群，都有自己的消費(fèi)特色，這需要社交電商操盤手深度洞察用戶消費(fèi)，推出“適銷產(chǎn)品”，建設(shè)主力陣地，經(jīng)營“主銷商品”，以高適銷產(chǎn)品、高潛力商品為基礎(chǔ)，推動(dòng)商品的 適銷裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、wind、公司年報(bào)、招商證券等綜合資訊表明，社交電商放量:2022Q1以抖音、快手為代表的社交電商渠道占小家電銷售額比例上升至13%，占炊具品類線上銷售額比例上升至29%。
社交電商的分銷裂變，始于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的社交分享，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高產(chǎn)品銷售分利”，活在“消費(fèi)口碑激發(fā)的新商業(yè)裂變”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮社交新信任，創(chuàng)造產(chǎn)品新分銷，刷新電商“新人際陣地”，社交電商裂變，必有大發(fā)展！
回歸初心，創(chuàng)造驚喜，創(chuàng)造“超預(yù)期導(dǎo)向”。“三大要點(diǎn)”，助推社交電商新裂變。1）“信任關(guān)系強(qiáng)化”：信賴用戶社交關(guān)系，提升用戶信賴度；強(qiáng)化用戶信任，激發(fā)用戶快成交。2）“產(chǎn)品銷售分利”：圍繞產(chǎn)品做文章，打造強(qiáng)社交分銷價(jià)值鏈；放大分利機(jī)制，得益共贏。3）“消費(fèi)口碑裂變”：刷新用戶消費(fèi)，激發(fā)情感體驗(yàn)；強(qiáng)化主力陣地，強(qiáng)裂變。
“信任關(guān)系強(qiáng)化”：信賴用戶社交關(guān)系，提升用戶信賴度；強(qiáng)化用戶信任，激發(fā)用戶快成交
信賴用戶社交關(guān)系，提升用戶信賴度。社交電商，是基于用戶社交的電商類型，是基于用戶依賴所做的社交變現(xiàn)。社交電商，始于用戶的個(gè)人信賴，贏在品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)產(chǎn)品塑造，勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的高價(jià)值用戶認(rèn)同。強(qiáng)用戶信賴，創(chuàng)造強(qiáng)用戶認(rèn)可，創(chuàng)造強(qiáng)用戶經(jīng)營。
強(qiáng)化用戶信任，激發(fā)用戶快成交。用戶社交不停，其對產(chǎn)品的認(rèn)知也不同，其 對產(chǎn)品的認(rèn)可程度也不同，用戶對產(chǎn)品適用環(huán)境認(rèn)知越高，對產(chǎn)品的認(rèn)知程度越高，對產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可越高。以短視頻展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，以直播展示品牌價(jià)值，以微信分享微信內(nèi)容，社交分銷越給力，電商轉(zhuǎn)化越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)洛圖科技、奧維云網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，智能投影主要通過線上銷售，線上銷量占比達(dá)80%以上(洛圖科技)，一般通過京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)購買；直播帶貨的發(fā)展，拉動(dòng)抖音、快手等短視頻電商平臺(tái)交易額快速增長，而隨著2021年下半年拼多多加大短視頻業(yè)務(wù)的布局，智能投影品類也從中受益，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，22Q1智能投影品類在抖音、快手、拼多多等社交電商平臺(tái)市場份額合計(jì)已達(dá)14.6%，4月進(jìn)一步提升至21%。
圍繞產(chǎn)品做文章，打造強(qiáng)社交分銷價(jià)值鏈。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是社交電商經(jīng)營的基礎(chǔ)，是社交電商創(chuàng)造的基礎(chǔ)，更是社交分銷的重要保證。優(yōu)秀的社交電商，或 以高毛利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以“成交分利潤”刺激用戶分享，以“分享內(nèi)容”獲得積分饋贈(zèng)，更或以“強(qiáng)價(jià)值分銷”拉升產(chǎn)品認(rèn)知度、再以“品牌高溢價(jià)”獲利。
放大分利機(jī)制，得益共贏。強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷，強(qiáng)大的產(chǎn)品分利，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，激發(fā)優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)熱情。高客單價(jià)商品，伴隨著高價(jià)值的分銷，伴隨著高價(jià)值的分利，讓產(chǎn)品分利更有價(jià)值感。再經(jīng)過社交分享，突破產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)品高分銷價(jià)值。
“消費(fèi)口碑裂變”：刷新用戶消費(fèi)，激發(fā)情感體驗(yàn)；強(qiáng)化主力陣地，強(qiáng)裂變
刷新用戶消費(fèi)，激發(fā)情感體驗(yàn)。優(yōu)秀的商品，或以全渠道品牌營銷策劃實(shí)現(xiàn)高效鋪貨，或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費(fèi)熱情，或以高價(jià)值終端體驗(yàn)激發(fā)用戶情感，更或優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能激發(fā)“用戶情感共鳴”。
“怕上火 喝王老吉”，激發(fā)的用戶“怕上火”的消費(fèi)感情，植入的是“王老吉”的品牌感知，創(chuàng)造的是“涼茶飲料”的消費(fèi)價(jià)值，這，也使王老吉成為“涼茶品類”的一面旗幟。
強(qiáng)化主力陣地，強(qiáng)裂變。每個(gè)品類都有自己的適用消費(fèi)范圍，每個(gè)人都有自己的消費(fèi)圈層，同樣，每個(gè)社交電商業(yè)務(wù)都有自己的固有消費(fèi)人群，都有自己的消費(fèi)特色，這需要社交電商操盤手深度洞察用戶消費(fèi)，推出“適銷產(chǎn)品”，建設(shè)主力陣地，經(jīng)營“主銷商品”，以高適銷產(chǎn)品、高潛力商品為基礎(chǔ)，推動(dòng)商品的 適銷裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、wind、公司年報(bào)、招商證券等綜合資訊表明，社交電商放量:2022Q1以抖音、快手為代表的社交電商渠道占小家電銷售額比例上升至13%，占炊具品類線上銷售額比例上升至29%。
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